【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 我就說(shuō)了一句話：如果我管新東方需要用我的股份控制權(quán)來(lái)管的話，我就不要新東方了，我要把新東方做大，一定是通過(guò)我的個(gè)人影響力和大家對(duì)我認(rèn)可的地位。 這個(gè)我是有自信的，但我在北大上學(xué)的時(shí)候沒(méi)自信，是后來(lái)在北大當(dāng)六年老師的時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)生了自信。其實(shí)本來(lái)我沒(méi)有想到自己會(huì)當(dāng)老師，但是當(dāng)了兩年以后發(fā)現(xiàn)自己還是挺受學(xué)生歡迎的，學(xué)生的眼神給了我自信。辦新東方的時(shí)候一開(kāi)始我也是沒(méi)有自信的，因?yàn)橐婚_(kāi)始我自己一個(gè)人糊弄嘛，也不需要一個(gè)人參加。結(jié)果到后來(lái)我那幫哥們回來(lái)的時(shí)候，新東方已經(jīng)辦得挺好的了，我就對(duì)做事情又產(chǎn)生了自信。但是這個(gè)自信在那幫哥們回來(lái)以后就徹底被打掉了，因?yàn)槲易鋈魏问虑樗麄兌剂R我，他們要實(shí)在沒(méi)理由罵我就說(shuō)我是個(gè)農(nóng)民……（笑聲）這也是我沒(méi)有辦法的，畢竟他們?cè)趪?guó)外呆了很長(zhǎng)時(shí)間，而我連國(guó)外的影子都沒(méi)看見(jiàn)過(guò)，除了去了一趟美國(guó)把他們請(qǐng)回來(lái)以外。所以我看到他們那些喝了洋墨水回來(lái)的人會(huì)害怕，總覺(jué)得他們肚子里裝的東西都比自己要厲害、要新穎。后來(lái)慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)人的智慧和經(jīng)驗(yàn)是分在兩方面的，一個(gè)是實(shí)踐智慧，一個(gè)是理論智慧。我是實(shí)踐智慧多于理論智慧，我的理論智慧可以從其他人身上吸取，因?yàn)槲矣幸环N勇于接受別人批評(píng)的態(tài)度。 成立了股份公司，股份是分完了，分完以后就出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：既然成立了公司而且公司要發(fā)展，當(dāng)時(shí)我們也已經(jīng)有咨詢(xún)公司了，如果我們好好做，新東方說(shuō)不定以后會(huì)上市——盡管我們根本不知道上市是怎么回事，但都知道上市就發(fā)了。一鼓動(dòng)，大家就說(shuō)好啊，就股份制了！分了以后，公司如果要發(fā)展，就需要有利潤(rùn)的，但是大家想一想，前面新東方的結(jié)構(gòu)是什么？包產(chǎn)到戶(hù)，把所有的費(fèi)用成本都弄完了以后，利潤(rùn)全部拿走?，F(xiàn)在要有利潤(rùn)，就意味著現(xiàn)在不能拿走錢(qián)了。這就出現(xiàn)一個(gè)情況：突然發(fā)現(xiàn)個(gè)人沒(méi)收入了——原來(lái)我干了一年以后能拿三十萬(wàn)五十萬(wàn)，怎么現(xiàn)在我干了一年才能拿十萬(wàn)了？股份制不是發(fā)財(cái)?shù)穆?，怎么錢(qián)越來(lái)越少了？這是一。第二，大家發(fā)現(xiàn)，原來(lái)什么東西都可以自己說(shuō)話算數(shù)，現(xiàn)在不行了，為什么？有公司結(jié)構(gòu)了。