【文章內(nèi)容簡介】 而且花嫁喜鋪的名字使用目前非常混亂，以花嫁喜鋪注冊的域名很多，儀上海地區(qū)就有很多，這點會令消費者非常迷 茫。 與寧夏婚慶網(wǎng)的比較 “寧夏婚慶網(wǎng)”是由銀川迅雷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司自主開發(fā)的公益性網(wǎng)站。寧夏婚慶網(wǎng)針對準備結(jié)婚的新人們的所有需求，整理出一整套的服務(wù)資源體系。以銀川地區(qū)為試點，通過對婚慶公司、酒店漕紗攝影、金店、房地產(chǎn)、家裝、美容美體、家政服務(wù)、婚慶用品等一系列相關(guān)行業(yè)進行了走訪，調(diào)查，對結(jié)婚的整個流程進行了細致準確的分析，寧夏婚慶網(wǎng)將為結(jié)婚新人提供最權(quán)威、最前沿、最實用的信息資源。并策劃制作了全國為數(shù)不多的“網(wǎng)上婚禮”特色欄目，使新人只要會打字，會簡單的電腦操作，就能免費擁有屬于自己的網(wǎng)上婚札網(wǎng)站，在這 個虛擬的家里，可以上傳結(jié)婚照片、生活照片，編寫愛情宣言、網(wǎng)絡(luò)日記．并可接受來自全國各地親朋好友的祝福。 寧夏婚慶網(wǎng)與金緣婚典也都屬于婚慶類綜合門戶網(wǎng)站，都是既提供婚慶類產(chǎn)品，又提供婚慶類服務(wù)。寧夏婚慶網(wǎng)是同類網(wǎng)站中商品、服務(wù)、信息都做得比較好的，尤其是它推出的網(wǎng)上婚禮欄目，是值得金緣婚典網(wǎng)站學習借鑒的。但是同樣，金緣婚典與寧夏婚慶網(wǎng)只做面向個人用戶的婚慶用品（ B2C），并不提供面向婚慶公司的產(chǎn)品（ B2B）。 從與王婆喜鋪、花嫁喜鋪以及寧夏婚慶網(wǎng)等其他同類網(wǎng)站的比較分析，可以看出在目前網(wǎng)絡(luò)市場上，能夠提供成熟 的產(chǎn)品和周到的服務(wù)的婚慶類門戶網(wǎng)站還非常少，新鄉(xiāng)市更是沒有，不過婚慶類市場的區(qū)域性也比較強，因此，金緣婚典立足于做好新鄉(xiāng)市的婚慶門戶網(wǎng)站，面向河南，放眼全國。 金緣婚典的競爭優(yōu)勢． （ 1）價格優(yōu)勢。金緣婚典由廠家直接供貨，保證了價格方面的優(yōu)勢。 （ 2）產(chǎn)品優(yōu)勢。金緣婚典的產(chǎn)品絕對保證質(zhì)量，并盡量使用綠色產(chǎn)品，對顧客不滿意的產(chǎn)品保證退換貨，而且可以采用貨到付款的方式。 （ 3）售后服務(wù)優(yōu)勢。金緣婚典提供的婚禮服務(wù)，如果沒有按照顧客的要求去做，或是沒有達到顧客滿意的效果，可以不退押金，或按一定比例扣除押金。 （ 4）在客戶服務(wù)方面的優(yōu)勢，金緣婚典設(shè)立咨詢熱線電話，同時設(shè)立客服中心，客服中心的頁面上設(shè) FAQ。 （ 5）“洽談通”即時通信工具。金緣婚典會注冊購買 TQ（北京商之訊軟件有限公司， 金緣婚典商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計方案 5 （ 6）網(wǎng)上婚禮業(yè)務(wù)。個人網(wǎng)上婚禮是在互聯(lián)網(wǎng)上免費為新人建立一個婚禮主頁，金緣婚典提供多種風格的網(wǎng)頁模板，登載他們的婚紗照、發(fā)布愛情宣言，講述愛情故事，編寫網(wǎng)絡(luò)日記，電子相冊等各種希望傳遞給親友或他人的信息，但寧夏婚慶網(wǎng)的個人婚禮網(wǎng)站 （ 7）“結(jié) 婚助理”。金緣婚典網(wǎng)站精心策劃設(shè)計了九項個性化婚禮規(guī)劃工具，希望能協(xié)助即將踏上紅地毯的新人更加輕松、順利地去計劃和完成終身大事。這九項分別是： ①“電子喜帖”。