【文章內(nèi)容簡介】 國香港的雙匯計劃在幾周內(nèi)公布有關(guān)新的優(yōu)質(zhì)豬肉產(chǎn)品的細(xì)節(jié)信息，這些產(chǎn)品使用產(chǎn)自美國的豬肉制成的，以日益增長中的中國中產(chǎn)階層客戶為目標(biāo)。雙匯首席執(zhí)行官楊摯君表示，這一客戶人群“對健康的、高質(zhì)量的食品有非常龐大的需求”。這項并購交易將中國最大的豬肉加工商與全球最大的生豬養(yǎng)殖和豬肉加工商聯(lián)合到了一起，從而在豬肉生產(chǎn)領(lǐng)域中創(chuàng)造出了一個新的全球領(lǐng)導(dǎo)者，合并后公司的年度營收將可達(dá)到近200億美元?？偛课挥诿绹ゼ醽喼莸氖访芩狗茽柕卢F(xiàn)在已經(jīng)成為雙匯旗下的全資子公司，該公司之所以會欣然接受來自雙匯的收購要約，其原因在于中國是全球最大的豬肉市場，這意味著在經(jīng)歷了多年的美國銷售市場蕭條的困境以后，該公司將可找到一條最好的增長之路。
該交易的完成還標(biāo)志著，過去幾個月時間里有關(guān)美國食品安全和交易公平性的爭論就此戛然而止。而之所以會有關(guān)于交易公平性的爭論，是因為中國當(dāng)局在許多行業(yè)中都限制外資投入。這兩家公司的合并將受到市場的密切關(guān)注，原因是業(yè)界人士猜測該交易可能促使其他中美公司之間達(dá)成規(guī)模龐大的食品和相關(guān)交易。
雙匯高管表示，這項交易代表著一個提高中國高質(zhì)量安全豬肉產(chǎn)品供應(yīng)量的機會。目前，中國市場上存在大量的食品安全相關(guān)問題。雙匯高管重申，該公司并不計劃從中國向美國出口豬肉，其部分原因是在中國生產(chǎn)豬肉的成本遠(yuǎn)高于美國。在生豬養(yǎng)殖行業(yè)中，谷物飼料是一項重大的開支，而美國市場上谷物飼料的供應(yīng)十分充足，因此降低了養(yǎng)殖成本。
萬隆表示，雙匯將可通過這項交易獲得技術(shù)經(jīng)驗，改進(jìn)食品安全相關(guān)業(yè)務(wù)實踐活動，并可提高業(yè)務(wù)運營效率。他指出，就目前而言，史密斯菲爾德員工的生產(chǎn)力遠(yuǎn)高于雙匯員工。史密斯菲爾德現(xiàn)任首席執(zhí)行官拉里 波普仍將留任這一崗位，他在紐約與萬隆及其他高管面談時表示，目前面向中國市場的豬肉產(chǎn)品出口交易還不夠廣泛，而這項并購交易將可擴大其豬肉產(chǎn)品的銷售量，從而令史密斯菲爾德本身乃至美國生豬養(yǎng)殖者都從中受益。舉例來說，史密斯菲爾德將可向中國市場出口更多的火腿、肩肉及其他豬肉產(chǎn)品。他還表示，面向中國出口的大多數(shù)豬肉產(chǎn)品一直以來都包括豬蹄和豬肚等，而通常情況下美國消費者不會購買這些食品。
“我們將有機會更加深入中國市場，利用自身產(chǎn)品獲取中國客戶?！辈ㄆ照f道。雙匯高管表示，他們還計劃提高史密斯菲爾德豬肉產(chǎn)品面向日本、澳大利亞、韓國和歐洲等市場的銷售量，但拒絕提供具體的銷售目標(biāo)，稱該公司銷售計劃的許多細(xì)節(jié)仍未成型。為了提高銷售量，史密斯菲爾德位于美國密蘇里州堪薩斯城的出口銷售辦公室和雙匯位于中國香港的辦公室已經(jīng)開始從事戰(zhàn)略協(xié)調(diào)工作。
史密斯菲爾德的一名發(fā)言人表示，就出口量來看，中國市場在該公司的豬肉出口業(yè)務(wù)中所占份額為四分之一左右；而在始于今年4月份的當(dāng)前財年中，面向中國市場的出口量已經(jīng)比去年同期增長了15%。
