【文章內(nèi)容簡介】 ，最小所46人，最大所1600人，可見中國律師事務所一般規(guī)模小、積累少，競爭力差，抵御大風大浪的能力弱 聞國民主編：《入世與法律服務》，世界圖書出版公司，2001年4月，P81。，這是導致中國律師業(yè)目前發(fā)展出現(xiàn)困境的主要原因之一。而且國際上的律師事務所專業(yè)精深化程度高，以提供獨有個性化專業(yè)法律服務專家解決方案為主，如大型企業(yè)購并、上市、房地產(chǎn)開發(fā)項目法律服務等，這類業(yè)務和定位正是體現(xiàn)執(zhí)業(yè)律師專業(yè)經(jīng)驗和高超法律水平的機會和平臺，如國外“在大型而且復雜的企業(yè)收買和購并項目中律師費一件超過一百萬美金的并不少見。在美國經(jīng)歷了一件一千萬美元的律師費”。 三菱法務部長池下裕造：《日本綜合商社的企業(yè)法律顧問制度》，轉引見《中外企業(yè)法律顧問制度》，陳清泰主編，企業(yè)管理出版社，1995年8月，P51。據(jù)2000年統(tǒng)計數(shù)字，全球最大的20家律師事務所，總收入已達110億美元，最高年收入的是位于美國紐約的SKADDEN ARPS SLATE MEAGHERM FLOM事務所，超過10億美元。 高云：《通向成功律師所所之路》，法律出版社，2003年12月，P4P6。這是中國律師業(yè)要努力追趕和超越的。三、 資料網(wǎng)下載隨著中國經(jīng)濟的騰飛和發(fā)展，尤其是確立了以社會主義市場經(jīng)濟為導向的經(jīng)濟制度后，社會發(fā)生了如英國著名法學家梅因所稱“進步社會的運動，到此處為止，是一個從身份到契約的運動”的質的變化 梅因：《古代法》，轉引李龍主編：《西方法學名著提要》，江西人民出版社，1999年1月，P346。中國企業(yè)規(guī)模和層次得到本質提升。根據(jù)第二次全國基本單位普查資料顯示，2001年末，，%。其中，，%，% 見國家統(tǒng)計局普查中心數(shù)據(jù)， 2003年05月22日。；同時中國企業(yè)面臨經(jīng)濟全球化的挑戰(zhàn)，國際經(jīng)濟包括商品、服務、資本和技術在世界性的生產(chǎn)、消費和交換中擴散，不可阻擋，截至2000年，%，達到4743億美元，約占GDP的44%；而且可以看到的是中國外商投資企業(yè)，截至2001年，合同外資6969億，全世界最大的5000家跨國公司中已近400家在我國設立了企業(yè) 曹建明主編：《WTO與中國法治建設》，法律出版社，2001年12月，P915。為此，作為上層建筑的法律環(huán)境和服務迅速反映經(jīng)濟基礎的運動變化而日趨健全和復雜化。國家、社會必須應用法律理念和工具方能管理和協(xié)同并預見和保護社會經(jīng)濟生活的主體企業(yè)利益和經(jīng)濟正常運行，而且，法律尤其是作為私法核心之契約手段介入社會經(jīng)濟的程度和深度已不可思議的提升。誠如日本法學家我妻榮所說債權制度可以使將來的給付預約變?yōu)楝F(xiàn)在的給付對價價值，使“過去可以為將來服務，將來可為過去服務，時間障礙被打破，人類可以自由得到征服時間和空間” 崔建遠主編：《合同法》（第三版），法律出版社，2003年3月，P65。因此，社會和企業(yè)對律師提供的法律服務要求當然的發(fā)生了根本變化，越來越需要的是三懂的復合型律師人才，所需提供的法律意見和文書合同要求是“律師根據(jù)其職業(yè)經(jīng)驗做出專業(yè)判斷的結果，是律師勤奮工作、仔細推敲、注重細節(jié)的結晶” 轉引自《中華律師協(xié)會示范性培訓資料之九》P46，【美】ROBERT LEWIS，《合同制作綜述》，美國路偉國際律師事務所。