【文章內(nèi)容簡介】 現(xiàn)在反而買不起地了，為什么呢?你賺的錢還不夠土地增值呢。以前在廣東買地就幾百塊，現(xiàn)在深圳的工業(yè)用地超過一千塊?！　∽鳛榻?jīng)銷商，你們今后的方向究竟往哪里走，怎么去拓展?改革開放這么多年，這么多模式，真正涌現(xiàn)出來的有錢的經(jīng)銷商可以說微乎其微，就是靠賣家具賺錢的我可以說沒有幾個，你們可以想一想。為什么這么講?因?yàn)橐粋€區(qū)域的這么多單店加起來賣還沒有5個億，那怎么說經(jīng)銷商是有錢人呢?雖然說你們不是窮人，跟普通老百姓比你們還是富人，但是我們這么多年的這種模式?jīng)]有造就出有錢的經(jīng)銷商。那么下一步怎么辦?我給你們建議，把你們現(xiàn)有的在一級市場成長的模式，包括好的經(jīng)營管理理念，包括你們的人員培訓(xùn)的模式，完全可以在你本區(qū)域往二、三級市場滲透，你們要有常人眼光，不謀萬事者不足以謀一事，不謀全局者不足以謀一慮。如果你現(xiàn)在不動手，等城鄉(xiāng)一體化形成了你再拿地就沒有了，你想租房都沒有位了，所以你現(xiàn)在在第一市場有成功經(jīng)驗(yàn)了，你們趕緊就近像共產(chǎn)黨當(dāng)年打江山一樣，開辟一個用地，以農(nóng)村包圍城市的方式，趕緊走下去。酒店家具的銷售模式　　大賣場，像紅星、月星的這種。然后是經(jīng)銷商，有的是夫妻倆，夫人賣貨，老公進(jìn)貨，然后到廣東每年找?guī)讉€品牌去賣，這種趨勢、這種模式占大多數(shù)?！　∮心芰Φ慕?jīng)銷商，我說的有能力的是有全國連鎖能力的，可以試圖尋找?guī)讉€好的品牌，在全國進(jìn)行分銷。這個分銷跟零售不一樣，這個分銷是基于對一個品牌的責(zé)任，在全國多個區(qū)域?yàn)楫?dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商提供支撐。在國外我們叫分銷商，在中國缺了一環(huán)，所以我們中國的經(jīng)銷商賺不到錢，因?yàn)楣S給你服務(wù)太遠(yuǎn)，你自己賣場的服務(wù)，因?yàn)槟汩_店少，費(fèi)用又高，所以需要有分銷商。比如我在深圳選好了品牌，比如選了森源，我就看了一款產(chǎn)品，拿五千萬，就包銷你在全國的代理權(quán)，你開多少店我就給你提供后續(xù)支撐，把你的貨送到位，幫你擺場，幫你培訓(xùn)，我不用賺多，我賺10%、15%，工廠愿意，因?yàn)楣S需要的是快速的現(xiàn)金流，工廠的核心業(yè)務(wù)是產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，這樣就在經(jīng)銷商和制造商中架起分銷橋梁。　　現(xiàn)在很多工廠說倉庫前移，是有點(diǎn)分銷商的概念，但還不全是，說得不好聽，只是把深圳的工廠倉庫放到哈爾濱，沒有對經(jīng)銷商有一個持續(xù)的支撐，這個支撐主要是遠(yuǎn)支撐，不是單純的物流支撐，比如說導(dǎo)購員的培訓(xùn)、整個賣場的氛圍。如果大家有時間，我建議你們?nèi)ッ揽嗣兰铱匆豢?，現(xiàn)在如果你再單純酒店賣家具的話，我不能說你愚蠢或者是你笨，為什么這樣講?你現(xiàn)在要賣生活模式，順便把酒店家具賣出去，賣模式就是賣文化，尤其在一類城市。二類城市空間也很大，有錢人也很多，但是二類城市的消費(fèi)觀和賣場跟一類城市有相當(dāng)?shù)牟罹?。