【文章內(nèi)容簡介】 來源：艾媒咨詢集團(iiMedia Research),20122013，中國可穿戴設(shè)備市場研究報告，2013年9月圖3 20122016年中國可穿戴設(shè)備市場出貨量預測圖數(shù)據(jù)來源：艾媒咨詢集團(iiMedia Research),20122013，中國可穿戴設(shè)備市場研究報告，2013年9月（四） 威脅(Threats)分析1. 來自于傳統(tǒng)手表的威脅有機會的地方，便有威脅的存在。智能手表，顧名思義，就是在傳統(tǒng)手表的基礎(chǔ)上添加了智能功能。而傳統(tǒng)手表的功能已經(jīng)不僅僅局限于計時，在這個時代，佩戴名牌手表已經(jīng)成為個人收入、品味、生活層次等一個象征符號消費。對于許多商務人士而言，其所佩戴手表的價格，就是其月收入的參考標準。因而，這種象征符號消費會成為高收入人群選擇Talk Band B1的阻礙因素。同時，由于大部分的智能手表都如卡西歐電子表一般給人以廉價感和休閑感，因而智能手表不太可能成為注重衣著品味的商務人士日常佩戴的選擇。2. 激烈的同業(yè)競爭威脅Talk Band B1產(chǎn)品所承載的功能以及華為企業(yè)本身已具備的影響力，為其在正式投放市場之前贏得了天生的競爭優(yōu)勢，而可穿戴設(shè)備的智能手表市場卻早已被許多優(yōu)先進入市場的產(chǎn)品占據(jù)，這意味著Talk Band B1需要依靠產(chǎn)品的差異性去贏得市場份額。筆者在上市時間、價格、性能、功能這四個方面將Talk Band B1與其主要競爭對手進行比較（見表1）：表1 Talk Band B1與競爭對手的比較三星Galaxy GearAllerta Pebble中興Grand Watch華為Talk Band B1上市時間2013年9月2013年1月2014年2月預售未發(fā)售價格1699元1420元998元約800元功能僅與三星手機配對、接打電話、收發(fā)短信和郵件、播放音樂、鬧鈴應用、號碼儲存、計步器、攝像、承載本地化的第三方應用程序與iOS及Android智能手機配對、收發(fā)短信和郵件、提醒（iMessage或社交網(wǎng)絡）通知、音樂應用、鬧鈴應用、運動檢測器與Android系統(tǒng)配對、接打電話、收發(fā)短信、支持第三方社交軟件（微博、微信、）、鬧鈴應用、音樂播放、計步器支持無線通話、可拆卸耳機、計步器性能、續(xù)航1天、僅限于生活防水（潑濺）防刮材質(zhì)、防水設(shè)計（5米）、續(xù)航7天、防水設(shè)計（10米）、續(xù)航7天續(xù)航6天、26克、防水設(shè)計首先，由于Talk Band B1尚未發(fā)售，等于間接地將先發(fā)優(yōu)勢承讓給三星、Pebble和中興等品牌的智能手表產(chǎn)品。其次，在價格方面，雖然Talk Band B1相較于其他三個產(chǎn)品要顯得便宜，但是，價格并不能成為它的直接優(yōu)勢，因為Talk Band B1所涵蓋的功能的范圍與其他產(chǎn)品相比起來較窄。再次，從功能來看，雖然其他三個產(chǎn)品的功能顯得比較花哨和強大，但是，這也可能成為這三個品牌的劣勢。因為這些功能與智能手機的功能在很大程度上是重疊的，因而容易造成定位模糊：即智能手表只是手機的一個零配件或者附屬品。而華為的Talk Band B1則理智地繞過這個重疊地帶，通過簡化手表的配置，減少手表和智能手機的重疊功能，將產(chǎn)品定位在智能手表和智能手環(huán)之間，突出其健康管理的功能。最后，通過比較四個產(chǎn)品的重量，華為的Talk Band B1以僅為26克的機身總重脫穎而出成為最輕便的產(chǎn)品。Talk Band B1的主要競爭產(chǎn)品的價格、功能、性能、品牌號召力、廣告推廣和用戶忠誠度等都是影響其競爭的重要成分。對于未知的市場規(guī)模，Talk Band B1需要深入市場調(diào)查，決定產(chǎn)品的供給數(shù)量，以追求供給和需求的完美平衡狀態(tài)；對于價格敏感性客戶，Talk Band B1需要挖掘他們的消費欲望和培養(yǎng)品牌好感；對于市場上既有的競爭對手，Talk Band B1需要尋求產(chǎn)品差異化的切入口，比如說打智能手表和智能手環(huán)的擦邊球，就是一個成功的定位。