商務(wù)談判實(shí)務(wù)單選題、多選題、判斷題答案(編輯修改稿)
2024-08-23 09:46 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，談判目的總的看可分為（ A ）。A、為了成交、為了比價(jià)、為了送客B、為了壓價(jià)、為了比價(jià)、為了簽約C、為了送客、為了拖時(shí)、為了成交談判的時(shí)間對談判用語選擇有影響，談判的時(shí)間系指談判的不同階段，即：（ B ）。A、談判初期、中期和后期B、談判的準(zhǔn)備、初期、中期和后期C、談判準(zhǔn)備、上半段與下半段合同正文條款組合的量體裁衣原則包括兩層意義（ ）。AA、結(jié)構(gòu)分量和用語分寸B、交易大小和復(fù)雜程度C、條款量和用語合同條款組合的綱舉目張?jiān)瓌t反映了合同正文撰寫中的（ ）。CA、主次的規(guī)則B、突出重點(diǎn)、帶動其他的規(guī)則C、次序規(guī)則和主從規(guī)則合同正文談判時(shí)，應(yīng)遵循語義一致原則，為了實(shí)現(xiàn)該原則，必須遵守以下幾點(diǎn)規(guī)則：（ ）。BA、共識規(guī)則、簡明規(guī)則、譯法準(zhǔn)確規(guī)則B、共識規(guī)則、簡明規(guī)則、用詞一致規(guī)則C、理解一致規(guī)則、用詞一致規(guī)則合同條文公正實(shí)用的原則表現(xiàn)為以下三點(diǎn)：（ ）。BA、合法性、公平性、實(shí)用性B、合法性、均衡性、現(xiàn)實(shí)性C、合理性、平等性、可操作性合同附件的選擇具有一定規(guī)律，主要取決于：（ ）。AA、交易內(nèi)容和正文書寫格式B、交易規(guī)模和復(fù)雜性C、交易規(guī)模和談判手風(fēng)格合同附件處理內(nèi)容主要依據(jù)兩個原則，它們是（ ）。BA、緊跟正文的原則和突出價(jià)格的原則B、緊跟明義和突出個性的原則C、補(bǔ)充正文和突出個性的原則合同附件的談判原則為：（ ）。CA、與主文呼應(yīng)、清晰和完整B、同合同正文條款掛鉤，同價(jià)格掛鉤C、運(yùn)用行業(yè)習(xí)慣、同合同正文條款掛鉤、同價(jià)格條件掛鉤在戰(zhàn)略決策過程中，方案論證時(shí)，通常分為：（ ）等步驟。BA、陳述、辯論、選擇B、陳述假設(shè)、質(zhì)詢、辯論、歸納C、陳述假設(shè)、分析、歸納、選擇戰(zhàn)略決策過程中，進(jìn)行方案選取時(shí)，可以遵循的原則有三種：（ ）。CA、擇優(yōu)選取、從眾原則、從利原則B、服從領(lǐng)導(dǎo)、服從多數(shù)、安全第一C、從眾原則、從利原則、平衡原則在戰(zhàn)術(shù)決策過程中，評價(jià)信息的要素為兩點(diǎn)：（ ）。AA、信息真?zhèn)闻c信息價(jià)值B、信息量多少與信息真?zhèn)蜟、信息價(jià)值與信息運(yùn)用在戰(zhàn)術(shù)決策過程中，通過評價(jià)信息，一般談判手或主談人，會看到（ ）。CA、問題和希望B、各種可能性和各種相應(yīng)困難C、兩個極端方案和若干可能的方案戰(zhàn)略決策的實(shí)施責(zé)任以誰為主？（ ）。AA、項(xiàng)目談判的負(fù)責(zé)人B、商務(wù)主談C、技術(shù)主談戰(zhàn)略決策的實(shí)施責(zé)任以哪個單位為主？（ ）。BA、項(xiàng)目委托單位B、受托談判的單位C、項(xiàng)目單位的上級單位監(jiān)督談判的代表在參加談判過程中，如發(fā)現(xiàn)主談人談判有錯，即可以何種方式予以糾正？（ ）。CA、任何方式B、直接向?qū)Ψ铰暶鰿、不明顯的方式完成監(jiān)督的評價(jià)應(yīng)有三個環(huán)節(jié)，它們是（ ）。