被供貨商控制的終端采購(編輯修改稿)
2025-08-03 15:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和優(yōu)秀的實(shí)施能力的，對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)和對(duì)賣場(chǎng)形象的提升是不可低估的，因此聰明的采購要學(xué)會(huì)了解這些公司的營銷政策，并且盡最大努力向其爭(zhēng)取。可天下沒有白吃的宴席，賣場(chǎng)不得不在此過程中拿出一些優(yōu)惠的條件進(jìn)行交換，比如好的陳列位置，促銷活動(dòng)的優(yōu)先權(quán)甚至更多，表面看起來采購獲得了支持，實(shí)際上受到這些品牌供貨商的牽制更多一些。當(dāng)供貨商能夠帶來的行政干預(yù)時(shí)在大賣場(chǎng)發(fā)展的最初階段，特別是一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，供貨商的選擇是非常困難的。因?yàn)橘u場(chǎng)本身的規(guī)模不夠壯大，所以不具備和大品牌直接合作的能力，往往尋找代理商或經(jīng)銷商進(jìn)行合作，但是這些供貨商在當(dāng)?shù)囟加幸欢ǖ母?，有借助于行政干預(yù)采購的能力，迫使采購在工作中處處被動(dòng)。工商、稅務(wù)、衛(wèi)生防疫、技術(shù)監(jiān)督等都是直接管理賣場(chǎng)的行政部門，就連消防、電力也是得罪不起。雖然說不理會(huì)他們不會(huì)對(duì)經(jīng)營造成直接的影響，但是如果一旦得罪，整天除了對(duì)你檢查考核，就是開會(huì)學(xué)習(xí)，完全打亂賣場(chǎng)的正常經(jīng)營秩序。利用行政關(guān)系干預(yù)賣場(chǎng)經(jīng)營最常見的就是：托關(guān)系進(jìn)場(chǎng)和遇到問題找人說情。令采購不能按照正常計(jì)劃采購商品，無法實(shí)施供貨商和商品的正常淘汰機(jī)制。因?yàn)橘u場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)們權(quán)衡利弊，多一個(gè)難纏供貨商問題倒不大，但是多一個(gè)設(shè)卡的部門那可損失大了，因此只好責(zé)令采購如此這般。采購們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問題，上級(jí)主管或頂頭上司親自打電話來，“小王，消防局的某某領(lǐng)導(dǎo)找我多次了，說他朋友做了個(gè)品牌，要不你抽個(gè)時(shí)間跟他談?wù)?，?dāng)然不用看我面子，能做就做，不行就算了……”。往往這種問題采用辦公辦私的解決方法，如果產(chǎn)品沒有什么明顯缺陷的話一般都可以順利入場(chǎng)。開始的時(shí)候問題還不算嚴(yán)重，但你眼看著供貨商都在慢慢的變質(zhì)，身價(jià)都在上漲時(shí)采購就不能進(jìn)行正常的工作了但采購畢竟是經(jīng)營的核心部位，當(dāng)采購無法按照正常采購計(jì)劃來經(jīng)營賣場(chǎng)，那么賣場(chǎng)的危機(jī)也就來臨了。采購談判要看對(duì)手是誰，淘汰和引進(jìn)要經(jīng)過詳細(xì)了解，確認(rèn)不會(huì)引來不必要的行政干預(yù)才敢動(dòng)手，采購不僅無法正常工作，實(shí)際成了一個(gè)附屬機(jī)構(gòu)——錄入商品資料和訂貨的微機(jī)操作員。連鎖企業(yè)的難言之隱可想而知，當(dāng)供貨商有了控制采購的能力，賣場(chǎng)也就變成了供貨商的賣場(chǎng)，筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一些連鎖企業(yè)中不思進(jìn)取的供貨商占到5%左右，能夠控制賣場(chǎng)的大型品牌占到15%，而那些具有行政干預(yù)能力的供貨商占8—10%左右，接近30%的供貨商都存在問題，連鎖
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