亞洲b2b電子商務的差異所在(8)(編輯修改稿)
2025-07-25 03:27 本頁面
【文章內容簡介】 會，如特殊化工產品、精細化工、貨運等，并爭取與傳統(tǒng)企業(yè)結盟。 其次，專項技術的所有者不再擁有任何優(yōu)勢 ：每個行業(yè)都有類似Ariba，Commerce One和Technologies這樣的專業(yè)技術供應商，提供B2B交易軟件。例如，包括香港和臺灣的中國地區(qū)正在建立家用電器集體采購的B2B電子市場，其交易額相當于整個香港的國內生產總值的20%，為這一市場提供技術的正是不久之前還計劃自建自營類似市場的Commerce One。 亞洲傳統(tǒng)大企業(yè)同時還具備其它優(yōu)勢，它們擁有廣泛的正式的（如通過相互持股等手段）和非正式的關系網(wǎng)，與顧客、供應商、政策法規(guī)部門、技術供應商和投資銀行水乳交融。這一亞洲獨有的特色關系網(wǎng)對于建立聯(lián)盟至關重要，而聯(lián)盟無論在何地都是B2B成功的關鍵所在。在亞洲，來自行業(yè)之外的企業(yè)很難擁有傳統(tǒng)企業(yè)如此廣泛、深入和強大的關系網(wǎng)。 亞洲的B2B市場環(huán)境 亞洲B2B電子交易市場的經營者不能全盤照搬美國的做法，他們必須解決亞洲商務環(huán)境特有的四大挑戰(zhàn)。 1. 以生產為主導的環(huán)境 亞洲是全世界的生產車間，全球一半以上的生產在這里進行。亞洲生產商購買的通常是可以直接用于最終產品的所謂“直接產品”，而不是用于某種產品或服務但本身不是其自然組成部分的“間接產品”。據(jù)我們研究，直接產品至少構成亞洲企業(yè)采購額的80%，而在美國只有60%。 美國的發(fā)展經歷表明，直接產品比間接產品上線交易的難度更高，因為在間接產品的交易中，購買方可以在網(wǎng)上對定單細則予以明確的要求，供應方也可以用產品目錄作詳細的說明。而許多直接產品必須根據(jù)特別的生產程序作調整，而不能用簡單的產品目錄應付，許多直接產品供應商必須與購買方一起繪制產品技術圖紙，因此客戶在改變購買形式時將會非常謹慎。 2. 供應鏈效率
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