，法律服務從靜態(tài)事后的單一訴訟法務提供者逐漸演化成以事前介入高度動態(tài)參與的非訴法務戰(zhàn)略法務為主的、需要團隊、經(jīng)驗、法律模式、溝通的總體法律解決方案的提供者，從主要以規(guī)避法律風險的功用成為直接為企業(yè)創(chuàng)造法益的工具。法律服務深入的介入到美國著名法學家巴特勒曾盛贊的“公司是現(xiàn)代社會最偉大的獨一無二的發(fā)明。就連蒸汽機和電都無法與之媲美，而且倘若沒有公司，蒸汽機和電的重要性更會相應地萎縮”【美】R?W?漢密爾頓著，劉俊海譯：《公司法(第4版)》，中國人民法學出版社，2001年。公司運營之中。此時，法律服務成為社會經(jīng)濟層面市場需要面廣、參與程度高、收費利潤率亦高的行業(yè)，但相應對服務的專業(yè)法律經(jīng)驗和團體協(xié)同要求亦同時有質的轉變和提高。中國律師業(yè)面臨著是突破轉型期和升級的躁動和希冀。過去，中國律師業(yè)的組織形式多為松散性組織，主要靠職業(yè)道德和一般管理的普通模式維系組織的運行。但道德力量有多大？恩格斯講過“社會進步以道德淪陷為代價”，道德只是輔助手段也，具有高尚道德如餓死不食周粟的伯夷式圣人品格的人畢竟為少。中國律師業(yè)發(fā)展、業(yè)務升級和轉型、留住專業(yè)律師人才、創(chuàng)造高附加值法律服務的基本運營辦法不是僅憑職業(yè)道德和一般人性管理就可以做到的，而是應當應用現(xiàn)代企業(yè)管理理念和方式，根據(jù)律師事務所所處的環(huán)境和追求的價值目標尋找準確的客戶市場定位、界定新價值主張、選擇和健全合適的組織架構、發(fā)揮合伙人管理效應、進行內(nèi)部專業(yè)分工、業(yè)務流程改造和經(jīng)濟利益衡平等系統(tǒng)管理運營予以解決。尤其是，中國律師業(yè)在中國加入WTO后的市場經(jīng)濟運行大環(huán)境下，面臨必須在短期內(nèi)升級和轉型的壓力，從而達到與世界律師業(yè)同步競爭要求的情況下，真正解決中國律師事務所目前發(fā)展瓶頸問題的切入點，應當是：除了進行中國律師業(yè)的戰(zhàn)略宏觀定位和加強具體執(zhí)行力外，當務之急是直接應用商業(yè)模式理論和方法深入切實分析中國律師業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展方向，創(chuàng)新律師事務所運營商業(yè)模式并提供中國律師業(yè)進行選擇適用，從而迅速提升中國律師業(yè)的核心競爭力，創(chuàng)設具有世界級 參見【美】羅莎貝絲?M?坎特著，王成至譯：《世界級：地方企業(yè)如何逐鹿全球》，上海人民出版社，2002年6月，認為重新界定“世界級”概念為“贏得競爭的最高標準行為”和整合跨地區(qū)的資源以建立伙伴關系；并認為，本土主義是孤立而危險的，任何地區(qū)性的商品購買和交易發(fā)生與世界市場或者世界市場標準相連不能擺脫，全球化的浪潮勢不可擋并為地域性的企業(yè)帶來巨大壓力但也帶來世界級的機會，必須發(fā)揮三力，“創(chuàng)造力”、“競爭力”、“聯(lián)系力”，以擁有“世界級”的標準，融入到世界的強有力的關系網(wǎng)“網(wǎng)絡系統(tǒng)”中，建立伙伴關系，努力成為世界級。P91P352378。特征的中國律師事務所，更好地發(fā)揮中國律師業(yè)在中國政治經(jīng)濟發(fā)展中的作用。