【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 項(xiàng)目”為消費(fèi)者提供獨(dú)特的養(yǎng)老體驗(yàn)，使得消費(fèi)者能夠感受到海南中國式養(yǎng)老所能帶給他們的獨(dú)特價(jià)值。 品牌訴求（1）情感訴求——“孝意濃情”最美不過夕陽紅，在經(jīng)歷的豐富多彩的人生經(jīng)歷之后，塵埃落定，如何度過一段精彩的養(yǎng)老新生活，是新長(zhǎng)者們對(duì)生命最絢麗的詮釋和表達(dá)，對(duì)兒女們對(duì)父母養(yǎng)育之恩的濃濃孝意的表達(dá)。海南中國式養(yǎng)老將為人們打造了理想的新生活和情感的寄托。恩愛和諧的夫妻、共度患難的伉儷，相濡以沫的伴侶，時(shí)光已經(jīng)流逝、容顏都已不再，孩子已經(jīng)獨(dú)自飛翔、海南中國式養(yǎng)老給他們屬于自己的新生活，讓愛延續(xù)，讓健康延續(xù)，讓濃濃的親情延續(xù)。（2）價(jià)值訴求——“頤養(yǎng)千年”海南的優(yōu)美自然環(huán)境和適應(yīng)的氣候，是海南中國式養(yǎng)老的重要特點(diǎn)，身履福地之中，方可頤養(yǎng)千年，豐茂的熱帶植被，天然氧吧般的怡人氛圍，水清沙幼、椰影搖曳所交織的迷人風(fēng)光，使海南成為老人向往的身心放松、健康養(yǎng)生首選之地。海天沃土，海水、沙灘、陽光、清新的空氣、在專業(yè)公司的傾力打造，“執(zhí)子之手，與子偕老”，海南中國式養(yǎng)老這一福地必將護(hù)佑眾多長(zhǎng)者，在此享受生活，頤養(yǎng)千年。 品牌性格海南中國式養(yǎng)老養(yǎng)老的品牌性格是“傳統(tǒng)厚重，時(shí)尚與夢(mèng)想”。傳統(tǒng)厚重是海南中國式養(yǎng)老的文化特征，表明海南中國式養(yǎng)老主張“以孝為先，母慈子愛”的養(yǎng)老主張，在養(yǎng)老矛盾日益凸現(xiàn)，社會(huì)生活節(jié)奏加快，年輕一代責(zé)任沉重的時(shí)代極具教育意義。時(shí)尚與夢(mèng)想則符合了當(dāng)下老年人老有所為、老有所樂獨(dú)立追求自己新生活的個(gè)性化的需求，表明海南中國式養(yǎng)老的客戶傳承了傳統(tǒng)的家庭親情，但不拘泥傳統(tǒng)的居家養(yǎng)老方式，給子女和自己更大的生活空間。老年人追求晚年的時(shí)尚生活，在新的人生階段尋求人生新的夢(mèng)想。 品牌經(jīng)營戰(zhàn)略 導(dǎo)入期戰(zhàn)略海南“中國式養(yǎng)老項(xiàng)目”的導(dǎo)入期，此階段的主要戰(zhàn)略重心在于打響品牌、顧客培育和市場(chǎng)布局。第一海南“中國式養(yǎng)老項(xiàng)目”需要以強(qiáng)有力的方式在市場(chǎng)上打響名聲，迅速建立品牌認(rèn)知，為之后的高端品牌塑造打下基礎(chǔ)。此時(shí)事件營銷、網(wǎng)絡(luò)傳播將是項(xiàng)目重點(diǎn)。第二必須做好“海南中國式養(yǎng)老項(xiàng)目”差異性價(jià)值塑造，建立完善的養(yǎng)老管理體系，把“孝意濃情，頤養(yǎng)千年”的品牌訴求融合在管理和服務(wù)之中去。建立個(gè)性化的居家生活享受、專業(yè)有愛心的服務(wù)團(tuán)隊(duì)、溫馨的居住環(huán)境、細(xì)致的生活照料、周到的膳食安排、全面的醫(yī)療保障、豐富的社區(qū)活動(dòng)。老吾老矣其人之老，幼吾幼以其人之幼。第三是市場(chǎng)培育上海南中國式養(yǎng)老需要在此階段讓消費(fèi)者對(duì)高端養(yǎng)老產(chǎn)生認(rèn)同和理解，讓更多的目標(biāo)人群認(rèn)識(shí)到高檔養(yǎng)老能夠提供的獨(dú)特價(jià)值，充分釋放高端養(yǎng)老市場(chǎng)的潛力。第四市場(chǎng)布局方面，海南中國式養(yǎng)老需要完善一個(gè)高端品牌所需要資金實(shí)力、營銷能力、人力資源、管理團(tuán)隊(duì)等各種要素。在進(jìn)入初期可以通過與符合“海南中國式養(yǎng)老項(xiàng)目”品牌價(jià)值取向的民營養(yǎng)老院或者地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行合作，通過輸出管理和銷售，進(jìn)行養(yǎng)老院托管等方式來切入市場(chǎng)，迅速形成口碑。