【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)獲得了山東省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)授予的?山東省環(huán)境保護(hù)示范工程?榮譽(yù)。 對(duì)于明年的循環(huán)經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展，我有三個(gè)要求。 一是必須要像抓主業(yè)生產(chǎn)一樣抓好循環(huán)經(jīng)濟(jì)。 今后，我們主業(yè)不再擴(kuò)建了，規(guī)模不再上升了，企業(yè)做強(qiáng)的效益增長(zhǎng)點(diǎn)就在循環(huán)經(jīng)濟(jì)上。具體講，就是要發(fā)揮循環(huán)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)設(shè)施的產(chǎn)能效益。明年對(duì)轉(zhuǎn)底爐固廢項(xiàng)目、水鋼渣超細(xì)粉和水泥項(xiàng)目、臨沂礦業(yè)項(xiàng)目，要全部納入生產(chǎn)系統(tǒng) 規(guī)范化管理，提升公司整體效益。不要一說(shuō)生產(chǎn)就是鐵鋼材，一提銷(xiāo)售就是板棒線，我們的水泥、鋼渣、化肥都要釋放設(shè)計(jì)產(chǎn)能，發(fā)揮最佳效益。水泥廠設(shè)計(jì)產(chǎn)能 410 萬(wàn)噸，建廠投用兩年了實(shí)際產(chǎn)能才達(dá)到 150 萬(wàn)噸。從后兩個(gè)月看，情況有所改善，孟令學(xué)和馬濤與京冶、法國(guó)聯(lián)系后，有兩臺(tái)磨機(jī)開(kāi)始逐步正常，剩下的兩臺(tái)明年怎么辦你們現(xiàn)在也要拿出措施來(lái)。 二是創(chuàng)新循環(huán)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)。 我們現(xiàn)在自發(fā)電供給量占到公司用電 52%，這個(gè)比例雖然在國(guó)內(nèi)鋼企中排在前面，但不是說(shuō)就不能超越了。我們大富氧的水平還能不能發(fā)揮更好的效益？我們?cè)谵D(zhuǎn)爐煤氣的置換、工業(yè) 污水處理的回收利用等方面也不是說(shuō)就沒(méi)有提升空間了。還有固廢回收綜合利用項(xiàng)目，現(xiàn)在雖然已經(jīng)進(jìn)入工廠化實(shí)驗(yàn)階段，但畢竟我們沒(méi)有成熟的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，這項(xiàng)自主專(zhuān)有技術(shù)能不能通過(guò)工廠的實(shí)踐得到更好的深化總結(jié)？要邊干邊學(xué)邊研，結(jié)合自己的實(shí)際情況，強(qiáng)化系統(tǒng)管理，擴(kuò)大覆蓋范圍，在原料結(jié)構(gòu)、工藝梳理、流程環(huán)節(jié)、設(shè)備運(yùn)行和產(chǎn)品質(zhì)量上，組織工廠和部室進(jìn)行攻關(guān)解難，以時(shí)間為節(jié)點(diǎn)，分階段、分責(zé)任、定目標(biāo)、定考核，盡快達(dá)產(chǎn)達(dá)效，爭(zhēng)取在循環(huán)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域也像高爐低品位礦煉鐵技術(shù)一樣，打造出我們的獨(dú)有專(zhuān)利來(lái)，成為行業(yè)這方面的先行者。 三是要發(fā)揮 能源綜合利用水平。 12 月 21 日，我們專(zhuān)門(mén)下文組建了能源管控中心。這個(gè)能源中心不是簡(jiǎn)單搞搞能源協(xié)調(diào)、算算能源數(shù)字，管管對(duì)外報(bào)數(shù)。為什么我要把我們最大的主體廠 2150 廠長(zhǎng)薛躍華調(diào)過(guò)去任主任、并且給你配了三個(gè)副主任？加強(qiáng)力量就是為了重點(diǎn)突破。我剛才說(shuō)了，做強(qiáng)的增長(zhǎng)點(diǎn)是循環(huán)經(jīng)濟(jì)上，我們要向副業(yè)要效益。在 2020年的水平上怎么提高水、電、氣、固各類(lèi)資源能源的綜合利用水平，電力設(shè)施的節(jié)能改造、余壓余熱的充分利用、軋鋼加熱爐的技改采熱發(fā)電等等，怎么發(fā)揮出最好的經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益，就是你們的中心任務(wù)。