【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)所要重點(diǎn)考慮和分析的內(nèi)容：其中“關(guān)系’’要素是指企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中所發(fā)生或可以形成的各類關(guān)系，和企業(yè)所處的環(huán)境。它包括：企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的狀況、企業(yè)與相關(guān)企業(yè)的關(guān)系、與產(chǎn)業(yè)有關(guān)的政府法規(guī)政策、國(guó)際或地區(qū)貿(mào)易對(duì)企業(yè)活動(dòng)的影響、企業(yè)所在地區(qū)的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境等；“資源”要素是指企業(yè)所擁有或可以獲得的各種內(nèi)外部資源，包括物質(zhì)資源、人力資源和組織資源等；“能力要素是指能夠保證企業(yè)生存和發(fā)展以及實(shí)施戰(zhàn)略的能力，其包括企業(yè)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的適應(yīng)性、對(duì)資源開(kāi)發(fā)利用的效率和能力，以及企業(yè)的創(chuàng)新力等；“知識(shí)’’要素是指不受物質(zhì)資源的約束而本身卻能夠轉(zhuǎn)化為企業(yè)“資源和“能力’’的知識(shí)、學(xué)識(shí)、企業(yè)文化、體制、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)精神等。一個(gè)成熟的商業(yè)模式它分為輸入、平臺(tái)整合與產(chǎn)出三個(gè)部分組成，輸入端拓展生存維度，平臺(tái)端空間空間維度，我們?cè)谕顿Y過(guò)程中對(duì)所選標(biāo)的進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，我們可以從圖六中知識(shí)、關(guān)系、能力、資源四大要素的變量細(xì)分進(jìn)行輸入對(duì)應(yīng)，使得我們?cè)趯?duì)投資標(biāo)的甄選時(shí)更具有針對(duì)性。輸入端拓展企業(yè)生存維度輸入端是企業(yè)發(fā)展之源，沒(méi)有輸入端，整個(gè)商業(yè)模式就如“無(wú)源之水“不可持續(xù)。它包括內(nèi)部研發(fā)，創(chuàng)新合作，兼并收購(gòu)等。目前通過(guò)內(nèi)部研發(fā)和兼并收購(gòu)的方式，拓展企業(yè)生存發(fā)展維度，仍然是大多數(shù)企業(yè)所采用的方式，這兩種方式，效率低，風(fēng)險(xiǎn)大，資本依賴度高。只有比較大型的醫(yī)療器械商通過(guò)這樣的方式，攫取市場(chǎng)利潤(rùn)，而對(duì)于大多數(shù)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，很難通過(guò)自我的資本與技術(shù)積累存活于市場(chǎng)當(dāng)中。創(chuàng)新合作模式打破常規(guī)，每個(gè)創(chuàng)新合作者做自己具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)的那部分，而不是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的部分，實(shí)現(xiàn)資源的最有效的利用與整合。通過(guò)建立獨(dú)立業(yè)務(wù)單元共同經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)合作雙方的利益共享和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，并將創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效控制。平臺(tái)端提升發(fā)展空間維度醫(yī)療器械商業(yè)模式的運(yùn)作核心就是“相對(duì)優(yōu)勢(shì)+適宜的商業(yè)模式”的經(jīng)營(yíng)。很多企業(yè)并沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 方面的競(jìng)爭(zhēng)力，只有些許相對(duì)優(yōu)勢(shì)的部分，通過(guò)企業(yè)平臺(tái)，整合各方資源，可以實(shí)現(xiàn)在“關(guān)系”、“資源”、“能力”和“知識(shí)”等要素的廣度和深度上的拓展延伸。