【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目前公司 LED 大功率照明產(chǎn)品進(jìn)入完全應(yīng)用領(lǐng)域。 企業(yè)自主設(shè)計(jì), 生產(chǎn)的 LED 大功率照明燈具,在南方工業(yè)城市東莞,北京清華大學(xué), 天津?yàn)I海新區(qū), 策和國(guó)家對(duì)節(jié)能減排的迫切要求,LED 大功率產(chǎn)品將迎來一個(gè)產(chǎn)業(yè)化 發(fā)展的春天。企業(yè)已經(jīng)做好了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)的有力條件. 二,組織機(jī)構(gòu) 公司設(shè)立董事會(huì),董事會(huì)是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)決策公司的 ,總經(jīng) 17 xxxx 商業(yè)計(jì)劃書 理受董事會(huì)委托主持公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作. 三,發(fā)展規(guī)劃 總體戰(zhàn)略:建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟,形成核心層,緊密層和松散 層相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)化科學(xué)管理體系,發(fā)揮企業(yè)科技優(yōu)勢(shì),依托政府 部門的支持,整合資源:3 年建立完備產(chǎn)業(yè)化基地的目標(biāo)。5 年內(nèi) 實(shí)現(xiàn)年?duì)I業(yè)額突破 8 億元人民幣的銷售目標(biāo). 堅(jiān)持以人為本的經(jīng)營(yíng)管理理念. 充分運(yùn)用產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)和資本經(jīng)營(yíng)兩種手段, 積極開拓產(chǎn)品 市場(chǎng)與資本市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)公司跳躍式發(fā)展. 注重知識(shí)管理和研發(fā)投入,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展. 依據(jù)總體規(guī)劃目標(biāo),公司在 2009 年到 2010 年,用 1 年的時(shí)間打 造一個(gè)LED 綠色照明示范縣級(jí)城市 年時(shí)間(2009 年2011 年) ,3 完成銷售營(yíng)業(yè)額突破 5 億元的目標(biāo)。 銷售網(wǎng)絡(luò)以 xx 市為主覆蓋全省, 重點(diǎn)突破工程項(xiàng)目示范基地北京,天津,東莞等。2012 年,實(shí)現(xiàn) 80% 的產(chǎn)能,達(dá)到銷售額 6 億元人民幣。在 2013 年實(shí)現(xiàn)完全產(chǎn)能年銷售 額 8 億元人民幣的規(guī)劃目標(biāo). 18 xxxx 商業(yè)計(jì)劃書 第三章 主要產(chǎn)品情況 xxx 公司的 LED 照明系列產(chǎn)品, 分為 8 大應(yīng)用領(lǐng)域, 數(shù)十種產(chǎn)品。 以 LED 大功率照明燈具為主, 得歐盟認(rèn)證,出口歐洲國(guó)家,其質(zhì)量和品質(zhì)領(lǐng)先國(guó)內(nèi)。其他應(yīng)用產(chǎn)品 處于國(guó)內(nèi)先進(jìn)行列. 具體產(chǎn)品市場(chǎng)定位用下圖表示: 產(chǎn)品分類 LED 大功率照明系列 汽車照明系列 礦工防爆照明 隧道防爆照明 景觀裝飾照明 交通信號(hào)及顯示器照明 購(gòu)買主體 政府及承包單位 汽車制造廠 項(xiàng)目單位 項(xiàng)目單位 項(xiàng)目單位或承包商 項(xiàng)目單位 銷售定位 直銷 渠道銷售+直銷 渠道銷售+直銷 渠道銷售+直銷 渠道銷售 渠道銷售+直銷 市場(chǎng)份額 60% 15% 10% 4% 8% 3% 一, 主要產(chǎn)品介紹 1,LED 大功率照明產(chǎn)品 目前我國(guó)道路照明光源以高強(qiáng)度氣體放電燈(HID)為主,主要 