輕松制作電子喜帖，并以 Email邀請親朋好友來參加婚禮，親朋好友還可以立即填寫喜帖回函，是幫助新人控管宴客席次的好幫手。 ②“購物清單”。結(jié)婚所需購買的物品紛繁復(fù)雜，購物清單羅列了新人們結(jié)婚所必需使用和可能需要的物件，不致遺漏。 ⑧“結(jié)婚倒計（時）”。當新人們填寫完預(yù)定結(jié)婚日期并確認后，系統(tǒng)將會按照設(shè)定好的結(jié)婚計劃，按照日期的先后次序提醒您各待辦事 項。 ④“行事歷”。為新人精心設(shè)計具有管理個人行程安排、新增事件與工作等多種功能?？砂慈铡粗芑虬丛聻g覽，還有 Email提醒的貼心服務(wù)。 ⑤“待辦事項”。每個工作事項均會顯示完成期限、優(yōu)先完成次序以及類別，并可排序，一目了然。此外，根據(jù)新人們的訂婚或結(jié)婚日期與結(jié)婚形式，自動輸入相關(guān)待辦事項，讓煩瑣的結(jié)婚事宜變得有條不紊，還有 Email提醒的貼心服務(wù)。 ⑥“賓客管理”。自動統(tǒng)計喜帖回函狀況和計算人數(shù)的賓客管理服務(wù)，能夠隨時掌握親友出席的人數(shù)，避免宴客席位多定或不足的情況發(fā)生。 ⑦“預(yù)算管理”。幫新人們計劃 并計算與結(jié)婚所有有關(guān)事宜的支出，是進行婚禮預(yù)算的好幫手。 ⑧“人力配置”。自動列出所有結(jié)婚相關(guān)事項、人員安排和工作安排等，讓新人們可以事先規(guī)劃好結(jié)婚當天的人員配置。 ⑨“回函管理”。如果有人通過金緣婚典的網(wǎng)站發(fā)出了電子請柬，通過回函管理就可以了解到親友對請柬的回復(fù)，并進行管理。 還有一項“結(jié)婚喜訊”屬一般性發(fā)布喜訊 。 （ 8） E類聯(lián)盟都市卡。這是金緣婚典計劃推出的一種消費卡，主要是讓新鄉(xiāng)市的酒店、理發(fā)店、婚紗影樓、婚慶公司共同結(jié)成 E類聯(lián)盟，持都市卡消費的人可以在加入聯(lián)盟的機構(gòu)或在金緣婚典的網(wǎng)站上享受 9折的產(chǎn)品 或服務(wù)優(yōu)惠。 3 功能 定 位 目前，在國內(nèi)的婚慶類網(wǎng)站中主要有三種形式。 (1)專門作婚慶服務(wù)的網(wǎng)站。這類網(wǎng)站多是宣傳性的網(wǎng)站，不存在電子商務(wù)的交易流程，如鄭州鑫緣婚慶公司 （ ） 、春天婚慶 （ ） 、鄭州喜世婚慶（ ） 。最典型的是上海的金馬婚典 （ ） ，它在國內(nèi)傳統(tǒng)婚慶市場上做得很好，它的網(wǎng)站主要就是起宣傳作用。 (2)專門作婚慶類產(chǎn)品的網(wǎng)站。這類網(wǎng)站一般是 B2C模式中的戴爾直銷模式，有的可以進行在線交易，如青島杰宇禮儀用品公司 （ ） ，最典型的是王婆喜鋪（ ） ，它是上海第一家以中國文化為主題的禮品、服裝專賣店；有的也僅僅是利用網(wǎng)站對公司和產(chǎn)品進行宣傳，沒有實現(xiàn)在線交易，如青島金典喜慶用品制浩廠（ ） 。 (3)婚慶類門戶網(wǎng)站。這類網(wǎng)站也分兩種。一種是既提供婚慶類產(chǎn)品的在線交易，又提供婚慶類的服務(wù)，如我的結(jié)婚網(wǎng) （ ） ，最典型的是上海韋創(chuàng)貿(mào)易發(fā)展有限公司“花嫁金緣婚典商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計方案 6 喜鋪 （ ） ；另一種是提供婚慶類產(chǎn)品，但不提供產(chǎn)品的在線交易，如寧夏婚慶網(wǎng)等。 金緣婚典屬于第三種類型，定位于一個婚慶類的門戶網(wǎng)站，讓消費者在網(wǎng)站上可以享受到婚慶用品的“一站式”服務(wù)和婚慶的“一條龍” 服務(wù) ，它提供的婚慶產(chǎn)品和婚慶服務(wù)是其傳統(tǒng)婚慶產(chǎn)業(yè)在業(yè)務(wù)上和營銷手段上的延伸。 