【文章內(nèi)容簡介】 論壇宣傳　　開設(shè)專業(yè)的博客，寫與自己賣的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)文章，去一些和自己產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象相關(guān)的論壇進(jìn)行宣傳?！　【拧?分析自己網(wǎng)店的買家　　根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點(diǎn)，他們的年紀(jì)，職業(yè)，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳，根據(jù)買家不同的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣。　　十、 促銷宣傳　　利用好每個(gè)節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時(shí)候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索，也可以利用節(jié)日展開促銷活動(dòng)，這樣會(huì)給大家?guī)砀嗟目蛻?，還有就是在每次發(fā)貨的時(shí)候，附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料?！　【W(wǎng)店推廣做好的話，對(duì)網(wǎng)店的銷售的的幫助是很大的，大家可以多利用一些方法對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行推廣，有許網(wǎng)站推廣的方法，也可以完全用在網(wǎng)店推廣中，大家可以看一下網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院楊濤老師寫的“游覽量太少生意清淡難耐”我們經(jīng)常會(huì)見到這樣的表達(dá)，甚至一些信用相對(duì)高些的賣家也在發(fā)出同樣感嘆；雖然我們都明白新店經(jīng)營有個(gè)積累過程、成長也需要些運(yùn)氣，但在這其中卻不乏有一些新賣家做得相當(dāng)順利和成功，讓我們不得不面對(duì)那些雖是少數(shù)幾個(gè)“兩月達(dá)三鉆”、甚至前段“二十四天到皇冠”的事例，即滿懷疑惑也心生艷羨，在自嘆不如同時(shí)，我們都會(huì)想，究竟是什么原因一下就拉開本應(yīng)是齊頭并進(jìn)的距離，是自己眼光有問題？還是價(jià)格有問題？是經(jīng)營不得法？還是宣傳有誤區(qū)？甚至有些朋友說自己真的努力付出了好多，做著一切能夠去做的，可為什么還是得不到希望看到的結(jié)果呢我的淘寶之路并不順暢，絲毫沒有出現(xiàn)撞大運(yùn)“天上掉餡餅”的好事，別人出現(xiàn)過的一些普遍困繞問題我基本都“遭遇”過；開店后希望盡快出現(xiàn)第一個(gè)成交，有了第一個(gè)成交達(dá)到一個(gè)心成了最大愿望，有了第一個(gè)想兩個(gè)，滿了5個(gè)又幻想掛上一顆鉆石，我想這是大家的一個(gè)共通期盼心理；在這個(gè)“積累”過程中，我也一樣摸頭不知腦，只盡心做著能力范圍內(nèi)的努力，嘗試著也許達(dá)不到目的的嘗試；遭遇過無人詢問、生意冷清的日子，也遭遇過即便游覽量上去成交量卻上不去的尷尬，怎么做？怎么樣“盤活”而改變窘?jīng)r？其實(shí)我一樣需要學(xué)習(xí)和改變。