會展業(yè)電子商務系統(tǒng)網(wǎng)站展品網(wǎng)策劃書畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-07-24 22:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 外先進的管理組織方式也提高企業(yè)的競爭力，迅速向規(guī)范和現(xiàn)代化會展企業(yè)靠攏。在會展業(yè)成熟的發(fā)達市場經(jīng)濟國家，%左右。而目前我國會展業(yè)的總產(chǎn)值約100 億元人民幣，%左右，與發(fā)達國家相距甚遠。這既是發(fā)展差距，更是潛力所在。3 會展業(yè)進入“電子商務時代”在國際上, 會展早已走上市場化的發(fā)展道路, 但是我國會展業(yè)的真正起步始于改革開放的初期, 從純粹的官方行為、政府安排、不講回報的開會到打開國門、多方辦會、商業(yè)操作、專業(yè)安排、講究效益, 20 多年經(jīng)歷了一個飛躍發(fā)展的時代。商務部數(shù)據(jù)顯示，2005 年我國展覽項目3800 個，出國展覽950 個，位居世界第二，僅次于美國，英國位第三。全國展覽館收入28億，同比增長15％。 億，同比增長18％。展覽企業(yè)4900 家，同比增長25％。2001 年至2005 年，全國展覽項目數(shù)、出國展覽項目數(shù)及全國展覽收入總額年均增長為16％、19％和14％。2006年底，全國展覽收入總額更是達到140億。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡展覽應運而生，我國會展業(yè)進入了發(fā)展的成熟期。 解讀電子商務和會展合作 電子商務和會展的定義所謂電子商務(Electronic Commerce)是利用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實現(xiàn)整個商務(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進行交易(買賣)。會展是指通過實物并輔以文字、圖形或示范性的表演來展現(xiàn)社會組織成果，以提高組織形象、促進產(chǎn)品銷售的專題活動。展覽展銷會有大量的公共關(guān)系內(nèi)容，是各社會組織力求塑造最佳組織形象的好機會。 目前我國電子商務和會展的合作方式網(wǎng)上會展是指利用計算機和互聯(lián)網(wǎng)絡技術(shù),在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)建虛擬的展覽會平臺,提供讓組展者、參展商、參觀者實現(xiàn)在線展示、互動交流、商務合作等功能的電子化平臺。網(wǎng)上會展突破現(xiàn)場會展時間、空間的局限性，被譽為永不落幕的會展。網(wǎng)上會展包括網(wǎng)上展覽會（簡稱網(wǎng)展）、網(wǎng)上會議、視訊會議等。 電子商務和會展合作的特點及優(yōu)勢網(wǎng)上會展是一種網(wǎng)絡虛擬會展方法及系統(tǒng)，包括：在客戶端提供虛擬展覽會的用戶界面，用于與用戶交互，將交互過程產(chǎn)生的虛擬展覽會的實時信息發(fā)送至服務器；服務器接收來自客戶端的虛擬展覽會的實時信息，將其轉(zhuǎn)化為虛擬展覽會的配置信息存儲于數(shù)據(jù)庫中，根據(jù)數(shù)據(jù)庫中的虛擬展覽會的配置信息，向客戶端發(fā)送圖形文件顯示指令；客戶端根據(jù)服務器發(fā)送的圖形文件顯示指令，調(diào)用文件庫中的虛擬展覽會的圖形文件顯示。避免了傳統(tǒng)展覽會浪費大量人力、物力、財力和時間的缺點，使參展人員可以實時地進行交流和溝通，用戶在客戶端看到的完全是一個實時進行的展覽會。 