蜂膠產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-08-16 05:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 泛的藥用和保健功能。兩種功能任務(wù)上差距如此之大的產(chǎn)品通用一個(gè)品牌，只能使品牌的形象混亂，指向不清。而且，“田田屋”品牌的字面意思與聯(lián)想意義，不適合蜂膠產(chǎn)品。所以，建議為蜂類產(chǎn)品重新注冊(cè)一個(gè)特定的品牌。體現(xiàn)關(guān)懷健康的概念。類似：康寶、康寧、康爾等；英文：體現(xiàn)health，care等。（四）產(chǎn)品審批字號(hào)蜂類產(chǎn)品，特別是蜂王漿、蜂膠、花粉，其產(chǎn)品本身就具備許多的藥用和保健功能。建議申請(qǐng)保健食品批文，提高產(chǎn)品自身的科技含量。前期先以食字號(hào)運(yùn)做。（五）包裝定位產(chǎn)品細(xì)類產(chǎn)品定位包裝形式蜂膠軟膠囊高檔次、精品裝；體現(xiàn)消費(fèi)者的社會(huì)地位和生活品位精致無毒瓶，精美紙盒蜂膠膠囊高檔次、普通裝精致無毒瓶，精美紙盒蜂膠口含片方便型產(chǎn)品精致紙盒（六）價(jià)格定位產(chǎn)品細(xì)類零售價(jià)格（元）使用時(shí)間蜂膠軟膠囊150~200一個(gè)月蜂膠膠囊100~150一個(gè)月蜂膠口含片50~100一個(gè)月三、市場(chǎng)推廣思路及其優(yōu)勢(shì)和要求（一）推廣思路：“專賣店”結(jié)合“一對(duì)一”營(yíng)銷模式。會(huì)員制的顧客管理模式。專賣店、保健顧問、會(huì)員（含顧客）工作關(guān)系圖：顧客顧客顧客保健顧問顧客會(huì)員專賣店會(huì)員顧客保健顧問顧客顧客顧客圖示說明：保健顧問以賣店為核心開展工作；同時(shí)每一個(gè)保健顧問對(duì)于顧客、會(huì)員又是一個(gè)縮小的“專賣店”。最終通過專賣店的形象凝聚顧客。我們產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員的稱謂：保健顧問，體現(xiàn)業(yè)務(wù)員的全面價(jià)值。專賣店：體現(xiàn)保健專家形象，有效的管理顧客及會(huì)員，為會(huì)員提供多種服務(wù)。“一對(duì)一”：保健顧問向潛在顧客面對(duì)面的灌輸“天然的產(chǎn)品、科學(xué)的方法、健康的身體”的保健理念，有針對(duì)性的提供健康咨詢，回答顧客的疑問，在說服顧客，取得對(duì)方認(rèn)同的前提下，推薦產(chǎn)品。（二）“一對(duì)一”營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)：（該種營(yíng)銷方式具有其它傳媒不具備的優(yōu)勢(shì)） 實(shí)施完全溝通?？梢悦鎸?duì)面的說服消費(fèi)者，有針對(duì)性的解答消費(fèi)者的疑問，對(duì)理性消費(fèi)者尤其有效。 營(yíng)銷工作的深度化?？梢韵蛳M(fèi)者提供更多，更細(xì)致的服務(wù)，其它方面的健康咨詢、健康信息，送貨上門，定期回訪等。 關(guān)系營(yíng)銷的有效實(shí)
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