【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 來(lái)源：艾媒咨詢集團(tuán)(iiMedia Research),20122013，中國(guó)可穿戴設(shè)備市場(chǎng)研究報(bào)告，2013年9月圖3 20122016年中國(guó)可穿戴設(shè)備市場(chǎng)出貨量預(yù)測(cè)圖數(shù)據(jù)來(lái)源：艾媒咨詢集團(tuán)(iiMedia Research),20122013，中國(guó)可穿戴設(shè)備市場(chǎng)研究報(bào)告，2013年9月（四） 威脅(Threats)分析1. 來(lái)自于傳統(tǒng)手表的威脅有機(jī)會(huì)的地方，便有威脅的存在。智能手表，顧名思義，就是在傳統(tǒng)手表的基礎(chǔ)上添加了智能功能。而傳統(tǒng)手表的功能已經(jīng)不僅僅局限于計(jì)時(shí)，在這個(gè)時(shí)代，佩戴名牌手表已經(jīng)成為個(gè)人收入、品味、生活層次等一個(gè)象征符號(hào)消費(fèi)。對(duì)于許多商務(wù)人士而言，其所佩戴手表的價(jià)格，就是其月收入的參考標(biāo)準(zhǔn)。因而，這種象征符號(hào)消費(fèi)會(huì)成為高收入人群選擇Talk Band B1的阻礙因素。同時(shí)，由于大部分的智能手表都如卡西歐電子表一般給人以廉價(jià)感和休閑感，因而智能手表不太可能成為注重衣著品味的商務(wù)人士日常佩戴的選擇。2. 激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)威脅Talk Band B1產(chǎn)品所承載的功能以及華為企業(yè)本身已具備的影響力，為其在正式投放市場(chǎng)之前贏得了天生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而可穿戴設(shè)備的智能手表市場(chǎng)卻早已被許多優(yōu)先進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品占據(jù)，這意味著Talk Band B1需要依靠產(chǎn)品的差異性去贏得市場(chǎng)份額。筆者在上市時(shí)間、價(jià)格、性能、功能這四個(gè)方面將Talk Band B1與其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行比較（見(jiàn)表1）：表1 Talk Band B1與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較三星Galaxy GearAllerta Pebble中興Grand Watch華為T(mén)alk Band B1上市時(shí)間2013年9月2013年1月2014年2月預(yù)售未發(fā)售價(jià)格1699元1420元998元約800元功能僅與三星手機(jī)配對(duì)、接打電話、收發(fā)短信和郵件、播放音樂(lè)、鬧鈴應(yīng)用、號(hào)碼儲(chǔ)存、計(jì)步器、攝像、承載本地化的第三方應(yīng)用程序與iOS及Android智能手機(jī)配對(duì)、收發(fā)短信和郵件、提醒（iMessage或社交網(wǎng)絡(luò)）通知、音樂(lè)應(yīng)用、鬧鈴應(yīng)用、運(yùn)動(dòng)檢測(cè)器與Android系統(tǒng)配對(duì)、接打電話、收發(fā)短信、支持第三方社交軟件（微博、微信、）、鬧鈴應(yīng)用、音樂(lè)播放、計(jì)步器支持無(wú)線通話、可拆卸耳機(jī)、計(jì)步器性能、續(xù)航1天、僅限于生活防水（潑濺）防刮材質(zhì)、防水設(shè)計(jì)（5米）、續(xù)航7天、防水設(shè)計(jì)（10米）、續(xù)航7天續(xù)航6天、26克、防水設(shè)計(jì)首先，由于Talk Band B1尚未發(fā)售，等于間接地將先發(fā)優(yōu)勢(shì)承讓給三星、Pebble和中興等品牌的智能手表產(chǎn)品。其次，在價(jià)格方面，雖然Talk Band B1相較于其他三個(gè)產(chǎn)品要顯得便宜，但是，價(jià)格并不能成為它的直接優(yōu)勢(shì)，因?yàn)門(mén)alk Band B1所涵蓋的功能的范圍與其他產(chǎn)品相比起來(lái)較窄。再次，從功能來(lái)看，雖然其他三個(gè)產(chǎn)品的功能顯得比較花哨和強(qiáng)大，但是，這也可能成為這三個(gè)品牌的劣勢(shì)。因?yàn)檫@些功能與智能手機(jī)的功能在很大程度上是重疊的，因而容易造成定位模糊：即智能手表只是手機(jī)的一個(gè)零配件或者附屬品。而華為的Talk Band B1則理智地繞過(guò)這個(gè)重疊地帶，通過(guò)簡(jiǎn)化手表的配置，減少手表和智能手機(jī)的重疊功能，將產(chǎn)品定位在智能手表和智能手環(huán)之間，突出其健康管理的功能。最后，通過(guò)比較四個(gè)產(chǎn)品的重量，華為的Talk Band B1以僅為26克的機(jī)身總重脫穎而出成為最輕便的產(chǎn)品。Talk Band B1的主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格、功能、性能、品牌號(hào)召力、廣告推廣和用戶忠誠(chéng)度等都是影響其競(jìng)爭(zhēng)的重要成分。對(duì)于未知的市場(chǎng)規(guī)模，Talk Band B1需要深入市場(chǎng)調(diào)查，決定產(chǎn)品的供給數(shù)量，以追求供給和需求的完美平衡狀態(tài)；對(duì)于價(jià)格敏感性客戶，Talk Band B1需要挖掘他們的消費(fèi)欲望和培養(yǎng)品牌好感；對(duì)于市場(chǎng)上既有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，Talk Band B1需要尋求產(chǎn)品差異化的切入口，比如說(shuō)打智能手表和智能手環(huán)的擦邊球，就是一個(gè)成功的定位。