【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 男性用藥（如鋸葉棕）、鎮(zhèn)靜用植物藥（如卡瓦胡椒）的增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，%\%%。顯而易見，植物藥的增長(zhǎng)是與其具有的保健作用以及可作為替代藥品或補(bǔ)充性藥品的特點(diǎn)密不可分。目前國(guó)際醫(yī)藥主流市場(chǎng)更容易接受我國(guó)一類（中藥有效成分）和二類（中藥有效部位）中藥新藥，以及優(yōu)良的保健食品（相當(dāng)于西方的功能性食品或增補(bǔ)劑dietary supplement）。經(jīng)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查的統(tǒng)計(jì)材料表明，今后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)以下10類中成藥制劑國(guó)外需求量將會(huì)越來(lái)越大：調(diào)節(jié)機(jī)體免疫功能的藥物；抗心血管系統(tǒng)疾病的藥物；抗風(fēng)濕病與類風(fēng)濕病的藥物；抗腫瘤藥物；抗過(guò)敏藥物；增強(qiáng)婦幼保健功能的藥物；防治性病與艾滋病藥物；抗衰老藥物；防治肥胖和促進(jìn)健美藥物；美容中藥和藥膳。藥品流通行業(yè)經(jīng)營(yíng)模式的發(fā)展方向 直接面向醫(yī)院和零售藥店的銷售方式仍將維持相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。在當(dāng)前商業(yè)信譽(yù)面臨危機(jī)、三角債仍很嚴(yán)重的時(shí)期，對(duì)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種選擇仍不失為一種明智的選擇。這種銷售方式，由于在購(gòu)進(jìn)時(shí)往往要墊付大量的資金，若經(jīng)營(yíng)不利，會(huì)出現(xiàn)滯銷和商品積壓，從而加重企業(yè)的負(fù)擔(dān)。因此，能否選好、抓好經(jīng)營(yíng)品種，日益成為決定經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。今后，醫(yī)藥商業(yè)將更加重視新產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā)工作，從國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口兩條渠道開發(fā)品種，進(jìn)一步注重純銷市場(chǎng)，努力擴(kuò)大本地醫(yī)院的銷售份額，重視啟動(dòng)開發(fā)中小型醫(yī)院特別是農(nóng)村醫(yī)院市場(chǎng)，提高純銷在經(jīng)營(yíng)額中的比重，牢牢掌握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)權(quán)。 中心城市和重點(diǎn)城市率先建立連鎖批發(fā)網(wǎng)絡(luò)。大的醫(yī)藥工商業(yè)集團(tuán)，將充分利用集團(tuán)現(xiàn)有批發(fā)優(yōu)勢(shì)，抓住時(shí)機(jī)，建立全國(guó)批發(fā)連鎖網(wǎng)絡(luò)。批發(fā)連鎖網(wǎng)絡(luò)的最終結(jié)點(diǎn)將放在不以行政區(qū)劃為基礎(chǔ)的中心縣市。在批發(fā)連鎖網(wǎng)絡(luò)形成一定的規(guī)模后，代理配送制這一早已被西方先進(jìn)國(guó)家普遍采用的購(gòu)銷方式將發(fā)揮更大作用。代理制與批發(fā)連鎖相互銜接，可以最大限度地使工商之間按照合理分工，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，建立穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系，從而最大限度地降低經(jīng)營(yíng)成本，提高競(jìng)爭(zhēng)能力，保證醫(yī)藥商品快速有效地流通和銷售。 大醫(yī)藥集團(tuán)公司將首先建立全國(guó)零售連鎖網(wǎng)絡(luò)。在當(dāng)前OTC制度和醫(yī)療保險(xiǎn)制度已經(jīng)推行、醫(yī)藥分業(yè)管理正在醞釀實(shí)施的宏觀背景下，OTC藥品和醫(yī)療器械中的一些小品種將一改傳統(tǒng)的消費(fèi)方式，更多地直接面向患者和零售藥店。因此為了不因國(guó)家宏觀政策的變化而導(dǎo)致被動(dòng)和部分市場(chǎng)的丟失，連鎖藥讓的建設(shè)在各地將全面展開，最終結(jié)點(diǎn)的布局將由以中心縣市為核心的批發(fā)網(wǎng)絡(luò)來(lái)組織進(jìn)行，有可能布局到重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。連鎖藥店在統(tǒng)一的企業(yè)精神和企業(yè)文化的指引下，實(shí)行標(biāo)識(shí)、品牌、購(gòu)進(jìn)、配送、核算、管理、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、庫(kù)存儲(chǔ)備、資金調(diào)配、價(jià)格、廣告宣傳統(tǒng)一化策略。 