你們部門(mén)剛剛組建，要用 最短的時(shí)間進(jìn)入情況，各位副總都要重點(diǎn)支持指導(dǎo)。你們也可以在這幾天制定一個(gè)外出學(xué)習(xí)計(jì)劃，去國(guó)內(nèi)或國(guó)外其他鋼廠考察學(xué)習(xí)，你薛躍華是軋鋼出身，讓你去管能源也是我的一個(gè)創(chuàng)新，我就是要讓不懂的去干，因?yàn)槟悴欢蜁?huì)去學(xué)，你沒(méi)有干過(guò)也就沒(méi)有框框限制，才能更加謙虛進(jìn)取，借鑒吸收別人的經(jīng)驗(yàn)。學(xué)習(xí)前要把學(xué)習(xí)對(duì)象、考察內(nèi)容、時(shí)間安排提前報(bào)我審閱，學(xué)習(xí)結(jié)束后要拿出落實(shí)跟進(jìn)的目標(biāo)和方案報(bào)給我，同時(shí)報(bào)人事考核部門(mén)備案。 （四）供應(yīng)方面 2020 年度供應(yīng)工作值得肯定的有三點(diǎn)： 一是供量充足，滿足了工廠消耗用量。 2020 年，公司共采購(gòu)礦石2246 萬(wàn)噸；采購(gòu)原燃輔料累計(jì) 萬(wàn)噸，完成年度計(jì)劃 % ，其中焦炭 590 萬(wàn)噸，煤炭 205萬(wàn)噸，熔劑 萬(wàn)噸，焦粉 萬(wàn)噸，合金 萬(wàn)噸。設(shè)備備品備件采購(gòu)量 10億元。 二是質(zhì)量控制較上年有所提高。 原燃輔料今年 7 月份修改了質(zhì)量指標(biāo)與考核標(biāo)準(zhǔn)后，質(zhì)量明顯上升：焦炭二檔一類(lèi)全年比例 81%，高出上年水平 %，噴吹煤合格率為 %，與 09 年基本持平。合金硅錳、硅鐵合格率較 2020 年分別提高 %、 %。耐材質(zhì)量方面，一煉鋼轉(zhuǎn)爐平均爐齡較上年提高 %；二煉鋼鋼 包平均包齡較上年提高了 %； 7 月份修改了輔料的考核標(biāo)準(zhǔn)后，輕燒白云石粉全年質(zhì)量合格率為 %，比上年提升 %；生石灰粉合格率%，比上年高 %；輕燒鎂粉合格率 %，比上年提高%。 三是采購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)防范較好。 特別是在礦石吃料節(jié)奏控制上，今年是長(zhǎng)協(xié)定價(jià)轉(zhuǎn)為指數(shù)定價(jià)的頭一年，礦石市場(chǎng)波動(dòng)起伏較大，我們突出經(jīng)濟(jì)實(shí)用礦的重點(diǎn)，重視低品位有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)采購(gòu)和使用比例的提高，入爐品位由 09年的 %降低到今年的 %，根據(jù)市場(chǎng)變化靈活把握買(mǎi)進(jìn)節(jié)奏，全年基本落實(shí)了 我提出的 7 的思路，避免了高價(jià)庫(kù)存過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)。 對(duì)于明年的供應(yīng)工作，我分部門(mén)講一下。 礦石方面， 對(duì)現(xiàn)貨市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度仍需加強(qiáng)，要重點(diǎn)突出，多點(diǎn)開(kāi)花，增大低成本礦的來(lái)源供給。在期貨和現(xiàn)貨供應(yīng)上要充分發(fā)揮我們的臨港優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)價(jià)位有較大波動(dòng)時(shí)，提高市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，把握期貨和現(xiàn)貨的采購(gòu)時(shí)機(jī)，降低公司生產(chǎn)成本。特別要注意的是， 2020年，礦石供應(yīng)部門(mén)和生產(chǎn)單位要繼續(xù)發(fā)揮我們自有的?低品位礦高爐綜合冶煉技術(shù)?優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加大低品位礦和原礦的使用比例，降低鐵水實(shí)際成本，今年低品位礦使用單月最高達(dá)到了 70%，明年我們要在這個(gè)數(shù)值上再有好的突破。今年 10 月，我們專(zhuān)門(mén)抽調(diào)祝國(guó)義和周成科帶隊(duì)組建了配礦中心，以后要充分發(fā)揮中心的指導(dǎo)功能，做好生產(chǎn)與供應(yīng)的對(duì)接服務(wù)，還是那句老話，不能想吃啥就有啥，而應(yīng)該是有啥就吃啥。 