同時(shí)從Ⅰ體驗(yàn)型客戶入手，積極拓展這些短期在海南過冬居住的體驗(yàn)型客戶，樹立這種時(shí)尚生活的體驗(yàn)價(jià)值，逐步植入親情和海南中國式養(yǎng)老品牌取向。項(xiàng)目?jī)?nèi)部也將在進(jìn)入期加緊提升和磨合，為之后全面進(jìn)入超高端市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。 成長(zhǎng)期戰(zhàn)略當(dāng)海南中國式養(yǎng)老養(yǎng)老品牌成功地導(dǎo)入到高端養(yǎng)老市場(chǎng)之后，市場(chǎng)培育成果顯現(xiàn)，高端養(yǎng)老的需求得到進(jìn)一步釋放之后，本項(xiàng)目的執(zhí)行進(jìn)入成長(zhǎng)期。成長(zhǎng)期內(nèi)的重點(diǎn)是進(jìn)行品牌維護(hù)和發(fā)展以及進(jìn)一步開拓超高端市場(chǎng)。在此階段項(xiàng)目將會(huì)增加高端產(chǎn)品的設(shè)計(jì)推廣的深度和廣度，全面進(jìn)入高端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，在養(yǎng)老市場(chǎng)中占據(jù)一定的份額，并且獲取較好的投資回報(bào)。此階段穩(wěn)定的廣告投入以及公關(guān)費(fèi)用的投入是品牌維護(hù)的必要措施。同時(shí)應(yīng)該抓住各種機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升海南中國式養(yǎng)老品牌的號(hào)召力，在消費(fèi)者和行業(yè)中爭(zhēng)取到優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，為下一步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)整合奠定基礎(chǔ)。
成熟期戰(zhàn)略在高端市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展到一定階段，盈利狀況良好，市場(chǎng)需求被充分挖掘后項(xiàng)目進(jìn)入成熟期。此階段，項(xiàng)目進(jìn)一步發(fā)展將面臨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，海南“中國式養(yǎng)老項(xiàng)目”將從一個(gè)專業(yè)化的養(yǎng)老服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型為一個(gè)養(yǎng)老行業(yè)資源整合管理平臺(tái)。海南中國式養(yǎng)老將利用其品牌優(yōu)勢(shì)，吸引眾養(yǎng)老行業(yè)相關(guān)企業(yè)提供服務(wù)，整合酒店、保健、文化、旅游、消費(fèi)、投資等方面的資源，建立養(yǎng)老行業(yè)資源整合管理平臺(tái)。整合更多業(yè)務(wù)模塊，提供更多的選擇，同時(shí)減少運(yùn)營成本，增強(qiáng)盈利能力。海南中國式養(yǎng)老品牌將成為主要的養(yǎng)老服務(wù)平臺(tái)，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將重點(diǎn)關(guān)注平臺(tái)管理方面，養(yǎng)老業(yè)務(wù)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)將進(jìn)一步精簡(jiǎn)，實(shí)行養(yǎng)老項(xiàng)目經(jīng)理制度，保留一批精銳成為各個(gè)養(yǎng)老的把關(guān)人，負(fù)責(zé)整套養(yǎng)老業(yè)務(wù)的定制把關(guān)與外包合作協(xié)調(diào)，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)高回報(bào)的發(fā)展模式。第五章 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 產(chǎn)品核心價(jià)值依托海南島得天獨(dú)厚的自然資源氣候條件，打造以“孝意濃情，頤養(yǎng)千年”為愿景，契合中國中高收入人群養(yǎng)老需求的服務(wù)品牌。