寫這樣一個(gè)貼并不是我做得有多好多有經(jīng)驗(yàn)而蓄意賣弄，事實(shí)上除了寫幾個(gè)精帖其它我做得非常一般，有人曾經(jīng)用嘲笑的口氣對(duì)我說過，你比我開得早我都鉆石了你還只幾個(gè)心，但你寫貼好象是做得很厲害的賣家一樣；意思是我完全“貨不對(duì)版”不名副其實(shí)~；面對(duì)這樣的言語我一點(diǎn)也不覺得臉紅；我是為自己、為喜歡、為開心而做，不是為別人、為勉強(qiáng)、為空名而為~；所以抱著學(xué)習(xí)交流的態(tài)度寫下這個(gè)貼，真誠希望與大家傾心交流~。一、所選項(xiàng)目是否“偏門”市場需求不大？網(wǎng)售品種現(xiàn)在是五花八門琳瑯滿目；但好象比較熱門的還屬女性用品，化妝品、衣服、包包、飾品等等，恐怕占了網(wǎng)店消費(fèi)一個(gè)很大份額，而我一方面被這股“熱風(fēng)”挾帶而入，另一方面本身也喜歡這一類，所以自然選擇了女性服飾；經(jīng)營這半年效果比大家看到的要差但比我預(yù)期的要好~；當(dāng)然我這樣說并不是叫大家都去經(jīng)營這一類；但你必須要了解自己所選擇的項(xiàng)目是否關(guān)注度、需求度較高，較高當(dāng)然成交概率就高；象類似的藝術(shù)品（大件玻璃/雕塑類）、家具、藥品、五金工具、家用電器、樂器、插花、文具等等，相對(duì)來說屬需求偏少的門類，雖也有做得好的，但畢竟較“熱“門來說成交機(jī)率偏底，所以經(jīng)營“偏門”需要付出更大的耐性和毅力，需要有等待被發(fā)現(xiàn)、接受、積累的持久戰(zhàn)心理準(zhǔn)備，如果你沒有這樣的耐心可隨“大流”，如果選擇了偏門就不用過多煩惱為什么生意清淡少人詢問，給自己耐心和時(shí)間，讓自己“理性”地度過正常的“蕭條”階段。二、商品價(jià)格是否定的合理？遇過一個(gè)淘友，向我“請(qǐng)教”商品定價(jià)問題，她說如一條裙定價(jià)190元，顧客還到150是否也可以賣？我說150你有賺嗎？她說還低點(diǎn)也有得賺，我暈，你以為是實(shí)體店阿？我是不敢這樣定價(jià)，也沒有跟顧客討價(jià)還價(jià)的閑工夫，少賺點(diǎn)不虧本就行，落個(gè)開心輕松就罷，再說定那么高價(jià)還到那么低賣，必“惡性循環(huán)”最后“吃虧”的還是自己；網(wǎng)店少了實(shí)體店很多成本，不體現(xiàn)其便利和價(jià)廉物美誰還會(huì)當(dāng)然有的朋友說我的東西便宜到別人不信，是同類商品中最底甚至零利潤，可為什么還是沒人光顧呢？之前說了引起生意不好的原因方面很多，正所謂有因就有果，我們無需“只見樹木不見森林”~，如果你的商品即熱門又緊俏，且還零利潤，相信只是時(shí)間問題，相信“良駒定有人識(shí)”。三、商品的照片有沒有存在問題？很多人都是自己拍照處理圖片，我也是“門外漢”開始，我想一般人拍都沒什么大問題，只是后期處理上因涉及到軟件，所以望而卻步，并不是不知道圖片漂亮能帶來好處，賴何自己水平、時(shí)間、理解能力有限，不少人馬馬虎虎湊和著用算了；但“湊和”結(jié)果卻大大影響顧客判斷和挑選感受。網(wǎng)絡(luò)銷售第一感觀就是圖片，一張好的圖片勝過千言萬語，但我卻看不少人圖片有的長短不一、有的灰暗陰沉、有的背景雜亂、有的僅此一張沒有其它細(xì)節(jié)介紹，如果你都不能被自己的圖片吸引，那“挑剔”顧客的眼球就更吸引不到；這些或許你覺得不打緊，但這些說不定就是影響你成交的絆腳石；試著多找找這些看似不起眼卻非常重要的原因，愿意學(xué)習(xí)的可看下我寫的這個(gè)貼嘿嘿，簡單易懂哦~幾分鐘讓圖片從“黯淡無光”到“打動(dòng)人心”。(哦對(duì)了,希望對(duì)大家開店有幫助~。）四、商品“功能”文字介紹是否過于敷衍？