【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、足球）的大量采購。4，促銷（promotion）促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng), 包括廣告、人員推銷、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等等。廣告：廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。目標(biāo)客戶既然是學(xué)校里的學(xué)生，所以這個(gè)廣告就要打到校園內(nèi)。宣傳頁，打印本店的基本信息以及當(dāng)期的促銷有代表性的商品，在宿舍內(nèi)或校園內(nèi)散發(fā)，進(jìn)一步提高本店知名度，吸引更多的消費(fèi)者。海報(bào)，印制比較醒目并且有本店特色的海報(bào)，在校園內(nèi)張貼，可以選擇在操場(chǎng)、體育館、餐廳、宿舍，進(jìn)一步強(qiáng)化本店在消費(fèi)者心中的印象。校內(nèi)論壇、貼吧，這是一個(gè)在校園內(nèi)比較火并且傳播比較快的網(wǎng)絡(luò)場(chǎng)所，并且傳播范圍也比較廣，是校園促銷的一大途徑。人員推銷：人員推銷是指企業(yè)通過派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購買者的人交談，作口頭陳述，以推銷商品，促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。人員銷售是銷售人員幫助和說服購買者購買某種商品或勞務(wù)的過程。以我店的特點(diǎn)以及我們的目標(biāo)客戶，我們選擇人員推銷主要是向一些校園內(nèi)的組織推銷，因?yàn)楸镜曛饕w育用品，所以選擇與體育系合作，盡量爭(zhēng)取包攬學(xué)校體育用品，向?qū)W校提供各種體育設(shè)備。在學(xué)校開學(xué)期間與各運(yùn)動(dòng)型的協(xié)會(huì)合作，讓他們購買本店產(chǎn)品。比如各大院系，向他們推銷各種體育比賽要用的體育用具，在剛開學(xué)初，向各大院系推銷定制院服；還有各大協(xié)會(huì)，特別是運(yùn)動(dòng)型協(xié)會(huì)，像是輪滑協(xié)會(huì)、自行車協(xié)會(huì)，為他們定制輪滑鞋、自行車、協(xié)會(huì)統(tǒng)一服裝；還有班服、寢室服等等。在進(jìn)行人員推銷的時(shí)候一定抓住時(shí)機(jī)，保持好與客戶互動(dòng)，盡可能多的滿足客戶的需求，因?yàn)樵谛@內(nèi)的組織一般都有一定的傳遞性，即傳承上一屆的做法，如果上一屆在本店定制服裝，下一屆肯定首先會(huì)考慮這家店。有助保持客戶量以及客戶忠誠度。公共關(guān)系：公共關(guān)系是一個(gè)組織為了達(dá)到一種特定目標(biāo)，在組織內(nèi)外部員工之間、組織之間建立起一種良好關(guān)系的科學(xué)。它是一種有意識(shí)的管理活動(dòng)。組織中建立一種良好的公共關(guān)系，需要良好的公共關(guān)系活動(dòng)的策劃來實(shí)施和實(shí)現(xiàn)的。在向外推廣本店的同時(shí)也好搞好本店與外部的關(guān)系，這對(duì)本店以后的發(fā)展有很大的影響。搞好公關(guān)能夠在大眾特別是消費(fèi)者中間保持良好的形象，使他們主動(dòng)的進(jìn)入本店并保持忠誠度。同時(shí)，為了促進(jìn)本店在校園中間推廣，可以與校內(nèi)的各種體育比賽聯(lián)系到一塊，本店為他們提供各種比賽器材，像是乒乓球比賽提供球拍、球，然后在比賽是過程中可以為本店提供條幅宣傳海報(bào)宣傳。還有個(gè)院系以及校級(jí)的運(yùn)動(dòng)會(huì)，這個(gè)宣傳范圍會(huì)更廣，影響力更大。在各種活動(dòng)中權(quán)衡一下，選出最佳方案。已經(jīng)有合作關(guān)系的客戶，也要與之保持互動(dòng)關(guān)系，來保持客戶忠誠度，可減少推廣成本。折扣活動(dòng)：為了吸引客戶，保持客戶忠誠度，本店推出打折卡和積分卡，然后積分達(dá)到一定數(shù)額的可以換折扣卡，9折、8折。最低折扣8折。另外周年慶、節(jié)假日、陽光體育周都有打折活動(dòng)，或者說買一送一的。折扣卡能夠帶動(dòng)一定的顧客忠誠度，因?yàn)槿绻麄兿M(fèi)的多就會(huì)在將來享受更多的優(yōu)惠，比他們?cè)偃e的地方要省時(shí)省錢省事。SWOT分析所謂SWOT分析，即態(tài)勢(shì)分析，就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。運(yùn)用這種方法ｔ，可以對(duì)研究對(duì)象所處的情景進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略、計(jì)劃以及對(duì)策等。結(jié)合河科院的具體情況，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)我們要開的體育商品店做了如下分析：１，優(yōu)勢(shì)（Strength）1．市場(chǎng)空間較大某科技學(xué)院，目前有各類在校生45000余人，其中全日制在校生31000余人，成人教育學(xué)生14000余人。目前河科院沒有專業(yè)的體育商店，所以市場(chǎng)發(fā)展空間相對(duì)較大。 2．投資收益看好 據(jù)了解，專業(yè)的體育用品價(jià)格相對(duì)比較高，且利潤(rùn)空間比較大，此外，體育用品易耗性較大。 3．入行門檻不高，經(jīng)營壁壘較低開戶體育用品店，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求。體育商品店無論從資金、技術(shù)、管理方法、人員配備等方面來說，要求都相對(duì)較低，只要經(jīng)營地點(diǎn)選擇恰當(dāng)，消費(fèi)者群體定位準(zhǔn)確，就能夠在學(xué)校這一市場(chǎng)上找到生存發(fā)展的空間。只要其熱愛體育，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通，就能開張迎客。4. 具有主動(dòng)參與的優(yōu)勢(shì)我們具有主動(dòng)參與的優(yōu)勢(shì)同時(shí)場(chǎng)地的選擇比外部競(jìng)爭(zhēng)者有更多的“先天優(yōu)勢(shì)”，現(xiàn)在很多學(xué)生多多少少都有點(diǎn)懶惰心理，買東西時(shí)大部分都是按就近原則選擇的。5. 可以及時(shí)有效了解消費(fèi)者需求作為河科院的學(xué)生，經(jīng)營者本身就是主要的目標(biāo)市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的購買需求，可以及時(shí)、主動(dòng)的獲得有效地第一手信息為體育商店的經(jīng)營決策提供可靠的依據(jù)。２，劣勢(shì)（Weakness）商品缺乏特色，體育用品種類有限，很難實(shí)行差異化營銷戰(zhàn)略。
缺乏經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，由于這是學(xué)校第一個(gè)專門經(jīng)營體育用品的商店，無前例可尋。
3 、缺乏運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)運(yùn)營上缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。