【文章內容簡介】 ；其次是“研發(fā)戰(zhàn)”，由于小家電更新速度非常迅速，暢銷產品極易被模仿甚至照抄，只有保證新品開發(fā)速度，才能確定市場領先地位?！　≠|量精益求精，做出好產品　　中國出入境檢驗檢疫局，海關總署，對外經濟貿易合作部最近聯(lián)合發(fā)文，要求今后對小家電產品實施法定檢驗。監(jiān)管部門的態(tài)度表明，今后一部分雜牌和品質低劣的小家電將不在擁有市場。另據(jù)有關調查顯示，在影響小家電購買決策因素中，“產品安全性”占64%，“產品來用性”和“功能齊全性”則分別為42%和30%，質量問題已日益成為顧客購買決策的首要顧慮，但目前我國小家電恰恰在安全實用性和營銷服務體系等方面存在著諸多問題。今年2月份，國家技術監(jiān)督局抽檢電飯煲，不合格率竟達30%。為確保消費者權益，中消協(xié)和有關方面聯(lián)合聲明，提倡小家電科學設計、科學消費，在產品技術標準和質量認證上緊跟國際步伐，加強監(jiān)管防治。近兩年來，隨著小家電市場的逐步成熟，眾多品牌蜂擁而至，小家電要立足市場，只能在質量上下工夫，若以低價位、低品質沖擊市場，最終只能是自討苦吃。 二，價格策略反思　　有人形象的把小家電市場比做一個圍城，外面的想進去，里面的想出來。想進去的理由是因為進入壁壘低，利潤豐厚；想出去的則稱日益激烈的市場競爭攤薄了利潤，前景堪憂。我們暫且不論孰是孰非，中外家電巨頭聯(lián)合擴軍小家電已是既定事實，我們所面臨的不是利潤高低的無謂爭論，而是在既定利潤空間下理性的看待價格問題?！　〕杀究磧r格：小家電真的能賺大錢？　　小家電市場前景好，利潤高，這是中外家電巨鱷入侵小家電海域的緣由。問題是，在家電業(yè)蛋糕還沒充分做大的情況下，那點可憐的份額能否塞滿巨鱷的牙縫。小家電最大的特點就是要形成規(guī)模，規(guī)模是靠品種來支撐的，因而小家電倉儲和運輸費用消耗很大，即使企業(yè)今年表現(xiàn)出良好的業(yè)績，由于承擔的時間成本的增加，即庫存產生負資產，也會為以后埋下虧損的隱患，一旦銷量沒有達到預定量，企業(yè)的贏利目標必然是一層冰霜?！　±麧櫩磧r格，小家電利潤真的有那么高？　　有記者曾采訪過美的集團家庭電器事業(yè)部總經理，他的回答可能令很多人很失望：行業(yè)平均利潤8%。但另有人信誓旦旦的說：毛利率在部分產品線上可達到100%，絕大多數(shù)則保持在80%左右。不管是8%、80%亦或100%，巨鱷們有心而來，決不會空著肚子回去，他們還是使用老招數(shù)：先OEM做銷量，再打價格牌搶市場。這不，最近中外家電一個個應聲而倒，使得這個圈子里的中小專業(yè)小廠憂心忡忡。高端走低，中低檔沒有理由不低，但中低檔的低位又反向拉動高端進一步走低，這樣一個降價怪圈，使得全行業(yè)所有人對利潤預期不在樂觀。在一個充滿競爭的環(huán)境下，價格絕不是理論的推算，而是多個競爭主體博弈的結果，在殘酷的競爭條件下，利潤永遠是一個相對量。有關人士分析，家電業(yè)品牌死亡線是降價20%，到時候，一大批弱勢品牌的出局便在所難免?！　∪?， 通路策略轉型　　現(xiàn)行的傳統(tǒng)銷售模式是，制造業(yè)身兼?zhèn)}儲、配送、分銷、終端建設、售后服務等多項市場職能，隨著流通業(yè)在近幾年的發(fā)展，新興業(yè)態(tài)如雨后春筍般的涌現(xiàn)，商業(yè)分流趨勢日益明顯，制造業(yè)要真正實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展，就必須適度收縮市場職能，專注研發(fā)和生產，與流通業(yè)牽手，共同承擔市場職能，提升企業(yè)的贏利能力。　　牽手商業(yè)資本，廣辟新渠道　　市場格局的演變，促進了傳統(tǒng)商品的多維分流。傳統(tǒng)的“專賣+百貨”的格式正逐步被淘汰，一些全新的渠道主體正在崛起?！　〗眨讫埮c廣州房地產業(yè)界龍頭企業(yè)合生創(chuàng)展集團有限公司簽署了一條為期三年的空調、冰箱供貨合約?？