（五） SWOT矩陣分析根據(jù)以上的具體分析，我們可以得到如下的SWOT結(jié)構(gòu)矩陣（見表2）：表2 Talk Band B1的SWOT結(jié)構(gòu)矩陣優(yōu)勢（Strength）:劣勢（Weakness）:l 價格優(yōu)勢：對于價格敏感性客戶，存在價格優(yōu)勢l 品牌號召力優(yōu)勢：值得國人自豪和信賴的民族品牌l 產(chǎn)品功能和差異化定位優(yōu)勢：介于智能手表和手環(huán)之間的差異化產(chǎn)品功能定位，簡潔的設(shè)計和可拆卸的防水耳機l 成熟的網(wǎng)絡平臺優(yōu)勢：華為具備成熟的網(wǎng)絡銷售平臺和網(wǎng)絡營銷模式l 智能手表的產(chǎn)品認知度低：中國消費者對于智能手表的認知還處于萌芽階段l Talk Band B1上市時間尚未明朗：上市時間的延遲可能導致一定的競爭劣勢機會（Opportunity）:威脅（Threats）：l 健康理念的全球普及：Talk Band B1的運動功能能得到熱愛運動人群的關(guān)注l 可穿戴設(shè)備和醫(yī)療服務的結(jié)合：能為Talk Band B1開拓醫(yī)療領(lǐng)域的市場l 龐大的潛在市場規(guī)模：利好的人口基數(shù)和預期的高速增長l 來自于傳統(tǒng)手表的威脅：傳統(tǒng)手表能夠滿足的特定符號消費需求是Talk Band B1不能提供的l 激烈的同業(yè)競爭威脅：市場上來自于不同品牌的同類產(chǎn)品多，存在激烈的市場競爭運用系統(tǒng)分析的思想，接下來本文將按照SWOT分析模型，根據(jù)以上具體的SWOT矩陣內(nèi)容，針對Talk Band B1制定相應潛在的SO，WO， ST， WT戰(zhàn)略（見表3）：表3 Talk Band B1的SWOT分析模型外部因素 內(nèi)部能力優(yōu)勢（Strength）Weakness（劣勢）機會 （Opportunity）SO：突出產(chǎn)品差異化定位，貼近熱愛運動人群以培育市場運用品牌價格和渠道優(yōu)勢，迅速提高市場份額積極拓展醫(yī)療器械、運動健康領(lǐng)域的創(chuàng)新服務WO：和認知度高的產(chǎn)品進行組合銷售，擴展市場份額和節(jié)約推廣成本抓住后發(fā)優(yōu)勢，收集市場信息以優(yōu)化產(chǎn)品功能威脅 （Threats）ST：創(chuàng)造獨特的符號消費通過優(yōu)質(zhì)的客戶服務戰(zhàn)略提高客戶忠誠度WT：聚焦目標市場，避免與傳統(tǒng)智能手表的正面競爭整合差異化優(yōu)勢四、Talk Band B1營銷戰(zhàn)略在第三部分中，筆者運用了SWOT分析法，從內(nèi)部和外部競爭環(huán)境分析了Talk Band B1所具備的價格、品牌號召力、競爭優(yōu)勢和成熟的網(wǎng)絡平臺優(yōu)勢；智能手表的產(chǎn)品認知度低和上市時間尚未明朗的劣勢；健康理念的全球普及、成熟的網(wǎng)絡平臺、醫(yī)療器械和可穿戴設(shè)備的結(jié)合、龐大的潛在規(guī)模的機會；以及來自于傳統(tǒng)手表和同業(yè)競爭的威脅，并進一步運用系統(tǒng)分析的思想制定出了潛在的SO，WO， ST， WT戰(zhàn)略?；谝陨蟂WOT分析的結(jié)果，以下將具體制定Talk Band B1的營銷戰(zhàn)略（STP戰(zhàn)略），并依據(jù)經(jīng)典的市場營銷策的4P理論，針對四大市場營銷因素中的價格（Price），分銷渠道（Place），促銷（Promotion）制定具體的營銷策略。（一）確定目標市場和市場定位（STP戰(zhàn)略）1. 確定目標市場目標市場即企業(yè)決定進入的市場，或者說，是企業(yè)決定為之服務的顧客群體。華為Talk Band B1的目標市場應該以對于新產(chǎn)品接受程度高且關(guān)注運動健康和睡眠質(zhì)量的年輕人為主。鑒于Talk Band B1的主要功能有藍牙通話、追蹤和記錄睡眠和運動數(shù)據(jù)，所以Talk Band B1的目標市場應該和智能手機的目標市場保持一致，即建立在那些能夠接受或者已經(jīng)使用智能手機的消費者之上，并且包含有意愿或熱衷于記錄運動健身和睡眠數(shù)據(jù)的人群。而這一個人群往往以對新產(chǎn)品接受程度高且關(guān)注身體健康的年輕人為主，當然也