【文章內容簡介】 龍其是原創(chuàng)內容更是缺乏。其建設的 行業(yè)電子商務 B2B 門戶 通常是無策劃、無內容、無秩序、無推廣、無流量，往往一個程序的錯誤問題自己無法解決的話就可以導致網站夭折。一但稍有競爭力的對手出現(xiàn)，基本不存在生存的空間，如果用一句話形容這類網站，那就是來也匆匆，去也匆匆 。 競爭危險系數：極低 理由：不構成門戶的條件，所以也不構成威脅的任何條件 （ 2） 實力個人或團隊 人們往往說 2535 歲是人生走向成功的的黃金十年，這些網站運營者的的年齡 基本都是集中在這個階段，所以賦予了他們成熟、社會經驗、人脈和資金基礎，又不失激情。他們有的只是 12 個個人組成，有的是人數較多的團隊，在建站之前他們很了解行業(yè)的互聯(lián)網發(fā)展現(xiàn)狀，明確自己的目標和方向，通過自行開發(fā)網站或者直接購專業(yè)系統(tǒng)搭建網站平臺。能夠很好的利用身邊的資源來發(fā)展網站，能夠快速建立起網站內容和進行推廣，隨著網站的發(fā)展壯大逐步融入商業(yè)化運作，使得步步為盈！ 這一人群他們所建立的行業(yè)電子商務 B2B 門戶網站往往經過時間的發(fā)展和各種資本的累積，在行業(yè)內 均可形成較強的影響力，但這類網站目前只是在全國極少 的行業(yè)存在，所以想運營行業(yè)電子商務 B2B 門戶網站的團隊組織或企業(yè)也沒必要過多顧慮。 競爭危險系數：較大 建議：雖然對手不可小覷，但戰(zhàn)勝或者兩強共存是完全可能的，充分了解對手、做出自己的特點與優(yōu)勢 13 B2B 市場分析 （ 1）阿里巴巴采用本土化的網站建設方式，針對不同國家采用當地的語言，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。阿里巴巴已經建立運作四個相互關聯(lián)的網站：英文的國際網站，面向全球商人提供專業(yè)服務；簡體中文的中國網站，主要為中國大陸市場服務；全球性的繁體中文網站，則為臺灣、 香港、東南亞及遍及全球的華商服務；韓文的韓國網站，針對韓文用戶服務。而且即將推出針對當地市場的日文、歐洲語言和南美網站。這些網站相互鏈接，內容相互交融，為會員提供一個整合一體的國際貿易平臺。 （ 2）在起步階段，網站放低會員準入門檻，以免費會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市場，會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機。阿里巴巴會員多數為中小企業(yè)，免費會員制是吸引中小企業(yè)的最主要因素。在市場競爭將日趨復雜激烈的情況下，中小企業(yè)當然不肯錯過這個成本低廉的機遇，利用網上市場來抓住企業(yè)商機。大大小小的企業(yè)活躍于網上市場，反過來為阿里巴巴帶來了各類供需，壯大了網上交易平臺 （ 3）阿里巴巴通過增值服務為會員提供了優(yōu)越的市場服務，增值服務一方面加強了這個網上交易市場的服務項目功能，另一方面又使網站能有多種方式實現(xiàn)直接贏利。盡管目前阿里巴巴不向會員收費，阿里巴巴網站目前是贏利的。阿里巴巴的贏利欄目主要是：中國供應商、委托設計公司網站、網上推廣項目和誠信通。中國供應商是通過 ALIBABA的交易信息平臺，給中國的商家提供來自各國國際買家的特別詢盤?？蛻艨梢晕邪⒗锇桶妥饕淮涡缘耐顿Y建設公司 網站，這個項目主要是 alibaba 幫助企業(yè)建立擁有獨立域名網站，并且與alibaba 鏈接。網上推廣項目，是由郵件廣告、旗幟廣告、文字鏈接和模塊廣告組成。郵件廣告由網站每天向商人發(fā)送的最新商情特快郵件插播商家的廣告；文字鏈接將廣告置于文字鏈接中。新推出的誠信通項目能幫助用戶了解潛在客戶的資信狀況，找到真正的網上貿易伙伴；進行權威資信機構的認證，確認會員公司的合法性和聯(lián)絡人的業(yè)務身份；展現(xiàn)公司的證書和榮譽，用業(yè)務伙伴的好評成為公司實力的最好證明。 （ 4）適度但比較成功的市場運作，比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。