還有，原來(lái)我們這幫人是沒(méi)有上下級(jí)關(guān)系的，他們一直感覺(jué)俞敏洪是他們的下屬，因?yàn)槲疑洗髮W(xué)的時(shí)候他們都是我的班長(zhǎng)、團(tuán)支書(shū)甚至老師，怎么公司一結(jié)構(gòu)化就變成董事長(zhǎng)了呢？而且還兼總裁。當(dāng)然了，這還好說(shuō)，因?yàn)椴还苣阍趺礇](méi)出息都是新東方的創(chuàng)始人——他們說(shuō)，你是新東方的father，我們是新東方的uncle。但還是出問(wèn)題了，知識(shí)分子嘛，都要面子，原來(lái)是不分類(lèi)的，現(xiàn)在就要有副總裁、常務(wù)副總裁和一般副總裁了，有第一副總裁還有第二副總裁……完了之后，工資也有區(qū)別，總裁的工資總比副總裁高吧。新東方很有意思，本來(lái)大家都是騎自行車(chē)叮叮當(dāng)當(dāng)上班，都還挺高興的，為什么呢？騎自行車(chē)就是為自己干嘛。新東方變股份公司的第二天，就進(jìn)了11輛小轎車(chē)，一人一輛。有了車(chē)以后大家反而不干活了，因?yàn)椴恢廊ツ膬焊苫?，干了也不知道錢(qián)到誰(shuí)的口袋里去。大家雖然股份都占到了，但是股份不等于錢(qián)啊，就覺(jué)得不行。后來(lái)想來(lái)想去覺(jué)得不對(duì)：雖然我們現(xiàn)在改造了，但好像上俞敏洪的當(dāng)了，俞敏洪表面上在推動(dòng)改革，實(shí)際上用股份把我們架空，然后把錢(qián)都裝進(jìn)自己口袋里了…… 實(shí)際上，我們是在沒(méi)有制度的情況下突然間就結(jié)構(gòu)化了。那個(gè)時(shí)侯新東方有控制，但是不是像現(xiàn)在這么現(xiàn)代化。也有人管著財(cái)務(wù)，但是那個(gè)財(cái)務(wù)人員是當(dāng)時(shí)我招進(jìn)來(lái)的。他們說(shuō)，這個(gè)不行，誰(shuí)知道背后俞敏洪得拿走多少錢(qián)，要求換財(cái)務(wù)人員，就換了。他們后來(lái)又覺(jué)得俞敏洪當(dāng)總裁對(duì)新東方的發(fā)展起不到推動(dòng)作用，因?yàn)橛^點(diǎn)確實(shí)太落后了，就說(shuō)咱們讓俞敏洪下來(lái)吧。開(kāi)董事會(huì)說(shuō)下不下？我說(shuō)可以啊，所以董事長(zhǎng)就下來(lái)了，總裁下來(lái)了，后來(lái)連北京新東方學(xué)校的校長(zhǎng)都不讓當(dāng)了，我就變成了北京新東方學(xué)校的一個(gè)國(guó)外考試部主任兼國(guó)外考試部老師，天天背著個(gè)破書(shū)包去上課。他們開(kāi)總裁辦公會(huì)我進(jìn)不去，因?yàn)闆](méi)有職位……我當(dāng)時(shí)還占了45%的股份，但坦白地說(shuō)我不想用那個(gè)權(quán)力——我當(dāng)時(shí)有一個(gè)比較清晰的思路：我們吵歸吵，但誰(shuí)都沒(méi)有傷害新東方業(yè)務(wù)這一塊的重大發(fā)展，也就是說(shuō)我們的員工不知道我們吵成這樣，完全不知道。我下來(lái)就下來(lái)，但是我們要想辦法把新東方弄好行不行？我覺(jué)得我們這一幫哥們兒在一起不容易……最后我們這一幫人做得還是挺不錯(cuò)的，大家都耐下心來(lái)，雖然也吵架也爭(zhēng)論，但最后慢慢的有了那么一點(diǎn)點(diǎn)的融合。到2004年年底的時(shí)候，新東方的整改基本上結(jié)束了。從2002年到2004年，新東方的總裁和董事長(zhǎng)都是別人在當(dāng)，他們輪流當(dāng)，輪流坐莊，一個(gè)人上去做了幾個(gè)月之后就說(shuō)，這位子不是人坐的！