BA、分析、討論、判斷B、對照、分析、判斷C、交流、分析、判斷不真實(shí)的談判信息不僅對談判無益，而且會造成談判結(jié)果的重大失誤，談判信息的這一特征反映了談判信息的（ ）。BA、價(jià)值性B、客觀性C、可分享性商務(wù)談判是兩個（或多個）利益群體之間的談判，任何一項(xiàng)商務(wù)談判活動的背后都是兩個或幾個企業(yè)（公司）之間的對話，要了解商務(wù)談判雙方（企業(yè)）的信息，就是要了解企業(yè)的（ ）。CA、企業(yè)的經(jīng)營狀況、企業(yè)的市場占有率、企業(yè)的商譽(yù)、談判人員的談判權(quán)限。B、企業(yè)的經(jīng)營狀況、談判人員的談判風(fēng)格、談判人員的談判權(quán)限。C、企業(yè)的經(jīng)營狀況、企業(yè)的市場占有率、企業(yè)的商譽(yù)、企業(yè)的合作意向。對商務(wù)談判準(zhǔn)備信息和在線信息的收集目的、要求不同，收集的人員也不同，以下（ ）是正確的。CA、商務(wù)談判準(zhǔn)備信息的收集是為準(zhǔn)確地判斷和預(yù)見對方談判意圖、談判目標(biāo)、談判策略等及其變化，以合理的選擇應(yīng)對策略服務(wù)；商務(wù)談判在線信息的收集是為合理的選擇談判對象、正確的制定談判目標(biāo)、科學(xué)的設(shè)計(jì)談判策略、嚴(yán)格地控制談判進(jìn)程服務(wù)的。B、商務(wù)談判準(zhǔn)備信息收集的需要取決于選擇談判對象、制定談判目標(biāo)、策略、控制的要求，只能依賴談判者自己進(jìn)行收集。商務(wù)談判在線信息的收集取決于談判者對談判情況的理解和把握，可以由其他人員幫助收集。C、商務(wù)談判準(zhǔn)備信息收集的需要取決于選擇談判對象、制定談判目標(biāo)、策略、控制的要求，可以由其他人員幫助收集；商務(wù)談判在線信息的收集取決于談判者對談判情況的理解和把握，只能依賴談判者自己進(jìn)行收集。二、多項(xiàng)選擇題國際商務(wù)談判包含哪幾個內(nèi)容？（ BCD ）A、討價(jià)還價(jià) B、國際 C、商務(wù) D、談判 在國際商業(yè)活動中，國際性標(biāo)準(zhǔn)并非總是那么容易判別，經(jīng)過長期實(shí)踐，人們從理論研究入手集合法官判決，提出（ ）的標(biāo)準(zhǔn)。ABCDA、經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn) B、司法標(biāo)準(zhǔn) C、地域標(biāo)準(zhǔn) D、引用標(biāo)準(zhǔn)在商務(wù)談判中，領(lǐng)導(dǎo)適時(shí)適量地參加談判或?qū)φ勁杏枰愿深A(yù)。這對談判擺脫僵局、走出困境有積極促進(jìn)作用。其形式有（ ）。BCA、強(qiáng)行參與 B、主動參與 C、被動參與 D、放棄參與民間談判的特點(diǎn)有（ ACD ）。A、靈活性 B、重禮貌 C、重私交 D、計(jì)較多探尋是交易各方的談判手依談判任務(wù)（標(biāo)的）尋找、了解交易對象的活動，也是為之搜尋有關(guān)資料的工作。其作法有（ ）。ABA、直接探尋 B、間接探尋 C、受托探尋 D、委托探尋談判方案視談判手處在交易中的不同地位可分為買方談判方案與賣方談判方案。談判方案應(yīng)包括的內(nèi)容有（ ）。ABCA、目標(biāo) B、程序 C、時(shí)間 D、標(biāo)的物所謂“三步統(tǒng)一法”的三步是（ ）。BCDA、知頭知尾 B、各抒己見 C、歸納 D、決斷談判
高考資料相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1