根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值導(dǎo)向，項(xiàng)目汲取并融合中西方養(yǎng)老模式的精髓和成果，借鑒西方成熟的管理理念與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，打造符合中國特色的養(yǎng)老模式。面向具備一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和生活水準(zhǔn)要求的中老年個(gè)人、家庭量身訂制集健康養(yǎng)生、度假休閑、居家養(yǎng)老于一體的健康生活模式，提供中醫(yī)養(yǎng)生、飲食保健、精神重塑、運(yùn)動(dòng)保健的全套健康生活服務(wù)配套，傳導(dǎo)提升生命質(zhì)量、延續(xù)健康體質(zhì)、保障資產(chǎn)增值等先進(jìn)養(yǎng)老理念。 產(chǎn)品體系構(gòu)建“孝意濃情，頤養(yǎng)千年”海南養(yǎng)老項(xiàng)目突破傳統(tǒng)養(yǎng)老單一模式，通過將居家養(yǎng)老和機(jī)構(gòu)養(yǎng)老的有機(jī)結(jié)合，并借力海南稀缺自然資源，實(shí)現(xiàn)并傳遞核心精神價(jià)值、強(qiáng)調(diào)個(gè)性需求、提升客戶體驗(yàn)的目的?！靶⒁鉂馇?，頤養(yǎng)千年”海南養(yǎng)老項(xiàng)目將不同養(yǎng)老服務(wù)對(duì)象的需求設(shè)計(jì)了夕陽紅、銀發(fā)浪漫、合家歡三大系列產(chǎn)品線，主要內(nèi)容如表3所示。表3 海南養(yǎng)老項(xiàng)目產(chǎn)品線劃分產(chǎn)品線目標(biāo)客戶產(chǎn)品線特點(diǎn)夕陽紅系列獨(dú)身老人對(duì)有自理能力、半自理能力、無自理能力獨(dú)身客戶提供訂制化專業(yè)服務(wù)。滿足客戶老有所依的身心訴求。銀發(fā)浪漫系列中老年夫妻對(duì)有自理能力、半自理能力、無自理能力老年夫妻提供訂制專業(yè)服務(wù)。滿足客戶老有所樂的情感訴求。合家歡系列有老人的家庭/提前制定養(yǎng)老計(jì)劃的中年人對(duì)當(dāng)前具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力的家庭或提供度假、盡孝、房產(chǎn)投資渠道和專業(yè)服務(wù)，滿足多重家庭夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的需求，及中年人對(duì)“養(yǎng)老儲(chǔ)蓄”提前規(guī)劃。數(shù)據(jù)來源：本項(xiàng)目研究整理l 三種產(chǎn)品線的目標(biāo)客戶不同：客戶分類和客戶定位是養(yǎng)老項(xiàng)目產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)需求的核心前提。不同產(chǎn)品系列具有各自服務(wù)的明確客戶屬性和養(yǎng)老支出范圍，利于實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)客戶分層管理，是構(gòu)建個(gè)性化服務(wù)模塊收費(fèi)的基礎(chǔ)。l 三種產(chǎn)品線的益利模式不同：為順應(yīng)項(xiàng)目品牌分期構(gòu)建的需要，各產(chǎn)品線均在契合項(xiàng)目不同成長(zhǎng)階段的盈利需求和利潤來源發(fā)揮不同的作用和權(quán)重。品牌初建和市場(chǎng)浸入期，主推產(chǎn)品線應(yīng)為夕陽紅系列（主）和銀發(fā)浪漫系列（次）；品牌成長(zhǎng)期，主推產(chǎn)品線應(yīng)為銀發(fā)浪浪漫系列（主）和合家歡系列（次）；品牌成熟，主推產(chǎn)品線應(yīng)為合家歡系列。以下將逐個(gè)闡述各產(chǎn)品線： 夕陽紅系列產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路 本產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)主旨在項(xiàng)目品牌導(dǎo)入期和市場(chǎng)導(dǎo)入期，以宣導(dǎo)合諧民生、孝行天下的人文關(guān)懷養(yǎng)老理念為切入點(diǎn)，針對(duì)有自理能力、半自理能力、無自理能力的獨(dú)身老年客戶提供訂制化專業(yè)服務(wù)，在滿足客戶老有所依的基本身心訴求同時(shí)，為眾多獨(dú)身老人搭建一個(gè)集中居家養(yǎng)老的平臺(tái)。