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正文內(nèi)容

科龍集團(tuán)大型促銷活動(dòng)策劃方案(編輯修改稿)

2024-12-15 11:14 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 向批發(fā)商進(jìn)貨,并按進(jìn)貨量(以 10 臺(tái)為一個(gè)單位)協(xié)助批發(fā)商分發(fā)禮品及物料,并逐個(gè)對(duì)分銷商培訓(xùn)活動(dòng)內(nèi)容 ? 按照要求將活動(dòng)物料擺放到各區(qū)域核心分銷點(diǎn) 業(yè)務(wù)員 5 月 19 日至 6 月 30 日 6 7) 推介產(chǎn)品 8) 進(jìn)行頭兩重抽獎(jiǎng)活動(dòng) 分銷點(diǎn) 5 月 20 日 — 6月 30 日 7 ? 匯集刮卡,在 7 月 6 日前寄到分公司辦事處,參加第三重抽獎(jiǎng) 分公司經(jīng)理 7 月 8 日 ? 7 月 8 日抽獎(jiǎng),各網(wǎng)點(diǎn)海報(bào)公布中獎(jiǎng)?wù)呙麊? 8 禮品發(fā)放數(shù)量臺(tái)帳上交 業(yè)務(wù)員 /推廣專員 5 月 25 日至 6 月 15 日 九、活動(dòng)操作要點(diǎn) 只有對(duì)在活動(dòng)期間新進(jìn)貨的批發(fā)商(活動(dòng)只針對(duì)精明、精美、精銳、精靈、寧靜五大系列,經(jīng)典一族不參加此次活動(dòng)),分公司才能按照其進(jìn)貨量搭配相應(yīng)數(shù)量促銷活動(dòng)禮品,因此業(yè)務(wù)員需盡快聯(lián)系批發(fā)商進(jìn)貨,否則二級(jí)分銷商活動(dòng)無法開展,將嚴(yán)重影響活動(dòng)整體效果。 分公司經(jīng)理接到活動(dòng)方案后,立即向區(qū)域批發(fā)商和區(qū)域核心分銷商下發(fā)活 動(dòng)及物料分配原則的通知,同時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行活動(dòng)培訓(xùn)。 刮卡、禮品發(fā)放原則: ? 刮卡每 10 張為一個(gè)單元包裝,其中有 3 個(gè)一等獎(jiǎng), 7 個(gè)二等獎(jiǎng),隨卡配發(fā) 3 臺(tái)風(fēng)扇、 7 件 T 恤。區(qū)域批發(fā)商提貨必須以 10 臺(tái)為單位,不允許將卡的包裝拆開分發(fā)。 ? 分銷商向區(qū)域批發(fā)商提貨,也必須以 10 臺(tái)為單位來分發(fā)卡及相應(yīng)比例( 3: 7)數(shù)目的獎(jiǎng)品 ? 對(duì)于批零兼營(yíng)的經(jīng)銷商,若其經(jīng)營(yíng)的零售商場(chǎng)已參加一二級(jí) 城市的促銷活動(dòng)則不再參加本次針對(duì)批發(fā)的促銷活動(dòng)。分公司應(yīng)注意核對(duì)該類經(jīng)銷商的發(fā)卡臺(tái)帳與銷售臺(tái)帳是否一致(所發(fā)綠卡數(shù) +所發(fā)紅卡數(shù)應(yīng)等于活動(dòng)期間的進(jìn)貨量)。 ? 如果提貨單與發(fā)放刮卡、禮品數(shù)量不符,分公司經(jīng)理和業(yè)務(wù)員各承擔(dān)不符禮品價(jià)值的 50%費(fèi)用 物料使用原則: ? 業(yè)務(wù)員必須將橫幅( 1 條)、海報(bào)( 2 張)懸掛張貼到核心分銷商的辦事處和經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的醒目位置,將龍喜價(jià)牌張貼到分銷網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品上 活動(dòng)檢查 ? 活動(dòng)期間,分公司經(jīng)理和二級(jí)代理每星期要到一個(gè)城市巡視檢查,主要檢查內(nèi)容:活動(dòng)舉行情況、戶外橫幅懸掛情況、銷售情況、禮品發(fā)放與臺(tái)帳是否相符 ? 