指金屬鹵化物燈和高壓鈉燈,存在能耗大,壽命短,照度分布不均, 被照物體顏色失真,眩光嚴(yán)重,維修率高等缺點(diǎn), 路照明已構(gòu)成城鎮(zhèn)照明能耗的主要來源. , (1) 技術(shù)原理與功效 xxx 研制的城市道路照明系列產(chǎn)品選用白光 LED 作為光源,具有 發(fā)光效率高,器件性能穩(wěn)定,市場(chǎng)易接受,高效,節(jié)能,長(zhǎng)壽命,顯 色指數(shù)較好等優(yōu)點(diǎn),與傳統(tǒng)金鹵燈,鈉燈相比,二代 100W 的大功率 LED 路燈要等于好于等于 400W 的高壓鈉燈,其在同等照明效果要求 19 xxxx 商業(yè)計(jì)劃書 下, 是目前路燈主流產(chǎn)品 400W 高壓鈉燈最好的替代產(chǎn)品. 其技術(shù)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在: A,自主研發(fā)的電源是唯一攻克 LED 負(fù)電容效應(yīng)(此專業(yè)用語來 自于北京大學(xué)寬禁帶半導(dǎo)體研究中心) ,使得光源能夠穩(wěn)定長(zhǎng)時(shí)工作 LED 照明產(chǎn)品大批量滅掉的原因就是因?yàn)?LED 本身的負(fù)電容效應(yīng),也是制約大功率 LED 照明產(chǎn)品普及的關(guān)鍵因 素之一. B,產(chǎn)品經(jīng)過專業(yè)結(jié)構(gòu),散熱設(shè)計(jì)和光學(xué)設(shè)計(jì),真正解決了 LED 芯片散熱問題,解決了 LED 最敏感的熱傳導(dǎo)問題,從而保證 LED 實(shí)現(xiàn) 小光衰和長(zhǎng)時(shí)效. C,自主開發(fā) LED 路燈燈具模具,解決了傳統(tǒng)老模具體積巨大效 能差,沒有配光,散熱不良的難題. D, 擁有自主封裝工藝技術(shù), 自主進(jìn)行大功率 LED 照明芯片封裝, 完全保障大功率 LED 芯片亮度,質(zhì)量和穩(wěn)定性上讓同行無可比擬. E,目前唯一通過嚴(yán)格的歐盟認(rèn)證的大功率 LED 照明燈具產(chǎn)品, 出口到要求極為苛刻的歐洲都不存在問題. (2),目標(biāo)市場(chǎng): 目標(biāo)市場(chǎng): 隨著中國(guó)對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持政策和國(guó)家對(duì)節(jié)能減排的迫 切要求,LED 大功率產(chǎn)品將迎來一個(gè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的春天。企業(yè)已經(jīng)做 好了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)業(yè)化工作. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,城鎮(zhèn)道路一次性投資在高速增長(zhǎng),但存量使用的 過程中, 高效的政府管理來說,城鎮(zhèn)道 20 xxxx 商業(yè)計(jì)劃書 路照明存量市場(chǎng)呈現(xiàn)替換 LED 節(jié)能燈,新增市場(chǎng)增加份額的良性局 面. 2,汽車車燈照明系列產(chǎn)品 汽車車燈照明系列產(chǎn)品 照明系列 汽車燈具隨著汽車工業(yè)的發(fā)展,科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步,新光源的出現(xiàn) 以及人們的審美觀等而不斷改進(jìn), 結(jié)構(gòu)越來越復(fù)雜, 工藝越來越考究, ,而第四代 LED 汽車光源的出現(xiàn),對(duì)汽車燈具的變革影響深遠(yuǎn). 技術(shù)原理與功效: (1) ,技術(shù)原理與功效: 汽車光源是半導(dǎo)體發(fā)光二極管(LED). 