【文章內(nèi)容簡介】 向批發(fā)商進(jìn)貨，并按進(jìn)貨量（以 10 臺為一個單位）協(xié)助批發(fā)商分發(fā)禮品及物料，并逐個對分銷商培訓(xùn)活動內(nèi)容 ? 按照要求將活動物料擺放到各區(qū)域核心分銷點 業(yè)務(wù)員 5 月 19 日至 6 月 30 日 6 7） 推介產(chǎn)品 8） 進(jìn)行頭兩重抽獎活動 分銷點 5 月 20 日 — 6月 30 日 7 ? 匯集刮卡，在 7 月 6 日前寄到分公司辦事處，參加第三重抽獎 分公司經(jīng)理 7 月 8 日 ? 7 月 8 日抽獎，各網(wǎng)點海報公布中獎?wù)呙麊? 8 禮品發(fā)放數(shù)量臺帳上交 業(yè)務(wù)員 /推廣專員 5 月 25 日至 6 月 15 日 九、活動操作要點 只有對在活動期間新進(jìn)貨的批發(fā)商（活動只針對精明、精美、精銳、精靈、寧靜五大系列，經(jīng)典一族不參加此次活動），分公司才能按照其進(jìn)貨量搭配相應(yīng)數(shù)量促銷活動禮品，因此業(yè)務(wù)員需盡快聯(lián)系批發(fā)商進(jìn)貨，否則二級分銷商活動無法開展，將嚴(yán)重影響活動整體效果。 分公司經(jīng)理接到活動方案后，立即向區(qū)域批發(fā)商和區(qū)域核心分銷商下發(fā)活 動及物料分配原則的通知，同時對業(yè)務(wù)員進(jìn)行活動培訓(xùn)。 刮卡、禮品發(fā)放原則： ? 刮卡每 10 張為一個單元包裝，其中有 3 個一等獎， 7 個二等獎，隨卡配發(fā) 3 臺風(fēng)扇、 7 件 T 恤。區(qū)域批發(fā)商提貨必須以 10 臺為單位，不允許將卡的包裝拆開分發(fā)。 ? 分銷商向區(qū)域批發(fā)商提貨，也必須以 10 臺為單位來分發(fā)卡及相應(yīng)比例（ 3： 7）數(shù)目的獎品 ? 對于批零兼營的經(jīng)銷商，若其經(jīng)營的零售商場已參加一二級 城市的促銷活動則不再參加本次針對批發(fā)的促銷活動。分公司應(yīng)注意核對該類經(jīng)銷商的發(fā)卡臺帳與銷售臺帳是否一致（所發(fā)綠卡數(shù) +所發(fā)紅卡數(shù)應(yīng)等于活動期間的進(jìn)貨量）。 ? 如果提貨單與發(fā)放刮卡、禮品數(shù)量不符，分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員各承擔(dān)不符禮品價值的 50%費用 物料使用原則： ? 業(yè)務(wù)員必須將橫幅（ 1 條）、海報（ 2 張）懸掛張貼到核心分銷商的辦事處和經(jīng)銷網(wǎng)點的醒目位置，將龍喜價牌張貼到分銷網(wǎng)點的產(chǎn)品上 活動檢查 ? 活動期間，分公司經(jīng)理和二級代理每星期要到一個城市巡視檢查，主要檢查內(nèi)容：活動舉行情況、戶外橫幅懸掛情況、銷售情況、禮品發(fā)放與臺帳是否相符 ? 分公司的業(yè)務(wù)員分成若干個小組，每個小組負(fù)責(zé)該省一個 片區(qū)的檢查工作，業(yè)務(wù)員每兩天巡視一個城市，檢查各舉 行活動的商場，檢查內(nèi)容：活動舉行 情況、銷售情況、禮品發(fā)放臺帳是否與銷售臺帳相符 ? 巡查過程中發(fā)現(xiàn)禮品發(fā)放的臺帳和銷售臺帳不符或者發(fā)放臺帳和與禮品實際發(fā)放數(shù)目不符，要求經(jīng)銷商立刻整改；如果第二次抽查發(fā)現(xiàn)該地區(qū)仍然未整改，取消下一次該地區(qū)經(jīng)銷商舉行活動的資格 十、附件清單 附件一：區(qū)域批發(fā)商和區(qū)域核心分銷商活動通知書 附件二：物料分配表 附件三：活動臺帳附表 容聲冰箱促銷活動通知書 （區(qū)域批發(fā)商） 經(jīng)銷商： 您好！ 