銷售人員薪資模式設(shè)計(編輯修改稿)
2025-07-27 09:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 金在本模式中我們建議公司建立業(yè)務(wù)代表負責(zé)制的業(yè)務(wù)運作模式，即由主要業(yè)務(wù)代表個人全線跟蹤合同的簽定、執(zhí)行及收款工作，其所屬的片區(qū)經(jīng)理協(xié)助并監(jiān)督其工作的開展。傭金的設(shè)計與員工的個人績效考評及分合同考評掛鉤頁：4，采用分批遞延支付的辦法，既體現(xiàn)一定程度上的及時支付所形成的有效激勵，又通過分批支付的方式克服銷售季節(jié)性、市場性等因素造成的員工收入的較大波動，同時遞延性支付又形成一定的抵押效應(yīng)，有利于員工隊伍的穩(wěn)定。傭金支付具體由合同簽訂系數(shù)α、合同執(zhí)行系數(shù)β以及個人提成系數(shù)γ等幾個要素決定，計算出實際應(yīng)提成額之后，再參照遞延支付辦法分批支付提成給相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員。提成過程意圖如下：合同簽訂個人提成系數(shù)β回款系數(shù)γ合同簽訂系數(shù)α1利潤系數(shù)α1預(yù)付款系數(shù)α3新品系數(shù)α2β1＝A1或A2β3=Cβ2=Bγ1γ3γ2γ4附加說明：公司為了保證銷售目標的順利完成，可將公司銷售目標分解至每一業(yè)務(wù)人員頭上，業(yè)務(wù)人員當(dāng)且僅當(dāng)完成了目標銷售額及利潤額之后，才能按照本模式設(shè)計方法領(lǐng)取相應(yīng)的提成。 各系數(shù)確定辦法公司應(yīng)建立分合同管理及考核體系與本模式配套。1) 合同利潤額：合同利潤額是業(yè)務(wù)人員計提個人傭金的基礎(chǔ)。2) 合同簽訂系數(shù)α該系數(shù)與合同簽訂的質(zhì)量直接相關(guān)，主要由以下幾個公司目前重點關(guān)注的分指標系數(shù)組成：α1：利潤額系數(shù)，單純針對利潤額的提取設(shè)計，可以考慮體現(xiàn)地區(qū)差異；α2：預(yù)付款系數(shù)，針對預(yù)付款的提成設(shè)計（附加提成系數(shù)）；α3：新品系數(shù)，針對公司新產(chǎn)品的提成設(shè)計（附加提成系數(shù)）。3) 個人提成系數(shù)β按個人責(zé)任范疇不同分別設(shè)置不同的傭金提取項目和系數(shù)，如下表3所示。表3 個人提成系數(shù)β表受 益 人責(zé)任范疇提成項目及系數(shù)業(yè)務(wù)代表負責(zé)個人轄區(qū)內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)的拓展、維護、信息收集與傳遞。β＝A1： %片區(qū)經(jīng)理負責(zé)片區(qū)內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)的安全、高效運作。 （定期走訪轄區(qū)客戶、對轄區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)員進行指導(dǎo)、培訓(xùn)、服務(wù)、支持）
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