第二章 中外律師事務所的商業(yè)模式比較和借鑒有比較才有鑒別，國外、港澳律師業(yè)已經(jīng)有了數(shù)百年的發(fā)展歷史，積累了豐富的成功經(jīng)驗，而且其服務的對象和生存基礎——市場經(jīng)濟制度已經(jīng)成功在中國經(jīng)濟建設中發(fā)揮了巨大作用。相同的服務對象和生存基礎，奠定了本質基本相同的規(guī)律和發(fā)展路徑。因此，進行中外律師事務所的商業(yè)模式比較研究，對中國律師業(yè)的發(fā)展借鑒意義特別重大，應當是主要的一種研究中國律師事務所目前階段發(fā)展模式創(chuàng)新和改進的方法。第一節(jié) 商業(yè)模式的理念和實踐商業(yè)模式作為目前世界范圍內(nèi)企業(yè)競爭的重要的理論概念和范疇，其具有重要的理論價值和實踐價值，日益引起經(jīng)濟界和企業(yè)實務界的興趣和關注。并在企業(yè)實際運營中發(fā)揮著越來越重要的作用。一、商業(yè)模式的理念商業(yè)模式（Business model），也稱商務模式、業(yè)務模式或經(jīng)營模式。指經(jīng)濟運營中，某行業(yè)或某企業(yè)為實現(xiàn)其經(jīng)營的價值目標，根據(jù)其內(nèi)外環(huán)境已固化形成或創(chuàng)新設定的并經(jīng)優(yōu)化后可復制的商業(yè)運營綜合方式，它是公司運行的基本秩序和規(guī)范。公司依據(jù)它建立，并依據(jù)它使用和整合其資源，積極競爭并超越競爭者，向客戶提供更大的價值，且依之獲利并保證企業(yè)不斷創(chuàng)新和超越，永葆基業(yè)常青。同時，它具體體現(xiàn)了公司現(xiàn)在如何獲利的模式，以及在未來長時間內(nèi)的計劃和規(guī)范。其與企業(yè)的其他運營競爭理論方法如波特五力競爭論、戰(zhàn)略理論、企業(yè)組織理論等等不同的是：其是根據(jù)不同行業(yè)或企業(yè)的關鍵環(huán)境因素的分析和核心價值的發(fā)現(xiàn)與提煉而提出的整體整合解決方案，不僅是企業(yè)發(fā)展局部和暫時的考量而是主動、長遠和規(guī)律性的解決方案，因此其深層次并持續(xù)觸及現(xiàn)代企業(yè)升級的全面競爭之迫切需要。商業(yè)模式亦是能夠使一家公司擁有持久的競爭優(yōu)勢，能夠使公司的業(yè)績在長時間內(nèi)領先對手的關鍵和核心【美】阿蘭?奧佛爾等著，李明志等譯：《互聯(lián)網(wǎng)商務模式與戰(zhàn)略理論和案例》，清華大學出版社，2002年1月，P4。可以講是發(fā)展到目前，世界商業(yè)深層競爭格局中現(xiàn)代企業(yè)做大做強做久的真正意義上的內(nèi)在發(fā)展邏輯 翁君奕，演講：《商務模式創(chuàng)新》，第一屆中國EMBA企業(yè)家節(jié)，2004年8月7日。其巨大的商業(yè)價值和知識產(chǎn)權價值近年內(nèi)在西方不但得到企業(yè)界的首肯而且可以申請知識產(chǎn)權的保護，在美國只要借助于軟件固化的商業(yè)模式具有新穎獨到性并且能夠產(chǎn)生有形的效果就可以申請和獲得發(fā)明專利，其中亞馬遜公司和戴爾公司等已獲得相應專利 翁君奕：《商業(yè)模式創(chuàng)新》講稿，廈門大學管理學院，2004年，P1213。，成為企業(yè)深層競爭和發(fā)展的利器。商業(yè)模式與企業(yè)運營的各個關鍵面都有密切的聯(lián)系，包括戰(zhàn)略管理、運作管理、組織管理、財務管理、管理經(jīng)濟學、營銷管理等。