【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 萬(wàn)元74256753 　 　 6680　?、旁牧先f(wàn)元1534994 　 　 1280　　⑵在制品萬(wàn)元900600　 　500 　?、钱a(chǎn)成品萬(wàn)元49915148 　 　4900 　　4銷量臺(tái)15873122639372164 %　⑴裝載機(jī)臺(tái)13152422297658 126 28%⑵壓路機(jī)臺(tái)23764291514 32 %?、菙備仚C(jī)臺(tái)3165206 %　4月份完成銷售入1993萬(wàn)元，％；％。主要原因：（一）市場(chǎng)方面市場(chǎng)培育還未能得到充分體現(xiàn)。四川市場(chǎng)勢(shì)頭表現(xiàn)最好，當(dāng)月增幅達(dá)到75%，隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展下一步將會(huì)有更大的增幅；云南市場(chǎng)受價(jià)格因素影響最嚴(yán)重，經(jīng)調(diào)整市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)，有望五月份顯現(xiàn)效果；貴州市場(chǎng)主要是經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)和員工隊(duì)伍建設(shè)問(wèn)題，現(xiàn)整改措施正大力推進(jìn)，有望后兩個(gè)月出現(xiàn)效果；重慶市場(chǎng)旭源公司4月20日出現(xiàn)140萬(wàn)保兌倉(cāng)回購(gòu)，6月份還將有210萬(wàn)，已完全喪失了代理商的條件和資格，需要股份總部的全力支持，進(jìn)行起訴和清盤(pán)。重慶市場(chǎng)的直銷隊(duì)伍已經(jīng)準(zhǔn)備完畢，但受到機(jī)制等多方面因素的困擾，沒(méi)有公司化運(yùn)作的機(jī)制，在銷售的諸多環(huán)節(jié)還不能發(fā)揮作用，需要積極探討和嘗試一些市場(chǎng)運(yùn)作機(jī)制方面的新突破。資源因素困擾。4月份計(jì)劃發(fā)車(chē)183臺(tái)，實(shí)際發(fā)車(chē)60臺(tái)，%，尤其是筑路產(chǎn)品資源嚴(yán)重不足，導(dǎo)致丟失很多訂單，特別是不能滿足成套設(shè)備招標(biāo)需求。如：貴州興義交通局一次招標(biāo)拌和站、攤鋪機(jī)、壓路機(jī)成套設(shè)備，跟蹤了近一年，最后因無(wú)法滿足交貨期而放棄；中鐵八局4月3日中標(biāo)8臺(tái)壓路機(jī)，合同簽訂到貨日期為4月15日，經(jīng)做工作推遲到5月9日到上海港，至今未能供貨。對(duì)裝載機(jī)連續(xù)三次價(jià)格上漲帶來(lái)的困難估計(jì)不足，應(yīng)對(duì)措施滯后，導(dǎo)致裝載機(jī)未能完成預(yù)期銷量，市場(chǎng)快速提升受到一定約束。4月份當(dāng)月原計(jì)劃增幅100%，%。（二）制造方面由于產(chǎn)能難以釋放，同時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的單一的瓶頸致使裝載機(jī)制造成本快速增加，各項(xiàng)固定費(fèi)用、燃料動(dòng)力費(fèi)的單臺(tái)攤銷巨大，單臺(tái)制造成本居高不下。4月份加上受原材料采購(gòu)困難等方面因素，部分裝載機(jī)主要外購(gòu)件出現(xiàn)斷檔，當(dāng)月僅入庫(kù)521F 15臺(tái)。應(yīng)對(duì)措施：針對(duì)裝載機(jī)的第三次漲價(jià)，迅速出臺(tái)市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)格，限定經(jīng)銷商的市場(chǎng)最低價(jià)和最高價(jià)、報(bào)價(jià)，協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商的單臺(tái)盈利和規(guī)模效益的矛盾關(guān)系，增強(qiáng)經(jīng)銷商信心。加強(qiáng)供應(yīng)商體系建設(shè)，有計(jì)劃、有步驟的在西南區(qū)域發(fā)展新的合格配套商、供應(yīng)商，以科學(xué)、規(guī)范、誠(chéng)信的方式尋找真正的戰(zhàn)略合作伙伴。 （三）新品研發(fā)情況：在現(xiàn)有LW521和LW321兩種裝載機(jī)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，今年已完成LW321加長(zhǎng)臂裝載機(jī)的試生產(chǎn)并已投入市場(chǎng)，今年計(jì)劃試制和試驗(yàn)ZL50G（普通配置）和LW500KI兩種裝載機(jī)機(jī)型。ZL50G裝載機(jī)：現(xiàn)已完成圖紙及工藝文件的轉(zhuǎn)化和生產(chǎn)前的技術(shù)準(zhǔn)備，5月31日工裝全部完成，6月底完成樣機(jī)試制。