天和藥業(yè)：再造品牌dnadoc(編輯修改稿)
2025-08-11 05:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品力指數(shù)：行業(yè)市場潛力與需求程度、產(chǎn)品的批準(zhǔn)文號、產(chǎn)品的目標(biāo)市場、產(chǎn)品的自身優(yōu)勢與獨(dú)特賣點(diǎn)、產(chǎn)品硬件及科技軟件背景支持?！ Q策力指數(shù)：決策層的專業(yè)背景、決策層的綜合素質(zhì)、決策層的營銷理念、決策層的管理水平、決策層的性格特點(diǎn)。 企劃力指數(shù)：企劃部門的設(shè)立與否、企劃人員的專業(yè)背景、企劃部門的營銷理念、企劃部門的執(zhí)行能力、企劃部門的營銷案例?！ ?zhí)行力指數(shù)：執(zhí)行團(tuán)隊(duì)人員的構(gòu)成、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的專業(yè)背景、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的從業(yè)經(jīng)歷、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的營銷理念、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力?！ ?chuàng)新力指數(shù)：企業(yè)技術(shù)的創(chuàng)新能力、企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新能力、決策層的創(chuàng)新能力、營銷團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新能力、營銷推廣的創(chuàng)新能力?！ ∑放屏χ笖?shù)：企業(yè)在國內(nèi)的品牌影響力和形象力、企業(yè)在醫(yī)藥行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累和品牌積淀、品牌的整體戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌的核心理念構(gòu)成及視覺表現(xiàn)、品牌的知曉度、美譽(yù)度、忠誠度。 品牌文化：塑造中國膏藥產(chǎn)品新文化 中國膏藥產(chǎn)品歷史源遠(yuǎn)流長，積累了許多值得借鑒的膏藥文化。但面臨新的市場環(huán)境、新的消費(fèi)人群、新的文化背景，中國膏藥行業(yè)需要不斷地創(chuàng)新，尤其在現(xiàn)階段，中國膏藥行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭階段，打造有影響力的品牌的重要工作就是品牌文化的形成，天和藥業(yè)極為關(guān)注品牌文化建設(shè)，并已經(jīng)構(gòu)建了自己獨(dú)特的品牌文化體系?！ ∑放莆幕獋鹘y(tǒng)向現(xiàn)代轉(zhuǎn)變 傳統(tǒng)秘方雖然療效顯著，卻存在使用不方便，無法商品化的問題，海氏骨刺靈想為更多病患者服務(wù)，首先要解決的問題就是秘方商品化。膏藥在當(dāng)時有兩種方式，一種是傳統(tǒng)的黑膏藥，中醫(yī)親自配制，藥味重藥量大，成分含量不穩(wěn)定，形狀不好看，使用不方便，但效果顯著；另一種是通行的傷濕止痛膏，雖然使用方便但療效有待改進(jìn)。當(dāng)時的海氏骨刺靈是一種軟膏，不太適合市場化，有沒有一種方式，既能讓產(chǎn)品方便地流通，又能很好地保留產(chǎn)品的療效呢？ 帶著這個問題，作業(yè)團(tuán)隊(duì)組織人員走訪了上海、廣州等地的國家級著名?？漆t(yī)院的老專家及相關(guān)設(shè)備的生產(chǎn)廠家和相關(guān)人員，通過多次虛心請教后，他們得到這樣一個啟示：只要提取傳統(tǒng)膏藥里面的有效成分，噴涂到新基質(zhì)的膠布上，照樣能發(fā)揮原有的療效，這樣既符合當(dāng)時第四制藥廠的生產(chǎn)能力，又能讓改良后的硬膏劑型產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來極大的方便?！ ∑放莆幕胤较蚩萍嫁D(zhuǎn)變 根據(jù)國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)相關(guān)專家驗(yàn)證，骨通貼膏在國內(nèi)同行業(yè)中率先采用了強(qiáng)力透皮吸收促進(jìn)劑，使藥物集中以微粒子形式定向釋放，直達(dá)病灶，同時緩釋技術(shù)使骨通貼膏12小時不間斷提供藥力，藥力損失小，藥效得到大幅提高，%，達(dá)到自然用藥、定向治療、內(nèi)病外治的功效。 為了解決傳統(tǒng)膏藥容易引起皮膚過敏的現(xiàn)象，天和牌骨通貼膏率先采用了膏藥打孔的新技術(shù)，直徑2mm的氣孔設(shè)計科學(xué)合理，膏藥貼上后皮膚透氣性好，不會感到悶熱潮濕，有效地解決了因透氣不好而產(chǎn)生的過敏問題?！ ∑放莆幕獜V譜向?qū)Ｖ无D(zhuǎn)變 在關(guān)節(jié)痛、腰腿痛、肩背痛患者當(dāng)中，由于骨質(zhì)增生導(dǎo)致的疼痛占絕大多數(shù)。而天和牌骨通貼膏正好是治療由于骨刺引起疼痛最對癥的膏藥，海氏兄弟吸引眾多求醫(yī)者的原因也在于此。為了區(qū)別中國傳統(tǒng)的膏藥給人以包治百病的、錯誤的模糊感覺，天和牌骨通貼膏在宣傳中定位為專治因骨刺增生引起的肩背、腰腿、頸椎關(guān)節(jié)等疼痛及功能性障礙。準(zhǔn)確地定位迅速得到了市場的認(rèn)同?！ ∑放莆幕摹胀ㄏ蚋咧缔D(zhuǎn)變 上面幾個方面都是產(chǎn)品功效的創(chuàng)新，是消費(fèi)者肉眼看不見的，為了讓消費(fèi)者感受到天和牌骨通貼膏新膏藥的價值，企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者調(diào)研反饋資料，從兩個方面讓產(chǎn)品的價值顯性化，達(dá)到高值的目的： ，輕松舒適：天和牌骨通貼膏采用了彈性背襯新材料作為襯布，具有非常好的彈性，使用時非常舒適，沒有傳統(tǒng)膏藥的繃緊感，活動自如。 ，使用方便：天和牌骨通貼膏采用當(dāng)時非常先進(jìn)的防粘隔離紙，使用起來非常方便，沒有傳統(tǒng)白膏藥難撕的痛苦感，襯布也采用人性化的肉色，貼在身上不注意幾乎看不到，再也沒有那種傷病員的印象了。 “西化”：天和牌骨通貼膏的外包裝，以一些現(xiàn)代元素替代傳統(tǒng)元素，以科技的可視性替代了秘方的神秘隱身性。設(shè)計出的透釋彩球，把隱性的透釋技術(shù)和產(chǎn)品藥力進(jìn)行了顯性化的表現(xiàn)，明快的畫面調(diào)性透露出產(chǎn)品的品質(zhì)感、現(xiàn)代感，跳出了傳統(tǒng)的中醫(yī)中藥設(shè)計風(fēng)格，這樣不但讓產(chǎn)品的科技形象鮮明，更讓醫(yī)生、消費(fèi)者從產(chǎn)品外包裝就知道產(chǎn)品具有西方的現(xiàn)代科技。獨(dú)到的設(shè)計，使產(chǎn)品一面市，就吸引了消費(fèi)者的眼球，激發(fā)了他們的嘗試欲望，一個全新的膏藥形象植入了他們的心中?！ 爸兴幬髯觥保旌团乒峭ㄙN膏以全新的技術(shù)和形態(tài)征服了廣大醫(yī)患用戶的心，從而引發(fā)了一場膏藥革命，一個勢必成為膏藥行業(yè)的知名領(lǐng)
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