大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)將建成零售連鎖網(wǎng)絡(luò)的配送中心。大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)后，將由傳統(tǒng)的批發(fā)商走向批零一體化，全國(guó)各級(jí)衛(wèi)生行政部門正在推行集中采購(gòu)藥品政策，對(duì)此大型醫(yī)藥工商企業(yè)將予以密切關(guān)注和重視，并提早準(zhǔn)備或采取相應(yīng)的對(duì)策，做到一步領(lǐng)先，步步領(lǐng)先。 藥品網(wǎng)上交易是大勢(shì)所趨。隨著規(guī)模和經(jīng)營(yíng)渠道日益壯大，大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)將加速推行配送制。引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，最終將成為專業(yè)化、社會(huì)化的配送中心，為全社會(huì)的醫(yī)藥零售店、中小批發(fā)商提供服務(wù)。對(duì)此，有關(guān)部門基本形成共識(shí)，正在個(gè)別地區(qū)試點(diǎn)。實(shí)行集中采購(gòu)與網(wǎng)上交易，最大阻力來(lái)自傳統(tǒng)觀念，醫(yī)院次之。 醫(yī)藥、工商聯(lián)袂提速。目前國(guó)內(nèi)一些大的醫(yī)藥工業(yè)集團(tuán)紛紛組建銷售公司，不僅銷售本集團(tuán)所生產(chǎn)的產(chǎn)品，而且在政策許可下，接受國(guó)內(nèi)外其它企業(yè)委托，總代理總經(jīng)銷它們的產(chǎn)品，亦工亦商，形成醫(yī)藥市場(chǎng)新的競(jìng)爭(zhēng)主體。 入世臨近，外資將涌入醫(yī)藥商業(yè)。國(guó)外批發(fā)、零售商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)指日可待，中國(guó)傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)將同國(guó)外大公司一起競(jìng)爭(zhēng)瓜分中國(guó)市場(chǎng)。 新《憲法》引路，私人資本將通過(guò)改制大舉進(jìn)入醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域。傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)壓力下，官商作用終將被蕩滌一清。 相當(dāng)一部分的傳統(tǒng)醫(yī)藥工商企業(yè)將被迫改造或遭被淘汰。在藥品價(jià)格改革、城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保障制度改革、《藥品管理法》執(zhí)法主體變更、執(zhí)法更加嚴(yán)格、企事業(yè)單位與黨政機(jī)關(guān)脫鉤以及新《憲法》實(shí)施等各種力量的綜合作用下，會(huì)有一大批醫(yī)藥工商企業(yè)、科研設(shè)計(jì)單位因不適應(yīng)市場(chǎng)和環(huán)境的變化，而陷入困境或動(dòng)蕩時(shí)期，醫(yī)藥行業(yè)面臨著發(fā)展的無(wú)限商機(jī)，又潛伏著令人難以捉摸的危機(jī)。大醫(yī)藥集團(tuán)公司，在管理與人才跟得上的前提下，將圍繞自身發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)，有計(jì)劃地?fù)駜?yōu)兼并、收購(gòu)一批具有較好資質(zhì)和發(fā)展?jié)摿Φ墓I(yè)企業(yè)、商貿(mào)企業(yè)和科研設(shè)計(jì)院所，進(jìn)行改組、改制和改造，以較低的成本擴(kuò)張壯大集團(tuán)實(shí)力。可以預(yù)見，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成熟和國(guó)家醫(yī)藥、衛(wèi)生、醫(yī)改、價(jià)格政策的逐步到位，我國(guó)必將淘汰一大批醫(yī)藥工商企業(yè)，醫(yī)藥工商企業(yè)集團(tuán)化、規(guī)模化、科工貿(mào)一體化。大醫(yī)藥趨勢(shì)更加明顯。 知識(shí)經(jīng)濟(jì)使新的醫(yī)藥商業(yè)組織形式不斷出現(xiàn)。我們面對(duì)的是一個(gè)知識(shí)經(jīng)濟(jì)正在到來(lái)和市場(chǎng)需求日益多樣化的時(shí)代，醫(yī)藥產(chǎn)品的更新?lián)Q代日益加快，不管是對(duì)政府部門、還是醫(yī)藥工商企業(yè)，都呼喚創(chuàng)新、呼喚創(chuàng)造性思維。大企業(yè)大集團(tuán)將走科工貿(mào)一體化的發(fā)展道路，建立自己穩(wěn)固的科研開發(fā)基地，充分利用自己的工業(yè)體系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，組建目光遠(yuǎn)大而執(zhí)著、系統(tǒng)開放而靈活、濟(jì)世為本而爭(zhēng)勝的優(yōu)秀企業(yè)組織，使新的產(chǎn)品和服務(wù)能源源不斷地滿足人民健康需要。惟其如此，才會(huì)充滿活力，才能占領(lǐng)全國(guó)乃至世界醫(yī)藥市場(chǎng)。