500KI裝載機(jī)：圖紙及工藝文件的準(zhǔn)備已完成，為慎重起見(jiàn)未與50G同時(shí)投入試制，而是在進(jìn)行成本分析和產(chǎn)品的定位改進(jìn)工作，以滿足西南市場(chǎng)的需要。其I型應(yīng)該是一個(gè)介于50G和521之間的產(chǎn)品，可替代541產(chǎn)品。初步計(jì)劃在8月份完成試制。以321F、521F、50G、500KI四個(gè)產(chǎn)品為主導(dǎo)，計(jì)劃在10月份完成其適合西南市場(chǎng)的主要變型產(chǎn)品。明年準(zhǔn)備試制500KII、500F、350K等產(chǎn)品及變形產(chǎn)品。 徐工筑路4月份預(yù)計(jì)產(chǎn)品銷售收入完成9000萬(wàn)元，繼續(xù)獲得市場(chǎng)銷售的突破，%，14月份預(yù)計(jì)29200萬(wàn)元，%，%。4月份預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)640萬(wàn)元，%，14月份預(yù)計(jì)1878萬(wàn)元（含視同637萬(wàn)元），%，年度計(jì)劃進(jìn)度率為40%。 （一）產(chǎn)品市場(chǎng)情況平地機(jī)產(chǎn)品平地機(jī)作為工程機(jī)械行業(yè)中小規(guī)模品種，內(nèi)銷市場(chǎng)相對(duì)平穩(wěn)，但外銷市場(chǎng)與整個(gè)工程機(jī)械行業(yè)一樣，持續(xù)高速增長(zhǎng)。（一）國(guó)外市場(chǎng)：20062008年一季度行業(yè)與徐工均呈現(xiàn)出了良好的增長(zhǎng)格局，預(yù)計(jì)08年上半年仍將保持一定的增長(zhǎng)，目前主要銷售區(qū)域?yàn)閬喼?、非洲及美洲區(qū)域，08年上半年隨著適合歐洲市場(chǎng)需求的C系列和全驅(qū)平地機(jī)的全面推出，平地機(jī)有望在歐洲市場(chǎng)獲得突破。（二）國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：2005年隨著國(guó)家的宏觀調(diào)控，內(nèi)銷出現(xiàn)了回落。但0607年上半年需求量都基本穩(wěn)定在850臺(tái)左右，08年上半年國(guó)內(nèi)需求仍將保持平穩(wěn)，基本與07年持平。平地機(jī)市場(chǎng)特點(diǎn)（1）目前徐工、天工、三一、大華、%（%），其他廠家銷量較小。（2）柳工、廈工、山推、洛拖、龍工等廠家依據(jù)其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品出口渠道相繼介入平地機(jī)行業(yè)，導(dǎo)致平地機(jī)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。（3）雖然人民幣匯率不斷走高，對(duì)出口會(huì)產(chǎn)生一定的影響，但由于國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品整體需求量仍然處于上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)平地機(jī)出口仍會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。一季度，公司平地機(jī)銷售319臺(tái)（外銷156臺(tái)，其中進(jìn)出口公司出口126臺(tái)，％；內(nèi)銷163臺(tái)），％，％，居行業(yè)第一位。行業(yè)近年銷量行業(yè)06年上半年07年上半年08年上半年預(yù)計(jì)銷量同比%銷量同比%銷量同比%內(nèi)銷851 8253 830 外銷270 807 142076 合計(jì)1121 1632 2250 徐工近年銷量徐工06年上半年07年上半年08年上半年預(yù)計(jì)銷量同比%市場(chǎng)占有率%銷量同比%市場(chǎng)占有率%銷量同比%市場(chǎng)占有率%內(nèi)銷242228300外銷1172583240055合計(jì)3593248670044 樁工機(jī)械產(chǎn)品國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境隨著國(guó)家高速鐵路建設(shè)序幕的拉開(kāi)，未來(lái)510年將是高速鐵路建設(shè)的高峰年，國(guó)內(nèi)旋挖鉆機(jī)的市場(chǎng)將會(huì)健康穩(wěn)步的發(fā)展。另外由于國(guó)內(nèi)旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品良好的性價(jià)比，出口將是鉆機(jī)發(fā)展面臨的大好機(jī)遇。2008年二大重點(diǎn)工程的開(kāi)工，預(yù)示著旋挖鉆機(jī)將實(shí)現(xiàn)跨躍式的快速發(fā)展。