本產(chǎn)品系列主要是通過依托海南氣侯優(yōu)勢(shì)，以低價(jià)格高價(jià)值引入目標(biāo)客戶，為項(xiàng)目的基礎(chǔ)客群提供以過冬、養(yǎng)生、休閑為主的度假型養(yǎng)老服務(wù)。 定價(jià)策略本系列的定價(jià)采取滲透定價(jià)策略。為項(xiàng)目迅速滲透海南島現(xiàn)有養(yǎng)老市場(chǎng)，提高市場(chǎng)營銷量和市場(chǎng)占有率，以較低的產(chǎn)品價(jià)格和配合有力的促銷有效占據(jù)市場(chǎng)空間贏取目標(biāo)客戶。達(dá)到高市場(chǎng)占有率為最主要目標(biāo)，營銷利潤是次要目標(biāo)。 銀發(fā)浪漫系列 本產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)主旨對(duì)有自理能力、半自理能力、無自理能力老年夫妻提供訂制專業(yè)服務(wù)。滿足客戶老有所樂的情感訴求。本產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)主旨是在項(xiàng)目品牌成長(zhǎng)期和市場(chǎng)成長(zhǎng)期，以強(qiáng)化“孝意濃情，頤養(yǎng)千年”的養(yǎng)老品牌建立為提升點(diǎn)，針對(duì)有自理能力、半自理能力、無自理能力的老年夫婦提供訂制化專業(yè)服務(wù)，在滿足客戶老有樂的情感訴求同時(shí)，重點(diǎn)引導(dǎo)具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力的老年夫婦自身或者為滿足父母高品質(zhì)養(yǎng)老需求的子女真正落實(shí)“海南也有家”的置業(yè)計(jì)劃。本產(chǎn)品系列主要是在通過與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，以產(chǎn)權(quán)式公寓的營銷的引入目標(biāo)客戶，將單一養(yǎng)老服務(wù)利潤來源中新增房產(chǎn)銷售收入。 定價(jià)策略本系列的定價(jià)策略應(yīng)兼具市場(chǎng)滲透定價(jià)和顧客導(dǎo)向定價(jià)。當(dāng)項(xiàng)目已具備一定養(yǎng)老市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，細(xì)分客戶類型和需求差異化，根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和客戶對(duì)產(chǎn)品的感覺差異進(jìn)行差異化定價(jià)。鎖定客戶和利潤均是主要目標(biāo)。 合家歡系列 本產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)主旨對(duì)當(dāng)前具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力的家庭或提供度假、盡孝、房產(chǎn)投資渠道和專業(yè)服務(wù)，滿足多重家庭夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的需求，及中年人對(duì)“養(yǎng)老儲(chǔ)蓄”提前規(guī)劃。本產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)主旨是在項(xiàng)目成長(zhǎng)期和市場(chǎng)成長(zhǎng)期，以挖掘“孝意濃情，頤養(yǎng)千年”的養(yǎng)老品牌內(nèi)涵為利潤增長(zhǎng)點(diǎn)，針對(duì)具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力的家庭，以實(shí)現(xiàn)其海南家庭置業(yè)投資計(jì)劃為切入點(diǎn)，滿足其更廣義的家庭養(yǎng)老需求。