所以，如果你們賣場的氛圍都像美克美家的，我就不相信我們做酒店家具的人永遠(yuǎn)在底下，永遠(yuǎn)是窮人。你看兩千平方米的店賣600萬他不滿意，一單都是30幾萬，因?yàn)樗木频昙揖邇r值比較高，都是美式家具。這就說明什么呢?人家是做高端品牌的理念，無論是做中端還是做高端，只要我們把生活模式作為賣點(diǎn)的話，我相信你的家具是有持續(xù)增長的可能的。酒店家具海外買家見面會東莞順利揭幕　　11月28日，東莞市酒店家具企業(yè)在家門口迎來與國際買家當(dāng)面洽談、尋求外貿(mào)商機(jī)的難得機(jī)會。記者獲悉，此次家具行業(yè)海外買家見面會，是由全球領(lǐng)先的以質(zhì)量采購為核心的、被譽(yù)第三代國際貿(mào)易方式的B2B垂直搜索——沱沱網(wǎng)()組織的，并已于28日在譽(yù)為“家具之都”的東莞市厚街鎮(zhèn)嘉華酒店順利揭幕?！　≡谥袊揖咝袠I(yè)面臨新一輪競爭和挑戰(zhàn)之際，沱沱網(wǎng)此舉必將為東莞市乃至全國的優(yōu)質(zhì)家具企業(yè)開拓海外市場、促進(jìn)外貿(mào)出口帶來新的機(jī)遇?！　?jù)記者了解，以“聚焦家具行業(yè)、促進(jìn)外貿(mào)出口”為主旨的家具行業(yè)海外見面會涉及采購的產(chǎn)品涵蓋酒店家具、家具零件、商貿(mào)家具、家居家具、戶外家具、折疊家具、家居裝飾等各大類上百個品種，吸引了包括宜家瑞典總部的家具組采購負(fù)責(zé)人、美國安德林格等在內(nèi)的7家知名的國際采購商以及50余家國內(nèi)供應(yīng)商參加本次行業(yè)盛會?！　　皩ふ矣袑?shí)力可信賴的中國供應(yīng)商是我們年底最為重要的工作，能夠在東莞參加這樣高品質(zhì)的見面會，對于我們而言，不僅節(jié)省了很多時間也幫助我們對中國的家具企業(yè)加深了了解。目前，我們已經(jīng)和3家以上的中國家具企業(yè)初步達(dá)成了合作意向?！?宜家瑞典總部的家具組采購負(fù)責(zé)人告訴記者，“選擇與沱沱網(wǎng)合作，最主要的原因是它有別于其它網(wǎng)絡(luò)黃頁、B2B門戶網(wǎng)站，而率先倡導(dǎo)TQS‘全面質(zhì)量采購’體系，相當(dāng)于基于互聯(lián)網(wǎng)的ISO認(rèn)證體系，的確能夠幫助我們高效的尋找到符合采購需求的供應(yīng)商資源，也為我們降低了甄別難度，有效的規(guī)避了采購風(fēng)險?！薄　∮浾邚囊娒鏁F(xiàn)場了解到，本次買家見面會的舉行得到海外買家和國內(nèi)優(yōu)質(zhì)家具企業(yè)的普遍歡迎和高度評價。東莞市某家具企業(yè)外貿(mào)主管表示，由于受到出口退稅政策的影響，該企業(yè)的酒店家具產(chǎn)品外貿(mào)出口業(yè)務(wù)受到嚴(yán)重影響，曾嘗試過其它的B2B營銷方式，但都不理想，效率很低。經(jīng)過與沱沱網(wǎng)的多次合作，沱沱網(wǎng)成為該企業(yè)試水B2B電子商務(wù)營銷的首選?！　　澳軌?qū)⑸虣C(jī)轉(zhuǎn)化成實(shí)實(shí)在在的訂單，是酒店家具企業(yè)最為關(guān)心的，而沱沱網(wǎng)恰恰能做到這一點(diǎn)。