分公司的業(yè)務(wù)員分成若干個(gè)小組,每個(gè)小組負(fù)責(zé)該省一個(gè) 片區(qū)的檢查工作,業(yè)務(wù)員每?jī)商煅惨曇粋€(gè)城市,檢查各舉 行活動(dòng)的商場(chǎng),檢查內(nèi)容:活動(dòng)舉行 情況、銷售情況、禮品發(fā)放臺(tái)帳是否與銷售臺(tái)帳相符 ? 巡查過程中發(fā)現(xiàn)禮品發(fā)放的臺(tái)帳和銷售臺(tái)帳不符或者發(fā)放臺(tái)帳和與禮品實(shí)際發(fā)放數(shù)目不符,要求經(jīng)銷商立刻整改;如果第二次抽查發(fā)現(xiàn)該地區(qū)仍然未整改,取消下一次該地區(qū)經(jīng)銷商舉行活動(dòng)的資格 十、附件清單 附件一:區(qū)域批發(fā)商和區(qū)域核心分銷商活動(dòng)通知書 附件二:物料分配表 附件三:活動(dòng)臺(tái)帳附表 容聲冰箱促銷活動(dòng)通知書 (區(qū)域批發(fā)商) 經(jīng)銷商: 您好! 科龍集團(tuán)定于 5 月 20日至 6 月 30日在全國(guó)范圍內(nèi)舉行四大品牌“科技精 品大放送,龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?!甭?lián)合促銷活動(dòng),其中容聲冰箱部分分為三個(gè)層次: 第一重 皆大歡喜龍喜價(jià) :對(duì)容聲冰箱五大系列(精美、精明、寧靜、精銳、精靈系列)貼上“龍喜價(jià)”出售,請(qǐng)各零售分銷商和當(dāng)?shù)刂鞴軜I(yè)務(wù)員制定本地區(qū)切實(shí)可行的優(yōu)惠價(jià)吸引消費(fèi)者。 第二重 喜樂洋洋揭金標(biāo) :購(gòu)買任何科龍(容聲)冰箱產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以獲得刮獎(jiǎng)卡一張,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)電風(fēng)扇,二等獎(jiǎng) T 恤衫。 (本次刮卡為百分百中獎(jiǎng)卡,刮卡一等獎(jiǎng)為“風(fēng)扇一臺(tái)” 標(biāo)志,二等獎(jiǎng)為“ T 恤一件”標(biāo)志,一、二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為 30%、 70%) 第三重 喜臨門大抽獎(jiǎng) :任何獲得刮卡的消費(fèi)者填好刮卡背面用戶資料,可參加 7 月 8 日所在地分公司進(jìn)行的喜臨門雙重大抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為科龍窗式空調(diào)一臺(tái)。 本次活動(dòng)由科龍集團(tuán)統(tǒng)一組織冰箱、空調(diào)統(tǒng)一行動(dòng),聲勢(shì)浩大,容聲冰箱投入的廣告費(fèi)過千萬元,希望有效地拉動(dòng)市場(chǎng)銷售,鞏固工 商緊密合作關(guān)系。 在 5 月 20 日 —— 6 月 30 日期間,貴處從分公司進(jìn)貨(以 10 臺(tái)為單位)即可獲得與所提貨品數(shù)量相同的刮卡,以及對(duì)應(yīng)的禮品。希望貴處向下屬網(wǎng)絡(luò)批發(fā)容聲冰箱,并在我方業(yè)務(wù)人員配合下,有效地將刮卡和禮品發(fā)往下屬零售商,您下屬的每個(gè)分銷點(diǎn)還可以分別獲得海報(bào) 兩張、龍喜價(jià)牌 10 張、條幅 1 條的物料支持。 由于禮品數(shù)量有限,發(fā)完即止,希望貴處能盡快與我方業(yè)務(wù)人員聯(lián)系。 對(duì)于本次活動(dòng)有關(guān)詳盡事宜,請(qǐng)向我方業(yè)務(wù)代表咨詢。 祝 生意興??! 廣東科龍冰箱有限公司 2020 年 5 月 15 日 容聲冰箱促銷活動(dòng)通知書 (核心分銷商) 核心分銷商: 您好! 