1 電子商務(wù)將介入中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的重組并產(chǎn)生新型企業(yè)。電子商務(wù)將以全新交易模式、全新運(yùn)作模式以及全新獲取信息的方式出現(xiàn)，這種以電子商務(wù)、電子市場(chǎng)、電子社區(qū)所組成的新的市場(chǎng)環(huán)境與傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)的結(jié)合，必然導(dǎo)致醫(yī)藥企業(yè)的重組，使企業(yè)更加貼近用戶對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，而網(wǎng)絡(luò)也將成為企業(yè)資源規(guī)劃、客戶關(guān)系管理及供應(yīng)鏈管理的中樞神經(jīng)。花紅藥業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析通過(guò)前面內(nèi)外部環(huán)境分析和產(chǎn)業(yè)分析，可以對(duì)花紅藥業(yè)目前的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行定位，而競(jìng)爭(zhēng)力的態(tài)勢(shì)及發(fā)展方向?qū)⒊蔀橹贫☉?zhàn)備方案的根本依據(jù)。競(jìng)爭(zhēng)力主要素分析影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力的五個(gè)要素包括：現(xiàn)有同類產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)，替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。供應(yīng)商的侃價(jià)實(shí)力，用戶的侃價(jià)實(shí)力。對(duì)于藥品生產(chǎn)企業(yè)而言，這五個(gè)要素分別體現(xiàn)在：1． 品間的競(jìng)爭(zhēng)。同類產(chǎn)品指不同企業(yè)現(xiàn)有的同類產(chǎn)品之間進(jìn)行的市場(chǎng)份額的矛盾。2． 潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)。由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，潛在進(jìn)入者指不同企業(yè)新開發(fā)出的同類產(chǎn)品。3． 替代品的競(jìng)爭(zhēng)。指新一代產(chǎn)品的出現(xiàn)。4． 供應(yīng)商和用戶的侃價(jià)實(shí)力。指企業(yè)與供應(yīng)商和用戶在商業(yè)談判中的基礎(chǔ)地位。根據(jù)前面分析，花紅藥業(yè)目前的主導(dǎo)產(chǎn)品花紅片的競(jìng)爭(zhēng)要素可歸納為：1． 品的競(jìng)爭(zhēng)中，花紅片既有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，也有實(shí)力的不足。花紅片質(zhì)量?jī)?yōu)良，療效顯著，而且在市場(chǎng)推廣上做了大量的富有成效和的工作，市場(chǎng)占有率逐年上升，奠定了很好的市場(chǎng)基礎(chǔ)。同時(shí)要看到，花紅藥業(yè)是一個(gè)剛剛處于上升階段的中小企業(yè)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不足，在與其他企業(yè)進(jìn)行陣地戰(zhàn)時(shí)并不占有優(yōu)勢(shì)。2． 婦女用藥是近來(lái)醫(yī)藥市場(chǎng)的一個(gè)熱點(diǎn)，花紅片的異軍突起必然會(huì)引起其他廠家的注意，新的同類藥物出現(xiàn)并參與市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪的可能性極大，這必將削減花紅片的獲利水平。因此迅速占領(lǐng)市場(chǎng)空間，獲取回報(bào)是非常重要的。3． 用新一代技術(shù)和工藝制造的同類現(xiàn)代化中藥產(chǎn)品將是花紅片的心腹大患，更新模式是任何藥業(yè)所無(wú)法抗拒的歷史潮流。但從中藥生產(chǎn)技術(shù)的發(fā)展看，短期內(nèi)出現(xiàn)強(qiáng)有力的替代產(chǎn)品的可能性不大，這給花紅藥業(yè)進(jìn)一步鞏固市場(chǎng)占有、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力提供了寶貴的時(shí)間。4． 隨著花紅片產(chǎn)量的不斷擴(kuò)大，來(lái)自原材料供應(yīng)的壓力會(huì)越來(lái)越大，供方的談判地位提高，會(huì)加大花紅片的成本，減少毛利水平。在用戶方面，醫(yī)藥企業(yè)的集團(tuán)化和連鎖化將會(huì)加重買方的籌碼，使藥品生產(chǎn)企業(yè)處于不利的地位。但花紅藥業(yè)可以通過(guò)進(jìn)一步加強(qiáng)花紅的品牌價(jià)值來(lái)抵消這種不利因素，保證花紅片的整體獲利水平。