【文章內容簡介】 是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。 如：選用紙張大小，紙質好與壞， 膠片國產和進口， 印刷質量， 交貨時間， 。 (6).風度： (7).語言和氣：。4校稿和交貨技巧：(1).校稿讓對方重視，。 (2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關心點介紹，讓客戶滿意為終止。 5 收定金和貨款技巧：(1).向客戶講明定金原因： ，讓客戶理解定金必然性。 (2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證()，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。 多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。 實在因其它原因不能付款，讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。：(1).對方過錯，根據(jù)實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協(xié)商致雙方達成共識為止。 (2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。 ：(1).重量(長寬247。2)=定律： (2).計算方法：重量(定律)克數(shù)噸價247。500張247。開數(shù)印數(shù)%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價247。500張247。開數(shù)印數(shù)%=所求總紙價 157克7500元247。500張247。16開5000張%=430元(紙總價) 例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式： 80克6500247。500張247。16開8000張%=304元(紙總價) 例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價247。500張247。開數(shù)印數(shù)%=所求總紙價 60克5500元247。500張247。16開印數(shù)(70本20張)%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬個45cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式： 客戶平方厘米印數(shù)=紙款 20(45cm)50000個=(總紙款) 例5：？ 公式： 聯(lián)數(shù)定律本數(shù)=紙總款 二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元 例6：，？定律： ： 2號：1118cm 15開(切紙規(guī)格2621) 5號：1122cm 12開(切紙規(guī)格2624) 6號：1223cm 12開(切紙規(guī)格2726) 7號：1623cm 8開(切紙規(guī)格3927) 9號：2332cm 4開(切紙規(guī)格3954) 克數(shù)100噸價6500元247。500張247。開數(shù)印數(shù)%=紙價 1000介紙款： 2號：41元 ：51元 7號：77元 9號：154元 ？ 定律：印數(shù)=紙款(139元)(32開247。28開2) 以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務主管解答。：雙銅：7500元/T 單銅：8000元/T 進口雙膠：6500元/T 國產雙膠：6000元/T 國產書寫紙：5500元/T 打字紙：8700元/T 無碳紙：上白270元/令 中紙360元/令 下紙：240元/令： 定律：，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。 例1：客戶成品規(guī)格是2320cm是大正度多少開數(shù)？ 用80克紙應選正度和大度呢？ 247。23=5刀(20開)247。23=4刀(20開) 247。20=5刀(15開)247。20=5刀(15開) 247。23=3刀(15開)247。23=3刀(15開) 247。20=4刀(20開)247。20=3刀(20開) 大度：正度：(以上價是通過上述公式計算結果) 應選用大度紙作印刷紙張。？定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機印刷規(guī)格稱為拼板上機規(guī)格。 例：8開上機尺寸正度2739cm大度44 4開上機尺寸正度5439cm大度4459cm 對開上機尺寸正度7854cm大度8859cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。？包括哪些？開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。 。 印后加工：。[/B]？[/B]定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費 雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開 雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開 四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開 單色機： 四開機：100元—200元1張板/1萬張16開 六開機：50—100元1張板/1萬張16開 八開機：50—80元1張板/1萬張16開 。？A：設計費：200—500元/ 制作費：130—200元/ 打字費：一個P5—10元(根據(jù)多少和難度而定) B：： 一個P進口膠片10元；國產8元/P 噴墨打樣：一個P15—20元 C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點數(shù)和多少：300線，？： ： 加啤板50—80元 ？ ，——， 一令紙10—35元() —： —加板費30—200元/個板 以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據(jù)實際情況由工廠再定價。：加工發(fā)票稅率6%，合計約10%左右。 總貨款 10%=含稅貨款 例：有一客戶印總貨款是8000元 10%=8800元是應收款。及印前印后規(guī)格和名稱： 滾筒印刷機：，有國產和進口； 全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以； 。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 。 酒精同主要優(yōu)點不過底，油墨干得快。 印前設備： 膠版發(fā)排機 打樣機 蘋果電腦 彩噴機 激光機掃描儀等。 印后設備： 啤板機 拆頁機 切紙機 燙金機 壓紋機 凸凹機 打碼機 撿聯(lián)機 過塑機 裝訂機等一些印后加工設備。 其它印刷設備： 不干膠印刷專業(yè)機 電腦專用聯(lián)單印刷機 名片專用機 速印機 復印機 包裝 紙箱印刷機等。？(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品) (3).。 (4).。 (5).(均采用公司專用印制品)。：綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是： 先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業(yè)務全過程。 其總報價公式是： 紙價 印前費用 開機費 印后費用 稅率10%(不開發(fā)票除外) 送貨車費(也可不加)=(客戶心理價) 例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格4459，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。 你做為一個新業(yè)務員就必需按步驟分四節(jié)段算起。 (1)：1500元(可多可少) (2)紙費：公式：250克8000元/T247。500張247。4開10000個%損耗=5310元 (3).印后加工：過塑費 啤 粘 啤板 運費 1萬 1萬 1萬 1500元 80元 400元 500元 500元 1500元 80 元=1630元 (4).開機費：2500元 合計：1500元 5310元 1630元 2500=10940元印刷業(yè)務員入門手冊之印刷報價詳解報價公式： (1).重量(長寬247。2)=定律： (2).計算方法：重量(定律)克數(shù)噸價247。500張247。開數(shù)印數(shù)%損耗=總貨紙款 例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價247。500張247。開數(shù)印數(shù)%=所求總紙價 157克7500元247。500張247。16開5000張%=430元(紙總價) 例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？ 公式： 80克6500247。500張247。16開8000張%=304元(紙總價) 例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？ 公式： 重量克數(shù)噸價247。500張247。開數(shù)印數(shù)%=所求總紙價 60克5500元247。500張247。16開印數(shù)(70本20張)%=273元 例4：有一客戶印不干膠5萬個45cm圓角，問用多少錢紙款？ 公式： 客戶平方厘米印數(shù)=紙款 20(45cm)50000個=(總紙款) 例5：？ 公式： 聯(lián)數(shù)定律本數(shù)=紙總款 二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元 例6：，？定律： ： 2號：1118cm 15開(切紙規(guī)格2621) 5號：1122cm 12開(切紙規(guī)格2624) 6號：1223cm 12開(切紙規(guī)格2726) 7號：1623cm 8開(切紙規(guī)格3927) 9號：2332cm 4開(切紙規(guī)格3954) 克數(shù)100噸價6500元247。500張247。開數(shù)印數(shù)%=紙價 1000介紙款： 2號：41元 ：51元 7號：77元 9號：154元 ？ 定律：印數(shù)=紙款(139元)(32開247。28開2) 印刷報價指南:單面報價實戰(zhàn) 報價:A4幅面，單面四色，128g銅板紙，過光膠（或說覆光膜），1萬份下面開始計算價格一般這樣的我們會選擇對開機印刷首先是制作，價格每個地方差別很遠，省略然后就是出非林， =160元一般是四色、20元/p（1p=210*285） 然后算出對