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正文內(nèi)容

雜志社廣告部的工作內(nèi)容(編輯修改稿)

2024-08-16 03:06 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 我非常有同感;我發(fā)現(xiàn),你們的廣告有一個(gè)顯著缺點(diǎn),你們單位存在……問(wèn)題,我認(rèn)為應(yīng)該……;你們最近在開展……活動(dòng),我認(rèn)為這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該……; 每個(gè)人都有一個(gè)電臺(tái),什么時(shí)候才收聽(tīng)?當(dāng)談到自己的時(shí)候,當(dāng)談到與自己利益相關(guān)的事情的時(shí)候;每個(gè)人對(duì)什么最感興趣?對(duì)自己、對(duì)與自己息息相關(guān)的人和事;從這個(gè)角度看,人們更多關(guān)心的是自己。你了解他越多,你在接觸中,共同語(yǔ)言就會(huì)越多,就會(huì)越主動(dòng),你們之間的距離就會(huì)拉得越近。 如何了解對(duì)方情況? 翻閱能反映該企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的有關(guān)材料和文件,如近一兩年的工作計(jì)劃、總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)匯報(bào)、典型人物介紹、先進(jìn)事跡報(bào)道等。 還可以通過(guò)一些人際關(guān)系了解到,如,和本單位的員工,或者與熟悉本單位情況的有關(guān)人員或該客戶的朋友聊天交談。 觀看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻報(bào)、簡(jiǎn)報(bào)等。 (三)準(zhǔn)備一套最得體的臺(tái)詞 最成功的業(yè)務(wù)員都是一套很得體的臺(tái)詞。要去拓展業(yè)務(wù),事先一定要有一套臺(tái)詞,這套臺(tái)詞包括: 見(jiàn)面的臺(tái)詞開場(chǎng)白; 介紹項(xiàng)目的臺(tái)詞; 反對(duì)問(wèn)題的應(yīng)對(duì)臺(tái)詞; 對(duì)一些情況的了解和見(jiàn)解的臺(tái)詞。 如何熟悉這套臺(tái)詞? 這套臺(tái)詞,搞出來(lái)之后,你一定要反復(fù)練習(xí)。怎樣練?可以兩個(gè)人對(duì)練,也可以在小組會(huì)上練,讓大家提提意見(jiàn)。然后,找一些小企業(yè)試一試,檢驗(yàn)檢驗(yàn),檢驗(yàn)一下這套臺(tái)詞還有哪些不夠完善?還有哪些問(wèn)題沒(méi)有考慮到?還需要做哪些補(bǔ)充,或發(fā)展哪些新的賣點(diǎn)?等等。 如果通過(guò)幾次使用都失敗了,這時(shí),你就必須馬上停下來(lái),大家坐在一起分析原因,進(jìn)行腦力激蕩,共同商榷應(yīng)對(duì)的話術(shù),最后歸納總結(jié),形成一個(gè)應(yīng)對(duì)的樣本,整理成一套最得體的臺(tái)詞。這套最得體的臺(tái)詞一旦形成,我們就要背得滾瓜爛熟。 我訓(xùn)練業(yè)務(wù)員時(shí),要求他們一定要這樣做。每個(gè)學(xué)員,必須先背,做到人人過(guò)關(guān),不過(guò)關(guān)不能上場(chǎng)。有的人不理解,總喜歡自搞一套,或者沒(méi)過(guò)關(guān)就上場(chǎng),總認(rèn)為自己在臺(tái)面上會(huì)發(fā)揮得很好,結(jié)果一上場(chǎng),就碰得頭破血流。 我對(duì)這些業(yè)務(wù)員說(shuō),這些經(jīng)驗(yàn)是從千百次失敗的教訓(xùn)和成功的經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)出來(lái)的。一定要聽(tīng),一定要這樣做,一定要這樣復(fù)制下去。