一是大規(guī)模城市化建設(shè)。目前中國(guó)共有城市600多個(gè)，旋挖鉆機(jī)在中國(guó)的總數(shù)量近幾年將達(dá)到2000臺(tái)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保有量?jī)H900臺(tái)，預(yù)計(jì)08年城建新增鉆機(jī)約在60臺(tái)左右。二是京滬高鐵：京滬高鐵全長(zhǎng)1318公里，其中僅橋梁長(zhǎng)達(dá)1140公里，占京滬全長(zhǎng)的86%，實(shí)際施工周期僅9個(gè)月，共計(jì)需鉆機(jī)480臺(tái)左右，預(yù)計(jì)08年新機(jī)入場(chǎng)約需240臺(tái)。三是哈大高鐵,全長(zhǎng)904公里，適用于鉆機(jī)橋梁為540公里，施工時(shí)間為7個(gè)半月，共計(jì)約需鉆機(jī)340臺(tái)。07年已有120臺(tái)鉆機(jī)進(jìn)駐哈大高鐵，仍需220臺(tái)，預(yù)計(jì)08年入場(chǎng)新機(jī)為120臺(tái)。今年14月份徐工筑路銷售24臺(tái)，是去年同期的三倍。行業(yè)13月份銷量116臺(tái)，％，徐工銷售14臺(tái)，％，行業(yè)排名由去年的第七位上升到第二位（和宇通重工并列第二）。一季度三一重工銷售21臺(tái)，%。今年上半年旋挖鉆機(jī)行業(yè)市場(chǎng)總需求量預(yù)計(jì)380臺(tái)左右，其中內(nèi)銷320臺(tái)左右，外銷60臺(tái)左右。其中：徐工筑路預(yù)計(jì)上半年銷售46臺(tái)左右（外銷4臺(tái)），%，確保行業(yè)第二名。銑刨機(jī)產(chǎn)品隨著中國(guó)高速公路路齡的增加，早期修建的道路損壞量會(huì)在一定范圍內(nèi)逐步增加。銑刨機(jī)作為公路養(yǎng)護(hù)的重要設(shè)備之一，會(huì)逐步得到普及，需求量會(huì)逐年增加，其出口量會(huì)隨著其它產(chǎn)品的大量出口而逐漸增加。20062007年上半年銑刨機(jī)市場(chǎng)容量統(tǒng)計(jì)以及2008年上半年銷量預(yù)測(cè)06年上半年07年上半年08年上半年預(yù)計(jì)銷量同比%銷量同比%銷量同比%行業(yè)516985徐工172135今年14月份公司銷售16臺(tái)，增長(zhǎng)77％。上半年預(yù)計(jì)可銷售35臺(tái)，%，達(dá)到行業(yè)第二位。（行業(yè)第一鎮(zhèn)江華通，上半年預(yù)計(jì)銷售43臺(tái)，%）水平定向鉆產(chǎn)品隨著城市改造進(jìn)程的不斷加快，通訊、供電等項(xiàng)項(xiàng)目不斷向地下轉(zhuǎn)移，導(dǎo)致了非開(kāi)挖業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，產(chǎn)品需求不斷增加。目前非開(kāi)挖施工程的利潤(rùn)遠(yuǎn)高于普通的公路工程建設(shè)及市政養(yǎng)護(hù)建設(shè)，該行業(yè)在中國(guó)還處于上升階段，未來(lái)的市場(chǎng)前景看好。14月份徐工筑路銷售8臺(tái)，上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售20臺(tái)，同比增長(zhǎng)100%。上半年行業(yè)銷售情況序號(hào)廠家名稱上半年預(yù)計(jì)銷量市場(chǎng)占有率位次備注1深圳鉆通70 1　2北京土行孫50 2　3連云港黃海機(jī)械廠20 4　4南京地龍20 4　5桂林華力25 3　6柳州鉆神15 5　7上海古登15 5　8凱斯5 8　9威猛14 6　10徐工20 4　11其他廠家6 7　　合計(jì)260　　　 表中：深圳鉆通、北京土行孫、桂林華力上半年預(yù)計(jì)銷量分別處于行業(yè)第一、第二和第三位，徐工筑路和南京地龍、連云港黃海廠預(yù)計(jì)同處第四位，%。（二）存在的問(wèn)題及措施產(chǎn)品共性問(wèn)題：由于關(guān)鍵件尤其是美馳橋的供應(yīng)不及時(shí)，已嚴(yán)重影響裝配進(jìn)度。造成成品資源相對(duì)緊缺，從而影響銷售計(jì)劃的執(zhí)行，影響整體銷售進(jìn)度。受設(shè)備、人員、技術(shù)力量、場(chǎng)地等因素制約，公司產(chǎn)能相對(duì)不足，不能適應(yīng)市場(chǎng)需求。由于鋼材等原材料價(jià)格的上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加。對(duì)應(yīng)措施：和美馳公司溝通協(xié)商，確保資金及時(shí)到位，保證資源；另一方面和肥城供應(yīng)商進(jìn)行接洽，14月份已形成小批量供貨，緩解配套壓力。加快技改進(jìn)度，合理調(diào)配生產(chǎn)資源，最大限度，最短時(shí)間內(nèi)提高產(chǎn)能，滿足市場(chǎng)需求。成立供應(yīng)商優(yōu)化工作小組，進(jìn)