平臺(tái)的盈利來(lái)自于各業(yè)務(wù)單元的經(jīng)營(yíng)收益、知識(shí)產(chǎn)權(quán)交易的收益、業(yè)務(wù)單元商業(yè)運(yùn)作的收益、以及基于平臺(tái)的資本運(yùn)作的收益等。平臺(tái)通過(guò)自身能力的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)規(guī)?；挠绊懥?，實(shí)現(xiàn)在醫(yī)療器械行業(yè)內(nèi)的高效、低風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)營(yíng)，有效規(guī)避行業(yè)內(nèi)的各類風(fēng)險(xiǎn)。而且平臺(tái)端對(duì)輸入端創(chuàng)新的方向符合市場(chǎng)需求起到了引導(dǎo)作用，例如風(fēng)險(xiǎn)投資者與創(chuàng)新中介介入。運(yùn)用醫(yī)療器械創(chuàng)新性商業(yè)模式企業(yè)的其中一個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是通過(guò)對(duì)企業(yè)平臺(tái)上核心團(tuán)隊(duì)資源的共享和循環(huán)利用包括設(shè)施設(shè)備、人力資源、供應(yīng)鏈資源、管理資源、公共關(guān)系資源等等，從而攤薄企業(yè)內(nèi)各獨(dú)立業(yè)務(wù)單元的固定經(jīng)營(yíng)成本，并縮短新業(yè)務(wù)的啟動(dòng)周期，提高業(yè)務(wù)的成功率和利潤(rùn)率。同時(shí)，隨著平臺(tái)中獨(dú)立業(yè)務(wù)單元的規(guī)模和數(shù)量的不斷擴(kuò)大，使企業(yè)平臺(tái)匯集了產(chǎn)業(yè)內(nèi)的各類上下游資源和輔助資源，形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群網(wǎng)路，具有明顯的集群競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。醫(yī)療器械行業(yè)商業(yè)模式研究總結(jié)：隨著人們對(duì)醫(yī)療器械的需求與要求越來(lái)越高，整個(gè)產(chǎn)品生命周期進(jìn)一步縮短，利潤(rùn)空間進(jìn)一步壓縮，使得企業(yè)從每一代產(chǎn)品中所積累的資本越來(lái)越少，繼而降低了企業(yè)面對(duì)二次研發(fā)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。所以真正能在市場(chǎng)中立于不敗之地的是那些在市場(chǎng)中已經(jīng)積累了大量資本，同時(shí)又有很良好的機(jī)制和商業(yè)模式來(lái)面對(duì)每一次的產(chǎn)品更替的成熟的醫(yī)療器械生產(chǎn)商。而對(duì)于材料供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，最重要的是穩(wěn)定的合作關(guān)系，及供貨量。所以與行業(yè)中成熟的醫(yī)療器械生產(chǎn)商是材料供應(yīng)商的明智選擇。對(duì)于上游的材料企業(yè)在生存階段，應(yīng)當(dāng)同那些生命力強(qiáng)，能夠時(shí)刻跟隨市場(chǎng)變化的篩子式商業(yè)模式企業(yè)合作；而對(duì)于處于發(fā)展階 段的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)與已經(jīng)牢牢把握市場(chǎng)深度的成熟器械生產(chǎn)商合作。四、樂(lè)普醫(yī)療：開(kāi)放式商業(yè)模式典范樂(lè)普醫(yī)療是一家專業(yè)從事冠脈支架、PTCA球囊導(dǎo)管、中心靜脈導(dǎo)管及壓力傳感器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，國(guó)內(nèi)高端醫(yī)療器械領(lǐng)域能夠與國(guó)外產(chǎn)品形成強(qiáng)有力競(jìng)爭(zhēng)的為數(shù)較少的企業(yè)之一。自成立以來(lái)，相繼完成了支架、導(dǎo)管等多項(xiàng)介入醫(yī)療核心產(chǎn)品的研制開(kāi)發(fā)和產(chǎn)業(yè)化工作，在業(yè)內(nèi)第一個(gè)獲得國(guó)家藥監(jiān)局頒發(fā)的“冠狀動(dòng)脈支架輸送系統(tǒng)”產(chǎn)品注冊(cè)證(III類)、第一個(gè)研發(fā)并試制成功抗感染“藥物中心靜脈導(dǎo)管”。