被供貨商控制的終端采購(編輯修改稿)
2025-08-03 15:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和優(yōu)秀的實施能力的，對消費者的引導(dǎo)和對賣場形象的提升是不可低估的，因此聰明的采購要學(xué)會了解這些公司的營銷政策，并且盡最大努力向其爭取?？商煜聸]有白吃的宴席，賣場不得不在此過程中拿出一些優(yōu)惠的條件進行交換，比如好的陳列位置，促銷活動的優(yōu)先權(quán)甚至更多，表面看起來采購獲得了支持，實際上受到這些品牌供貨商的牽制更多一些。當供貨商能夠帶來的行政干預(yù)時在大賣場發(fā)展的最初階段，特別是一些經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，供貨商的選擇是非常困難的。因為賣場本身的規(guī)模不夠壯大，所以不具備和大品牌直接合作的能力，往往尋找代理商或經(jīng)銷商進行合作，但是這些供貨商在當?shù)囟加幸欢ǖ母薪柚谛姓深A(yù)采購的能力，迫使采購在工作中處處被動。工商、稅務(wù)、衛(wèi)生防疫、技術(shù)監(jiān)督等都是直接管理賣場的行政部門，就連消防、電力也是得罪不起。雖然說不理會他們不會對經(jīng)營造成直接的影響，但是如果一旦得罪，整天除了對你檢查考核，就是開會學(xué)習(xí)，完全打亂賣場的正常經(jīng)營秩序。利用行政關(guān)系干預(yù)賣場經(jīng)營最常見的就是：托關(guān)系進場和遇到問題找人說情。令采購不能按照正常計劃采購商品，無法實施供貨商和商品的正常淘汰機制。因為賣場領(lǐng)導(dǎo)們權(quán)衡利弊，多一個難纏供貨商問題倒不大，但是多一個設(shè)卡的部門那可損失大了，因此只好責(zé)令采購如此這般。采購們經(jīng)常會遇到這樣的問題，上級主管或頂頭上司親自打電話來，“小王，消防局的某某領(lǐng)導(dǎo)找我多次了，說他朋友做了個品牌，要不你抽個時間跟他談?wù)劊斎徊挥每次颐孀?，能做就做，不行就算了……”。往往這種問題采用辦公辦私的解決方法，如果產(chǎn)品沒有什么明顯缺陷的話一般都可以順利入場。開始的時候問題還不算嚴重，但你眼看著供貨商都在慢慢的變質(zhì)，身價都在上漲時采購就不能進行正常的工作了但采購畢竟是經(jīng)營的核心部位，當采購無法按照正常采購計劃來經(jīng)營賣場，那么賣場的危機也就來臨了。采購談判要看對手是誰，淘汰和引進要經(jīng)過詳細了解，確認不會引來不必要的行政干預(yù)才敢動手，采購不僅無法正常工作，實際成了一個附屬機構(gòu)——錄入商品資料和訂貨的微機操作員。連鎖企業(yè)的難言之隱可想而知，當供貨商有了控制采購的能力，賣場也就變成了供貨商的賣場，筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，一些連鎖企業(yè)中不思進取的供貨商占到5%左右，能夠控制賣場的大型品牌占到15%，而那些具有行政干預(yù)能力的供貨商占8—10%左右，接近30%的供貨商都存在問題，連鎖
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