【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ；其次是“研發(fā)戰(zhàn)”，由于小家電更新速度非常迅速，暢銷產(chǎn)品極易被模仿甚至照抄，只有保證新品開發(fā)速度，才能確定市場(chǎng)領(lǐng)先地位?！　≠|(zhì)量精益求精，做出好產(chǎn)品　　中國出入境檢驗(yàn)檢疫局，海關(guān)總署，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部最近聯(lián)合發(fā)文，要求今后對(duì)小家電產(chǎn)品實(shí)施法定檢驗(yàn)。監(jiān)管部門的態(tài)度表明，今后一部分雜牌和品質(zhì)低劣的小家電將不在擁有市場(chǎng)。另據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示，在影響小家電購買決策因素中，“產(chǎn)品安全性”占64%，“產(chǎn)品來用性”和“功能齊全性”則分別為42%和30%，質(zhì)量問題已日益成為顧客購買決策的首要顧慮，但目前我國小家電恰恰在安全實(shí)用性和營(yíng)銷服務(wù)體系等方面存在著諸多問題。今年2月份，國家技術(shù)監(jiān)督局抽檢電飯煲，不合格率竟達(dá)30%。為確保消費(fèi)者權(quán)益，中消協(xié)和有關(guān)方面聯(lián)合聲明，提倡小家電科學(xué)設(shè)計(jì)、科學(xué)消費(fèi)，在產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量認(rèn)證上緊跟國際步伐，加強(qiáng)監(jiān)管防治。近兩年來，隨著小家電市場(chǎng)的逐步成熟，眾多品牌蜂擁而至，小家電要立足市場(chǎng)，只能在質(zhì)量上下工夫，若以低價(jià)位、低品質(zhì)沖擊市場(chǎng)，最終只能是自討苦吃。 二，價(jià)格策略反思　　有人形象的把小家電市場(chǎng)比做一個(gè)圍城，外面的想進(jìn)去，里面的想出來。想進(jìn)去的理由是因?yàn)檫M(jìn)入壁壘低，利潤(rùn)豐厚；想出去的則稱日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)攤薄了利潤(rùn)，前景堪憂。我們暫且不論孰是孰非，中外家電巨頭聯(lián)合擴(kuò)軍小家電已是既定事實(shí)，我們所面臨的不是利潤(rùn)高低的無謂爭(zhēng)論，而是在既定利潤(rùn)空間下理性的看待價(jià)格問題?！　〕杀究磧r(jià)格：小家電真的能賺大錢？　　小家電市場(chǎng)前景好，利潤(rùn)高，這是中外家電巨鱷入侵小家電海域的緣由。問題是，在家電業(yè)蛋糕還沒充分做大的情況下，那點(diǎn)可憐的份額能否塞滿巨鱷的牙縫。小家電最大的特點(diǎn)就是要形成規(guī)模，規(guī)模是靠品種來支撐的，因而小家電倉儲(chǔ)和運(yùn)輸費(fèi)用消耗很大，即使企業(yè)今年表現(xiàn)出良好的業(yè)績(jī)，由于承擔(dān)的時(shí)間成本的增加，即庫存產(chǎn)生負(fù)資產(chǎn)，也會(huì)為以后埋下虧損的隱患，一旦銷量沒有達(dá)到預(yù)定量，企業(yè)的贏利目標(biāo)必然是一層冰霜。　　利潤(rùn)看價(jià)格，小家電利潤(rùn)真的有那么高？　　有記者曾采訪過美的集團(tuán)家庭電器事業(yè)部總經(jīng)理，他的回答可能令很多人很失望：行業(yè)平均利潤(rùn)8%。但另有人信誓旦旦的說：毛利率在部分產(chǎn)品線上可達(dá)到100%，絕大多數(shù)則保持在80%左右。不管是8%、80%亦或100%，巨鱷們有心而來，決不會(huì)空著肚子回去，他們還是使用老招數(shù)：先OEM做銷量，再打價(jià)格牌搶市場(chǎng)。這不，最近中外家電一個(gè)個(gè)應(yīng)聲而倒，使得這個(gè)圈子里的中小專業(yè)小廠憂心忡忡。高端走低，中低檔沒有理由不低，但中低檔的低位又反向拉動(dòng)高端進(jìn)一步走低，這樣一個(gè)降價(jià)怪圈，使得全行業(yè)所有人對(duì)利潤(rùn)預(yù)期不在樂觀。