就換了一個(gè)，換上去做了幾個(gè)月之后又說(shuō)不是人做的……到了2004年底的時(shí)候，終于又回過(guò)頭來(lái)說(shuō)，老俞啊，這個(gè)董事長(zhǎng)和總裁，發(fā)現(xiàn)沒(méi)什么意思，還是你回來(lái)當(dāng)吧！我說(shuō)，回來(lái)可以，但我們得有一個(gè)規(guī)矩了。我非常尊敬我這幫朋友，也特別怕他們，因?yàn)樗麄円恢v話滔滔不絕，還全是引用西方思想之類(lèi)的，我就特別自卑。我說(shuō)，你看我們不容易，鬧了這么多年還沒(méi)散，讓我上來(lái)也可以，但是為了保持新東方的穩(wěn)定發(fā)展，兩年之內(nèi)不要再讓我下來(lái)了，好不好？大家在一起合作創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，可以在里面當(dāng)著面指著鼻子罵，但一出那個(gè)門(mén)，大家說(shuō)的全是好話。新東方就是這樣的，我們把辦公室的門(mén)一關(guān)，在里面吵得死去活來(lái)，掀桌子……但一出去演講，同學(xué)們發(fā)現(xiàn)我們就是天衣無(wú)縫的哥兒們關(guān)系。因?yàn)槟惝?dāng)面把話說(shuō)完了，背后就沒(méi)什么好說(shuō)的了，所以很少會(huì)在背后再去說(shuō)壞話。這一點(diǎn)很重要，尤其是大家長(zhǎng)久在一起的時(shí)候，一定要有這一點(diǎn)。 上市風(fēng)波 新東方內(nèi)部有一個(gè)特點(diǎn)，從來(lái)不使用股份投票。雖然現(xiàn)在是上市公司了，也很少用股份說(shuō)話，而且我現(xiàn)在占的股份比較少了。上市公司如果要通過(guò)股東大會(huì)表決的話，那管理層基本上也就完蛋了。但是，選取董事會(huì)成員要走這個(gè)形式。我算是從一個(gè)創(chuàng)始人變成了一個(gè)比較徹底的職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)在算是個(gè)打工的了，盡管在新東方還占有股份，但是新東方的流通股已經(jīng)占到了百分之八十，這些股份就掌握在全世界各族人民的手中。 新東方自從經(jīng)濟(jì)危機(jī)一來(lái)，一直是排在世界前十位的抗跌股份，一直到今天，特別穩(wěn)定。當(dāng)然這跟我們的努力有關(guān)，新東方的人都能講英文，哪個(gè)投資者打來(lái)電話，我們就哇啦哇啦講一通，然后想賣(mài)股票的聽(tīng)我們一說(shuō)就暈了，不賣(mài)了。 而且新東方還有一個(gè)好處：學(xué)生都是先付學(xué)費(fèi)再來(lái)上課，不會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金斷流的現(xiàn)象，也就不會(huì)出現(xiàn)倒閉的現(xiàn)象。有這么一個(gè)基礎(chǔ)在這兒，股東們覺(jué)得很踏實(shí)，而且他們發(fā)現(xiàn)我身體比較健康，所以也比較放心。這個(gè)特別重要，一個(gè)老總的身體如果出問(wèn)題了，股票常常掉一倍。 后來(lái)新東方的結(jié)構(gòu)改造完成了，雖然大家前幾年拿的錢(qián)不如個(gè)體戶(hù)拿得多，但是外面來(lái)的對(duì)新東方的定價(jià)是有價(jià)值的。當(dāng)時(shí)新東方內(nèi)部人員什么都不懂，我們就決定吸引外面懂行的人來(lái)，把股份出讓一部分。我們找啊找，最后在2002年的時(shí)候，找到了一家養(yǎng)豬的上市公司。這個(gè)老總還挺懂企業(yè)經(jīng)營(yíng)的，從一頭豬養(yǎng)到六十萬(wàn)頭豬。