本產(chǎn)品系列同樣需要通過與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，以產(chǎn)權(quán)式公寓的營銷的引入目標(biāo)客戶，并兼顧客戶的私人理財(cái)規(guī)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃為客戶的財(cái)產(chǎn)增值提供更多的投資渠道和方式。 定價(jià)策略本系列的定價(jià)策略應(yīng)兼具顧客導(dǎo)向定價(jià)。當(dāng)項(xiàng)目已具備一定養(yǎng)老市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，細(xì)分客戶類型和需求差異化，根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和客戶對(duì)產(chǎn)品的感覺差異進(jìn)行差異化定價(jià)。鎖定客戶和利潤均是主要目標(biāo)。 產(chǎn)品功能模塊構(gòu)建“孝意濃情，頤養(yǎng)千年”海南養(yǎng)老項(xiàng)目以尊享人生、品質(zhì)生活理念為導(dǎo)向，將涉及養(yǎng)老服務(wù)主體的各類需求分成三大模塊，分為基本養(yǎng)老、置業(yè)投資、增值附加三大模塊。全部功能模塊相互獨(dú)立，是項(xiàng)目定制服務(wù)功能實(shí)現(xiàn)的載體，各模塊獨(dú)立報(bào)價(jià)，從而滿足產(chǎn)品線的組合功能，主要內(nèi)容如表4所示。表4 海南養(yǎng)老項(xiàng)目功能劃分功能模塊內(nèi)容基本養(yǎng)老功能住宿飲食、生活護(hù)理、保健醫(yī)療置業(yè)投資功能產(chǎn)權(quán)式公寓、陰宅購置增值附加功能護(hù)理中介、中醫(yī)養(yǎng)生、殘疾康復(fù)、休閑度假、老年婚介、殯葬一條龍 基本養(yǎng)老功能介紹 住宿飲食住宿餐飲是滿足客戶在海南養(yǎng)老最基本生活需求功能。該功能按月收費(fèi)，提供標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)和個(gè)性服務(wù)兩種規(guī)格。 生活護(hù)理該功能滿足對(duì)日常生活護(hù)理有要求的客戶。按月收費(fèi)，提供個(gè)性化服務(wù)。 保健醫(yī)療該功能是以預(yù)防保健、康復(fù)保健為主要服務(wù)內(nèi)容，為客戶配備由專業(yè)醫(yī)生藥師提供的相關(guān)醫(yī)療保健咨詢服務(wù)。按次收費(fèi)。 投資功能 產(chǎn)權(quán)式公寓家庭養(yǎng)老作用日益下降，難以適應(yīng)日益嚴(yán)峻的養(yǎng)老形勢(shì)，社會(huì)化養(yǎng)老已成為大勢(shì)所趨。如此大勢(shì)之下，“產(chǎn)權(quán)式老年公寓”呼之欲出，已具有較高的社會(huì)認(rèn)可度。聯(lián)合房產(chǎn)開發(fā)商，提供綜合設(shè)施齊全（老年專業(yè)醫(yī)院、老年服務(wù)中心、老年娛樂中心以及老年購物中心等均作為社區(qū)的配套）集獨(dú)立型老年公寓、服務(wù)型老年公寓、護(hù)理型老年公寓于一身。在居住形式上在一個(gè)大型社區(qū)中，專門劃出一幢樓供老年人相對(duì)集中居住，給老年人居住采用住宅形式，住宅設(shè)施進(jìn)行了無障礙設(shè)計(jì)；大多老年人生活自理，社區(qū)提供社會(huì)化服務(wù)，如老年人的購物以及必要的家務(wù)勞動(dòng)都可由社區(qū)代為服務(wù)。進(jìn)行建設(shè)。產(chǎn)權(quán)式老年公寓養(yǎng)老強(qiáng)調(diào)“自養(yǎng)”與“他養(yǎng)”的有機(jī)結(jié)合，能夠充分發(fā)揮老年的自主性與能動(dòng)性。在老年人能夠自理階段，產(chǎn)權(quán)式老年公寓養(yǎng)老是首選；在老年人自理比較困難階段，產(chǎn)權(quán)式老年公寓同樣能夠提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)。而且，產(chǎn)權(quán)式老年公寓模式還能夠發(fā)展老年人互助養(yǎng)老、“養(yǎng)老儲(chǔ)蓄”以及鄰里互助養(yǎng)老，實(shí)現(xiàn)開放性與封閉性的有機(jī)結(jié)合。