讫埌铝撕仙鷦?chuàng)展下屬廣州各項目公司開發(fā)的所有樓盤需要的空調、電冰箱供應及安裝調試工程，價值達2億人民幣。合生創(chuàng)展的“家電套餐”，涉及彩電、冰箱、空調、洗衣機、抽油煙機、熱水器、微波爐、電飯煲8種家電產品，這是家電企業(yè)與大型連鎖超市合作后，在探索大宗銷售上的又一進展。家電廠商與房地產商的這種雙贏結合，是時下家電業(yè)的一種新的流行趨勢，其極有可能演化為一種新的家電營銷模式。　　另外，2001年以來，家電業(yè)一個引人注目的現(xiàn)象就是那些以連鎖專營為基本業(yè)態(tài)形式的商業(yè)資本不斷發(fā)展壯大，業(yè)界戲稱為“商業(yè)資本龍?zhí)ь^”，如今，以國美、蘇寧、三聯(lián)等為代表的新興勢力四處“跑馬圈地”，加速擴張，銷售業(yè)績明顯，競爭力日強，而傳統(tǒng)力量則一路節(jié)節(jié)敗退。在這種新的市場環(huán)境下，眾多家電企業(yè)紛紛向國美、蘇寧等新興連鎖商業(yè)資本伸出了“上帝之手”，謀求與商業(yè)資本的共生之路?！　±眄槒S商關系，合作求發(fā)展　　由于產業(yè)資本與商業(yè)資本本質上是一個渠道鏈條上的分利者，商業(yè)資本的強大，必然會反向壓縮產業(yè)資本的利潤空間，這就出現(xiàn)了一些市場領袖品牌如長虹，TCL，海爾、美的等開始實施“規(guī)范一級經銷商，發(fā)展二級經銷商，決勝終端消費者”的渠道戰(zhàn)略，以逐步減少對商業(yè)大戶的依賴，重點營造自己的銷售網絡，同時向二級和終端市場轉移，加強對終端市場的輻射力度，以提高鋪貨率。但對于一些中小企業(yè)的二三線品牌，由于品牌號召力相對較小，實力有限，還難以建立自己的渠道網絡，他們往往傾向于與商業(yè)資本聯(lián)合求發(fā)展，建立利益共同體。如格力就將他的幾個經銷大戶組織起來，成立股份有限公司，這樣建立的一個相對合理的利潤結構有利于穩(wěn)定渠道價格體系。相對于目前大多數(shù)廠家的代理制：廠家和商家互相防范，互不信任，隨時擔憂可能出現(xiàn)的利潤調整和價格體系混亂，顯然要好的多。但總的來說，不管是規(guī)范，還是結盟甚或依附，關鍵是建立一個相對合理的利潤分配體系。事實上，廠商關系的理順就是一種最好的合作，只有在這個基礎上才能求得實質的發(fā)展。 四， 促銷策略升級　　價格戰(zhàn)，一張令人傷心的牌　　提起價格戰(zhàn)，廠家和商家沒有不嘆氣的。價格戰(zhàn)，傷了太多人的心?？山^我國商界，仍是“你方唱罷我登場”，玩的不亦樂乎。一元家電你要不要，還沒等掏錢，那邊又吆喝，只要五毛錢?！百r錢賺吆喝”已成為了眾多商家無奈之下慣用的伎倆。他們不在乎，“堤內損失堤外補”“這也是一種贏利模式的創(chuàng)新，只要其他商品熱鬧，我們就不會虧本”，“不虧本”成了他們最大的奢望。問題是，商品賤賣后，需要多少其他商品來填補這個空白。復旦大學陸雄文教授認為，“一元營銷”是一種低水平的營銷實踐。為求短期轟動效應而對市場竭澤而漁的刺激，不利于廠商發(fā)展，長此以往，也將會影響消費者權益的實現(xiàn)。　　家電業(yè)，呼喚文明的競爭心態(tài)　　近來，有媒體大呼，中國家電業(yè)將遭遇前所未有的世紀寒流。年初，科龍、廈華、創(chuàng)維紛紛報虧，業(yè)績整體下滑。行業(yè)低迷的競爭心態(tài)已使不少家打紅了眼，家電行業(yè)被一種消極氣氛籠罩著。價格戰(zhàn)的透支未來，家電業(yè)的舉步維艱，已使越來越多的行業(yè)人士開始深省，“行業(yè)的競爭層次不提升，做家電就不會有信心”“我們應發(fā)出倡議，提倡一種新的經營思想和文化”。中國家電業(yè)一個致命的缺陷是核心技術缺乏，家電業(yè)要自強，就必須突破價格戰(zhàn)的桎梏。一個行業(yè)如果老在一個低級層面上徘徊，高端力不從心，低端供不應求，價格戰(zhàn)自然就在所難免。當前家電廠商最重要的就是要擺正心態(tài)，提升技術和質量檔次，走向國際市場，不要總囿于國內這個小圈子。