風(fēng)濕骨病的中成藥保健產(chǎn)品項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2024-08-16 08:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 劃一、廣闊的市場(chǎng)前景風(fēng)濕骨病是世界醫(yī)學(xué)界公認(rèn)的疑難雜癥，具有極高的發(fā)病率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)約有2億人，全球約有4億人患有風(fēng)濕骨病，此病是醫(yī)學(xué)領(lǐng)域中最為龐大的一類(lèi)疾患，僅中國(guó)每年新增患者群就達(dá)200萬(wàn)人。據(jù)國(guó)家衛(wèi)生部調(diào)查統(tǒng)計(jì)，每年因風(fēng)濕、類(lèi)風(fēng)濕骨病，直接或間接死亡人數(shù)約達(dá)150萬(wàn)人，每年的風(fēng)濕病患者用藥金額都超過(guò)了200個(gè)億，但80%的患者都未能得到有效治療，屢治不愈。因此，針對(duì)風(fēng)濕骨病的保健品市場(chǎng)份額巨大，市場(chǎng)成長(zhǎng)空間超前。公司產(chǎn)品的消費(fèi)群巨大，消費(fèi)者年齡階段在21歲83歲之間，近年來(lái)的研究表明，風(fēng)濕骨病患者呈年輕化趨勢(shì)，尤其上網(wǎng)族20多歲的年輕人首次發(fā)病人數(shù)及患病人數(shù)逐漸增多。由此可見(jiàn)，公司產(chǎn)品具有極其廣闊的市場(chǎng)發(fā)展空間。二、同行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)公司產(chǎn)品在風(fēng)濕骨病類(lèi)市場(chǎng)具有優(yōu)越的競(jìng)爭(zhēng)能力,基于其傳統(tǒng)的祖?zhèn)髅胤郊蔼?dú)特的四位一體作用原理，至今國(guó)內(nèi)尚未出現(xiàn)與此相同的產(chǎn)品，具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，是目前針對(duì)風(fēng)濕骨病類(lèi)的保健品市場(chǎng)上較好的產(chǎn)品。三、市場(chǎng)分析及營(yíng)銷(xiāo)模式（一）市場(chǎng)分析公司的定位在于中成藥保健品市場(chǎng)，采用結(jié)合傳統(tǒng)醫(yī)療模式+保健品面對(duì)面體驗(yàn)?zāi)Ｊ?現(xiàn)代連鎖模式+新興的自有媒體推廣模式的結(jié)合。近年來(lái)，保健品市場(chǎng)的銷(xiāo)售額越來(lái)越向大終端（如大型賣(mài)場(chǎng)、大型超市）集中。終端銷(xiāo)量不斷集中，致使大終端越來(lái)越強(qiáng)，保健品廠家在和終端銷(xiāo)售力量的角逐中，地位不斷降低，而大終端名目繁多的收費(fèi)、苛刻的付款條件，成為中小廠家難以跨越的門(mén)檻之一。終端的快速發(fā)展，壓縮了生產(chǎn)廠家的利潤(rùn)空間，這必然會(huì)導(dǎo)致渠道專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展，而渠道專(zhuān)業(yè)化的推薦，將為更專(zhuān)業(yè)、更有實(shí)力的分銷(xiāo)商提供成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。公司正是利用自建專(zhuān)業(yè)渠道，自控風(fēng)險(xiǎn)，規(guī)模效益，連鎖經(jīng)營(yíng)和利益共贏的思路來(lái)推廣產(chǎn)品的。（二）營(yíng)銷(xiāo)模式為了能夠取得市場(chǎng)主導(dǎo)地位的領(lǐng)袖品牌，公司擬從以下幾個(gè)方面推廣產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)：采取逐省分頭集中開(kāi)設(shè)的原則，在各省做好先期相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研工作的同時(shí)，培養(yǎng)相關(guān)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人才，之后在一個(gè)固定時(shí)間內(nèi)集中開(kāi)設(shè)具有規(guī)模量數(shù)的店面。在店面的經(jīng)營(yíng)模式上，公司在資金引進(jìn)到上市之前的這段時(shí)間內(nèi)將繼續(xù)采取直營(yíng)模式，通過(guò)規(guī)?；目煽匦袨檎碱I(lǐng)市場(chǎng)，從而避免在發(fā)展前期立足未穩(wěn)的情況下，放開(kāi)加盟導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)展失控、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，并造成消費(fèi)者認(rèn)同度降低，導(dǎo)致投資風(fēng)險(xiǎn)。公司將在傳統(tǒng)的媒體模式上，增加新的廣告經(jīng)營(yíng)模式。如利用企業(yè)現(xiàn)有的數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)和視頻電視電話(huà)會(huì)議系統(tǒng)，聘請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)家教授講解，輔導(dǎo)消費(fèi)者治療有關(guān)風(fēng)濕骨病的知識(shí)和實(shí)踐手段，隨著時(shí)間的推移逐步擴(kuò)大疾病講解的范圍，伴隨著消費(fèi)者對(duì)公司品牌信任度的逐步提高和網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模的逐步擴(kuò)大，使現(xiàn)有的普及型講座逐步演變?yōu)轭?lèi)似“分眾傳媒”的自有媒體，在達(dá)到一定規(guī)模后放開(kāi)加盟商的數(shù)量，結(jié)合國(guó)家全民健身運(yùn)動(dòng)的開(kāi)展和展開(kāi)深入社區(qū)，開(kāi)通老百姓身邊的“健康頻道”，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上會(huì)診和診斷的常態(tài)，繼而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)并獲得經(jīng)濟(jì)利益的目的。公司將引進(jìn)“客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）”，充分利用客戶(hù)信息為客戶(hù)的增值服務(wù)和客戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度打好基礎(chǔ)。四、發(fā)展規(guī)劃公司經(jīng)過(guò)兩年的經(jīng)營(yíng)，已進(jìn)入了快速發(fā)展的新時(shí)期。公司將在引進(jìn)貨幣資本和股份制經(jīng)營(yíng)模式的基礎(chǔ)上，大力發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，不斷提升企業(yè)利潤(rùn)，塑造良好的企業(yè)形象。公司在未來(lái)三年內(nèi)的發(fā)展目標(biāo)為：（一） 規(guī)模目標(biāo)在2012年底，爭(zhēng)取在全國(guó)范圍內(nèi)建立2000家連鎖店面。在2013年底爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)IPO上市。（二） 公司營(yíng)業(yè)額及利潤(rùn)第三章 公司財(cái)務(wù)分析一、相關(guān)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)公司自2009年成立以來(lái)，其業(yè)務(wù)收入及利潤(rùn)的具體數(shù)據(jù)如下（單位：萬(wàn)元）：項(xiàng)目2011年19月2010年2009年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)利潤(rùn)總額凈利潤(rùn)總資產(chǎn)由上述財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可知，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)水平逐年穩(wěn)步上升。由于公司所處行業(yè)潛力巨大，市場(chǎng)空間廣闊，其經(jīng)營(yíng)成長(zhǎng)性可期，有潛力達(dá)到更大的規(guī)模和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的平穩(wěn)增長(zhǎng)。二、財(cái)務(wù)比率分析公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)比率分析如下：（一）營(yíng)運(yùn)能力分析：2009年2010年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1