在一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，價(jià)格絕不是理論的推算，而是多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)主體博弈的結(jié)果，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)條件下，利潤(rùn)永遠(yuǎn)是一個(gè)相對(duì)量。有關(guān)人士分析，家電業(yè)品牌死亡線是降價(jià)20%，到時(shí)候，一大批弱勢(shì)品牌的出局便在所難免?！　∪?通路策略轉(zhuǎn)型　　現(xiàn)行的傳統(tǒng)銷售模式是，制造業(yè)身兼?zhèn)}儲(chǔ)、配送、分銷、終端建設(shè)、售后服務(wù)等多項(xiàng)市場(chǎng)職能，隨著流通業(yè)在近幾年的發(fā)展，新興業(yè)態(tài)如雨后春筍般的涌現(xiàn)，商業(yè)分流趨勢(shì)日益明顯，制造業(yè)要真正實(shí)現(xiàn)規(guī)模發(fā)展，就必須適度收縮市場(chǎng)職能，專注研發(fā)和生產(chǎn)，與流通業(yè)牽手，共同承擔(dān)市場(chǎng)職能，提升企業(yè)的贏利能力?！　渴稚虡I(yè)資本，廣辟新渠道　　市場(chǎng)格局的演變，促進(jìn)了傳統(tǒng)商品的多維分流。傳統(tǒng)的“專賣+百貨”的格式正逐步被淘汰，一些全新的渠道主體正在崛起。　　近日，科龍與廣州房地產(chǎn)業(yè)界龍頭企業(yè)合生創(chuàng)展集團(tuán)有限公司簽署了一條為期三年的空調(diào)、冰箱供貨合約。科龍包下了合生創(chuàng)展下屬廣州各項(xiàng)目公司開發(fā)的所有樓盤需要的空調(diào)、電冰箱供應(yīng)及安裝調(diào)試工程，價(jià)值達(dá)2億人民幣。合生創(chuàng)展的“家電套餐”，涉及彩電、冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、抽油煙機(jī)、熱水器、微波爐、電飯煲8種家電產(chǎn)品，這是家電企業(yè)與大型連鎖超市合作后，在探索大宗銷售上的又一進(jìn)展。家電廠商與房地產(chǎn)商的這種雙贏結(jié)合，是時(shí)下家電業(yè)的一種新的流行趨勢(shì)，其極有可能演化為一種新的家電營(yíng)銷模式。　　另外，2001年以來，家電業(yè)一個(gè)引人注目的現(xiàn)象就是那些以連鎖專營(yíng)為基本業(yè)態(tài)形式的商業(yè)資本不斷發(fā)展壯大，業(yè)界戲稱為“商業(yè)資本龍?zhí)ь^”，如今，以國美、蘇寧、三聯(lián)等為代表的新興勢(shì)力四處“跑馬圈地”，加速擴(kuò)張，銷售業(yè)績(jī)明顯，競(jìng)爭(zhēng)力日強(qiáng)，而傳統(tǒng)力量則一路節(jié)節(jié)敗退。在這種新的市場(chǎng)環(huán)境下，眾多家電企業(yè)紛紛向國美、蘇寧等新興連鎖商業(yè)資本伸出了“上帝之手”，謀求與商業(yè)資本的共生之路?！　±眄槒S商關(guān)系，合作求發(fā)展　　由于產(chǎn)業(yè)資本與商業(yè)資本本質(zhì)上是一個(gè)渠道鏈條上的分利者，商業(yè)資本的強(qiáng)大，必然會(huì)反向壓縮產(chǎn)業(yè)資本的利潤(rùn)空間，這就出現(xiàn)了一些市場(chǎng)領(lǐng)袖品牌如長(zhǎng)虹，TCL，海爾、美的等開始實(shí)施“規(guī)范一級(jí)經(jīng)銷商，發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商，決勝終端消費(fèi)者”的渠道戰(zhàn)略，以逐步減少對(duì)商業(yè)大戶的依賴，重點(diǎn)營(yíng)造自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)向二級(jí)和終端市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的輻射力度，以提高鋪貨率。但對(duì)于一些中小企業(yè)的二三線品牌，由于品牌號(hào)召力相對(duì)較小，實(shí)力有限，還難以建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)，他們往往傾向于與商業(yè)資本聯(lián)合求發(fā)展，建立利益共同體。