黃河水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(編輯修改稿)
2025-08-10 02:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務(wù)尚無個人或企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會。外部風(fēng)險 由于開設(shè)自行車俱樂部的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果營利狀況良好，就很容易被效仿，而且是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。內(nèi)部風(fēng)險 內(nèi)部管理不善，如：在自行車租金價格定位過高；維修浪費，不能發(fā)揮出零件的最大合理利用價值；自行車出租手續(xù)不嚴格，沒有明確車輛損壞賠償制度。解決方案（1）考慮到容易被模仿的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時機盡可能快的擴大規(guī)模占領(lǐng)市場，在初期應(yīng)采取快速滲透的市場營銷戰(zhàn)略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。（2）由于車子的損壞是再所難免，起草制定一份車輛損壞賠償制度，除明確了責(zé)任的劃分外，并對車輛的各個零部件明碼標(biāo)價，一一公示。有專業(yè)人員專門負責(zé)車輛的日常維修保養(yǎng)，并對損壞的零部件及時予以更換。(3)現(xiàn)在各行業(yè)都由會員制，自行車出租店同樣可以采取會員制，詳細的操作辦法：辦理會員卡時一次性收費150元，一年內(nèi)可隨時持卡到店里租自行車。租金和保證金即結(jié)即退。(4)增強車子的裝飾性，挑選了一大堆好看又實用的小飾品，如小國旗、小布娃娃、風(fēng)鈴（丟失損壞要賠償）等等，等客人租車時就由她們自己挑選喜歡的配上， 時刻了解有關(guān)市場動態(tài)。二、營銷策略（一） 目標(biāo)市場描述黃河水院自行車俱樂部主要目標(biāo)消費者為在校大學(xué)生以及周邊高校的一部分學(xué)生，特別是那些假日在市區(qū)旅游逛街的同學(xué)以及上課時間觀念不強的同學(xué)還有大學(xué)生情侶。大學(xué)生運動性和環(huán)保性比較強，而自行車作為一種傳統(tǒng)的交通工具剛好可以滿足這些需求，而且對于開封這樣的中等城市便攜性比較大。（二） 市場定位大學(xué)生是一種特殊的社會群體，大多數(shù)學(xué)生的生活費都是來自家庭，因此對他們來說每一分錢都會精打細算，自行車俱樂部根據(jù)大學(xué)生的消費情況提供大眾化的消費服務(wù)，在價格上面力爭使大家花公交車的車費享受環(huán)保便捷的服務(wù)，從而更好的吸引更多的消費者來擴大市場份額，所以我們將俱樂部的市場定位為大眾型，環(huán)保型，便捷型的服務(wù)。三、 行動計劃（一） 開業(yè)準(zhǔn)備選址分析選擇好自行車俱樂部的經(jīng)營位置很重要，否則客源得不到保證。學(xué)校的5教學(xué)樓下邊平時是師生們停車的地方，一直沒有什么規(guī)范化，與學(xué)校有關(guān)部門協(xié)商，以半年為期租借。再加上簡單的裝修和購置必備的生活辦公用品，總投資約需萬元左右。這樣客流量大、客源充足，安全系數(shù)比較高。自行車的購置方案一、資金投入分析:購置費：前期購買100輛自行車，噴上“出租”字樣并為每輛車編上號，總計24000元。方案二、學(xué)校里邊到處閑置著大量的破自行車，有的早已無人認領(lǐng)了，有的車主也想便宜處理，因此自行車的購置完全可以吧這些現(xiàn)有資源整合利用一下，聯(lián)合學(xué)校的保衛(wèi)處和廣播站，將學(xué)校的自行車整理一下，將那些沒人認領(lǐng)的低價收購過來一部分，車零件要基本齊全，輪胎最好保持在沒有磨損到極限為好。買回后加以簡
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