按照商業(yè)模式的層次可將樂(lè)普醫(yī)療劃分為輸入端、平臺(tái)端以及產(chǎn)出端三個(gè)部分。輸入部分為其關(guān)鍵業(yè)務(wù)、價(jià)值主張；企業(yè)平臺(tái)為重要伙伴、核心資源、客戶關(guān)系、客戶細(xì)分、渠道通路；產(chǎn)出部分為成本以及收入來(lái)源。輸入端兼并、研發(fā)擴(kuò)展公司經(jīng)營(yíng)范圍：類篩子模式運(yùn)營(yíng)原來(lái)公司主營(yíng)血管內(nèi)藥物洗脫支架系統(tǒng)、PTCA球囊擴(kuò)張導(dǎo)管。通過(guò)收購(gòu)上海形狀記憶合金材料有限公司和北京天地和協(xié)科技有限公司，增添了先心病封堵器和中心靜脈導(dǎo)管及壓力傳感器等業(yè)務(wù)。擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)范圍，公司的廣度得到了深度延伸。內(nèi)部研發(fā)方面追求“銷售一代、注冊(cè)一代、研制一代、預(yù)研一代”的策略。做好現(xiàn)一代產(chǎn)品，并且注冊(cè)研發(fā)了下一代產(chǎn)品，使得企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。目前公司產(chǎn)品類別豐富，很好地滿足現(xiàn)有市場(chǎng)需求， 注冊(cè)完成無(wú)載體納米支架，同時(shí)，在研下一代的抗體藥物聯(lián)合支架，預(yù)研鎂合金的完全可降解支架等。樂(lè)普醫(yī)療在研發(fā)上始終堅(jiān)持自主研發(fā)，依靠自己的隊(duì)伍和技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品新工藝，但也重視吸收外部機(jī)構(gòu)的力量，積極開(kāi)展對(duì)外合作項(xiàng)目，使公司取得快速發(fā)展。目前，公司已與中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院阜外心血管病醫(yī)院、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部、首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京安貞醫(yī)院、北京協(xié)和醫(yī)院臨床藥理研究中心等單位分別就新型內(nèi)皮祖細(xì)胞捕獲藥物洗脫支架、支架體內(nèi)藥代動(dòng)力學(xué)研究、抗體涂層支架、基于膨體聚四氟乙烯組織工程人工血管等相關(guān)課題或項(xiàng)目的研究、研制簽署技術(shù)開(kāi)發(fā)合同，約定支付研究開(kāi)發(fā)經(jīng)費(fèi)和報(bào)酬，由此產(chǎn)生的具有實(shí)質(zhì)性或創(chuàng)造性技術(shù)進(jìn)步特征的新的技術(shù)成果及其權(quán)利歸屬由本樂(lè)普享有。同時(shí)，作為醫(yī)療器械基礎(chǔ)科研和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及申請(qǐng)注冊(cè)的必要過(guò)程，公司已與第四軍醫(yī)大學(xué)西京醫(yī)院等6家醫(yī)療機(jī)構(gòu)展開(kāi)藥物定量分析實(shí)驗(yàn)、支架系統(tǒng)動(dòng)物實(shí)驗(yàn)及后期的生物性能評(píng)價(jià)、臨床試驗(yàn)等合作。推行“藍(lán)海戰(zhàn)略”，與中小醫(yī)院開(kāi)展全方位的合 作，共同建立介入治療中心或聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，提供整套介入臨床治療解決方案，開(kāi)展血管造影機(jī)等診療設(shè)備及核心、配套產(chǎn)品的營(yíng)銷。平臺(tái)端“關(guān)系”、“資源”、“能力”和“知識(shí)”協(xié)同發(fā)展：廣度深度全面拓展“關(guān)系”平衡各方利益供應(yīng)商：生產(chǎn)主要原材料為不銹鋼薄壁管，由于國(guó)內(nèi)尚無(wú)廠商能生產(chǎn)高品質(zhì)不銹鋼薄壁管。目前公司與一家美國(guó)廠商及其代理商建立了良好的供應(yīng)關(guān)系，同時(shí)為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，公司也與另外兩家歐洲廠商