原燃料采購(gòu)部和設(shè)備采購(gòu)部， 在客戶的培養(yǎng)和淘汰上還需加大力度，要落實(shí)我提出的好中選優(yōu)的概念，同等質(zhì)量看價(jià)格，同等價(jià)格看廠家，擴(kuò)大供貨廠家的行業(yè)龍頭和先進(jìn)企業(yè)比例。原燃料采購(gòu)部熔劑供應(yīng)上，雖然質(zhì)量有所提高，但今年發(fā)生三次供應(yīng)緊張斷料吃生石灰粉現(xiàn)象，應(yīng)該定性為事故，以后此事必須避免。要結(jié)合公司礦業(yè)公司的投產(chǎn)，既要發(fā)揮礦業(yè)公司的服務(wù)功能，也要發(fā)揮其在市場(chǎng)上的杠桿作用，盤(pán)活供貨市場(chǎng)，統(tǒng)籌和帶動(dòng)其他供貨廠商的優(yōu)化管理；煤炭和焦粉的采購(gòu)供應(yīng)商不穩(wěn)定，在貨源和供應(yīng)商上要加強(qiáng)管理。設(shè)備采購(gòu)部的呆壞賬清理進(jìn)展不大，要安排專(zhuān)人定期清理解決。所有供應(yīng)采購(gòu)部 門(mén)要加強(qiáng)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 （五）銷(xiāo)售運(yùn)輸方面 銷(xiāo)售的數(shù)字就不一列舉了，成績(jī)主要有以下幾方面： 一是銷(xiāo)售毛利率保持了行業(yè)較高水平。 全年銷(xiāo)售收入 453 億，凈利潤(rùn)率 10%，遠(yuǎn)高于今年鋼鐵行業(yè)的平均水平。 二是市場(chǎng)和客戶開(kāi)發(fā)方面有明顯成效。 全年新開(kāi)協(xié)議戶 91家，直供戶 103家，專(zhuān)營(yíng)戶 22家，新增協(xié)議量 57 萬(wàn)噸。目前我們共有協(xié)議戶 402 家，直供戶 166 家，專(zhuān)營(yíng)戶 22家，共計(jì) 590 家，協(xié)議量 萬(wàn)噸，達(dá)到協(xié)議量與生產(chǎn)量 2： 1 的比例，公司產(chǎn)品保持了求大于供的賣(mài)方市場(chǎng)地位。 三是重點(diǎn)工程接單有明顯突破。 型鋼 、線材產(chǎn)品被京滬高鐵、滬昆鐵路、貴廣鐵路、膠州灣跨海大橋、滬杭跨海大橋等國(guó)家級(jí)重點(diǎn)工程廣泛應(yīng)用， 175*175 規(guī)格 H 型鋼被京滬高鐵聲障屏項(xiàng)目列為指定用材，月供給量達(dá)到 2 萬(wàn)噸。極大地提升了日鋼品牌效應(yīng)，成為名副其實(shí)的全國(guó)名牌產(chǎn)品。 四是拳頭產(chǎn)品基本成型。 我們?cè)诶滠埢希?SPHC 熱卷）、 PC鋼棒用鋼 (30MnSi 盤(pán)圓 )產(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)基本建立行業(yè)話語(yǔ)權(quán)和風(fēng)向標(biāo)地位。 30MnSi全年銷(xiāo)量達(dá)到 47萬(wàn)噸，已成為全國(guó)最大的 30MnSi 生產(chǎn)基地。 SPHC 目前每月銷(xiāo)量已經(jīng)穩(wěn)定在 20 萬(wàn)噸，與唐山國(guó)豐、沙鋼一起，成為了國(guó)內(nèi)重要的冷 軋?jiān)仙a(chǎn)基地。 當(dāng)然銷(xiāo)售上也還有其它亮點(diǎn)，但還是那句話，成績(jī)我們不多說(shuō)，我重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)銷(xiāo)售的不足以及對(duì)產(chǎn)運(yùn)銷(xiāo)體系快速協(xié)作的看法。 一是品種產(chǎn)品仍然處于低端，高附加值效應(yīng)尚未形成規(guī)模。 產(chǎn)品普通材質(zhì)和規(guī)格基本達(dá)到 同行業(yè)先進(jìn)水平，但品種利潤(rùn)相對(duì)偏低。這里要再多說(shuō)生產(chǎn)口幾句，今年第一季度外出學(xué)習(xí)動(dòng)員會(huì)上，我給王福良、賈志鑫兩位總工下達(dá)了品種鋼開(kāi)發(fā)任務(wù)，一年過(guò)去了，你們品種鋼完成了多少？新開(kāi)了多少？丟了多少？增加了多少利潤(rùn)點(diǎn)，有多少成規(guī)模批量生產(chǎn)的？明年品種鋼、品種材的開(kāi)發(fā)不能像狗熊掰玉米，撿一個(gè)丟一個(gè)，要建立技術(shù)檔 案、形成操作規(guī)程，做好技術(shù)儲(chǔ)備。 二是產(chǎn)品發(fā)運(yùn)仍然對(duì)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的節(jié)奏形成制約。 