科龍集團(tuán)定于 5 月 20日至 6 月 30日在全國范圍內(nèi)舉行四大品牌“科技精 品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！甭?lián)合促銷活動，其中容聲冰箱部分分為三個層次： 第一重 皆大歡喜龍喜價 ：對容聲冰箱五大系列（精美、精明、寧靜、精銳、精靈系列）貼上“龍喜價”出售，請各零售分銷商和當(dāng)?shù)刂鞴軜I(yè)務(wù)員制定本地區(qū)切實可行的優(yōu)惠價吸引消費者。 第二重 喜樂洋洋揭金標(biāo) ：購買任何科龍（容聲）冰箱產(chǎn)品的消費者都可以獲得刮獎卡一張，進(jìn)行現(xiàn)場刮獎，一等獎電風(fēng)扇，二等獎 T 恤衫。 （本次刮卡為百分百中獎卡，刮卡一等獎為“風(fēng)扇一臺” 標(biāo)志，二等獎為“ T 恤一件”標(biāo)志，一、二等獎中獎率為 30%、 70%） 第三重 喜臨門大抽獎 ：任何獲得刮卡的消費者填好刮卡背面用戶資料，可參加 7 月 8 日所在地分公司進(jìn)行的喜臨門雙重大抽獎，獎品為科龍窗式空調(diào)一臺。 本次活動由科龍集團(tuán)統(tǒng)一組織冰箱、空調(diào)統(tǒng)一行動，聲勢浩大，容聲冰箱投入的廣告費過千萬元，希望有效地拉動市場銷售，鞏固工 商緊密合作關(guān)系。 在 5 月 20 日 —— 6 月 30 日期間，貴處從分公司進(jìn)貨（以 10 臺為單位）即可獲得與所提貨品數(shù)量相同的刮卡，以及對應(yīng)的禮品。希望貴處向下屬網(wǎng)絡(luò)批發(fā)容聲冰箱，并在我方業(yè)務(wù)人員配合下，有效地將刮卡和禮品發(fā)往下屬零售商，您下屬的每個分銷點還可以分別獲得海報 兩張、龍喜價牌 10 張、條幅 1 條的物料支持。 由于禮品數(shù)量有限，發(fā)完即止，希望貴處能盡快與我方業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。 對于本次活動有關(guān)詳盡事宜，請向我方業(yè)務(wù)代表咨詢。 祝 生意興隆！ 廣東科龍冰箱有限公司 2020 年 5 月 15 日 容聲冰箱促銷活動通知書 （核心分銷商） 核心分銷商： 您好！ 科龍集團(tuán)定于 5 月 20 日至 6 月 30 日在全國范圍內(nèi)舉行 四大品牌“科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不?！甭?lián)合促銷活動，其中容聲冰箱部分分為三個層次： 第一重 皆大歡喜龍喜價 ：對容聲冰箱五大系列（精美、精明、寧靜、精銳、精靈系列）貼上“龍喜價”出售，請各零售分銷商和當(dāng)?shù)刂鞴軜I(yè)務(wù)員制定本地區(qū)切實可行的優(yōu)惠價吸引消費者。 第二重 喜樂洋洋揭金標(biāo) ：購買任何科龍（容聲）冰箱產(chǎn)品的消費者都可以獲得刮獎卡一張，進(jìn)行現(xiàn)場刮獎，一等獎電風(fēng)扇，二等獎 T 恤衫。 （本次刮卡為百分百中獎卡，刮卡一等獎為“風(fēng)扇一臺” 標(biāo)志，二等獎為“ T 恤一件”標(biāo)志，一、二等獎中獎率為 30%、 70%） 第三重 喜臨門大抽獎 ：任何獲得刮卡的消費者填好刮卡背面用戶資料，可參加 7 月 8 日所在地分公司進(jìn)行的喜臨門雙重大抽獎，獎品為科龍窗式空調(diào)一臺。 本次活動由科龍集團(tuán)統(tǒng)一組織冰箱、空調(diào)統(tǒng)一行動，聲勢浩大，容聲冰箱投入的廣告費過千萬元，希望有效地拉動市場銷售，鞏固工商緊密合作關(guān)系。 