是半導(dǎo)體 PN 結(jié)二極管, LED 當(dāng)一個(gè)正向偏壓施加于 PN 結(jié)兩端時(shí),使 PN 結(jié)系統(tǒng)受到激發(fā),載流子 由低能態(tài)躍遷到高能態(tài), 當(dāng)處于高能態(tài)的不穩(wěn)定載流子回到低能態(tài)復(fù) 合時(shí),根據(jù)能量守恒原理,多余的能量將以光子形式釋放,它就是 LED ,是由電能直 接轉(zhuǎn)換為光, (HB LED)由于 具有體積小,高亮度,高色彩純度,壽命長(zhǎng),省電,設(shè)計(jì)容易等優(yōu)點(diǎn), 被車廠大量導(dǎo)入于車用照明,整體市場(chǎng)后勢(shì)潛力將相當(dāng)可觀. ,目標(biāo)市場(chǎng): (2) 目標(biāo)市場(chǎng): ,目標(biāo)市場(chǎng) 汽車燈具可分為兩大類: 的功能是在黑暗中照亮汽車行駛前方路面,有前照燈,前霧燈,倒車 燈和牌照燈,廣義可包括車內(nèi)燈, 能是向其他道路使用者表明本車的存在與行駛狀態(tài),有轉(zhuǎn)向信號(hào)燈, 制動(dòng)燈,為車燈的 光源,光色,光強(qiáng),光形和安裝位置等等做出了規(guī)定. 21 xxxx 商業(yè)計(jì)劃書 二,LED 生產(chǎn)工藝及封裝流程 1 ,工 藝: a) 清洗:采用超聲波清洗 PCB 或 LED 支架,并烘干. b) 裝架: LED 管芯 在 (大圓片) 底部電極備上銀膠后進(jìn)行擴(kuò)張, 將擴(kuò)張后的管芯(大圓片)安置在刺晶臺(tái)上,在顯微鏡下用刺晶筆將 管芯一個(gè)一個(gè)安裝在 PCB 或 LED 支架相應(yīng)的焊盤上, 隨后進(jìn)行燒結(jié)使 銀膠固化. c)壓焊:用鋁絲或金絲焊機(jī)將電極連接到 LED 管芯上,以作電 直接安裝在 PCB 上的,一般采用鋁絲焊機(jī).(制 作白光 TOPLED 需要金線焊機(jī)) d)封裝:通過點(diǎn)膠,用環(huán)氧將 LED PCB 板上點(diǎn)膠,對(duì)固化后膠體形狀有嚴(yán)格要求,這直接關(guān)系到背光源成品 (白光 LED)的任務(wù). e)焊接:如果背光源是采用 SMDLED 或其它已封裝的 LED,則 在裝配工藝之前,需要將 LED 焊接到 PCB 板上. f)切膜:用沖床模切背光源所需的各種擴(kuò)散膜,反光膜等. g)裝配:根據(jù)圖紙要求,將背光源的各種材料手工安裝正確的 位置. h)測(cè)試:檢查背光源光電參數(shù)及出光均勻性是否良好. I)包裝:將成品按要求包裝,入庫(kù). 2,封裝工藝 (1). LED 的封裝的任務(wù) 是將外引線連接到 LED 芯片的電極上,同時(shí)保護(hù)好 LED 芯片,并 ,壓焊,封裝. 22 xxxx 商業(yè)計(jì)劃書 (2). LED 封裝形式 LED 封裝形式可以說是五花八門,主要根據(jù)不同的應(yīng)用場(chǎng)合采用 相應(yīng)的外形尺寸, 按封裝形式分類有 LampLED,TOPLED,SideLED,SMDLED,HighPowerLED 等. (3). LED 封裝工藝流程 (4).封裝工藝說明 鏡檢:材料表面是否有機(jī)械損傷及麻點(diǎn)麻坑(lockhill) 芯片尺寸及電極大小是否符合工藝要求 電極圖案是否完整 由于 LED 芯片在劃片后依然排列緊密間距很小(約 ), ,是 LED 芯片的間距拉伸到約 ,但很容易造 成芯片掉落浪費(fèi)等不良問題. 在 LED 支架的相應(yīng)位置點(diǎn)上銀膠或絕緣膠. (對(duì)于 GaAs,SiC 導(dǎo)電襯底,具有背面電極的紅光,黃光,黃綠芯片, 藍(lán)寶石絕緣襯底的藍(lán)光,綠光 LED 芯片,采用絕緣膠來固定芯片.) 工藝難點(diǎn)在于點(diǎn)膠量的控制,在膠體高度,點(diǎn)膠位置均有詳 細(xì)的工藝要求. 由于銀膠和絕緣膠在貯存和使用均有嚴(yán)格的要求,銀膠的醒 料,攪拌,使用時(shí)間都是工藝上必須注意的事項(xiàng). 23 xxxx 商業(yè)計(jì)劃書 和點(diǎn)膠相反,備膠是用備膠機(jī)先把銀膠涂在LED背面電極上, , 但不是所有產(chǎn)品均適用備膠工藝. 將擴(kuò)張后 LED 芯片(備膠或未備膠)安置在刺片臺(tái)的夾具上, LED 支架放在夾具底下,在顯微鏡下用針將 LED 芯片一個(gè)一個(gè)刺到相 ,便于隨時(shí)更換不 同的芯片,適用于需要安裝多種芯片的產(chǎn)品. 自動(dòng)裝架其實(shí)是結(jié)合了沾膠(點(diǎn)膠)和安裝芯片兩大步驟, 先在 LED 支架上點(diǎn)上銀膠(絕緣膠),然后用真空吸嘴將 LED 芯片吸 起移動(dòng)位置,再安置在相應(yīng)的支架位置上. 自動(dòng)裝架在工藝上主要要熟悉設(shè)備操作編程,同時(shí)對(duì)設(shè)備的 ,防止 對(duì) LED 芯片表面的損傷,特別是蘭, 嘴會(huì)劃傷芯片表面的電流擴(kuò)散層. 