這一點(diǎn)不單單是對(duì)你們銷(xiāo)售，對(duì)生產(chǎn)、運(yùn)輸和考核部門(mén)也是同樣的要求。 10 月 30日我首次提出一個(gè)?物流日鋼?的概念來(lái)，要求大家找回地域臨港優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品發(fā)運(yùn)節(jié)奏，達(dá)到客戶資金周轉(zhuǎn) 1： 3 的效果。經(jīng)過(guò) 10月份以來(lái)的實(shí)踐，在這方面已經(jīng)有所突破，現(xiàn)在客戶在日鋼的資金使用效率是在其他鋼廠的兩倍到三倍，客戶資金在同等條件下去其他企業(yè)每月只能實(shí)現(xiàn)至多 1 次周轉(zhuǎn)，而在我們?nèi)珍撝辽倏梢詫?shí)現(xiàn)周轉(zhuǎn) 2 3次，這也是我們的核心優(yōu)勢(shì)之一。那么明年怎么把這個(gè)兩到三倍 保持在三倍以上，怎么控制庫(kù)存、釋放運(yùn)力就是你們明年的重點(diǎn)工作。我今年提出來(lái)的目標(biāo)：廠內(nèi)日庫(kù)存保持在 4 萬(wàn)噸之內(nèi)；港口庫(kù)存保持在兩天 8 萬(wàn)噸之內(nèi)，總體存量不超過(guò) 12萬(wàn)噸；自客戶打款訂貨之日起，3 日內(nèi)排產(chǎn)， 72小時(shí)下線，汽車(chē)運(yùn)輸 10日內(nèi)到貨；火車(chē)運(yùn)輸 20 日內(nèi)到貨；海運(yùn)上海 12日內(nèi)到貨，其他地區(qū) 15日內(nèi)到貨，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)在已經(jīng)基本達(dá)到，明年必須站穩(wěn)、保持并提高。那么配合這個(gè)目標(biāo)，考核怎么跟進(jìn)，信息怎么共享，平臺(tái)怎么優(yōu)化，協(xié)同指揮怎么便捷高效，都需要我們各相關(guān)部門(mén)真抓實(shí)砍拿出好辦法來(lái)。從十月份開(kāi)始，我們?cè)圏c(diǎn)了時(shí)間考核法， 從客戶打款至送貨到門(mén)限定時(shí)間，這兩個(gè)月完成率是 90%，沒(méi)有實(shí)現(xiàn) 100%的問(wèn)題在哪里？不要總是強(qiáng)調(diào)臺(tái)風(fēng)壓港、道路負(fù)荷，特殊情況你們應(yīng)有特殊的應(yīng)對(duì)辦法。我上次給袁新海、張貴銀、尹智輝三位副總出了一個(gè)題目，用兩個(gè)字抓物流的要害，誰(shuí)也沒(méi)有答對(duì)。這兩個(gè)字答案就是?計(jì)劃?，什么都要預(yù)案，凡事計(jì)劃好就不至于臨時(shí)手忙腳亂。 三是銷(xiāo)售思路還需要全面擴(kuò)展。 銷(xiāo)售的模式、定價(jià)的方法不能一成不變，要根據(jù)市場(chǎng)狀況隨時(shí)調(diào)整，更體現(xiàn)出我們的靈活性來(lái)。不要一提到銷(xiāo)售，就是李學(xué)民、王曉楠的事。我在 7 月 15號(hào)的干部年中述職點(diǎn)評(píng)時(shí)講過(guò)，生產(chǎn)廠也要 參與銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)。這也是銷(xiāo)售模式的一種改變和創(chuàng)新，你們有沒(méi)有當(dāng)成一個(gè)課題探索推敲？也不要一提到銷(xiāo)售，就是我們的主業(yè)鋼材，更要想到副產(chǎn)品，現(xiàn)在水泥、鋼渣都是我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重要組成部分。明年還要加強(qiáng)對(duì)焊管產(chǎn)品、新型建材產(chǎn)品的銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，同時(shí)還要充分發(fā)掘船板、平整分卷板、開(kāi)平板的市場(chǎng)，這幾種板子明年要單獨(dú)設(shè)機(jī)構(gòu)隊(duì)伍全面靠上，讓兩個(gè)億的設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)并發(fā)揮應(yīng)有的效益。 四是客戶質(zhì)量還需要進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)。 終端客戶直供戶和專(zhuān)營(yíng)日鋼戶的開(kāi)發(fā)和維護(hù)需要下大力氣重點(diǎn)加強(qiáng)。我去年提出直