文字描述可以說無形中代替著嘴的功能~，有了好的圖片再加上詳細(xì)明了的文字，顧客才會(huì)有下一步“觸動(dòng)”；所以把商品的功能、特性、型號(hào)、質(zhì)地、風(fēng)格、甚至保養(yǎng)方法等等盡數(shù)表達(dá)清楚，是促進(jìn)成功成交的前題；不過這一點(diǎn)我在有段時(shí)間做得還真是不夠好，因精力有限，每次新上架商品總要分幾個(gè)階段才能完成，尤其是“寶貝描述”部分，本著先把寶貝圖片上上去顧客看中再介紹的“投機(jī)取巧”想法，但實(shí)際效果是欲速則不達(dá)；顧客看中了問的疑惑問題還真多，有的因沒文字相配而產(chǎn)生不信任最后跑單，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有先介紹清楚那么輕松了，對(duì)成交還真是影響不少，所以不要學(xué)我這樣，不過現(xiàn)在我也在改了~。五、銷售的商品是否存在單一不靈活的狀況？這一點(diǎn)自己感受非常深刻，最開始我銷售的品種基本限于服裝，但隨著顧客詢問的需求我不斷豐富起了其它如包包、飾品、圍巾、帽子等其它關(guān)聯(lián)品種；事實(shí)證明改變之后的效果還真是不錯(cuò)~；也許此舉彌補(bǔ)了一些顧客一次完成多次購買需求的愿望，既節(jié)省時(shí)間也節(jié)約費(fèi)用，現(xiàn)在三分一的顧客會(huì)搭配購買，在慢慢促進(jìn)成交數(shù)量的同時(shí)也加快著信用的增長；現(xiàn)在我不僅在改善著經(jīng)營單一，甚至經(jīng)營比重也在不斷調(diào)整變化，因?yàn)槲矣X得只有不斷改善才能找到更適合自己的經(jīng)營之道，變則通，通才順，當(dāng)然每個(gè)人有每個(gè)人的經(jīng)營方式，并非一定要你去效仿別人，權(quán)且當(dāng)作有時(shí)“思維阻塞”時(shí)的補(bǔ)充參考吧~。六、在線時(shí)間是否沒有保障？這一點(diǎn)想必不用多費(fèi)口舌，但其重要性卻有目共睹，很多時(shí)候我們抱怨生意不好時(shí)，其實(shí)沒有認(rèn)真去好好思考究竟還有什么方面我們沒有做夠做足；店鋪被人吸引商品產(chǎn)生成交機(jī)會(huì)，有時(shí)真的只是一線機(jī)會(huì)，而作為新手連這一線機(jī)會(huì)都把握不到的話，又怎么不感嘆“老天不公”；足夠在線時(shí)間是網(wǎng)店成功經(jīng)營的起碼條件，如果只是好玩，上線充實(shí)擺弄擺弄生意不好便極正常。有人又說了，我每天除了吃飯十幾個(gè)小時(shí)守在電腦前，也沒見多少顧客，又回到那句老話，成為成功的網(wǎng)店，不雷下你三層皮是不會(huì)輕易讓你嘗到甜頭的，我們做足做夠的工夫可不僅僅只是這一方面，或許你這方面下了死力，卻漠視忽略了另一方面，所以給自己“成熟”時(shí)間、給自己“成長”機(jī)遇，因?yàn)榇蠹叶际沁@樣走過來的~。七、宣傳手法是否實(shí)際實(shí)用？論壇里如何宣傳的貼子那可真是多了去了，我在開始也沒少看，反正在剛開店別人說的我都去嘗試了，什么友情鏈接、什么登錄搜索引擎、什么發(fā)貼頂貼、什么參加活動(dòng)等等不一而舉；但我個(gè)人認(rèn)為，在這些“琳瑯滿目”的宣傳方式中你只需選擇幾個(gè)重點(diǎn)，進(jìn)行長期不懈的積累，才能厚積而薄發(fā)~，為什么這樣說呢？可能我的精力和能力有限，覺得如其“蜻蜓點(diǎn)水”什么都做，不如專攻12個(gè)我善長能力范圍內(nèi)的；所以后來我一門心思專攻寫貼了，事實(shí)上真的收到不少“好處”；26個(gè)精華讓我得過兩次“精華貼狀元”，比較高的游覽量也讓我達(dá)到了“經(jīng)驗(yàn)居學(xué)院學(xué)士”的標(biāo)準(zhǔn)，各種類型的貼子“隱晦”地“推薦”了自己，恰如其分地賺到了良好的信任度和人氣~；當(dāng)然也側(cè)面引來