花紅藥業(yè)的SWOT分析以前面的分析為基礎(chǔ),花紅藥業(yè)的優(yōu)勢(shì)(S),劣勢(shì)(W),機(jī)會(huì)(O)和威脅(T)可以總結(jié)為： 主要優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu)、管理意識(shí)、工藝質(zhì)量管理水平、品牌價(jià)值、市場(chǎng)開拓能力、市場(chǎng)營(yíng)銷水平、企業(yè)文化、財(cái)務(wù)指標(biāo) 主要劣勢(shì)：新產(chǎn)品開發(fā)能力、硬件設(shè)施水平、管理基礎(chǔ)、應(yīng)變能力、人力資源、市場(chǎng)控制水平、生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)成本、銷售網(wǎng)絡(luò)、融資能力 機(jī)會(huì)：經(jīng)濟(jì)回升，藥品消費(fèi)增長(zhǎng)、利率保持低水平、直接融資手段增加、天然藥品越來(lái)越受青睞、政府扶持 威脅：媒體宣傳的作用弱化、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)、原材料供應(yīng)短缺、買方實(shí)力增強(qiáng)。戰(zhàn)略匹配與制定本章采用SWOT方法對(duì)花紅藥業(yè)的戰(zhàn)略方案進(jìn)行匹配分析，在戰(zhàn)略制定過(guò)程中，考慮到花紅藥業(yè)是一個(gè)高速增長(zhǎng)的企業(yè)，她正處于一種結(jié)構(gòu)性變化的過(guò)程之中，傳統(tǒng)的SWOT靜態(tài)分析顯然不能適用于這種結(jié)構(gòu)變化中的戰(zhàn)略分析。因此，本章以SWOT分析的基本思想為基礎(chǔ)，對(duì)花紅藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)價(jià)和選擇，描述出花紅藥業(yè)發(fā)展的成長(zhǎng)路徑?；t藥業(yè)目前的戰(zhàn)略地位及戰(zhàn)略選擇方向綜合企業(yè)優(yōu)勢(shì)和行業(yè)分析，我們得出花紅藥業(yè)的戰(zhàn)略地位圖（圖61） 市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速 象限II 象限I 花紅藥業(yè)戰(zhàn)略座 市場(chǎng)開發(fā) 市場(chǎng)開發(fā) 標(biāo)及發(fā)展方向 市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 橫向一體化 前向一體化 剝離 后向一體化 結(jié)業(yè)清算 橫向一體化 集中多元經(jīng)營(yíng)弱競(jìng)爭(zhēng)地位 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位 象限III 象限IV 收縮 集中多元化經(jīng)營(yíng) 集中多元化經(jīng)營(yíng) 橫向多元化經(jīng)營(yíng) 橫向多元經(jīng)營(yíng) 混合多元化經(jīng)營(yíng) 混合式多元化經(jīng)營(yíng) 合資經(jīng)營(yíng) 剝離 結(jié)業(yè)清算 市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢圖61 花紅藥業(yè)的戰(zhàn)略地位圖在上圖中，橫坐標(biāo)代表企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位，縱坐標(biāo)代表行業(yè)的代表水平。各象限內(nèi)的戰(zhàn)略方案代表在領(lǐng)域內(nèi)適合采取的戰(zhàn)略措施。醫(yī)藥行業(yè)為高增長(zhǎng)性行業(yè)，而花紅藥業(yè)已具備一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此把她的坐標(biāo)定位在第一象限內(nèi)，戰(zhàn)略備選方案包括市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)滲透、產(chǎn)品開發(fā)、前向一體化、后向一體化、橫向一體化、集中多元經(jīng)營(yíng)等七種基本戰(zhàn)略。通過(guò)戰(zhàn)略的實(shí)施，期望花紅藥業(yè)的戰(zhàn)略地位向后移動(dòng)，即逐步增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。出于動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略考慮，我們把花紅藥業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展分為三個(gè)階段。第一階段的戰(zhàn)略匹配與選擇第一階段計(jì)劃從20012002年，總體戰(zhàn)略目標(biāo)是，進(jìn)入廣西中藥生產(chǎn)前五強(qiáng)，據(jù)保守估計(jì)，第五名企業(yè)應(yīng)占市場(chǎng)份額的5%，即到2002年。