挖掘機(jī)油缸行業(yè)分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-08-20 11:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 儲(chǔ)備，將高端油缸的研發(fā)和生產(chǎn)作為系統(tǒng)性工程來進(jìn)行，在近10年油缸產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)踐中，形成了獨(dú)特的專有技術(shù)知識(shí)體系。公司系省級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，自主研發(fā)的中型挖掘機(jī)配套高壓油缸、大型履帶挖掘機(jī)配套系列高壓油缸和盾構(gòu)機(jī)械用推進(jìn)油缸等多種產(chǎn)品被江蘇省科技廳認(rèn)定為高新技術(shù)產(chǎn)品。 公司將人才作為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的根本動(dòng)力，擁有一支高水平、富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)隊(duì)伍；特別是引進(jìn)了一批頂尖液壓技術(shù)人才，這些人才的加盟進(jìn)一步完善了公司的工藝和品質(zhì)管控，優(yōu)化公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并將幫助公司向液壓系統(tǒng)中的其它產(chǎn)品（如泵、馬達(dá)和閥等）發(fā)展。先發(fā)優(yōu)勢(shì)形成市場(chǎng)進(jìn)入高壁壘液壓系統(tǒng)是主機(jī)的核心組成部分，而高壓油缸作為液壓系統(tǒng)的一部分，其質(zhì)量高低直接影響到主機(jī)的穩(wěn)定性和可靠性、進(jìn)而影響到售后服務(wù)費(fèi)用和客戶評(píng)價(jià)，因此，主機(jī)廠商對(duì)油缸供應(yīng)商的選擇極為慎重。 油缸供應(yīng)商一般要經(jīng)過客戶對(duì)其研發(fā)、生產(chǎn)管理及質(zhì)量管理體系的嚴(yán)格考察認(rèn)證，產(chǎn)品必須經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)際運(yùn)行，以檢驗(yàn)其穩(wěn)定性和可靠性，才能逐步取得客戶信任，成為其合格供應(yīng)商。公司在國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)行業(yè)發(fā)展的初期進(jìn)入挖掘機(jī)專用油缸市場(chǎng)領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)挖掘機(jī)專用油缸市場(chǎng)正處于被國(guó)外品牌壟斷，市場(chǎng)產(chǎn)品嚴(yán)重短缺的狀況，這為本公司提供了難得的進(jìn)入機(jī)遇，并有較多市場(chǎng)驗(yàn)證機(jī)會(huì)。公司抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)了挖掘機(jī)專用油缸的規(guī)?；a(chǎn)；而現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)行業(yè)已經(jīng)逐漸成熟，潛在競(jìng)爭(zhēng)者不再具備過去的市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展機(jī)遇。 而且，主機(jī)廠商為保持其產(chǎn)品性能的穩(wěn)定性，在確立油缸供應(yīng)長(zhǎng)期合作關(guān)系后，通常不會(huì)輕易更換，甚至?xí)a(chǎn)生一定程度的依賴，因此對(duì)新進(jìn)入者形成較高市場(chǎng)進(jìn)入壁壘。 高管持股，股權(quán)激勵(lì)到位。董事長(zhǎng)汪立平家族（包括妻子錢佩新和兒子汪奇）%股份，具有絕對(duì)控制權(quán)。%股份，充分保證了管理層與公司利益的一致，極大激發(fā)其工作積極性。董事長(zhǎng)家族及邱永寧等6 名高管承諾：自公司股票上市交易之日起三年內(nèi)不轉(zhuǎn)讓本次發(fā)行前已直接或 間接持有的公司股份。四、公司產(chǎn)能釋放，外資品牌替代加速 國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)油缸產(chǎn)能長(zhǎng)期不足，公司產(chǎn)能釋放加速由于公司依賴于內(nèi)資品牌主機(jī)廠起家，因此過去在產(chǎn)能不足的情況下主要給內(nèi)資廠商配套。2011 年公司供應(yīng)外資品牌油缸約2000 只，占公司當(dāng)年銷量不到1%。隨著公司新廠房投產(chǎn)，產(chǎn)能將從原有的20 萬只增加到目前的30 萬只（潛在產(chǎn)能4050 萬只），供應(yīng)內(nèi)資品牌廠商已不成問題，我們預(yù)計(jì)公司在外資品牌開拓這一塊會(huì)加速。2011 年下半年公司開始進(jìn)入美國(guó)卡特彼勒和日本神鋼的供應(yīng)體系并與日本加藤、洋馬、久保田等品牌合作開發(fā)產(chǎn)品，也佐證了我們的判斷。外資品牌替代國(guó)內(nèi)空間30%，12年預(yù)計(jì)達(dá)到7%目前公司在國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)專用油缸市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為日本KYB（鎮(zhèn)江）和東洋機(jī)電（煙臺(tái)）。公司產(chǎn)品質(zhì)量性能比東洋機(jī)電好，與KYB 差距不大，但售價(jià)比KYB 便宜10%左右，比東洋機(jī)電貴10%20%；且公司作為本土供應(yīng)商，服務(wù)響應(yīng)速度更快；因此，公司產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力。 從公司的定價(jià)策略來看，公司短期內(nèi)將KYB 作為主要競(jìng)爭(zhēng)者。我們認(rèn)為公司產(chǎn)能釋放將會(huì)首先搶占KYB 的客戶。從主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶群來看，日本KYB（鎮(zhèn)江）主要供應(yīng)日系主機(jī)廠商日立、神鋼和歐美系的卡特彼勒，韓國(guó)東洋機(jī)電主要供應(yīng)給韓系品牌斗山和現(xiàn)代。大體上看，按照國(guó)內(nèi)挖掘機(jī)市場(chǎng)劃分，公司短期內(nèi)會(huì)搶占日系和歐美系主機(jī)廠商客戶。這些客戶中只有日系小松和美國(guó)的卡特彼勒油缸由自己配套，因
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