當(dāng)時(shí)，我們新東方開(kāi)的價(jià)格很低，內(nèi)部定價(jià)是百分之一的是一百萬(wàn)，百分之十就是一千萬(wàn)，等于新東方就值一億個(gè)人民幣。我們還說(shuō)外面的人進(jìn)來(lái)我們要加點(diǎn)價(jià)，就加到了一千六百萬(wàn)，給他百分之十。那個(gè)老總還很高興——“新東方名氣很大，一千六百萬(wàn)占百分之十，我干了！”拎著現(xiàn)金就過(guò)來(lái)了。過(guò)來(lái)以后，他說(shuō)這個(gè)錢(qián)給你們之前我要參加你們的董事會(huì)，看看你們董事會(huì)是怎么議事決策的。結(jié)果我們董事會(huì)從早上八點(diǎn)開(kāi)到晚上十二點(diǎn)半，講的只有兩個(gè)議題：人生和哲學(xué)是怎么回事。這個(gè)養(yǎng)豬戶(hù)就懵了——新東方的董事會(huì)怎么是這么開(kāi)的，這個(gè)錢(qián)給你們還不泡湯了！接著就拎著錢(qián)跑了。 后來(lái)到了2003年，有一個(gè)個(gè)人投資者又提出要投資新東方。我們說(shuō)我們漲價(jià)了，不能那么便宜了，我們百分之十應(yīng)該要兩千五百萬(wàn)人民幣了。人家說(shuō)兩千五百萬(wàn)人民幣沒(méi)問(wèn)題啊，接著也來(lái)開(kāi)了一個(gè)董事會(huì)，那個(gè)人懂黑格爾和尼采，但是后來(lái)他說(shuō)你們?yōu)槭裁床恢v亞里士多德？這個(gè)不是一回事啊，你們?cè)趺窗焉虡I(yè)經(jīng)營(yíng)跟文學(xué)、感情糾葛、弗洛伊德、潛意識(shí)都放在一起了！然后他們就開(kāi)始用潛意識(shí)分析俞敏洪這個(gè)人心地本身是多么的不善良之類(lèi)的，把那個(gè)個(gè)人投資者聽(tīng)火了，最后走了。 到了第三年，也就是2004年，新東方遇到了一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)。我們兩次融資都泡湯了，我們就不懂，為什么外界不懂我們這些崇高的人呢？到了第三年，來(lái)了一群某個(gè)中國(guó)證券公司的人。我們又漲價(jià)了，要一個(gè)億給百分之十五。他們就扔進(jìn)來(lái)了，他們說(shuō)新東方要上市。我說(shuō)好啊。他們說(shuō)要上市的最佳方式就是買(mǎi)殼上市。我不懂什么是買(mǎi)殼上市，他們說(shuō)買(mǎi)殼上市就是把你的公司放進(jìn)一個(gè)已經(jīng)上市的很糟的公司上，然后清理這個(gè)公司，你的公司就變成了上市公司。我就問(wèn)變成上市公司有什么好處呢？他們說(shuō)可以賺錢(qián)了。那買(mǎi)殼上市之后我的股份到了這個(gè)殼公司之后能賣(mài)嗎？他們說(shuō)，因?yàn)橹袊?guó)有法人股，還不能賣(mài)。那我難道一分錢(qián)也拿不回來(lái)？他們說(shuō)可以增發(fā)。我就問(wèn)增發(fā)批起來(lái)容易嗎？他們說(shuō)可以批，排隊(duì)，批起來(lái)要兩三年。我聽(tīng)說(shuō)很多殼公司里面都很爛，進(jìn)去以后都出不來(lái)。中國(guó)最早的軟件公司科利華，把自己裝到了阿城鋼鐵這樣一個(gè)殼公司去，他們公司的老總還跟我說(shuō)這個(gè)上市公司好啊，你看我現(xiàn)在都敢吃魚(yú)翅了……過(guò)了一年，我發(fā)現(xiàn)那個(gè)公司就被殼公司吃掉了。我問(wèn)他們：你們給我一個(gè)億買(mǎi)殼上市，這個(gè)股份還要降低，你們靠什么賺錢(qián)??？他們說(shuō)：我們就是出于對(duì)中國(guó)教育事業(yè)的熱