如格力就將他的幾個(gè)經(jīng)銷大戶組織起來，成立股份有限公司，這樣建立的一個(gè)相對(duì)合理的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)有利于穩(wěn)定渠道價(jià)格體系。相對(duì)于目前大多數(shù)廠家的代理制：廠家和商家互相防范，互不信任，隨時(shí)擔(dān)憂可能出現(xiàn)的利潤(rùn)調(diào)整和價(jià)格體系混亂，顯然要好的多。但總的來說，不管是規(guī)范，還是結(jié)盟甚或依附，關(guān)鍵是建立一個(gè)相對(duì)合理的利潤(rùn)分配體系。事實(shí)上，廠商關(guān)系的理順就是一種最好的合作，只有在這個(gè)基礎(chǔ)上才能求得實(shí)質(zhì)的發(fā)展。 四， 促銷策略升級(jí)　　價(jià)格戰(zhàn)，一張令人傷心的牌　　提起價(jià)格戰(zhàn)，廠家和商家沒有不嘆氣的。價(jià)格戰(zhàn)，傷了太多人的心?？山^我國商界，仍是“你方唱罷我登場(chǎng)”，玩的不亦樂乎。一元家電你要不要，還沒等掏錢，那邊又吆喝，只要五毛錢?！百r錢賺吆喝”已成為了眾多商家無奈之下慣用的伎倆。他們不在乎，“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”“這也是一種贏利模式的創(chuàng)新，只要其他商品熱鬧，我們就不會(huì)虧本”，“不虧本”成了他們最大的奢望。問題是，商品賤賣后，需要多少其他商品來填補(bǔ)這個(gè)空白。復(fù)旦大學(xué)陸雄文教授認(rèn)為，“一元營(yíng)銷”是一種低水平的營(yíng)銷實(shí)踐。為求短期轟動(dòng)效應(yīng)而對(duì)市場(chǎng)竭澤而漁的刺激，不利于廠商發(fā)展，長(zhǎng)此以往，也將會(huì)影響消費(fèi)者權(quán)益的實(shí)現(xiàn)?！　〖译姌I(yè)，呼喚文明的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)　　近來，有媒體大呼，中國家電業(yè)將遭遇前所未有的世紀(jì)寒流。年初，科龍、廈華、創(chuàng)維紛紛報(bào)虧，業(yè)績(jī)整體下滑。行業(yè)低迷的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)已使不少家打紅了眼，家電行業(yè)被一種消極氣氛籠罩著。價(jià)格戰(zhàn)的透支未來，家電業(yè)的舉步維艱，已使越來越多的行業(yè)人士開始深省，“行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)層次不提升，做家電就不會(huì)有信心”“我們應(yīng)發(fā)出倡議，提倡一種新的經(jīng)營(yíng)思想和文化”。中國家電業(yè)一個(gè)致命的缺陷是核心技術(shù)缺乏，家電業(yè)要自強(qiáng)，就必須突破價(jià)格戰(zhàn)的桎梏。一個(gè)行業(yè)如果老在一個(gè)低級(jí)層面上徘徊，高端力不從心，低端供不應(yīng)求，價(jià)格戰(zhàn)自然就在所難免。當(dāng)前家電廠商最重要的就是要擺正心態(tài)，提升技術(shù)和質(zhì)量檔次，走向國際市場(chǎng)，不要總囿于國內(nèi)這個(gè)小圈子。在這方面，海爾集團(tuán)已走入前列，其在全球營(yíng)業(yè)額已達(dá)600億元，對(duì)國內(nèi)其他家電企業(yè)，這難道不是一個(gè)很好的啟示嗎小家電體小利大家電信息類 20091115 20:52:51 閱讀2 評(píng)論0 字號(hào)：大中小 小家電身材雖“小”但利潤(rùn)高 　　隨著居民生活水平的不斷提高，小家電市場(chǎng)也日益多元化，其品類逐漸涵蓋了個(gè)人生活、家居環(huán)境和廚房餐飲等領(lǐng)域，如以電吹風(fēng)、電動(dòng)剃須刀、電動(dòng)牙刷、電子按摩器等為主的個(gè)人生活用品，以電風(fēng)扇、吸塵器、電暖器、加濕器為重點(diǎn)的家居用品，以及以電熱水壺、微波爐、電飯煲、榨汁機(jī)為輔助的廚房用品，但小家電總是給人以身小利薄的印象?！　∽蛉沼浾哐苍L家電賣場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，小家電機(jī)型多達(dá)上萬種，品類堪稱琳瑯滿目，其價(jià)位也從幾十元到數(shù)千元不等，雖然中低價(jià)位產(chǎn)品居多，但也有不少小家電價(jià)格之高令人咋舌?！