因而，產(chǎn)權(quán)式老年公寓的出現(xiàn)為解決目前老年人養(yǎng)老提供的新的方向。其最重要的“居家養(yǎng)老”的概念，使老年人對(duì)社區(qū)養(yǎng)老不再抵觸，不僅可以實(shí)現(xiàn)人住，還能為自己或后代提供了一定的社會(huì)保障，可謂一舉兩得。 陰宅購置為解決內(nèi)地普遍存在陰宅購置成本居高不下的供需矛盾，也順應(yīng)養(yǎng)老服務(wù)主體客觀存在的終老安置需求，項(xiàng)目聯(lián)合本地風(fēng)水寶地提供陰宅購置中介服務(wù)。 增值功能 特別護(hù)理項(xiàng)目還可提供持證上崗的醫(yī)療護(hù)理人員，以鐘點(diǎn)、包月為結(jié)算方式，為有一對(duì)一護(hù)理需求以及有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶提供特護(hù)服務(wù)。 中醫(yī)養(yǎng)生項(xiàng)目還聯(lián)合當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)和養(yǎng)生機(jī)構(gòu)，為偏好中醫(yī)養(yǎng)生的及有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶提供可提供持證上崗的中醫(yī)師、理療師的專項(xiàng)保健服務(wù)。 殘疾康復(fù)項(xiàng)目還聯(lián)合當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)，為半自理能力、無自理能力殘疾人客戶提供持證上崗的中醫(yī)師、理療師的專項(xiàng)保健康復(fù)服務(wù)。 休閑度假項(xiàng)目聯(lián)合當(dāng)?shù)刂眯猩?、大中型度假村為客戶及其親友提供海南島旅游度假中介服務(wù)。 老年婚介項(xiàng)目聯(lián)合經(jīng)當(dāng)?shù)孛裾块T批準(zhǔn)經(jīng)營的婚介機(jī)構(gòu)，為項(xiàng)目單身客戶提供婚介交友中介服務(wù)。 殯葬一條龍項(xiàng)目還針對(duì)在海南終老的客戶及其家屬提供有保障的殯葬全流程服務(wù)。 產(chǎn)品組合定制及報(bào)價(jià)將項(xiàng)目產(chǎn)品線與功能模塊進(jìn)行任意組合便構(gòu)建了本項(xiàng)目的產(chǎn)品組合體系。養(yǎng)老產(chǎn)品組合體系及價(jià)格，如表5：表5：產(chǎn)品組合及價(jià)格列示表夕陽紅系列銀發(fā)浪漫系列合家歡系列養(yǎng)老功能飲食住宿2000元/月/人，5800元/季/人，22000元/年/人。生活護(hù)理800元/月保健醫(yī)療10元/診次/人，產(chǎn)生的治療費(fèi)、藥費(fèi)等須另行支付。投資功能產(chǎn)權(quán)式公寓中介費(fèi)5000元/次/人，成功收取陰宅購置中介費(fèi)500元/次/人，成功收取增值功能特護(hù)中介100元/鐘/人養(yǎng)生俱樂部500元/月/人殘疾康復(fù)500元/月/人休閑度假對(duì)客戶免費(fèi)，向合作方提取傭金老年婚介對(duì)客戶免費(fèi)，向合作方提取傭金殯葬一條龍對(duì)客戶免費(fèi)，向合作方提取傭金票務(wù)服務(wù)對(duì)客戶免費(fèi)，向合作方提取傭金費(fèi)用將根據(jù)當(dāng)?shù)匚飪r(jià)局指導(dǎo)價(jià)格進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整。第六章 營銷策略 產(chǎn)品策略發(fā)展海南養(yǎng)老中心的產(chǎn)品策略主要是采用了基于產(chǎn)品整體概念三大產(chǎn)品線的產(chǎn)品差異化策略。在三大主要產(chǎn)品線上，海南養(yǎng)老中心為顧客提供的是量身定做，最貼心最舒適的服務(wù)。利用海南得天獨(dú)厚的地理氣候優(yōu)勢(shì)， 讓老年人度過天堂般的舒適晚年。海南的自然地理氣候優(yōu)勢(shì)是其他地方無法媲美的。 而一直以來以旅游度假勝地?fù)?jù)稱的海南將會(huì)最全面的為老年人展示她舒適的環(huán)境，美麗的景色，從而打造她成為養(yǎng)老中心的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。