具有具案性、規(guī)律性、系統(tǒng)整合性、相對固定的可復制性 參見《現(xiàn)代漢語詞典》（修訂版），商務印書館，1996年7月，P894，模式是指“某種事務的標準形式或是人可以照著做的標準樣式”。、創(chuàng)新優(yōu)化性等特點。商業(yè)模式是20世紀80年代興起的極其時髦的重要企業(yè)運營理論概念和實踐術語。正因為商業(yè)模式的提煉、設定和創(chuàng)新是針對行業(yè)、企業(yè)的具案普遍解決方案的優(yōu)化，因而在戰(zhàn)略 參見【美】亨利?明茲伯格等著，劉瑞紅等譯：《戰(zhàn)略的歷程：縱覽戰(zhàn)略管理學派》，機械工業(yè)出版社，2002年4月，認為，戰(zhàn)略從最早的中國的公元前4世紀《孫子兵法》、從不同角度把戰(zhàn)略看作是企業(yè)的計劃、模式、定位、觀念、策略等，總體上主要解決企業(yè)發(fā)展的長遠方向和主要關鍵問題、保證企業(yè)整體一致性長遠發(fā)展導向，但畢竟不是企業(yè)現(xiàn)實發(fā)展的本身，屬于企業(yè)發(fā)展的抽象層面，具體的應用于企業(yè)發(fā)展和運營仍必須借助相關手段和方式。P1P5。和執(zhí)行 參見【美】拉里?博西迪等著，劉祥亞譯：《執(zhí)行：如何完成任務的學問》，機械出版社，2003年1月，看到該本書，可見世界級的競爭的程度和深度，從企業(yè)的生產(chǎn)效率的提高競爭開始不斷的擴張和升級到市場導向、客戶導向、戰(zhàn)略導向、組織結構、財務資本、聯(lián)盟壟斷、商業(yè)模式等到該書考量企業(yè)的具體細節(jié)的把握掌控和創(chuàng)造利潤的執(zhí)行，可謂不斷升級和深入，無不體現(xiàn)了競爭的加劇，單靠一種產(chǎn)品、一種手段是不足以應付當今的競爭生態(tài)?！皥?zhí)行不只是那些能夠完成或者不能夠被完成的東西，它是一整套非常具體的行為和技術，它們能夠幫助企業(yè)在任何情況下得以建立和維系自身的競爭優(yōu)勢”，“執(zhí)行不是戰(zhàn)術”，并不僅僅是“將計劃落到實處”，而是在人員流程、戰(zhàn)略流程和運營流程中采取注重細節(jié)、參與日常經(jīng)營中“暴露現(xiàn)實并根據(jù)現(xiàn)實采取行動的系統(tǒng)化的方式?！睕]有執(zhí)行，再好的戰(zhàn)略和商業(yè)模式只是一張宏圖白紙。例如戴爾公司的年存貨周轉率高達80次，而競爭對手只能達到10到20次。因此，執(zhí)行是企業(yè)領導者應當親歷親為的事情之一，而不是交與企業(yè)部門即可。P729。中間起著承上啟下、“知行合一” 商業(yè)模式的價值和功用定位很重要。當競爭達到長時段、全面、綜合的升級競爭時，我們在考量企業(yè)競爭立體層面競爭優(yōu)勢時，應當在戰(zhàn)略的層面和執(zhí)行的層面中設定商業(yè)模式層面以貫通戰(zhàn)略的抽象層面和執(zhí)行的現(xiàn)實層面，使企業(yè)戰(zhàn)略有可恃持的相對成型的而又有靈活應變的模式基礎平臺、執(zhí)行有可以依據(jù)的具體解決方案模式指導操作。而且，企業(yè)商業(yè)模式的對標屬于直接可比性的競爭，直接體現(xiàn)競爭的結果。同時參見【美】亞德里安?J?斯萊沃斯基等著，張星等譯：《利潤模式》，中信出版社，認為戰(zhàn)略應當是商業(yè)模式的前位概念。P411。的作用，因此對行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展和提高核心競爭力越來越重要和直接，且對于不同行業(yè)、不同地域、不同發(fā)展階段企業(yè)商業(yè)模式的研究和創(chuàng)新，也日益成為綜合解決具體行業(yè)、企業(yè)問題和發(fā)展的最有效的工具和方法之一。