金緣婚典提供的婚慶產(chǎn)品分為有形的婚慶產(chǎn)品和無形的婚慶產(chǎn)品。其中，有形的婚慶產(chǎn)品又分為針對個人用戶的婚慶用品 (B2C)和針對婚慶公司的婚慶產(chǎn)品 (B2B)；無形的婚慶產(chǎn)品主要是提供婚慶服務(wù)，它分為婚慶咨詢服務(wù)和婚慶策劃實施服務(wù)。另外，金緣婚典還提供了其他一些非營利性的增值服務(wù)內(nèi)容，如婚介、婚姻生活指南等。 其中，針對個人用戶的婚慶用品和婚慶服務(wù)這種無形的婚慶產(chǎn)品主要立足于新鄉(xiāng)本地市場，同時積極開拓周邊地區(qū)市場；針對婚慶公司的婚慶產(chǎn)品 (如舞臺道具等 )則立足于新鄉(xiāng)市場和其周邊市場 (如鄭州、洛陽、焦作等地區(qū) )，同時 開發(fā)國內(nèi)市場。 4 收入模式 婚慶用品的銷售收入 婚慶用品的銷售收入主要來自兩個方面： (1)喜帖請柬、喜酒喜糖、 f花禮品、禮花禮炮等個人婚慶用品的網(wǎng)上零售或批發(fā)收入。 (2)婚慶用品的租售收入，這些主要是針對婚慶公司的產(chǎn)品租賃或銷售，如焰火燭臺、心形手印泥、古裝、香爐、氣球、花卉、煙霧機、彩虹機、泡泡機、各色杯塔等舞臺道具。 婚慶服務(wù)收入 金緣婚典的婚慶服務(wù)，分為婚慶網(wǎng)上咨詢服務(wù)和婚慶的策劃實施服務(wù)。其中，婚慶網(wǎng) 上咨詢服務(wù)是為消費者提供的免費增值服務(wù)；而婚慶的策劃實施服務(wù)包括新婚指南、主持風采、攝影攝像、新人 化妝、場景布置、婚車租用、樂隊伴奏、特色婚禮、集體婚禮等服務(wù)內(nèi)容，消費者直接通過網(wǎng)上訂購，還可以享受打折優(yōu)惠。 3 廣告收入 新鄉(xiāng)地區(qū)的婚紗影樓、酒店酒樓、理發(fā)店、婚介公司、房地產(chǎn)商等機構(gòu)，或者珠寶首飾、喜酒、喜品的供應(yīng)商，如果要在金緣婚典的頁面投放廣告的話，每月或每年要給金緣婚典交納一定的廣告投放費用。具體廣告費用如表 2所示。 表 2 廣告費用價格表 廣告類型 位置 規(guī)格 價格 包年優(yōu)惠 橫幅廣告 首頁頁頭 468 60pix 300元 /月 3000元 /年 頻道首頁 468 60pix 200元 /月 2020元 /年 彈出窗口 首頁 200 200pix 200元 /月 1000元 /年 頻道首頁 200 200pix 100元 /月 700元 /年 浮動圖標 首頁 50 50pix 300元 /月 1000元 /年 頻道首頁 50 50pix 200元 /月 700元 /年 Logo圖標 首頁 110 35pix 100元 /月 1000元 /年 酒店推介 新鄉(xiāng) 市酒店頁 350 800pix 50元 /月 500元 /年 旅游推介 首頁 圖文 50元 /月 500元 /年 特刊專欄 首頁 特別制作 100元 /月 1000元 /年 金緣婚典商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計方案 7 加盟收入 金緣婚典品牌效應(yīng)產(chǎn)生后，會以發(fā)展加盟商的形式在新鄉(xiāng)的各級縣區(qū)、河南的其他市區(qū)開展連鎖經(jīng)營。金緣婚典為各婚慶加盟連鎖店提供統(tǒng)一服務(wù)支持，提供各店加盟培訓(xùn)資料、服務(wù)及管理培訓(xùn)資料、廣告宣傳資料、店中裝飾布置資料、綜合業(yè)務(wù)指導(dǎo)資料、服務(wù)改進、業(yè)務(wù)創(chuàng)新資料。各加盟商需向金緣婚典交納加盟連鎖費 l萬元，基本設(shè)備費用 3000元 (背景布一塊、燈光羅馬柱六只、絹花一個、煙霧機一臺 )。 