科龍集團(tuán)定于 5 月 20 日至 6 月 30 日在全國(guó)范圍內(nèi)舉行 四大品牌“科技精品大放送,龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不停”聯(lián)合促銷活動(dòng),其中容聲冰箱部分分為三個(gè)層次: 第一重 皆大歡喜龍喜價(jià) :對(duì)容聲冰箱五大系列(精美、精明、寧靜、精銳、精靈系列)貼上“龍喜價(jià)”出售,請(qǐng)各零售分銷商和當(dāng)?shù)刂鞴軜I(yè)務(wù)員制定本地區(qū)切實(shí)可行的優(yōu)惠價(jià)吸引消費(fèi)者。 第二重 喜樂洋洋揭金標(biāo) :購(gòu)買任何科龍(容聲)冰箱產(chǎn)品的消費(fèi)者都可以獲得刮獎(jiǎng)卡一張,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng),一等獎(jiǎng)電風(fēng)扇,二等獎(jiǎng) T 恤衫。 (本次刮卡為百分百中獎(jiǎng)卡,刮卡一等獎(jiǎng)為“風(fēng)扇一臺(tái)” 標(biāo)志,二等獎(jiǎng)為“ T 恤一件”標(biāo)志,一、二等獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率為 30%、 70%) 第三重 喜臨門大抽獎(jiǎng) :任何獲得刮卡的消費(fèi)者填好刮卡背面用戶資料,可參加 7 月 8 日所在地分公司進(jìn)行的喜臨門雙重大抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為科龍窗式空調(diào)一臺(tái)。 本次活動(dòng)由科龍集團(tuán)統(tǒng)一組織冰箱、空調(diào)統(tǒng)一行動(dòng),聲勢(shì)浩大,容聲冰箱投入的廣告費(fèi)過千萬元,希望有效地拉動(dòng)市場(chǎng)銷售,鞏固工商緊密合作關(guān)系。 在 5 月 20 日 —— 6 月 30 日期間,貴處從我公司的區(qū)域批發(fā)商處進(jìn)貨(以 10 臺(tái)為單位)即可獲得與所提貨品數(shù)量相同的刮卡,以及對(duì)應(yīng)的禮品。同時(shí),您還可以獲得海報(bào)兩張、龍喜價(jià)牌 10 張、條幅 1條的物料支持。 由于禮品數(shù)量有限,發(fā)完即止,敬 請(qǐng)貴處能盡快聯(lián)系進(jìn)貨事宜對(duì)于本次活動(dòng)有關(guān)詳盡事宜,請(qǐng)向我方業(yè)務(wù)代表咨詢。 祝 生意興?。? 廣東科龍冰箱有限公司 2020 年 5 月 15 日 禮品發(fā)放登記表 批發(fā)商名稱 提貨數(shù)量 風(fēng)扇發(fā)放數(shù)量 T 恤發(fā)放數(shù)量 批發(fā)商簽字 業(yè)務(wù)經(jīng)理簽字 此表于 7 月 15 日前統(tǒng)計(jì)返回市場(chǎng)部傳播執(zhí)行科,執(zhí)行科會(huì)與計(jì)劃科共同核對(duì)提貨數(shù)量和禮品發(fā)放數(shù)量,差額的禮品費(fèi)用將扣罰分公司經(jīng)理及業(yè)務(wù)員各 50%。 附件目錄 附件 1 分公司科龍 /容聲活動(dòng)目標(biāo)銷量及促銷資源支持表 附件 2 分公司科龍 /容聲冰箱促銷費(fèi)用預(yù)算表 附件 3 分公司科龍 /容聲冰箱媒介排期表 附件 4 科龍數(shù)字生態(tài)冰箱每周免費(fèi)送一臺(tái)活動(dòng)指引 1 附件 5 科龍、容聲冰箱戶外展示活動(dòng)執(zhí)行規(guī)范手冊(cè) 8 附件 6: 培訓(xùn)手冊(cè) 12 附: 21 科龍 /容聲刮獎(jiǎng)卡操作細(xì)則 21 附件 7 分公司編 制方案要求(報(bào)批執(zhí)行方案范本) 25 附件 8: ( )分公司購(gòu)機(jī)者電話回訪問卷 36 科龍(容聲)冰箱促銷活動(dòng)協(xié)議書 42 附件 9 科龍 /容聲獎(jiǎng)品發(fā)放登記表和兌獎(jiǎng)卡發(fā)放臺(tái)帳表 附件 10 