在本周的會面中，盡管存在很大的語言障礙，但萬隆、楊摯君和波普彼此之間仍呈現(xiàn)出一種輕松而親密的關(guān)系?，F(xiàn)年59歲的波普稱其正設(shè)法克服語言障礙，但同時表示39歲的楊摯君“在英語學(xué)習(xí)方面比我在漢語學(xué)習(xí)方面下了更多工夫”。
這三位高管承認(rèn)，合并后公司所面臨的最大挑戰(zhàn)之一將是把兩種存在巨大差異的公司文化整合到一起。在此前的一些并購案中，這種整合已經(jīng)被證明是非常困難的。舉例來說，中國電腦廠商在本世紀(jì)初收購了旗下個人電腦業(yè)務(wù)，但隨后就遭遇了諸多阻力，最后不得不用一位中國高管取代了原來的美籍首席執(zhí)行官。
“坎坷總是會有的?！辈ㄆ照f道。“我們之間的公司文化存在差異，就連彼此的語言也不同。但是，我們都有著同樣的愿景?！?br />萬隆和楊摯君計劃在周五造訪弗吉尼亞州，視察史密斯菲爾德的業(yè)務(wù)運營，并會見當(dāng)?shù)氐墓窘?jīng)理人及其他員工。此外，楊摯君及其他雙匯高管還計劃造訪史密斯菲爾德位于伊利諾伊州和密蘇里州的生產(chǎn)設(shè)施。到10月份，波普及其他史密斯菲爾德高管則將造訪香港。兩家公司已經(jīng)在某種程度上熟悉了彼此的業(yè)務(wù)運營，原因是在過去十多年時間里，雙匯一直都是史密斯菲爾德的客戶。
萬隆和楊摯君強調(diào)指出，他們支持史密斯菲爾德的美國發(fā)展戰(zhàn)略，并重申了有關(guān)雙匯將保留史密斯菲爾德美國員工、加工廠和生豬養(yǎng)殖場的承諾。兩人還強調(diào)指出，與波普之間有關(guān)公司戰(zhàn)略的合作將是至關(guān)重要的。當(dāng)被問及雙匯是否計劃開始在中國產(chǎn)品上使用史密斯菲爾德品牌時，他看向波普并說道：“我們是否能使用史密斯菲爾德品牌將完全由波普來決定?！?br />被譽為“金磚之父”的前資產(chǎn)管理主席吉姆奧尼爾在媒體撰文指出，許多看空中國論者熱切期盼的中國經(jīng)濟“硬著陸”并沒有出現(xiàn)，并且最近的一些跡象令我不禁懷疑，中國經(jīng)濟“硬著陸”是否真的會出現(xiàn)。在過去兩個月，中國經(jīng)濟實際上顯示出了加速的增長。
中出現(xiàn)的有關(guān)中國經(jīng)濟前景的持續(xù)悲觀展望只有部分是經(jīng)濟分析師們的展望。這其中還有一些觀點是認(rèn)為中國如此快速的經(jīng)濟增長是不可能持久的，還有一些非民主國家真的不希望中國成功。許多懷疑論者在我開始關(guān)注中國以來就一直在強調(diào)中國經(jīng)濟即將崩潰?；蛟S這些懷疑論者的觀點更值得懷疑。
截至今年年底，中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值將達(dá)到9萬億，使得中國的經(jīng)濟規(guī)模將輕松超過美國規(guī)模的一半水平，并且中國經(jīng)濟GDP的一半可能就達(dá)到了日本的水平。我還記得曾有人預(yù)期中國GDP規(guī)模將可能再2015年達(dá)到日本的水平，現(xiàn)在中國已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)將這一“樂觀”的時間表提前了。