隨著 業(yè)務(wù) 量的增加，金緣婚典會拓展越來越多的收入模式。 5 經(jīng)營目標 經(jīng)營總體目標 金緣婚典提供的婚慶產(chǎn)品和婚慶服務(wù)是它 在傳統(tǒng)婚慶產(chǎn)業(yè)在業(yè)務(wù)上和營銷手段上的延伸，所以該網(wǎng)站的經(jīng)營目標也是金緣婚典經(jīng)營目標的一部分。網(wǎng)站的經(jīng)營目標是依據(jù)金緣婚典的總體經(jīng)營目標來制定的。 金緣婚典的總體經(jīng)營目標是： 以最豐富的產(chǎn)品，最全面的服務(wù)，最真摯的熱情，最雄厚的實力，為新人打造最美麗的婚禮，創(chuàng)辦最響亮的品牌，贏得最多的顧客 ！ 短期經(jīng)營目標 (1)一至五年內(nèi)建成新鄉(xiāng)市首屈一指的婚慶網(wǎng)站平臺，實現(xiàn)日訪問量達到 800人，注冊會員達8000人以上，網(wǎng)上銷售額達到 ～ 。完善網(wǎng)站欄目策劃、網(wǎng)站整體設(shè)計包裝、網(wǎng)站功能開發(fā)、網(wǎng)站信息發(fā)布、網(wǎng)站客戶服務(wù)等平臺建設(shè)。 (2)以產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)品牌，一到五年內(nèi)讓金緣婚典的品牌走進新鄉(xiāng)市的千家萬戶，在業(yè)界和顧客心中獲得良好的聲譽和口碑，讓金緣婚典成為新鄉(xiāng)市婚慶行業(yè)的一線品牌。 (3)在新鄉(xiāng)市居民中加強對婚慶禮儀策劃效果的宣傳，激發(fā)人們舉行主題婚禮的欲望，培養(yǎng)潛在客戶。 (4)初步實現(xiàn)網(wǎng)站的盈利，發(fā)展三到五家加盟連鎖店。 中期經(jīng)營目標 (1)五至十年內(nèi)建成河南省首屈一指的婚慶網(wǎng)站平臺，繼續(xù)完善網(wǎng)站平臺建設(shè)，實現(xiàn)訪問量達到 5000人，注冊 會員達 25000人以上，網(wǎng)上銷售額達到 50～ 150萬。展開多種合作形式，吸引多方資金注入。 (2)五至十年內(nèi)讓金緣婚典的品牌走進河南的千家萬戶，在業(yè)界和顧客心中獲得良好的聲譽和口碑，讓金緣婚典成為河南省婚慶行業(yè)的一線品牌。 (3)在河南省其他周邊城市加強對婚慶禮儀策劃效果的宣傳，激發(fā)人們舉行主題婚禮的欲望，培養(yǎng)潛在客戶。 (4)發(fā)展五到十家加盟連鎖店。 長期經(jīng) 營 目標 (1)十到二十年內(nèi)努力建成全國首屈一指的婚慶網(wǎng)站平臺，繼續(xù)完善網(wǎng)站平臺建設(shè)，實現(xiàn)日訪問量達到 50000人，注冊會員達 50萬人以上。 (2)十到 二十年內(nèi)讓金緣婚典的品牌走進全國的千家萬戶，在業(yè)界和顧客心中獲得良好的聲譽和口碑，讓金緣婚典成為國內(nèi)婚慶行業(yè)的一線品牌，做到像金馬婚典、王婆喜鋪的品牌知名度。 金緣婚典商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計方案 8 (3)二十年后，隨著人們生活水平的進一步提高，人們對舉行婚禮的要求和愿望也會越來越多。通過各種媒體加強對金緣婚典婚慶禮儀策劃效果的宣傳，激發(fā)人們舉行主題婚禮的欲望，培養(yǎng)潛在客戶。 (4)發(fā)展 20～ 50家加盟連鎖店。 總之，金緣婚典網(wǎng)站經(jīng)營的目標就是努力將訪問者轉(zhuǎn)化成購買者，讓消費者購買更多商品、保持顧客忠誠。金緣婚典會先努力實現(xiàn)短期經(jīng)營目標，逐步實現(xiàn) 中期和長期經(jīng)營目標。 6 支付方式 金緣婚典網(wǎng)站的支付方式有以下幾種： (1)網(wǎng)上購物，網(wǎng)下支付。這種支付方式主要有三種：普通郵局匯款；