某工程學院創(chuàng)業(yè)金點子大賽作品申報書(編輯修改稿)
2025-08-02 17:09 本頁面
【文章內容簡介】 ，再尋求服務。找到家教市場之后再尋找合適的家教人員。這樣就避免了供大于需的情況，有利于機構的高效運行。 2以人為本，以質為主，質量并舉。服務行業(yè)首要的準則便是以人為本。本機構在為家長提供中介服務時要本著質量第一的宗旨，爭取真真實實地吸引住家長的心，和他們做朋友，這樣既可以保留了客戶，又可以請他們?yōu)槲覀冏鲂麄?，增大了客源。質量并舉說明我們也應 該把數量提高上去。 3尋求合作伙伴。初期的發(fā)展會需求大量的資金，依靠我們自己的籌措是不夠的，為此，經理和公關部應主動尋找投資商來經行資金注入，或者合適的貸款等，力求在資金方面不會對機構的發(fā)展造成影響。盡量爭取可以與學校合作，使用學校的名字來冠名。雖然艱難，但一旦合作成功，成果的毋庸置疑的！比如，我們自身所在的學校：寧工，一來可以幫助大家勤工儉學，鍛煉了自我；二來我機構的知名度、市場等都會有質的飛躍！ 4建立網站，實行網絡、現實兩個機構的同步運行。建立我們自己的網站，把每個教員的基本信息和教學經驗等發(fā)上去，一來可以方便家長們挑選教員，二來可促使教員之間的相互學習，再者還可以擴大機構的知名度等等，同時把一些學習方面的習題庫、教學視頻等放到網上，方便各位學生的學習和自我檢測。 5全力打造機構的知名度。我機構需要很廣的知名度，會選擇同一些在學生和家長方面有較高知名度的公司和單位經行深度的合作（學生方面比如校內網、占座等，家長方面可以聯(lián) 系一些家政服務公司等），一來可以盡快地發(fā)展機構，另一方可以為以后的合作做鋪墊。我們也會發(fā)動朋友、親屬等來宣傳本機構，另外尋求老師的幫助在機構發(fā)展中也是不可或缺的（我們的老師身上總有太多的東西需要我們學習）。 6對外合作與結盟。機構發(fā)展到一定時候，可以吸納接收一些小的家教中介公司（比如學校時常見到的個人小中介等），使自己壯大。對與有愿意結盟的同行，當機構里發(fā)現有不適合自己的工作時，可以轉介紹給其它人，相互幫助，為而后的結盟做鋪墊。當聯(lián)盟成立以后，我們的優(yōu)勢則會更明顯，發(fā)動滾雪球效應，使得我們的聯(lián) 盟更壯大！面對競爭對手 我們的原則：同中求異，異中求同。機構的根本目的在于盈利，沒有永遠的對手，只有利潤這一永遠的目標。對外：和平共處，不甘示弱。我們的市場很大，沒有必要為了一點兒蠅頭小利而樹敵，特別是前期本機構還是十分羸弱的時候。如果對方把我們當做潛在的競爭對手，我們應盡力避免與其產生矛盾，在經營策略上要進行改良，以應付所遇到的競爭壓力，避免正面沖突，減少相互間的利益損害，而用我們真誠的服務 來讓公眾作評價！若遇到愿意合作的同行，可以暫時與其合作，當自身可以獨立并且可一對其有一定影響的時候（防止同盟后被其打壓）組建同盟，使機構獲取更好的發(fā)展，贏取更高的效益。對內：除了自身不懈的努力外，我們自己要有對現有和潛在的競爭者不斷分析，更改經營策略，增大本機構的競爭力度！總結本機構的競爭優(yōu)勢并研究對手的經營方案，對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當的分析，以最大限度的發(fā)覺利潤空間和獲取利潤。 初略的市場調查與預測 1通過對大學生的初步調查，大部分大學生課余時間比較多，特別是大一上半學期，正課時間更是少。于是很多大學生希望利用這些閑暇時間去做些兼職，賺些零花錢，而做家教是大學生做兼職的首選，但很多大學生卻找不到機會去做家教，經調查，十分之四的大學生存在這方面大遺憾。家長的困惑更大，往往為找不到好的家教而發(fā)愁，而知名的家教人員太少要價太貴。經詢問調查，百分之五十七的家長尋找不到理想的家教人員。我們正好是這么一個完美的橋梁！ 2現在大學生做家教，工資大概為2050元每小時。除去交通費用，等待家長找工作的時間，算下來，每小時不過15到25塊錢。加入我機構后，經過我們的合理調度以及高效率運行管理，力求保證可使其每小時收入達30元以上。 3寧波初高中學校一帶二本以上大學不多，只有寧大，工程等所以有足夠的家教工作來源；市區(qū)一帶人口密度很大，高中小學學校非常多，家長們肯定都希望能為子女找到合適的家教，可以讓小學生如愿地考入實驗中學，或者夠擁有能與實驗中學的學生相競爭上高中、上大學的實力！這就是我們初期的目標市場，預計經過我們的宣傳，可以機構在一個月之內發(fā)展需求家教的家長五十人左右，家教員工簽訂八十人左右，機構可以開始正常運行。 4機構財政計劃下面有表格展示，機構前期主要任務為發(fā)展，利益其次。本機構的收入來源于收取每次中介服務的中介費用（教員支付），和家長的會員會費。預計在半年內可以收回投資成本，后期發(fā)展?jié)摿Ω螅?風險：家教中介聯(lián)盟是一個服務性質的機構，風險不如房地產投資或股票那么大，不存在“全軍覆滅”的可能性，但家教中介所需的是精力與時間，它們的耗費代價更為昂貴。 對家教人員的要求細則 1 我機構原則上只招聘具有高等學歷教育招生資格的普通高等學校在校本 科以上學生和其他院校特長生。 2 凡加入我機構的家教人員人品、道德方面必須良好，沒有什么不良記錄， 而且必須經過我機構的家教資格認證，且通過我機構認證的人員即成為我機構的會員，須服從以下幾條。 3 請認證教師擺正工作態(tài)度，作為在校生做家教不僅是勤工儉學，更重要的 是社會實踐，為以后走上工作崗位打下基礎，因此應該對每一份工作要認 真負責，積極面對，學會適應任何一份挑戰(zhàn)。 4 任何人都必須進行一小時的試講，家長滿意，方能和家長簽定工作協(xié)議。 5 在做家教工作時應準時赴約，充分利用時間，發(fā)揮自己的特長，使家長、 學生信服于你。若有特殊情況，請及時和家長及本機構聯(lián)系，以便本機構調節(jié)處理。 6 保持自身修養(yǎng)，遇到問題（如與家長發(fā)生爭執(zhí)等）應以為人師表的態(tài)度， 心平氣和地解決；不應與家長發(fā)生爭吵甚至出言不遜。自己不能解決的問題，本機構將視具體情況給予幫助。 7 請認真準備教案、教材和教學計劃，詳細了解家長請家教的用意并與家長 相互配合，以最短、最有效的方法幫助你的學生提高學習成績。 8 各位教員之間應多多交流，
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