根據(jù)目前花紅藥業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境分析，得到以下戰(zhàn)略匹配矩陣，見表61：表61 花紅藥業(yè)第一階段戰(zhàn)略匹配矩陣優(yōu)勢(shì)S 現(xiàn)有品種結(jié)構(gòu) 管理意識(shí) 工藝質(zhì)量管理水平 品牌價(jià)值 市場(chǎng)開拓能力 市場(chǎng)營(yíng)銷水平 企業(yè)文化 財(cái)務(wù)指標(biāo)弱點(diǎn)W 新產(chǎn)品開發(fā)能力 硬件設(shè)施水平 管理基礎(chǔ) 應(yīng)變能力 人力資源 市場(chǎng)控制水平 生產(chǎn)規(guī)模 生產(chǎn)成本 銷售網(wǎng)絡(luò)融資能力機(jī)會(huì)O 經(jīng)濟(jì)回升，藥品消費(fèi)增長(zhǎng) 利率保持低水平 直接融資手段增加 天然藥品越來(lái)越受青睞 政府扶持SO戰(zhàn)略 開發(fā)新的市場(chǎng) 繼續(xù)提高原有市場(chǎng)的占有率WO戰(zhàn)略 實(shí)行兼并、資產(chǎn)重組等低成本擴(kuò)張的橫向一體化戰(zhàn)略 建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò) 開發(fā)新產(chǎn)品 集中多元化經(jīng)營(yíng)威脅T 媒體宣傳的作用弱化 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng) 原材料供應(yīng)短缺 買方實(shí)力增強(qiáng)ST戰(zhàn)略 前向一體化 后向一體化WT戰(zhàn)略從矩陣分析可以看出，花紅藥業(yè)第一階段的可選擇戰(zhàn)略方案有： 開發(fā)新的市場(chǎng)（市場(chǎng)開發(fā)） 繼續(xù)提高原有市場(chǎng)的占有率（市場(chǎng)滲透） 實(shí)行兼并、資產(chǎn)重組等低成本擴(kuò)張的橫向一體化戰(zhàn)略 建立自己的終端銷售網(wǎng)絡(luò) 開發(fā)新產(chǎn)品 實(shí)行后向一體化戰(zhàn)略 實(shí)行前向一體化戰(zhàn)略 集中多元化經(jīng)營(yíng)根據(jù)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅分析，根據(jù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、回避劣勢(shì)、利用機(jī)會(huì)、防范風(fēng)險(xiǎn)的原則，對(duì)各內(nèi)外部關(guān)鍵因素進(jìn)行戰(zhàn)略吸引力（AS）評(píng)分，并結(jié)合因素權(quán)重和企業(yè)得分計(jì)算出因素總吸引力（TAS）得分，對(duì)總吸引力進(jìn)行加總，得出吸引力得分總計(jì)。見附表61：從表中對(duì)各戰(zhàn)略方案的評(píng)價(jià)得出，目前花紅藥業(yè)最適合采用的戰(zhàn)略方案的排序?yàn)椋簷M向一體化、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、后向一體化、終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、前向一體化、新產(chǎn)品開發(fā)、集中多元化。根據(jù)花紅藥業(yè)目前的具體情況，建議第一階段采用市場(chǎng)滲透、橫向一體化和市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。戰(zhàn)略實(shí)施的具體做法是： 將競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位在專一化經(jīng)營(yíng)上，根據(jù)目前花紅片的品牌價(jià)值，選擇婦女兒童用藥為企業(yè)的主導(dǎo)市場(chǎng)。 繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)花紅片的市場(chǎng)開發(fā)投入，繼續(xù)提高現(xiàn)有市場(chǎng)的占有率，另外開辟新的市場(chǎng)，把花紅片的量進(jìn)一步做大，力爭(zhēng)到2002年，花紅片的銷售達(dá)到2億元。 實(shí)施兼并和資產(chǎn)重組的低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略，充分利用花紅系列產(chǎn)品的品牌價(jià)值和銷售渠道，對(duì)廣西區(qū)內(nèi)的一些可以發(fā)揮戰(zhàn)略協(xié)同的制藥資源進(jìn)行兼并和重組，成立企業(yè)集團(tuán)，迅速擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模。 將葛根芩連微丸等與婦兒用藥不相關(guān)但很有市場(chǎng)價(jià)值的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到集團(tuán)內(nèi)的其它企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)和市場(chǎng)開發(fā)。計(jì)劃2002年。在第一階段的戰(zhàn)略方案中，實(shí)行資產(chǎn)擴(kuò)張是非常重要的。在未來(lái)的醫(yī)藥生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)中，規(guī)模起著舉足輕重的作用，花紅藥業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略必須抓住機(jī)遇，迅速擴(kuò)大自己