電子商務和會展合作的特點會展的網(wǎng)絡應用指導思想：以用戶為核心，提供更好、更個性化的服務；充分利用資源，用最少的資源，實現(xiàn)最大化的收益，各業(yè)務環(huán)節(jié)的增值管理；提高效率，降低成本。 網(wǎng)上會展利用網(wǎng)絡技術(shù)為參展商、組織者、客戶提供更全面更便捷的一系列的服務：實現(xiàn)整個行業(yè)供應鏈至上到下的貫穿，以整個產(chǎn)業(yè)上、中、下游的產(chǎn)品、技術(shù)、服務為參展內(nèi)容的網(wǎng)絡展覽會。利用網(wǎng)站運行的技術(shù)優(yōu)勢，使信息流更集中、更豐富、更前沿。通過網(wǎng)絡展臺提供的各種功能深入市場一線，了解客戶的實際需求，掌握一手資料。了解最新的行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，為生產(chǎn)組織、市場銷售提供參考。根據(jù)客戶的需求開發(fā)新的產(chǎn)品，進一步擴大產(chǎn)品銷售的市場份額。 電子商務與會展合作的優(yōu)勢會展中的網(wǎng)絡應用歸納起來具有六大功能： A. 搜索信息功能 利用多種搜索方法獲取有用的信息和商機，利用網(wǎng)站運行的技術(shù)優(yōu)勢，使信息流更集中、更豐富、更前沿。尋找網(wǎng)絡營銷目標將成為一件易事。 B. 發(fā)布信息功能 這是網(wǎng)絡會展最基本的功能, 面向所有展商。展商可以發(fā)布企業(yè)信息, 樹立企業(yè)網(wǎng)上形象, 并建立展品陳列柜臺, 通過多種網(wǎng)絡技術(shù)手段對展品進行在線宣傳。C. 商情調(diào)查功能 參展商通過在線調(diào)查或者電子詢問調(diào)查表等方式，可以迅速有效的實現(xiàn)對市場信息趨勢的分析和掌握，有利于把握市場，開辟新的商機。 D. 市場營銷功能 許多組展者在網(wǎng)頁上提供大量廣告位, 廣告有FLASH、音視頻、文字、圖片等多種形式, 從banner(廣告條) 到全屏背投, 展商可以自行選擇，有效的吸引潛在客戶。E. 品牌營銷功能 不少網(wǎng)絡組展者還為參展商量身定制, 設計專門的代理專區(qū), 強勢推介參展商的企業(yè)品牌，提升品牌的核心競爭力，打造品牌資產(chǎn)。 F. 即時通訊功能 FAQ（常見問題解答）、 BBS、聊天室等各種即時信息服務，能極大提高顧客對產(chǎn)品的認知度和滿意度，發(fā)掘潛在客戶。 G. 顧客關(guān)系管理功能 通過客戶關(guān)系管理軟件，參展商很方便的可以將客戶資源管理、銷售管理、市場管理、服務管理、決策管理于一體，使各自為戰(zhàn)的銷售、市場、售前和售后服務與業(yè)務統(tǒng)籌協(xié)調(diào)起來，提高服務質(zhì)量。 電子商務和會展合作的發(fā)展前景網(wǎng)上會展可以豐富各地信息港的有價值信息，吸引大量企業(yè)主動上網(wǎng)并進行信息的撮合和交易。 A. 網(wǎng)絡會展含有豐富的信息，吸引大量企業(yè)主動上網(wǎng)進行信息的撮合和交易網(wǎng)上會展最大的特點是依托網(wǎng)絡技術(shù)在各地運營機構(gòu)和合作伙伴的信息平臺或者企業(yè)上網(wǎng)站點來展示。通過網(wǎng)上會展在一段時間里的高速集中的宣傳和造勢，不僅促使實地參展的企業(yè)同時參加網(wǎng)交會，亦帶動大量因受時間和空間限制的外地企業(yè)參加網(wǎng)絡展。使得展覽展期長，覆蓋地域面打，有效地吸引企業(yè)上網(wǎng)進行產(chǎn)品供求信息的交換甚至進行商品交易。 B. 網(wǎng)絡會展可以降低企業(yè)的營銷成本，提高企業(yè)的營銷效率
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