105采購環(huán)境真題及答案(編輯修改稿)
2025-07-25 06:48 本頁面
【文章內容簡介】 ● 減少市場內的競爭● 造成其他組織或市場的行業(yè)關系緊張● 減少稅收收入● 增加福利負擔● 其他公司或市場領域中投資者喪失信心② 社會經濟● 增加地區(qū)失業(yè)率● 喪失社區(qū)的地方雇主③ 個人● 員工失去收入● 造成公司員工和會員的恐慌和焦慮④ 客戶● 喪失供應商● 威脅供應安全● 造成轉換供應的成本⑤ 供應商● 造成未支付的賬單和發(fā)票● 喪失客戶和未來收入● 如果他們依賴關閉公司，要承擔無力償還的風險⑥ 投資者和金融家● 造成財政損失和未付債務● 喪失投資/沒有投資回報（以上任意五點，每點3分，共15分。其他合理答案亦可。優(yōu)秀的答案應當根據(jù)案例信息進行詳細解釋。）（1）（16分）答案可能包括：優(yōu)勢：● 降低重復招標、重復簽訂合同成本● 提升效率和生產力● 實現(xiàn)更大的經濟規(guī)?！?可以獲得服務或供應的最惠條款● 更加關注交付和質量，而不是贏得下一個訂單● 降低退出和/或轉換供應的成本● 提高供應商和買主的知識● 可以提高協(xié)作和持續(xù)改進● 建立并保持有效的溝通和共同的理解● 可以保持有效的買主杠桿作用（以上任意四點，每點給1分，結合案例信息進行詳細描述的，再給1分，共8分。）劣勢：● 關系過度緊密，造成滿足心理，失去競爭力● 創(chuàng)新可能變成窒息性的● 轉變成本可能增加，而買主被供應商所束縛，產生依賴性● 建立并保持長期關系要求額外的管理資源和時間，這對于一些采購是不必要的● 一些需求經過一段時間發(fā)生變化，而一些長期關系可能不能滿足新的需求● 關系中期的合同變化可能代價很高，而且具有破壞性● 買方可能失去對市場的認識● 可能建立過度的供應信任，從而造成更多服務的依賴性● 可能失去有效的買主杠桿作用● 關系可能變得陳腐，豪無生產力（以上任意四點，每點給1分，結合案例信息進行詳細描述的，再給1分，共8分。）（2）（9分）此題以開發(fā)新產品或新市場的背景為核心分析供應商關系，答案可能包括以下幾點：● 早期供應商介入，參與產品的設計以及隨后的開發(fā)。● 在新產品開發(fā)過程中雙發(fā)緊密合作并采取一致行動?！?能夠利用供應商在生產和設計方面的專業(yè)技術?！?供應商才能更加樂于接受風險?！?為新的設計或生產方法分配資產和資源，保有庫存，在設計階段聯(lián)合投資。● 通過改善疾患，及時溝通和質量管理，消除浪費，從而便于新產品開發(fā)和市場導入。（答出以上任意三點，每點3分，共9分。其他合理答案可酌情給分。優(yōu)秀的答案應當根據(jù)案例信息進行詳細解釋。）（1）（5分）答案可能包括：代理商提供服務，他們不生產或改
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