在 5 月 20 日 —— 6 月 30 日期間，貴處從我公司的區(qū)域批發(fā)商處進(jìn)貨（以 10 臺為單位）即可獲得與所提貨品數(shù)量相同的刮卡，以及對應(yīng)的禮品。同時，您還可以獲得海報兩張、龍喜價牌 10 張、條幅 1條的物料支持。 由于禮品數(shù)量有限，發(fā)完即止，敬 請貴處能盡快聯(lián)系進(jìn)貨事宜對于本次活動有關(guān)詳盡事宜，請向我方業(yè)務(wù)代表咨詢。 祝 生意興??！ 廣東科龍冰箱有限公司 2020 年 5 月 15 日 禮品發(fā)放登記表 批發(fā)商名稱 提貨數(shù)量 風(fēng)扇發(fā)放數(shù)量 T 恤發(fā)放數(shù)量 批發(fā)商簽字 業(yè)務(wù)經(jīng)理簽字 此表于 7 月 15 日前統(tǒng)計返回市場部傳播執(zhí)行科，執(zhí)行科會與計劃科共同核對提貨數(shù)量和禮品發(fā)放數(shù)量，差額的禮品費用將扣罰分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)員各 50%。 附件目錄 附件 1 分公司科龍 /容聲活動目標(biāo)銷量及促銷資源支持表 附件 2 分公司科龍 /容聲冰箱促銷費用預(yù)算表 附件 3 分公司科龍 /容聲冰箱媒介排期表 附件 4 科龍數(shù)字生態(tài)冰箱每周免費送一臺活動指引 1 附件 5 科龍、容聲冰箱戶外展示活動執(zhí)行規(guī)范手冊 8 附件 6: 培訓(xùn)手冊 12 附： 21 科龍 /容聲刮獎卡操作細(xì)則 21 附件 7 分公司編 制方案要求（報批執(zhí)行方案范本） 25 附件 8： （ ）分公司購機者電話回訪問卷 36 科龍（容聲）冰箱促銷活動協(xié)議書 42 附件 9 科龍 /容聲獎品發(fā)放登記表和兌獎卡發(fā)放臺帳表 附件 10 科龍、容聲冰箱促銷活動通知書及協(xié)議 附件 4 科龍數(shù)字生態(tài)冰箱每周免費送一臺活動指引 活動范圍 廣州、深圳、北京、南京、杭州、成都、武漢、哈爾濱、昆明 活動時間： 5 月 26 日 6 月 18 日 獎品設(shè)置： 每周獎一臺科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座，共 4 臺 /城市 操作形式 ： 此次活動面對所有消費者，參加每周送 1 臺冰箱活動的消費者來源為兩類： 一、 通過報紙廣告發(fā)布信息，所有撥打幸運熱線參加每周開獎一次的抽獎活動消費者 二、 通過商場海報發(fā)布幸運競猜熱線活動，所有光臨科龍專柜的消費者填答我們的問卷后，可以在抽獎活動參加者記錄表 單填上消費者的個人資料 分公司每周根據(jù)所有參加活動的消費者名單抽出大獎。 6 月 11 日以前抽出的大獎，如獲獎?wù)咴谟袘敉饣顒拥某鞘型ㄖM者集中于6 月 11日戶外活動地點領(lǐng)獎；其余獎項每周開出，通知消費者來分公司領(lǐng)獎。 每周在商場海報、報紙廣告公布上周幸運大獎得主。 報紙廣告、現(xiàn)場海報信息規(guī)范： “請撥打幸運熱線： XXXXXXX，并回答 科龍冰箱的品牌口號是“科技導(dǎo)向，引領(lǐng)時尚” ，就機會獲贈一臺最新上市的科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座，每周送出一臺 ，上周科龍冰箱幸運得主： XXX 身份證號： XXXXXXXXX”。 熱線競猜話務(wù)員用語規(guī)范： 接聽時第一句話為：“喂，您好！這里是科龍冰箱 **分公司”。 在表明是參加幸運熱線的消費者后， 話務(wù)員應(yīng)答：“歡迎您參加科龍冰箱幸運熱線活動，請您回答 科龍冰箱的品牌口號是什么 ？” 