當(dāng)你自己還沒(méi)有成功的時(shí)候,必須有個(gè)藍(lán)本,必須先模仿。熟了,你才能發(fā)揮。這樣做,是對(duì)你負(fù)責(zé),對(duì)公司負(fù)責(zé),對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)。 在這里,我要送大家一句話:聽(tīng)話照做,沒(méi)有錯(cuò)! (四)準(zhǔn)備好所需的道具 。 要精心設(shè)計(jì)制作你的名片!一張好的名片,可以幫你很大的忙!當(dāng)年,我在某報(bào)當(dāng)記者站站長(zhǎng)的時(shí)候,我的名片是這樣設(shè)計(jì)的: 名片正上方用黑體字重重地寫著兩行字:弘揚(yáng)社會(huì)正氣,鞭撻腐敗邪惡。 下一行是:某某報(bào)工作站 張春健 站長(zhǎng)。 這張名片拿出去,很有威懾力。出去工作時(shí),對(duì)方拿到一看,立刻就肅然起敬,為我拉廣告、專題帶來(lái)了很大的便利。 當(dāng)站長(zhǎng)的主要工作就是訂報(bào)紙、拉廣告、寫稿子。但在介紹時(shí),如果你說(shuō)自己是來(lái)拉廣告的,就根本別想開展工作。誰(shuí)見(jiàn)了都會(huì)煩:又是訂報(bào)紙拉廣告的來(lái)了。你的名片也許一轉(zhuǎn)眼就成了垃圾。 然而,當(dāng)你經(jīng)過(guò)包裝以后,當(dāng)你的名字后面掛上某某長(zhǎng)的時(shí)候,或者是冠上一個(gè)知名品牌的時(shí)候,人家對(duì)你就是另外一個(gè)樣子了,對(duì)你就會(huì)刮目相看,格外重視與尊敬,而你的名片也會(huì)受到好的待遇,他會(huì)好好收藏保管起來(lái),有的為了弦耀自己還把他夾在玻璃板下,或時(shí)刻帶在身上,在某種場(chǎng)合他還可能時(shí)不時(shí)拿出來(lái)炫耀一番,或叫你一起吃飯喝茶,為他捧捧場(chǎng),光光面子。 人不帶長(zhǎng),放屁都不響。 社會(huì)上流傳的這一說(shuō)法,還真有點(diǎn)道理。因此: 根據(jù)業(yè)務(wù)需要,你要適當(dāng)給自己的名片上冠以一些頭銜,罩上一層光環(huán)。 比如說(shuō):某某主任、某某經(jīng)理等等。當(dāng)然不要去招搖撞騙,必須在法律允許的范圍內(nèi)進(jìn)行包裝。 比如有些報(bào)社業(yè)務(wù)員,名片上打著:хх報(bào)社社會(huì)活動(dòng)部 某某。他并沒(méi)有寫:記者這兩個(gè)字,但有沒(méi)有хх報(bào)社這個(gè)品牌,效果力度完全不一樣?,F(xiàn)在,社會(huì)上有些人拉廣告贊助時(shí),名片寫著:某某 高級(jí)記者。內(nèi)行人一看就知道這是個(gè)冒牌貨,這人不行。因?yàn)槿藗冎?,記者是不能拉廣告的,這是我們法律不允許的。 還比如,某公司的業(yè)務(wù)員,名片上統(tǒng)統(tǒng)寫著:某某 項(xiàng)目經(jīng)理。有沒(méi)有經(jīng)理兩個(gè)字,給人的感覺(jué)完全不一樣,辦事人的力度和份量也就不一樣。這樣做,并沒(méi)有觸犯法律,這完全是在法律的允許范圍之內(nèi)操作。 在我的名片,也有一些頭銜,如:拉廣告贊助的第一教練。在社交場(chǎng)上,我根本不需要過(guò)多的吹噓,別人一看就知道我是干什么的,就明白我最擅長(zhǎng)的行業(yè)。操作中,為我業(yè)務(wù)的開拓、經(jīng)營(yíng)與發(fā)展帶來(lái)了很多的便利,幫了我很大的忙。名片的內(nèi)容要精彩。 除了印上自己所在的單位、姓名、職務(wù)或?qū)iL(zhǎng)、聯(lián)系方式(電話、手機(jī)、傳真、Email地址)以外,還可以印上公司經(jīng)營(yíng)的范圍,或名人名言、格言警句等,以達(dá)到宣傳自己(公司)或突出個(gè)人特點(diǎn)的目的。要充分利用名片的正反兩面。印刷檔次不能太低。 印刷的紙張、印刷的質(zhì)量、排版的合理性以及色彩的搭配
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