正如《利潤模式》一書書評所說“畢加索改變了人們對藝術的看法，而《利潤模式》將改變?nèi)藗儗ι虅盏目捶ā保ɡ麧櫮Ｊ綄嵸|是商業(yè)模式的重要表現(xiàn)），商業(yè)模式的研究和應用不僅對現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的影響越來越大，而且極大改變了人們對商業(yè)運營的看法。企業(yè)商業(yè)模式設計創(chuàng)新者通過模式識別創(chuàng)造了新價值，“在過去的15年，成千上萬億美元的市場價值已經(jīng)從舊的企業(yè)設計轉移到新的企業(yè)設計中，最高的價值評估現(xiàn)在給予了那些最有效的企業(yè)設計（指商業(yè)模式設計）”、“這個變化過程的關鍵是贏得客戶、投資者、和運營人才的認同……較早獲得認同，人們就會購買市場領先者的產(chǎn)品，還會向其他消費者或者客戶推薦，從而是領先者獲得螺旋增長的競爭優(yōu)勢……早期的領先可以創(chuàng)造各種認同之間相互加強的循環(huán)效應。早期領先將導致強有力的新的企業(yè)設計。隨著客戶的不斷增加，投資者的不斷投資和經(jīng)營人才的不斷加入，領先者的聲譽和利潤自會如日中天”【美】 亞德里安?J?斯萊沃斯基等著，張星等譯：《利潤模式》，中信出版社，2002年6月，P15－43。，使我們從宏觀的商業(yè)運營戰(zhàn)略研究和具體的職能分析突破出來，特別是它把企業(yè)的關注焦點從內(nèi)部和技術本身更多的轉向客戶、市場和合作伙伴，強調(diào)提高企業(yè)所有經(jīng)營活動的精益和柔性以及如何更好地滿足客戶的需要，切實地反映了競爭強化和技術加快對企業(yè)持續(xù)贏利的現(xiàn)實壓力，可以說，尋找到一種面對激烈競爭，可以系統(tǒng)、有效、直接地進行分析研究并提出解決方案的新角度和新工具 翁君奕：《介觀商務模式：管理領域的‘納米’研究》，《中國經(jīng)濟問題》，20004年第一期，P34。二、“介觀”商業(yè)模式觀點的分析框架本文采用“介觀”商業(yè)模式觀點進行中國律師事務所商業(yè)模式的現(xiàn)狀分析和創(chuàng)新建構。分析框架圖決定商業(yè)模式的提煉和創(chuàng)新的決定因素很多，已經(jīng)涉及到企業(yè)管理運營的方方面面，是企業(yè)具體職能的整合和協(xié)同，而且，商業(yè)模式理念主要來源于商業(yè)實踐，因此關于建構和創(chuàng)新商業(yè)模式所涉理論和具體實務問題眾多而且復雜。為解決商業(yè)模式研究和創(chuàng)新中的理論和方法困境，廈門大學翁君奕教授認為應當放棄理論界分析復雜的經(jīng)營體系，不是“黑（灰）箱”就是“拆箱”的思維，而是應當進一步采取整合性思維的方法予以解決，據(jù)此，提出 “介觀”商業(yè)模式全景觀點（以下簡稱“介觀”商業(yè)模式觀點），把企業(yè)直接看作是創(chuàng)造和提供價值的整合系統(tǒng)，比較全面和突出重點地界定商業(yè)模式的提煉和創(chuàng)新（圖一） 翁君奕：“介觀商務模式：管理領域的‘納米’研究”，《中國經(jīng)濟問題》，2004年第一期，P37。，切實有效地解決了理論和實務中提出的問題。圖一：競爭對手/潛在進入者/替代品提供內(nèi)部構造內(nèi)部環(huán)境基礎技術/法規(guī)宏觀經(jīng)濟/社會觀念各類客戶群