孫婷a023051104005020xx04(編輯修改稿)
2025-08-14 21:12 本頁面
【文章內容簡介】 9819992000200120022003200420052006200720082009保險公司雇員 兼業(yè)代理人（男） 兼業(yè)代理人（女）韓國保險業(yè)從業(yè)人員 4 8 . 5 %5 3 . 9 %5 1 . 5 %3 6 . 0 %3 9 . 3 %2 8 . 1 %0%10%20%30%40%50%60%2022 2022 2022 2022 2022 2022 申萬研究 6 壽險銷售模式亟待改革：營銷員數(shù)量增長放緩 ? 歷史總是驚人的相似 ? 日本： 20世紀 50年代，日本壽險市場發(fā)展迅速，依靠增加營銷員的數(shù)量來擴大市場份額的粗放型經營占主導，營銷員的大量采用和大量脫落，致使服務質量下降，一時騙術盛行，壽險市場秩序混亂，壽險業(yè)遭到了社會輿論的譴責。在這種背景下，日本生命保險公司率先對營銷制度和營銷員的工資規(guī)定進行了大幅度修改：①廢除保險代理人制度；②改善錄用新人及培訓制度；③增加固定工資比例。此次修改基本形成了日本現(xiàn)行的壽險營銷員制度：公司在正式與營銷員簽訂雇傭合同之前，先與其簽訂委托合同，經培訓后再成 為雇傭關系的職員。 ? 韓國：韓國壽險銷售主要依賴女性兼業(yè)代理。保險公司支付較低傭金，大量雇傭家庭主婦銷售壽險保單，以擴大保費和公司規(guī)模。這樣做引起了副作用包括： 1）兼職代理人沒有動力維持客戶、擴大市場，退保率非常高； 2）兼職代理人教育程度較低，沒有能力銷售較為復雜的保險產品。隨著保險市場日益發(fā)展和成熟， 80年低末韓國壽險公司兼業(yè)代理人，尤其是女性兼業(yè)代理人，數(shù)量大幅下降。在此期間，韓國大學畢業(yè)生供過于求，因此，保險公司嘗試招收大學生來銷售萬能險和變額壽險等較復雜產品。
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