在得到沱沱網(wǎng)即將在東莞組織家具行業(yè)海外買家見面會的消息之后，我們企業(yè)第一時間報(bào)名參加并順利通過了先期的資質(zhì)審核?！痹撏赓Q(mào)主管說道，“能夠和國外采購商進(jìn)行面對面的洽談，是供需雙方建立合作最為有效的途徑。與美國安德林格中國公司、Smart Design / Tim Kennedy Studio進(jìn)行現(xiàn)場溝通之后，我們已經(jīng)達(dá)成了合作意向，不僅為我們獲得了巨額的訂單，也為我們公司的產(chǎn)品進(jìn)入美國市場搭建了外貿(mào)通路。能夠取得這些成果還得感謝沱沱網(wǎng)!”　　記者在上次的電子行業(yè)買家見面會中，也曾經(jīng)采訪過深圳凱鳳翔實(shí)業(yè)的外貿(mào)經(jīng)理的李先生，他也是對沱沱網(wǎng)盛贊不止：“我司從今年9月份正式注冊和使用沱沱網(wǎng)以來，效果非常不錯。到目前為止，總共接到5個有效尋盤(注：我司將客人真正下過單的詢盤為有效詢盤)，挪威客戶在下了樣品單之后覺得我司產(chǎn)品有幾款質(zhì)量很過硬，已準(zhǔn)備追加正式訂單了。玻利維亞客戶今天已將4000多美金的樣品單費(fèi)用打到了我司賬戶，還準(zhǔn)備在這個樣單之后馬上追加一個訂單。如此高效高質(zhì)的詢盤完全是在與沱沱網(wǎng)合作過后才有的?！?由此可見，沱沱網(wǎng)所倡導(dǎo)的“全面質(zhì)量采購”模式的確能給買家和賣家雙方同時提高效率，真實(shí)有效的促進(jìn)雙方合作的達(dá)成?！　　百I家見面會是沱沱網(wǎng)在傳統(tǒng)B2B服務(wù)的基礎(chǔ)上，為供需雙方提供的一種新的商業(yè)交流活動，旨在結(jié)合線上溝通、線下洽談的方式為買賣雙方提供一個深度合作的平臺，幫助國內(nèi)企業(yè)分享商機(jī)、獲得外貿(mào)出口的機(jī)會。” 沱沱網(wǎng)高級副總裁、銷售中心總經(jīng)理周強(qiáng)表示，“針對家具行業(yè)而特地組織的本次見面會，在籌備之初就得到了國際采購商和國內(nèi)供應(yīng)商的支持和肯定。從今天現(xiàn)場的情況來看，國內(nèi)10多家家具企業(yè)已經(jīng)和國際買家達(dá)成了初步的合作意向，涉及金額上千萬元。應(yīng)該說本次買家見面會無疑是相當(dāng)成功的?！睋?jù)其透露，沱沱網(wǎng)將在明年針對不同的行業(yè)用戶在全國范圍內(nèi)舉辦3040場買家見面會，帶領(lǐng)中國國內(nèi)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商參加25場國際知名的貿(mào)易展會，以方便海外買家與國內(nèi)供應(yīng)商的商貿(mào)洽談，為中國優(yōu)秀企業(yè)尋求外貿(mào)商機(jī)?！　〖揖咝袠I(yè)相關(guān)人士分析認(rèn)為，在未來的510年，中國家具行業(yè)將迎來一個新的發(fā)展期，電子商務(wù)的作用和潛能被更多的家具企業(yè)所關(guān)注和運(yùn)用。東莞市厚街鎮(zhèn)全國有名的“家具之都”，擁有上規(guī)模的家具企業(yè)達(dá)400多家，年產(chǎn)值達(dá)15億元，許多家具企業(yè)對于拓展國際市場的需求非常強(qiáng)烈?！　