職業(yè)律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)匯總(編輯修改稿)
2025-07-26 05:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 過(guò)以上的分析不難得出，律師業(yè)務(wù)的真正的來(lái)源來(lái)自于律師本人在工作、生活、學(xué)習(xí)、交往過(guò)程中形成自己的核心的交際層，這個(gè)核心層決定或直接影響著一名律師的生存和發(fā)展，而且往往最先親密接觸的那一個(gè)人決定和影響著其整體的人際關(guān)系的品質(zhì)。所以律師在執(zhí)業(yè)之初，尤其是在一個(gè)完全陌生環(huán)境中執(zhí)業(yè)的律師，一定要打破自然的人際關(guān)系組合進(jìn)程，迅速尋找和培養(yǎng)一個(gè)或幾個(gè)有能力且真心愿意幫助自己成長(zhǎng)或愿意與自己共同成長(zhǎng)的核心層，并不斷提高自身的綜合素質(zhì)，根據(jù)自身發(fā)展的狀況適時(shí)調(diào)整核心層的組成。這是一名律師的生存之本，也是律師的發(fā)展之道，以核心層為中心的交際層和以核心層為基礎(chǔ)形成的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)構(gòu)成一名律師的地緣優(yōu)勢(shì)?！ ∵@個(gè)效應(yīng)我們暫且稱其為“六人效應(yīng)”，一直是傳統(tǒng)的人際關(guān)系和律師業(yè)務(wù)中秘而不宣，只可意會(huì)、不可言傳的潛在的規(guī)則之一，這也就是很多成功律師往往不作任何形式的宣傳甚至至今連網(wǎng)站都沒(méi)有。當(dāng)然由于律師服務(wù)目標(biāo)的不確定性，面對(duì)不確定的市場(chǎng)直接針對(duì)特定客戶群的服務(wù)營(yíng)銷也不失為行之有效的方法，但在現(xiàn)有的環(huán)境條件下，律師只有不斷培養(yǎng)、營(yíng)造和提高自己人際關(guān)系的核心層才是根本的出路?！ 〗裉煲煌掠邢?，恰逢周末，大家有機(jī)會(huì)一聚。所里幾位老律師，還有三個(gè)年輕律師（說(shuō)起來(lái)也不年輕了，三十多了）還有我參加了聚餐,席間的談話，我覺(jué)得可能對(duì)大家有所幫助，撿一些說(shuō)給大家聽(tīng)： 某講到他剛做律師時(shí)的經(jīng)歷： 90年代開始做律師，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有想到作金融、證券、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)；兩件事情促成這種方向的選擇 1）某年全國(guó)律協(xié)舉辦了一個(gè)有關(guān)金融證券方面的培訓(xùn)，為期一個(gè)月，在某大學(xué)進(jìn)行的，江平等人為主講人，該律師自費(fèi)參加學(xué)期期間了解到北京某律師一個(gè)金融案子收入過(guò)百萬(wàn)。這在當(dāng)時(shí)，對(duì)該律師是一個(gè)震動(dòng)（當(dāng)時(shí)律師收費(fèi)很低，如此大額的收費(fèi)更是很難）回來(lái)后，業(yè)務(wù)對(duì)此有所傾向三年后，某大學(xué)又有一個(gè)金融學(xué)碩士班，該律師自費(fèi)報(bào)名參加學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)認(rèn)識(shí)了一批金融界的業(yè)內(nèi)人士于是業(yè)務(wù)也便擴(kuò)展開了?！ ∮幸患滦枰嵋幌拢寒?dāng)時(shí)該律師經(jīng)濟(jì)條件也很艱苦，去學(xué)習(xí)住的是學(xué)生宿舍。學(xué)習(xí)的學(xué)費(fèi)也是咬著牙出的。但是這兩次學(xué)習(xí)經(jīng)歷，不僅從知識(shí)上收獲頗豐，而且使得該律師有機(jī)會(huì)以同學(xué)的形式結(jié)識(shí)了學(xué)多業(yè)內(nèi)專家，以及地產(chǎn)界，金融界朋友，這對(duì)業(yè)務(wù)的開展很有幫助。 感觸： 1）學(xué)習(xí)和生計(jì)之間的矛盾 年輕律師要學(xué)習(xí)，要不斷的學(xué)習(xí)，作為律師，需要學(xué)習(xí)的東西太多；業(yè)務(wù)知識(shí)永遠(yuǎn)是我們律師的立身之本。但對(duì)于年輕律師來(lái)說(shuō)，似乎永遠(yuǎn)存在著一個(gè)矛盾：踏實(shí)的學(xué)習(xí)和維持生計(jì)之間的矛盾！這個(gè)問(wèn)題的解決就需要我們把握好一個(gè)度，在能維持生計(jì)的情況下，先不要貪圖眼前的小利益，大可以把眼光放遠(yuǎn)一些，多做些專業(yè)知識(shí)的積累?！ ∧澈Ｉ虡I(yè)務(wù)界名律，從業(yè)前兩年基本上沒(méi)做案子，一直致力于海商業(yè)務(wù)的研究，目前的收入也相當(dāng)可觀 北京某律師花了五年的時(shí)間，編制出了著名的204條格式房產(chǎn)合同從此躋身名律師行列 各類正規(guī)化學(xué)習(xí)，從中我們的收獲至少包括但不限于下列非常重要的幾類： 1）專業(yè)知識(shí) 2）友誼情深的同學(xué)關(guān)系 3）看待問(wèn)題的方式，角度，甚至高度；這涉及到一個(gè)律師眼光的問(wèn)題，很成功律師會(huì)感慨：有多大眼光，就有多大成就?！ ⊥瑫r(shí)，稍作提醒：對(duì)于律師而言，最高院的司法解釋就是“憲法”，所以不要討論司法解釋是否構(gòu)成中國(guó)法的淵源 更不要說(shuō)“立法法”中沒(méi)有將它列為法的淵源 律師的生活與幸?！ ∧陈蓭熂瘓F(tuán)北京分所首席律師功成名就，中年，未婚，他病逝了，某知名大學(xué)法學(xué)院頭號(hào)人物，本地律師界頭號(hào)人物，忙碌一生，由于車禍去了 我無(wú)名小輩，鼠目寸光，微不足道到可有可無(wú)的地步，但我明天還可以騎我的自行車上班，雖然我和室友自行車一共已經(jīng)已經(jīng)丟了14輛了，但我們還是在騎車中快樂(lè)著，那我就比他們快樂(lè) 某名律師重病住院期間，還電話不斷，為當(dāng)事人“消災(zāi)”，最后累死病床，而我，并在家里兩天了，除了親朋好友的問(wèn)候，其他的什么都不用管，我可以輕松的品嘗人世間的溫情，那我就比他幸福 幸福是什么？律師需要什么樣的生活？錢是賺不完的，總有家財(cái)萬(wàn)貫，人所需的也不過(guò)是一張九尺長(zhǎng)板搭成的床，身外之物，生不帶來(lái)，死不帶去；借用趙本山的一句話“要什么自行車阿”，“多少錢算多阿”可律師的現(xiàn)狀是用生命來(lái)?yè)Q取金錢，可悲律師的生活應(yīng)當(dāng)是悠閑舒適的，只要知足常樂(lè)，這一點(diǎn)并不很難達(dá)到 不要抱怨你掙得少，試想10萬(wàn)元的年薪，在這個(gè)城市（一天津?yàn)槔┻€算少嗎？何況你的收入多數(shù)還不止這些。試想，同樣水平的薪水，其他行業(yè)有多少比你來(lái)得輕松； 不要羨慕他掙得比你多， 一來(lái)，掙得比他多的有的是，連他也羨慕不過(guò)來(lái) 二來(lái)，掙錢往往是需要代價(jià)的，這代價(jià)可能是生命不能承受之重 三來(lái)，或許他正在羨慕你，羨慕你有一個(gè)快樂(lè)幸福的生活；要知道，錢和幸福往往是不成比例的 不要認(rèn)為他用錢打造出來(lái)的生活很瀟灑， 一來(lái)，其間的苦只有他自己知道 二來(lái)，他可能早就想脫離那樣的生活 三來(lái)，看一看他那類人的脫發(fā)，調(diào)查一下他那類人的平均壽命，你就知道誰(shuí)更瀟灑了 某律師酷愛(ài)旅游，每辦完一個(gè)大點(diǎn)的案子，便要出去轉(zhuǎn)一圈。他的收入在其單位里不算高的，但他的生活是每個(gè)律師都羨慕的，他的生活里多了更多的山、更多的林，更多的水、更多的云，更多的雪和更多的陌生人，其實(shí)是多了更多的“自我” 某所的高級(jí)顧問(wèn)，大學(xué)教師，幾年前就不再做案子了，詢問(wèn)原因，答曰：錢是賺不完的，該你一輩子賺的錢不要在幾年內(nèi)賺完。我一年掙點(diǎn)，夠花就完了，寒暑假帶著老婆孩子出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這才是律師應(yīng)該過(guò)的生活 律師業(yè)務(wù)的開拓 一次，與最近比較暢銷的幾本律師營(yíng)銷書的作者XX律師（教授）去開發(fā)區(qū)給某外貿(mào)企業(yè)講座，路上閑談，該律師提到某大型外貿(mào)企業(yè)，向銀行貸款以千萬(wàn)計(jì)，已有數(shù)年未還該外貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)尚可。10月份，該外貿(mào)企業(yè)有一筆可觀資金入賬，恰逢銀行崔帳，財(cái)務(wù)人員向遠(yuǎn)在外地的老總詢問(wèn)是否償還，老總覺(jué)得總欠著也不好意思，遂同意償還。償還后，老總從做金融業(yè)務(wù)的律師那得知，中央將在11月份下?lián)軒讉€(gè)億，用來(lái)核銷銀行壞賬，若上述款項(xiàng)不還，則應(yīng)被列入核銷范圍 今年，溫家寶提出要重點(diǎn)建設(shè)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)區(qū)，形成環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶由此，天津的塘沽成為繼深圳，浦東以后的第三個(gè)國(guó)家政策性大力支持發(fā)展的經(jīng)濟(jì)區(qū)。這是企業(yè)的商機(jī)，也是律師的“商機(jī)” 。據(jù)了解，外國(guó)的律師事務(wù)所，外地的律師事務(wù)所，以及本地的律師事務(wù)所已經(jīng)開始積極的
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