在這方面，海爾集團已走入前列，其在全球營業(yè)額已達600億元，對國內其他家電企業(yè)，這難道不是一個很好的啟示嗎小家電體小利大家電信息類 20091115 20:52:51 閱讀2 評論0 字號：大中小 小家電身材雖“小”但利潤高 　　隨著居民生活水平的不斷提高，小家電市場也日益多元化，其品類逐漸涵蓋了個人生活、家居環(huán)境和廚房餐飲等領域，如以電吹風、電動剃須刀、電動牙刷、電子按摩器等為主的個人生活用品，以電風扇、吸塵器、電暖器、加濕器為重點的家居用品，以及以電熱水壺、微波爐、電飯煲、榨汁機為輔助的廚房用品，但小家電總是給人以身小利薄的印象?！　∽蛉沼浾哐苍L家電賣場時發(fā)現(xiàn)，小家電機型多達上萬種，品類堪稱琳瑯滿目，其價位也從幾十元到數(shù)千元不等，雖然中低價位產品居多，但也有不少小家電價格之高令人咋舌?！斑@款帶藍屏顯示功能的剃須刀售價在4000元左右，十分好用”，時尚電器虎門店一銷售人員如是告訴記者。而在其旁邊，某品牌電動牙刷價格竟高達1000余元，頗有些令人為之一驚。　　東莞蘇寧總經理吳朝坤說，小家電的毛利卻比較可觀，千元以上小家電的利潤幾乎可與空調、冰箱媲美。　　銷量飆升逐漸引發(fā)賣場關注　　“小家電產品多，品牌雜、品線也比較長，其季節(jié)性不是很強，這是小家電的主要優(yōu)勢”，東莞蘇寧市場策劃部部長尹文俊表示，因此在人們越來越講究品位的今天，小家電走火市場已是必然趨勢，因而小家電的單臺銷售量和總銷售均呈攀升之勢。吳朝坤則進一步透露，目前小家電已占賣場總銷售額的18%，比此前提高了8個百分點，像熱水器、油灶、電飯煲、電燙斗、電吹風都頗為熱賣，而廚房小家電的銷量更是不斷翻番，約占小家電銷售總額的30%多一點。　　東莞國美廣宣部經理皮安琴亦稱，小家電近來銷售很火，其銷量正節(jié)節(jié)攀升?！靶〖译姷臒徜N態(tài)勢，不僅引起了廠家的關注，也引發(fā)了賣場對小家電的關注”，時尚電器市場發(fā)展部工作人員劉衛(wèi)華預測，今后各賣場很有可能加大小加電的促銷力度?！　⌒〖译娛袌鼋窈鬂摿Α熬薮蟆薄　∮姓{查表明，未來10年全國將有近三分之一的家庭喬遷新居，僅廚房小家電需要大量更新，而東莞地產業(yè)近年也蓬勃興起，其派生出來的小家電市場將十分可觀。一些賣場負責人同樣認為，當小家電正逐漸成為生活品位與時尚新潮的必需品后，其整體潛力將不容低估。小家電“個兒”小志不小 多渠道求輝煌家電信息類 20091115 21:19:43 閱讀2 評論0 字號：大中小 很長時間以來，小家電因為“個兒”小利潤大而備受矚目，眾多的大型家電企業(yè)紛紛強力挺進，使得小家電市場如今也是血雨腥風，利潤驟減。于是有人驚呼：小家電已步大家電后塵，即將成為明日黃花。然而，記者在采訪中卻發(fā)現(xiàn)，事實并非如此。在進入慘烈競爭時代不久，小家電便開始充分發(fā)揮其小巧靈活的優(yōu)勢，從銷售渠道入手，同大家電“分道揚鑣”，多渠道地追求輝煌了。 　　如今，在家電連鎖賣場的沖擊下，百貨商場紛紛從大家電領域撤軍，在大中城市的大型綜合商場，已經很難看到大家電的身影了。但是小家電卻沒有在這個撤軍浪潮中隨波逐流，而是留下并成為寵兒。數(shù)據(jù)顯示，在全國范圍內，大型百貨商場仍然占到廚衛(wèi)等小家電銷售總額的４０％左右，特別是在新興渠道尚未有余力顧及的二、三級市場以及國內一些比較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，百貨商場仍然擁有小家電的渠道領導力和控制力。專家指出，由于區(qū)域經濟發(fā)展的不平衡性以及地區(qū)市場環(huán)境的差異性等因素，未來幾年內，不論是從渠道數(shù)量還是從渠道銷售量來看，小家電流通仍將以百貨商場和代理經銷商為主?！　〕税儇浬虉鐾猓笫袌?、大批發(fā)也是小家電的重要行軍路線，尤其是對那些弱勢品牌來說，更是切入市場的重要突破口。它們因市場投入小，雖然品質優(yōu)良、有行業(yè)影響力，但