綠色飼料生產(chǎn)線建設項目建議書(編輯修改稿)
2024-07-25 21:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對公司一定半徑內(nèi)的近距離市場密集性開發(fā)，以此鑄就決定公司生存和發(fā)展的市場圈。要把服務觀念作為理念導入公司的文化建設，從而達到通過賣產(chǎn)品→賣服務→傳播企業(yè)文化理念之目的。而且要視員工為內(nèi)部顧客、公司的上下級之間、部門和部門之間要建立一種新型的服務關系，下級出現(xiàn)失職是上級的責任。公司要站在用戶的角度理解市場，以用戶的滿意度作為衡量公司產(chǎn)品質(zhì)量和服務質(zhì)量優(yōu)劣的出發(fā)點和歸宿點。要突破傳統(tǒng)的營銷思維和組織框架。(1)利用當?shù)厥袌黾夹g人才資源，就近開發(fā)。建立健全本地技術推廣服務銷售平臺，從當?shù)啬繕耸袌龅男竽莲F醫(yī)部門選擇退休專家建立一個三級服務營銷網(wǎng)絡，即公司專家、區(qū)域?qū)＜?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)技師。以建立示范點的方式切入市場，將產(chǎn)品覆蓋到基礎市場的每個村。按此網(wǎng)絡組建運行三個月后，專家服務人員全部轉(zhuǎn)換成服務營銷員，先期開發(fā)的營銷員即調(diào)離原市場開發(fā)新市場，則市場資源完全公司化，也可杜絕營銷員流失后帶走市場的弊端。(2)要通過建立、培植養(yǎng)殖示范戶作為市場的拓展點。即利用當?shù)匦竽良紟熃⑹痉饵c的形式開發(fā)市場空間，通過示范戶的典型示范幅射作用，帶動當?shù)匾慌B(yǎng)殖戶成為本公司產(chǎn)品的使用對象，享受公司的服務和優(yōu)惠。用公司的經(jīng)營理念影響?zhàn)B殖戶，從而使養(yǎng)殖戶從買賣的商業(yè)關系變?yōu)榕c公司共同成長的伙伴關系。變松散型合作為緊密型合作。(3)要從單純運用一種營銷手段向運用組合營銷手段轉(zhuǎn)化，要細分市場，進行差異化營銷戰(zhàn)略。即針對不同目標市場對可控制營銷因素(產(chǎn)品、價格、促銷、渠道)進行有機組合和綜合運用。(4)企業(yè)營銷組織機構要適應市場變化的新特點。市場的競爭，迫使企業(yè)各個部門協(xié)同作戰(zhàn)，而且，要求企業(yè)營銷組織機構也要適應市場的挑戰(zhàn)。據(jù)我調(diào)查了解：某飼料集團設立隸屬財務部的銷售內(nèi)務管理一職，就便于對企業(yè)銷售過程中結算的處理和監(jiān)控，企業(yè)財務介入到銷售管理中對資金的安全、成本的下降，發(fā)揮財務在企業(yè)管理中的核心作用都較為有利。這一方式體現(xiàn)了企業(yè)管理的財務為中心的成本管理思想。 市場預測：本項目主要研發(fā)生產(chǎn)各種動物飼料。國內(nèi)市場需求量大，主要面向養(yǎng)殖企業(yè)、農(nóng)戶；前景很好，資金回籠迅捷。 第三章 物料安排一、公司所需的原料主要為蔬菜糧食，由本土就地采購解決。二、公司所需的廠房、水、電等設施，公司的廠房將以租賃的方式進行。第四章 技術工藝及裝備，公司將在成立后，加強研發(fā)工作和技術方面的管理，設立專門機構，進行技術指導；擴大外銷。本項目主要是建設一條飲料生產(chǎn)加工組件分選、功率選配、層壓、組件監(jiān)測的生產(chǎn)流水作業(yè)線，其主要生產(chǎn)工藝流程詳見圖56： 蔬菜糧食檢驗挑選廢氣噪聲清洗噪聲、固廢廢氣噪聲、固廢加工檢查噪聲精選包裝裝箱成品圖56 飲料生產(chǎn)加工工藝流程及產(chǎn)污環(huán)節(jié)第五章 生產(chǎn)組織和勞動定員 機構設置公司建立有一套完整的科學管理制度，公司自建立以來始終堅持“以質(zhì)量求生存，靠管理求發(fā)展”的經(jīng)營理念。推行定額管理與全面質(zhì)量管理相結合的管理方式，并將其貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營活動。公司注重企業(yè)文化建設和員工培訓，不斷提升管理水平，加強制度建設，使企業(yè)形成了一套科
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