科龍、容聲冰箱促銷活動(dòng)通知書及協(xié)議 附件 4 科龍數(shù)字生態(tài)冰箱每周免費(fèi)送一臺(tái)活動(dòng)指引 活動(dòng)范圍 廣州、深圳、北京、南京、杭州、成都、武漢、哈爾濱、昆明 活動(dòng)時(shí)間: 5 月 26 日 6 月 18 日 獎(jiǎng)品設(shè)置: 每周獎(jiǎng)一臺(tái)科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座,共 4 臺(tái) /城市 操作形式 : 此次活動(dòng)面對(duì)所有消費(fèi)者,參加每周送 1 臺(tái)冰箱活動(dòng)的消費(fèi)者來源為兩類: 一、 通過報(bào)紙廣告發(fā)布信息,所有撥打幸運(yùn)熱線參加每周開獎(jiǎng)一次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)消費(fèi)者 二、 通過商場(chǎng)海報(bào)發(fā)布幸運(yùn)競(jìng)猜熱線活動(dòng),所有光臨科龍專柜的消費(fèi)者填答我們的問卷后,可以在抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 單填上消費(fèi)者的個(gè)人資料 分公司每周根據(jù)所有參加活動(dòng)的消費(fèi)者名單抽出大獎(jiǎng)。 6 月 11 日以前抽出的大獎(jiǎng),如獲獎(jiǎng)?wù)咴谟袘敉饣顒?dòng)的城市通知消費(fèi)者集中于6 月 11日戶外活動(dòng)地點(diǎn)領(lǐng)獎(jiǎng);其余獎(jiǎng)項(xiàng)每周開出,通知消費(fèi)者來分公司領(lǐng)獎(jiǎng)。 每周在商場(chǎng)海報(bào)、報(bào)紙廣告公布上周幸運(yùn)大獎(jiǎng)得主。 報(bào)紙廣告、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)信息規(guī)范: “請(qǐng)撥打幸運(yùn)熱線: XXXXXXX,并回答 科龍冰箱的品牌口號(hào)是“科技導(dǎo)向,引領(lǐng)時(shí)尚” ,就機(jī)會(huì)獲贈(zèng)一臺(tái)最新上市的科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座,每周送出一臺(tái) ,上周科龍冰箱幸運(yùn)得主: XXX 身份證號(hào): XXXXXXXXX”。 熱線競(jìng)猜話務(wù)員用語規(guī)范: 接聽時(shí)第一句話為:“喂,您好!這里是科龍冰箱 **分公司”。 在表明是參加幸運(yùn)熱線的消費(fèi)者后, 話務(wù)員應(yīng)答:“歡迎您參加科龍冰箱幸運(yùn)熱線活動(dòng),請(qǐng)您回答 科龍冰箱的品牌口號(hào)是什么 ?” 消費(fèi)者答案 科龍冰箱的品牌口號(hào)是“科技導(dǎo)向,引領(lǐng)時(shí)尚” 話務(wù)員應(yīng)答:您的答案非常正確,請(qǐng)您留下您的姓名,有效證件號(hào)碼,聯(lián)系電話。 如消費(fèi)者回答不正確,可以提示消費(fèi)者,并請(qǐng)消費(fèi)者留下相關(guān)個(gè)人資料 在留下消費(fèi)者資料后, 話務(wù)員應(yīng)答:感謝您參加科龍冰箱的活動(dòng),我們將在 *月 *日抽出本周大獎(jiǎng),如果您中獎(jiǎng)我們將盡快電話通知您 ,并在 *月 *日 ***發(fā)布獲獎(jiǎng)名單,祝您好運(yùn)。同時(shí)歡迎您光臨科龍冰箱各大商場(chǎng)專柜,參加科龍冰箱的其他活動(dòng)。再次感謝您參加本次活動(dòng),再見。 掛掉電話 獎(jiǎng)品送出方式: 6月11日前的獎(jiǎng)項(xiàng)邀請(qǐng)獲獎(jiǎng)?wù)咴冢对拢保比諔敉饣顒?dòng)時(shí)送出,其他聯(lián)系商場(chǎng)用科龍送貨車送獎(jiǎng)品上門。 