消費者答案 科龍冰箱的品牌口號是“科技導(dǎo)向，引領(lǐng)時尚” 話務(wù)員應(yīng)答：您的答案非常正確，請您留下您的姓名，有效證件號碼，聯(lián)系電話。 如消費者回答不正確，可以提示消費者，并請消費者留下相關(guān)個人資料 在留下消費者資料后， 話務(wù)員應(yīng)答：感謝您參加科龍冰箱的活動，我們將在 *月 *日抽出本周大獎，如果您中獎我們將盡快電話通知您 ，并在 *月 *日 ***發(fā)布獲獎名單，祝您好運。同時歡迎您光臨科龍冰箱各大商場專柜，參加科龍冰箱的其他活動。再次感謝您參加本次活動，再見。 掛掉電話 獎品送出方式： ６月１１日前的獎項邀請獲獎?wù)咴冢对拢保比諔敉饣顒訒r送出，其他聯(lián)系商場用科龍送貨車送獎品上門。 實施程序： 步驟 程序 責(zé)任方 完成時間 備注 1 設(shè)立專職話務(wù)員，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6月 5日 2 ? 報紙廣告、商場海報發(fā)布有獎競猜信息 科龍策劃員 5月 26日 ? 導(dǎo)購員向消費者介紹幸運熱線活動信息 ? 填抽獎活動參加者登記表 業(yè)務(wù)員 5月 26日 6月18日 附 抽 獎 活動 參 加 者記錄表 3 ? 話務(wù)員負(fù)責(zé)每天 8： 0022： 00接聽消費者電話 ? 話務(wù)員負(fù)責(zé)填抽獎活動參加者登記表 ? 話務(wù)員每周將參加活動消費者資料匯總1次 業(yè)務(wù)經(jīng)理 5月 26日 6月18日 4 ? 聯(lián)系公證人員 ? 每周抽出一名幸運得主 業(yè)務(wù)經(jīng)理 5 月 26 日 6 月18日 5 ? 聯(lián)系幸運得主通知其獲獎 業(yè)務(wù)經(jīng)理 5月 26日 6月18日 6 ? 通知 6月 11 日前開出的大獎獲得者到戶外活動現(xiàn)場領(lǐng)獎 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6月 2日 6月11日 7 ? 戶外活動送出科龍冰箱 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6月 11 7 ? 在商場海報 公布獲獎?wù)? 策劃員 6月 20日 8 ? 其他聯(lián)系商場用科龍送貨車送獎品上門。 業(yè)務(wù)員 6月 11日 6月20日 監(jiān)控方法 必須設(shè)立獎品發(fā)放臺帳，所有獲獎?wù)咴敿?xì)資料，必須在臺帳上詳細(xì)登記，并有身份證、發(fā)票復(fù)印件，才能向獲獎?wù)甙l(fā)獎品 ＊＊地區(qū)每周送一臺科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座抽獎活動 抽獎活動參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎活動參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎活動參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎活動參加者 記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎活動參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎活動參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎活動參加者記錄表 姓名： 身份證號碼： 聯(lián)系電話： 送貨地址： 抽獎活動參加者