燒結(jié)的目的是使銀膠固化,燒結(jié)要求對(duì)溫度進(jìn)行監(jiān)控,防止 批次性不良. 銀膠燒結(jié)的溫度一般控制在 150℃,燒結(jié)時(shí)間 2 實(shí)際情況可以調(diào)整到 170℃,1 小時(shí). 絕緣膠一般 150℃,1 小時(shí). 銀膠燒結(jié)烘箱的必須按工藝要求隔 2 小時(shí)(或 1 小時(shí))打開 更換燒結(jié)的產(chǎn)品,防 止污染. 24 xxxx 商業(yè)計(jì)劃書 壓焊的目的將電極引到LED芯片上, 完成產(chǎn)品內(nèi)外引線的連接 工作. LED 焊的過程,先在 LED 芯片電極上壓上第一點(diǎn),再將鋁絲拉到相應(yīng)的支 架上方, 個(gè)球,其余過程類似. 壓焊是 LED 封裝技術(shù)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),工藝上主要需要監(jiān)控的 是壓焊金絲(鋁絲)拱絲形狀,焊點(diǎn)形狀,拉力. 對(duì)壓焊工藝的深入研究涉及到多方面的問題,如金(鋁)絲 材料,超聲功率,壓焊壓力,劈刀(鋼嘴)選用,劈刀(鋼嘴)運(yùn)動(dòng) 軌跡等等. (下圖是同等條件下,兩種不同的劈刀壓出的焊點(diǎn)微觀照 片,兩者在微觀結(jié)構(gòu)上存在差別,從而影響著產(chǎn)品質(zhì)量.)我們?cè)谶@ 里不再累述. LED 的封裝主要有點(diǎn)膠,灌封, 的難點(diǎn)是氣泡,多缺料,選用結(jié) 合良好的環(huán)氧和支架.(一般的 LED 無法通過氣密性試驗(yàn)) 如右圖 所示的 TOPLED 和 SideLED 平要求很高(特別是白光 LED),主要難點(diǎn)是對(duì)點(diǎn)膠量的控制,因?yàn)?環(huán)氧在使用過程中會(huì)變稠. 白光 LED 的點(diǎn)膠還存在熒光粉沉淀導(dǎo)致出 光色差的問題. LampLED的封裝采用灌封的形式. 灌封的過程是先在LED成型 模腔內(nèi)注入液態(tài)環(huán)氧,然后插入壓焊好的LED支架,放入烘箱讓環(huán)氧 25 xxxx 商業(yè)計(jì)劃書 固化后,將LED從模腔中脫出即成型. 將壓焊好的 LED 支架放入模具中,將上下兩副模具用液壓機(jī) 合模并抽真空, 將固態(tài)環(huán)氧放入注膠道的入口加熱用液壓頂桿壓入模 具膠道中,環(huán)氧順著膠道進(jìn)入各個(gè) LED 成型槽中并固化. 固化是指封裝環(huán)氧的固化,一般環(huán)氧固化條件在 135℃,1 小 150℃,4 分鐘. 后固化是為了讓環(huán)氧充分固化,同時(shí)對(duì) LED 固化對(duì)于提高環(huán)氧與支架(PCB) 120℃,4 小時(shí). 由于 LED 在生產(chǎn)中是連在一起的 (不是單個(gè)) Lamp 封裝 LED , 采用切筋切斷 LED 則是在一片 PCB 板上,需要 劃片機(jī)來完成分離工作. 測(cè)試 LED 的光電參數(shù),檢驗(yàn)外形尺寸,同時(shí)根據(jù)客戶要求對(duì) LED 產(chǎn)品進(jìn)行分選. LED 需要防靜電包裝. 三,LED 生產(chǎn)工藝流程圖見下表 26 xxxx 商業(yè)計(jì)劃書 27 xxxx 商業(yè)計(jì)劃書 第四章 第四章 行業(yè)及市場(chǎng)分析能源和資源, 看,能源和資源問題更是我們當(dāng)今迫切需要解決的問題,這是因?yàn)槲?國(guó)煤炭和石油的人均儲(chǔ)量非常低, 而我們又有著十幾億人口的龐大分 , 我國(guó)已將節(jié)約能源,保護(hù)資源提升到了戰(zhàn)略高度. 產(chǎn)業(yè)行業(yè)概況 一,LED 產(chǎn)業(yè)行業(yè)概況 按發(fā)光原理,我國(guó)照明產(chǎn)業(yè)先后走過白熾燈,熒光燈(含電子 節(jié)能燈) ,半導(dǎo)體燈(LED) 作為在能源極度緊張 中應(yīng)運(yùn)而生,由于它的諸多優(yōu)勢(shì),超越了白熾燈,熒光燈時(shí)代,并引 領(lǐng)第三次綠色照明革命的浪潮. LED 優(yōu)點(diǎn)是: A,直流驅(qū)動(dòng),在同等照明效果情況下,耗電量?jī)H為白熾燈的 1/9,熒光燈的五分之一. B,屬冷光源,使用中幾乎不產(chǎn)生熱量,使用壽命長(zhǎng)達(dá) 5 萬10 萬小時(shí). 