（五） SWOT矩陣分析根據(jù)以上的具體分析，我們可以得到如下的SWOT結(jié)構(gòu)矩陣（見(jiàn)表2）：表2 Talk Band B1的SWOT結(jié)構(gòu)矩陣優(yōu)勢(shì)（Strength）:劣勢(shì)（Weakness）:l 價(jià)格優(yōu)勢(shì)：對(duì)于價(jià)格敏感性客戶，存在價(jià)格優(yōu)勢(shì)l 品牌號(hào)召力優(yōu)勢(shì)：值得國(guó)人自豪和信賴的民族品牌l 產(chǎn)品功能和差異化定位優(yōu)勢(shì)：介于智能手表和手環(huán)之間的差異化產(chǎn)品功能定位，簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)和可拆卸的防水耳機(jī)l 成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)：華為具備成熟的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式l 智能手表的產(chǎn)品認(rèn)知度低：中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于智能手表的認(rèn)知還處于萌芽階段l Talk Band B1上市時(shí)間尚未明朗：上市時(shí)間的延遲可能導(dǎo)致一定的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)機(jī)會(huì)（Opportunity）:威脅（Threats）：l 健康理念的全球普及：Talk Band B1的運(yùn)動(dòng)功能能得到熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)人群的關(guān)注l 可穿戴設(shè)備和醫(yī)療服務(wù)的結(jié)合：能為T(mén)alk Band B1開(kāi)拓醫(yī)療領(lǐng)域的市場(chǎng)l 龐大的潛在市場(chǎng)規(guī)模：利好的人口基數(shù)和預(yù)期的高速增長(zhǎng)l 來(lái)自于傳統(tǒng)手表的威脅：傳統(tǒng)手表能夠滿足的特定符號(hào)消費(fèi)需求是Talk Band B1不能提供的l 激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)威脅：市場(chǎng)上來(lái)自于不同品牌的同類產(chǎn)品多，存在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)用系統(tǒng)分析的思想，接下來(lái)本文將按照SWOT分析模型，根據(jù)以上具體的SWOT矩陣內(nèi)容，針對(duì)Talk Band B1制定相應(yīng)潛在的SO，WO， ST， WT戰(zhàn)略（見(jiàn)表3）：表3 Talk Band B1的SWOT分析模型外部因素 內(nèi)部能力優(yōu)勢(shì)（Strength）Weakness（劣勢(shì)）機(jī)會(huì) （Opportunity）SO：突出產(chǎn)品差異化定位，貼近熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)人群以培育市場(chǎng)運(yùn)用品牌價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，迅速提高市場(chǎng)份額積極拓展醫(yī)療器械、運(yùn)動(dòng)健康領(lǐng)域的創(chuàng)新服務(wù)WO：和認(rèn)知度高的產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售，擴(kuò)展市場(chǎng)份額和節(jié)約推廣成本抓住后發(fā)優(yōu)勢(shì)，收集市場(chǎng)信息以優(yōu)化產(chǎn)品功能威脅 （Threats）ST：創(chuàng)造獨(dú)特的符號(hào)消費(fèi)通過(guò)優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)戰(zhàn)略提高客戶忠誠(chéng)度WT：聚焦目標(biāo)市場(chǎng)，避免與傳統(tǒng)智能手表的正面競(jìng)爭(zhēng)整合差異化優(yōu)勢(shì)四、Talk Band B1營(yíng)銷戰(zhàn)略在第三部分中，筆者運(yùn)用了SWOT分析法，從內(nèi)部和外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析了Talk Band B1所具備的價(jià)格、品牌號(hào)召力、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)；智能手表的產(chǎn)品認(rèn)知度低和上市時(shí)間尚未明朗的劣勢(shì)；健康理念的全球普及、成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、醫(yī)療器械和可穿戴設(shè)備的結(jié)合、龐大的潛在規(guī)模的機(jī)會(huì)；以及來(lái)自于傳統(tǒng)手表和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的威脅，并進(jìn)一步運(yùn)用系統(tǒng)分析的思想制定出了潛在的SO，WO， ST， WT戰(zhàn)略?；谝陨蟂WOT分析的結(jié)果，以下將具體制定Talk Band B1的營(yíng)銷戰(zhàn)略（STP戰(zhàn)略），并依據(jù)經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷策的4P理論，針對(duì)四大市場(chǎng)營(yíng)銷因素中的價(jià)格（Price），分銷渠道（Place），促銷（Promotion）制定具體的營(yíng)銷策略。（一）確定目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位（STP戰(zhàn)略）1. 確定目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)即企業(yè)決定進(jìn)入的市場(chǎng)，或者說(shuō)，是企業(yè)決定為之服務(wù)的顧客群體。華為T(mén)alk Band B1的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該以對(duì)于新產(chǎn)品接受程度高且關(guān)注運(yùn)動(dòng)健康和睡眠質(zhì)量的年輕人為主。鑒于Talk Band B1的主要功能有藍(lán)牙通話、追蹤和記錄睡眠和運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)，所以Talk Band B1的目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)該和智能手機(jī)的目標(biāo)市場(chǎng)保持一致，即建立在那些能夠接受或者已經(jīng)使用智能手機(jī)的消費(fèi)者之上，并且包含有意愿或熱衷于記錄運(yùn)動(dòng)健身和睡眠數(shù)據(jù)的人群。而這一個(gè)人群往往以對(duì)新產(chǎn)品接受程度高且關(guān)注身體健康的年輕人為主，當(dāng)然也