中國經(jīng)濟規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了法國或英國的三倍水平，并且中國經(jīng)濟規(guī)模的一半就達(dá)到了巴西、俄羅斯和印度經(jīng)濟規(guī)模的總和。在“”國家中，中國是唯一一個超出我預(yù)期的經(jīng)濟體。另外三個國家經(jīng)濟據(jù)我的預(yù)期都有一定的距離。
就像我之前曾總結(jié)過的，中國經(jīng)濟現(xiàn)在幾乎每兩年就創(chuàng)造一個印度 這對于那些辯稱印度的民主模式更可能驅(qū)動長期經(jīng)濟獲得成功的觀點不亦于一種諷刺。中國經(jīng)濟規(guī)模已經(jīng)達(dá)到這一南部鄰國的四倍多，印度經(jīng)濟在很長時間內(nèi)都不太可能和中國競爭。
%左右，通脹水平在大約3%，并且人民幣兌美元正適當(dāng)上漲，中國正在每年為全球GDP增加1萬億美元。
對于許多分析師來說，這一切仍不足夠。根據(jù)今年流傳在市場中的一個流行觀點，中國經(jīng)濟在2013年可能已經(jīng)開始走向衰退，但又一次在短時間內(nèi)掩蓋了裂縫 但明年，中國經(jīng)濟收縮將會出現(xiàn)。支持這一觀點的是一個我一直以來提問的問題：如果中國經(jīng)濟真的表現(xiàn)得這么好，那么為什么每個在中國投資的投資者總是在這里虧損？接下來讓我進(jìn)一步探討這兩個問題。
我目前尚不清楚為什么中國經(jīng)濟在明年就必須惡化。%是得到領(lǐng)先經(jīng)濟指標(biāo)大幅下滑的指示的。這些指標(biāo)包括貨幣增長和用電，不再呈紅色閃爍。但是同步指標(biāo)，如每月采購經(jīng)理人指數(shù)已經(jīng)出現(xiàn)回升。除非你固執(zhí)的認(rèn)為中國經(jīng)濟在某種程度上注定要失敗的，這些指標(biāo)都是令人鼓舞的跡象。這些指標(biāo)表明，在今年余下的時間和2014年上半年，中國經(jīng)濟增速將可能再次走強。更加富于理論基礎(chǔ)的悲觀主義者接下來會辯稱，更好的信號來自中國部分經(jīng)濟的增長是不可持續(xù)的 如城市的住房市場和政府導(dǎo)向的投資，因為這部分推動的經(jīng)濟增長來自影子過快增長的信貸，而不是來自有廣泛基礎(chǔ)的開支增長。如果真是這種情況，我會是一個悲觀主義者，因為蓬勃的中國經(jīng)濟需要消費者推動。
中國政府先前公布的月度零售銷售數(shù)據(jù)表明，中國消費者消費保持了良好增長，盡管工業(yè)生產(chǎn)呈下降的趨勢。我密切關(guān)注著中國零售銷售數(shù)據(jù)的變化、通貨膨脹的調(diào)整和工業(yè)生產(chǎn)的變動，雖然不是在一條直線上移動，但這個指標(biāo)已經(jīng)上漲了三年。這是一個非常好的跡象，說明中國經(jīng)濟重新平衡中國的需求正在發(fā)生。
將外部盈余占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比例從2008年的10％削減到現(xiàn)在的3％左右，同時將經(jīng)濟增速從10%%水平，這是相當(dāng)?shù)某删?。在我看來，中國?jīng)濟前景“不可持續(xù)”的組成部分，是經(jīng)常賬戶盈余，而不是增長速度，而急需調(diào)整的經(jīng)常賬戶盈余已經(jīng)調(diào)整到位。