2008 年 1 月 21 日,財(cái)政部,國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)聯(lián)合發(fā)布了 《高效照明產(chǎn)品推廣財(cái)政補(bǔ)貼資金管理暫行辦法》 將對(duì)城鄉(xiāng)居民購(gòu)買 節(jié)能燈給予 50%的價(jià)格財(cái)政補(bǔ)貼. 它促進(jìn) LED 高效照明產(chǎn)品大力發(fā)展, 是節(jié)能減排目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要舉措. 中國(guó) LED 功能照明產(chǎn)業(yè)將在 2010 全球能源短缺,環(huán)保要求不斷提高的情況下,2008 年北京奧運(yùn)會(huì)和 2010 年上海世博會(huì)都綠色節(jié)能照明的使用,為中國(guó) LED 照明產(chǎn)業(yè)的 發(fā)展帶來了巨大的歷史機(jī)遇. 28 xxxx 商業(yè)計(jì)劃書 2008 年全球 LED 的應(yīng)用市場(chǎng)將提高到 500 億美元,目前全球正 在展開一場(chǎng)搶占 LED 市場(chǎng)制高點(diǎn)的爭(zhēng)奪戰(zhàn),白光 LED 已經(jīng)成為全球 LED 未來競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn). 白光 LED 將在 35 年內(nèi)逐步進(jìn)入普通照明領(lǐng)域. 整個(gè)中國(guó) LED 照明產(chǎn)業(yè)的潛在市場(chǎng)將超過千億元,發(fā)展前景相當(dāng)可 ,我國(guó) LED 產(chǎn)業(yè)已具備一定技術(shù)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),初步形成比 較完整的產(chǎn)業(yè)鏈,整個(gè)行業(yè)步入快速增長(zhǎng)的發(fā)展階段,LED 照明燈的 市場(chǎng)規(guī)模和前景十分廣闊,每年以 50%的速度增長(zhǎng). 但與國(guó)外企業(yè)相比,我國(guó)半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力仍遠(yuǎn)遠(yuǎn) 不夠,不足體現(xiàn)在: 一是,整體分布較分散,集群效應(yīng)不明顯。 二是,產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小,缺少龍頭企業(yè)。 三是,技術(shù)水平不高,我國(guó)要加快發(fā) 展 LED 產(chǎn)業(yè),應(yīng)從政府應(yīng)引導(dǎo)和調(diào)控產(chǎn)業(yè)發(fā)展,加強(qiáng)基礎(chǔ)研究開發(fā)和 擴(kuò)大 LED 產(chǎn)品應(yīng)用三方面來推進(jìn). 二,產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析 發(fā)展趨勢(shì)分 日本于 1998 50 億日元推出21 世紀(jì)光計(jì)劃, 并期望到 2006 年用半導(dǎo)體照明產(chǎn) 品大規(guī)模取代傳統(tǒng)的照明產(chǎn)品. 美國(guó)于 2000 由 13 個(gè)國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,公司和大學(xué)參加的半導(dǎo)體照明國(guó)家研究 項(xiàng)目,計(jì)劃用 10 年時(shí)間,耗資 5 億美元開發(fā)半導(dǎo)體照明產(chǎn)品. 歐盟委托 6 個(gè)大公司和兩所大學(xué),于 2002 年 7 月啟動(dòng)彩虹計(jì) 劃.在 2005 年 7 月, 規(guī)定:2006 年 7 月以后,凡含有毒物質(zhì)之電器及照明產(chǎn)品將全部禁 止進(jìn)入歐洲. 29 xxxx 商業(yè)計(jì)劃書 我國(guó) LED 產(chǎn)業(yè)經(jīng)過 30 多年的發(fā)展,雖然先后實(shí)現(xiàn)了自主生產(chǎn)器 件,