實(shí)施程序: 步驟 程序 責(zé)任方 完成時(shí)間 備注 1 設(shè)立專職話務(wù)員,并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6月 5日 2 ? 報(bào)紙廣告、商場(chǎng)海報(bào)發(fā)布有獎(jiǎng)競(jìng)猜信息 科龍策劃員 5月 26日 ? 導(dǎo)購(gòu)員向消費(fèi)者介紹幸運(yùn)熱線活動(dòng)信息 ? 填抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者登記表 業(yè)務(wù)員 5月 26日 6月18日 附 抽 獎(jiǎng) 活動(dòng) 參 加 者記錄表 3 ? 話務(wù)員負(fù)責(zé)每天 8: 0022: 00接聽消費(fèi)者電話 ? 話務(wù)員負(fù)責(zé)填抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者登記表 ? 話務(wù)員每周將參加活動(dòng)消費(fèi)者資料匯總1次 業(yè)務(wù)經(jīng)理 5月 26日 6月18日 4 ? 聯(lián)系公證人員 ? 每周抽出一名幸運(yùn)得主 業(yè)務(wù)經(jīng)理 5 月 26 日 6 月18日 5 ? 聯(lián)系幸運(yùn)得主通知其獲獎(jiǎng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 5月 26日 6月18日 6 ? 通知 6月 11 日前開出的大獎(jiǎng)獲得者到戶外活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng) 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6月 2日 6月11日 7 ? 戶外活動(dòng)送出科龍冰箱 業(yè)務(wù)經(jīng)理 6月 11 7 ? 在商場(chǎng)海報(bào) 公布獲獎(jiǎng)?wù)? 策劃員 6月 20日 8 ? 其他聯(lián)系商場(chǎng)用科龍送貨車送獎(jiǎng)品上門。 業(yè)務(wù)員 6月 11日 6月20日 監(jiān)控方法 必須設(shè)立獎(jiǎng)品發(fā)放臺(tái)帳,所有獲獎(jiǎng)?wù)咴敿?xì)資料,必須在臺(tái)帳上詳細(xì)登記,并有身份證、發(fā)票復(fù)印件,才能向獲獎(jiǎng)?wù)甙l(fā)獎(jiǎng)品 **地區(qū)每周送一臺(tái)科龍數(shù)字生態(tài)冰箱天琴座抽獎(jiǎng)活動(dòng) 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名: 身份證號(hào)碼: 聯(lián)系電話: 送貨地址: 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名: 身份證號(hào)碼: 聯(lián)系電話: 送貨地址: 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名: 身份證號(hào)碼: 聯(lián)系電話: 送貨地址: 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者 記錄表 姓名: 身份證號(hào)碼: 聯(lián)系電話: 送貨地址: 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名: 身份證號(hào)碼: 聯(lián)系電話: 送貨地址: 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名: 身份證號(hào)碼: 聯(lián)系電話: 送貨地址: 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者記錄表 姓名: 身份證號(hào)碼: 聯(lián)系電話: 送貨地址: 抽獎(jiǎng)活動(dòng)參加者
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