那關(guān)于投資者在中國投資賠錢是怎么回事呢？如果中國經(jīng)濟真的做得很好，為什么會發(fā)生這種情況？這取決于你如何衡量投資者的回報。誠然，投資中國的被動投資者自2007年以來遭受了巨大的損失，盡管從2008年年底到2009年年底曾出現(xiàn)了一個大的反彈。但是，有幾個投資者按照這個思路投資呢？如果中國經(jīng)濟再平衡 不再過重依靠出口、提高經(jīng)濟增長質(zhì)量和可持續(xù)性，減少對政府支持的企業(yè)的依賴 這樣的話投資獲利與以往會有很大的不同。
據(jù)透露，深證指數(shù)的表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于上證指數(shù)，主要是因為其有更多更新、更小、民營的企業(yè)股票組成。有一個更一般的觀點：當(dāng)一個國家正著手對該國經(jīng)濟進(jìn)行一個重要的改革，選股投資將比追蹤指數(shù)更占上風(fēng)。同樣的邏輯也適用于那些試圖從中國的持續(xù)增長和新的增長推動力中獲得利益的海外企業(yè)。毫無疑問，這中投資邏輯有些簡單化，但或公司從當(dāng)前中國經(jīng)濟環(huán)境獲得的利益顯然要比公司好得多。
如果托爾斯泰要寫一部關(guān)于在華外企的巨著，文章開篇應(yīng)該是這樣的：“每個在中國取得成功的外國企業(yè)都是相似的，而失敗的企業(yè)各有各的失敗原因?！?br />中國在上世紀(jì)70年代末向外國投資開放，一些美國最強大的企業(yè)當(dāng)時成功進(jìn)駐中國，但在幾年之后遭遇困惑和打擊，最后踉蹌而出。
這并不是因為這些企業(yè)競爭力不行，這些企業(yè)很多都在財富500榜上有名：易趣、美泰、百安居。這些企業(yè)在全球市場上的運營欣欣向榮，唯獨在中國落敗。
其中，一些企業(yè)的失敗是因為不夠靈活或未能實現(xiàn)本地化，還有一些是因為進(jìn)入的時機不對，遇到了更強勢的地方競爭對手。盡管失敗的原因各種各樣，但這些失敗故事都有遵循了類似的模式：未能理解中國市場的特點。
“大多數(shù)失敗源自對法律和文化環(huán)境的理解缺失，”EP China咨詢公司的執(zhí)行董事Shawn Mahoney表示?！耙晕业慕?jīng)驗來看，成功和失敗的唯一區(qū)別就是，成功的企業(yè)更愿意去交流和學(xué)習(xí)如何在本地運營?！保褐袊皇荄IY樂土
美國郊區(qū)住宅區(qū)有很多喜愛在家里小修小補的人，家得寶就是為這樣人服務(wù)的，其大賣場處處體現(xiàn)著美國的“自己動手”文化。
從表面上來看，中國似乎也是這樣一種情況。中國的資產(chǎn)階級在不斷崛起，大量新居持續(xù)落成，獨創(chuàng)和節(jié)儉的文化也在盛行。
這是家得寶在2006年進(jìn)入中國時的想法。這家總部位亞特蘭大的企業(yè)收購了中國的一家公司并建立起12家門店，等待利潤源源流入。但好事并沒有發(fā)生。
在歷經(jīng)六年的掙扎之后，家得寶關(guān)閉了在中國僅剩的7家門店，解聘了850名中國工人。
家得寶的失敗背后有幾個原因。其一事時機問題：家得寶進(jìn)入中國的時間已晚，競爭對手早已安營扎寨。該企業(yè)在入駐中國時，該國的增長已經(jīng)開始放緩。
其二是中國房產(chǎn)市場的特點。很多人購買住房是為了投資和投資，而不是為了改善家居環(huán)境。
第三是商店模式。百思買和其他美國零售商發(fā)現(xiàn)，中國消費者不喜歡遠(yuǎn)離城中心的大倉庫式的商店。
