綠色飼料生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目建議書(編輯修改稿)
2025-07-25 21:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 對(duì)公司一定半徑內(nèi)的近距離市場(chǎng)密集性開發(fā)，以此鑄就決定公司生存和發(fā)展的市場(chǎng)圈。要把服務(wù)觀念作為理念導(dǎo)入公司的文化建設(shè)，從而達(dá)到通過(guò)賣產(chǎn)品→賣服務(wù)→傳播企業(yè)文化理念之目的。而且要視員工為內(nèi)部顧客、公司的上下級(jí)之間、部門和部門之間要建立一種新型的服務(wù)關(guān)系，下級(jí)出現(xiàn)失職是上級(jí)的責(zé)任。公司要站在用戶的角度理解市場(chǎng)，以用戶的滿意度作為衡量公司產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量?jī)?yōu)劣的出發(fā)點(diǎn)和歸宿點(diǎn)。要突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維和組織框架。(1)利用當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)技術(shù)人才資源，就近開發(fā)。建立健全本地技術(shù)推廣服務(wù)銷售平臺(tái)，從當(dāng)?shù)啬繕?biāo)市場(chǎng)的畜牧獸醫(yī)部門選擇退休專家建立一個(gè)三級(jí)服務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，即公司專家、區(qū)域?qū)＜?、鄉(xiāng)鎮(zhèn)技師。以建立示范點(diǎn)的方式切入市場(chǎng)，將產(chǎn)品覆蓋到基礎(chǔ)市場(chǎng)的每個(gè)村。按此網(wǎng)絡(luò)組建運(yùn)行三個(gè)月后，專家服務(wù)人員全部轉(zhuǎn)換成服務(wù)營(yíng)銷員，先期開發(fā)的營(yíng)銷員即調(diào)離原市場(chǎng)開發(fā)新市場(chǎng)，則市場(chǎng)資源完全公司化，也可杜絕營(yíng)銷員流失后帶走市場(chǎng)的弊端。(2)要通過(guò)建立、培植養(yǎng)殖示范戶作為市場(chǎng)的拓展點(diǎn)。即利用當(dāng)?shù)匦竽良紟熃⑹痉饵c(diǎn)的形式開發(fā)市場(chǎng)空間，通過(guò)示范戶的典型示范幅射作用，帶動(dòng)當(dāng)?shù)匾慌B(yǎng)殖戶成為本公司產(chǎn)品的使用對(duì)象，享受公司的服務(wù)和優(yōu)惠。用公司的經(jīng)營(yíng)理念影響?zhàn)B殖戶，從而使養(yǎng)殖戶從買賣的商業(yè)關(guān)系變?yōu)榕c公司共同成長(zhǎng)的伙伴關(guān)系。變松散型合作為緊密型合作。(3)要從單純運(yùn)用一種營(yíng)銷手段向運(yùn)用組合營(yíng)銷手段轉(zhuǎn)化，要細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略。即針對(duì)不同目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)可控制營(yíng)銷因素(產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道)進(jìn)行有機(jī)組合和綜合運(yùn)用。(4)企業(yè)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)要適應(yīng)市場(chǎng)變化的新特點(diǎn)。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，迫使企業(yè)各個(gè)部門協(xié)同作戰(zhàn)，而且，要求企業(yè)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)也要適應(yīng)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。據(jù)我調(diào)查了解：某飼料集團(tuán)設(shè)立隸屬財(cái)務(wù)部的銷售內(nèi)務(wù)管理一職，就便于對(duì)企業(yè)銷售過(guò)程中結(jié)算的處理和監(jiān)控，企業(yè)財(cái)務(wù)介入到銷售管理中對(duì)資金的安全、成本的下降，發(fā)揮財(cái)務(wù)在企業(yè)管理中的核心作用都較為有利。這一方式體現(xiàn)了企業(yè)管理的財(cái)務(wù)為中心的成本管理思想。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)：本項(xiàng)目主要研發(fā)生產(chǎn)各種動(dòng)物飼料。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求量大，主要面向養(yǎng)殖企業(yè)、農(nóng)戶；前景很好，資金回籠迅捷。 第三章 物料安排一、公司所需的原料主要為蔬菜糧食，由本土就地采購(gòu)解決。二、公司所需的廠房、水、電等設(shè)施，公司的廠房將以租賃的方式進(jìn)行。第四章 技術(shù)工藝及裝備，公司將在成立后，加強(qiáng)研發(fā)工作和技術(shù)方面的管理，設(shè)立專門機(jī)構(gòu)，進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)；擴(kuò)大外銷。本項(xiàng)目主要是建設(shè)一條飲料生產(chǎn)加工組件分選、功率選配、層壓、組件監(jiān)測(cè)的生產(chǎn)流水作業(yè)線，其主要生產(chǎn)工藝流程詳見(jiàn)圖56： 蔬菜糧食檢驗(yàn)挑選廢氣噪聲清洗噪聲、固廢廢氣噪聲、固廢加工檢查噪聲精選包裝裝箱成品圖56 飲料生產(chǎn)加工工藝流程及產(chǎn)污環(huán)節(jié)第五章 生產(chǎn)組織和勞動(dòng)定員 機(jī)構(gòu)設(shè)置公司建立有一套完整的科學(xué)管理制度，公司自建立以來(lái)始終堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，靠管理求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念。推行定額管理與全面質(zhì)量管理相結(jié)合的管理方式，并將其貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。公司注重企業(yè)文化建設(shè)和員工培訓(xùn)，不斷提升管理水平，加強(qiáng)制度建設(shè)，使企業(yè)形成了一套科
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