阿里巴巴與日本互聯(lián)網投資公司軟庫結盟，請軟庫公司首席執(zhí)行官、亞洲首富孫正義擔任阿里巴巴的首席顧問，請世界貿易組織前任總干事、現(xiàn)任高盛國際集團主席兼總裁彼 14 得 ?薩瑟蘭擔任阿里巴巴的特別顧問。通過各類成功的宣傳運作，阿里巴巴多次被選為全球最佳 B2B站點之一。 2020 年 10月，阿里巴巴榮獲二十一世紀首屆中國百佳品牌網站評選 最佳貿易網 15 B2B 市場分析 對于供應商來說，買家的采購習慣、采購要求及市場定位是其制定合適推廣計 劃的重要依據。 6 月 10 日，慧聰網發(fā)布了《慧聰網消防行業(yè) B2B采購行為分析報告》，報告指出，2020 年 15 月，由于新《消防法》即將實施等系列政策法規(guī)的調整變化，消防行業(yè)已迎來新的發(fā)展機遇 。為獲得生存空間，各廠商競相拓展新的細分市場。此外，低端市場產品同質，高端市場質量取勝且影響市場格局。 據悉， B2B 采購行為系列分析報告是建立在慧聰網買家部整合的行業(yè)各項資源基礎上，對買家的采購習慣及各項買家數據進行分析，并結合了龐大的調查問卷最終匯編而成。其覆蓋了 23 個主要的工業(yè)品行業(yè)，為中小企業(yè)的產生導向、市場推廣策 略制定提供了重要參考。 09 年 15 月消防行業(yè)買家數量對比 15月中 4 月份是采購行為最活躍的月份，而 2月的采購數量最少，形成這樣的數據事出有因，消防產品的采購與工程項目進程息息相關，通過發(fā)行部、買家部對買家習慣的了解來看，事實上，原有工程項目的采購計劃早在年前就已基本定下來，而另外新的工程項目建設計劃會在過年后逐漸開工復建，因此年關之后，消防工程以及產品采購的需求逐漸進入旺季。 調查顯示，慧聰網消防行業(yè) 15月份買家會員數量達到 2 萬余家，其中廣東省買家覆蓋數量最多，占到 15%，其次為北京地區(qū)買 家，達到 10%，江蘇省位列第三位，除此浙江、山東、河北、福建、上海等地買家也非?；钴S，而寧夏、青海、甘肅等西北地區(qū)買家覆蓋數量所占比重較少。買家數量以及省份分布可以看出，不僅與當地經濟建設發(fā)展有關，也與網絡應用意識有關。 09 年 15 月消防行業(yè)買家采購區(qū)域分布情況 通過買家覆蓋省份，可以得出，華南、華北、華東三大區(qū)域的采購行業(yè)最為活躍，而其中采購行為為工程商采購占很大比例。其他東北、西北等區(qū)域，則以產品或配件采購為主。眾所周知，北京、上海、廣東等地是經濟發(fā)達城市，城市建設發(fā)展迅速，工程項目多且更加開 放，因此，全國市場來看，工程采購最為活躍的區(qū)域當屬這三大區(qū)域 。而東北和西北兩塊區(qū)域則有些薄弱，需要加大力度開發(fā)與搜集。 尋找貨源的方式 可以看到兩個讓人非常欣喜的方面，一是：《慧聰商情廣告 — 消防市場》通過八年的不斷改變、創(chuàng)新與發(fā)展，在全國擁有大批忠實的讀者，《商情》已經成為各地商家尋找供應商 16 的首選參考資料 。二是：商家的網絡意識有了非常大的提高，調查顯示，通過網絡進行采購比去年同期高約 15%，而通過專業(yè)展會、同行介紹等途徑尋找貨源的方式與去年同期相比略有下降，越來越多的采購商能夠通過互聯(lián)網上一些專業(yè)網 站去查找或是考核相關供應商資質，有效降低采購成本，從而提高采購效率。 主要采購行為習慣特點 由于工程商采購占據最主要的采購行為方式，通過調查分析不難得出消防工程商的采購習慣特點為：工程商會從以往的工程經驗里總結，淘汰劣勢企業(yè)，保留優(yōu)勢企業(yè)，與這些企業(yè)繼續(xù)合作，并補充新供應商。而被工程商淘汰的主要依據，主要是來自產品質量，品牌信譽度，以及價格等因素。工程商通過質量、性價比、售后服務的對比，以及甲方要求等，最終選定供應商 17 B2B 市場分析 1. 面向全球提供中國產品，利用互聯(lián)網將中國制 造的產品介紹給全球采購商； 中國產品供應商和全球采購商共通共享的網上商務平臺； 關注中國企業(yè)特別是眾多中小企業(yè)的發(fā)展。