最終也是最重要的一點，即中國不存在像美國美國那種“自己動手”的文化。中國人工勞動力很廉價，大多數(shù)人只需出錢請工人即可。
該企業(yè)在離開中國時也承認(rèn)了這一點，其公司發(fā)言人曾表示，“中國是一個‘為我服務(wù)’的市場，而不是‘自己動手’的市場，我們只能去適應(yīng)環(huán)境。”eBay：不要忽略“關(guān)系”
在中國，關(guān)系是促成商業(yè)交易和政府合同的動力，是把人們聯(lián)系在一起的無形膠水，是中國人際關(guān)系中強調(diào)的緊密連接和相互義務(wù)。
2004年，網(wǎng)上拍賣巨頭Ebay計劃進(jìn)軍中國市場。Ebay收購了中國公司易趣，將其變成了eBay的平臺，并期望在短期內(nèi)占領(lǐng)中國。
兩年之后，eBay關(guān)閉了其門戶，放棄了中國拍賣市場。中國本地競爭對手淘寶則占據(jù)了該國95%的市場。
問題在于，eBay沒有建立關(guān)系的機制。淘寶允許買家和賣家通過即時通訊工具建立個人聯(lián)系，eBay則沒有。
“那些買家真的很想去了解賣家的情況，”美國天普大學(xué)的商學(xué)院教授Paul A. Pavlou指出。在中國，商業(yè)不只是商業(yè)，而是一種社會交往。
如今，eBay從自己的經(jīng)歷中汲取了教訓(xùn)，該公司重新聚焦中國之外的市場，幫助中國賣家直接在海外向消費者營銷產(chǎn)品。
谷歌：和政府沖突谷歌的中國失敗是戲劇性最強的，也是最為復(fù)雜的。2010年，谷歌宣布遭到黑客攻擊，也不愿繼續(xù)接受中國政府的審查。后該公司把自己的服務(wù)器移往香港，間接退出了中國市場。
到2013年，谷歌在中國的市場份額從30%下降到3%。怎么回事？顯然，谷歌總部的糟糕決策起了一定作用，但真正毀了這家公司在華業(yè)務(wù)的是政治問題。
谷歌的在華失敗經(jīng)歷是慘重的教訓(xùn)，但也具有重要意義。歸根結(jié)底，想在中國做生意都得要遵守中國政府的規(guī)定。要不向政治妥協(xié)，要不滾蛋。
“中國是一個競爭激烈、險象叢生的大市場，”谷歌的前中國區(qū)一把手李開復(fù)最近寫道。“要在中國成功，美國公司必須建立一支負(fù)責(zé)、自主、本地化和做好戰(zhàn)斗準(zhǔn)備的本地隊伍?！?br /> 負(fù)責(zé)企業(yè)戰(zhàn)略和投資者關(guān)系的波司登副總裁孫枝麗在9月24日接受采訪時稱，該公司已接近于收購一家擁有80個門店的英國服裝連鎖運營商以出售自己的羽絨服產(chǎn)品，同時還正在與多個歐洲高端外套品牌進(jìn)行早期談判，可能會發(fā)起一項并購交易。波司登是公司，以波司登和雪中飛等品牌在中國內(nèi)地市場上出售羽絨服和冬裝外套等產(chǎn)品，目前該公司正致力于建設(shè)歐洲市場，目的是提高自身在國內(nèi)的品牌形象和提高中國市場以外的銷售額。據(jù)麥肯錫公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年中將近三分之一的奢侈品買家將在歐洲市場上購物，高于去年同期的五分之一。
“大多數(shù)中國消費者都仍舊更偏愛西方品牌和產(chǎn)品，而不是本地貨?！睂O枝麗說道?！艾F(xiàn)在有很多中國人都會出國旅游，而如果他們在紐約第五大道、巴黎或是米蘭能看到你的門店，那么就將有助于提高銷售量和提升品牌認(rèn)知度?！?br />孫枝麗表示，波司登計