斑@款帶藍(lán)屏顯示功能的剃須刀售價(jià)在4000元左右，十分好用”，時(shí)尚電器虎門店一銷售人員如是告訴記者。而在其旁邊，某品牌電動(dòng)牙刷價(jià)格竟高達(dá)1000余元，頗有些令人為之一驚?！　|莞蘇寧總經(jīng)理吳朝坤說，小家電的毛利卻比較可觀，千元以上小家電的利潤(rùn)幾乎可與空調(diào)、冰箱媲美?！　′N量飆升逐漸引發(fā)賣場(chǎng)關(guān)注　　“小家電產(chǎn)品多，品牌雜、品線也比較長(zhǎng)，其季節(jié)性不是很強(qiáng)，這是小家電的主要優(yōu)勢(shì)”，東莞蘇寧市場(chǎng)策劃部部長(zhǎng)尹文俊表示，因此在人們?cè)絹碓街v究品位的今天，小家電走火市場(chǎng)已是必然趨勢(shì)，因而小家電的單臺(tái)銷售量和總銷售均呈攀升之勢(shì)。吳朝坤則進(jìn)一步透露，目前小家電已占賣場(chǎng)總銷售額的18%，比此前提高了8個(gè)百分點(diǎn)，像熱水器、油灶、電飯煲、電燙斗、電吹風(fēng)都頗為熱賣，而廚房小家電的銷量更是不斷翻番，約占小家電銷售總額的30%多一點(diǎn)。　　東莞國美廣宣部經(jīng)理皮安琴亦稱，小家電近來銷售很火，其銷量正節(jié)節(jié)攀升?！靶〖译姷臒徜N態(tài)勢(shì)，不僅引起了廠家的關(guān)注，也引發(fā)了賣場(chǎng)對(duì)小家電的關(guān)注”，時(shí)尚電器市場(chǎng)發(fā)展部工作人員劉衛(wèi)華預(yù)測(cè)，今后各賣場(chǎng)很有可能加大小加電的促銷力度。　　小家電市場(chǎng)今后潛力“巨大”　　有調(diào)查表明，未來10年全國將有近三分之一的家庭喬遷新居，僅廚房小家電需要大量更新，而東莞地產(chǎn)業(yè)近年也蓬勃興起，其派生出來的小家電市場(chǎng)將十分可觀。一些賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人同樣認(rèn)為，當(dāng)小家電正逐漸成為生活品位與時(shí)尚新潮的必需品后，其整體潛力將不容低估。小家電“個(gè)兒”小志不小 多渠道求輝煌家電信息類 20091115 21:19:43 閱讀2 評(píng)論0 字號(hào)：大中小 很長(zhǎng)時(shí)間以來，小家電因?yàn)椤皞€(gè)兒”小利潤(rùn)大而備受矚目，眾多的大型家電企業(yè)紛紛強(qiáng)力挺進(jìn)，使得小家電市場(chǎng)如今也是血雨腥風(fēng)，利潤(rùn)驟減。于是有人驚呼：小家電已步大家電后塵，即將成為明日黃花。然而，記者在采訪中卻發(fā)現(xiàn)，事實(shí)并非如此。在進(jìn)入慘烈競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代不久，小家電便開始充分發(fā)揮其小巧靈活的優(yōu)勢(shì)，從銷售渠道入手，同大家電“分道揚(yáng)鑣”，多渠道地追求輝煌了。 　　如今，在家電連鎖賣場(chǎng)的沖擊下，百貨商場(chǎng)紛紛從大家電領(lǐng)域撤軍，在大中城市的大型綜合商場(chǎng)，已經(jīng)很難看到大家電的身影了。但是小家電卻沒有在這個(gè)撤軍浪潮中隨波逐流，而是留下并成為寵兒。數(shù)據(jù)顯示，在全國范圍內(nèi)，大型百貨商場(chǎng)仍然占到廚衛(wèi)等小家電銷售總額的４０％左右，特別是在新興渠道尚未有余力顧及的二、三級(jí)市場(chǎng)以及國內(nèi)一些比較富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上，百貨商場(chǎng)仍然擁有小家電的渠道領(lǐng)導(dǎo)力和控制力。專家指出，由于區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡性以及地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境的差異性等因素，未來幾年內(nèi)，不論是從渠道數(shù)量還是從渠道銷售量來看，小家電流通仍將以百貨商場(chǎng)和代理經(jīng)銷商為主。　　除了百貨商場(chǎng)外，大市場(chǎng)、大批發(fā)也是小家電的重要行軍路線，尤其是對(duì)那些弱勢(shì)品牌來說，更是切入市場(chǎng)的重要突破口。它們因市場(chǎng)投入小，雖然品質(zhì)優(yōu)良、有行業(yè)影響力，但