《W(wǎng)將此次家具行業(yè)海外買家見面會定在東莞厚街舉行，其示范帶動作用不容小覷，勢必會給依靠傳統(tǒng)手段進(jìn)行市場推廣的國內(nèi)家具企業(yè)，補(bǔ)上一堂生動的電子商務(wù)營銷課程，促使更多的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商通過第三代國際貿(mào)易營銷手段——B2B垂直搜索走向國際市場!　　酒店家具三種分類 古董酒店家具的價值在于歷史性、稀有性、完整性，但如果暫且撇開這三方面，純粹以酒店家具的功用來看，其實(shí)它有相當(dāng)多的意義值得探尋?！　」哦频昙揖叩慕缍ā　》鹿排c原件，其實(shí)有很大分野。一般認(rèn)為，所謂古董酒店家具，它至少應(yīng)有百分之八十以上的完整性，才能稱為古董。若是修復(fù)程度超過百分之二十，就要視為仿古了。仿古酒店家具的價值，其實(shí)仍有相當(dāng)空間可討論，不應(yīng)一概否定?！　》鹿啪频昙揖呷N分類　　仿古酒店家具第一類：老料新作　　這類最常被誤作原件。雖然原作損壞頗多，但用于修補(bǔ)損壞部分例如座面、背板等的，都是同質(zhì)的老材料，看來幾乎與原作一樣?！　》鹿啪频昙揖叩诙悾毫慵春稀　∮貌煌暇频昙揖叩牧銡埮浼?，拼湊成一個新形態(tài)的酒店家具。例如方桌面上加上另一張椅子的四條腿，再加上某一半桌的面板拼成一張桌子，雖然看來都是老材料，但因?yàn)槭瞧礈惗?，可能比例不對，已失去古酒店家具的基本形態(tài)，本質(zhì)上就是仿古?！　》鹿啪频昙揖叩谌悾盒铝闲伦鳌　∵@類酒店家具從形體或木料上都不難辨別，其價位可高可低，可視為具有古意的新家具。廣州市面上大部分仿古家具都屬于這一類。這類做法有兩種情形，一是參考明式家具的圖錄，依書上形制照仿制作。另一種則是不講尺寸，不論比例，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代功能，但留有古典造型。例如古董炕桌加長拉寬再加個抽屜，就是實(shí)用的電視柜?！　√籽b酒店家具有講究 套裝酒店家具雖是傳統(tǒng)的家具形式，但在目前的酒店家具市場上還占據(jù)著較重要的位置。這種酒店家具每樣家具一般只有一個用途。選購套裝酒店家具時，無論造型、顏色、用料做工、尺寸比例及功能都要求配套一致?！　?，要求每件酒店家具的主要特征和工藝處理一致。比如，成套酒店家具的腿的造型必須一致，不能有的虎爪腿，有的方柱腿，而有的又是圓形腿，否則會顯得不協(xié)調(diào)。同時，家具的細(xì)部處理也要求一致，如抽屜和櫥門的拉手、桌子的邊角等等，最好都呈相對一致的造型?！　。惶拙频昙揖叩钠嵘仨氁恢?，油漆面要求色澤豐潤，清新悅目，無發(fā)泡、起皺、疵點(diǎn)和著色深淺不一等現(xiàn)象?！　?，更要強(qiáng)調(diào)一致性。從框架、面板、側(cè)板等各個部位檢查一下，相似的部位，不能有的用膠合板，有的用纖維板?；蛴械恼迟N有裝飾板，有的又沒有。另外，迎面紋理最好一致，膠合板不脫膠、不散膠、拼縫處嚴(yán)密，沒有高低不平的現(xiàn)象，卯榫精密，結(jié)構(gòu)牢固、不松動，不變形，不開裂，柜門開啟自如，關(guān)得嚴(yán)，不外翹，抽屜抽拉靈活，到位正常。　　，要有一種整體感。各個酒店單件家具依照習(xí)慣有一定的比例關(guān)系，看上去舒服順眼，使人不致產(chǎn)生不協(xié)調(diào)的感覺?！　。蛎刻拙频昙揖叩募?shù)不等，其功能便有多少之分，但每套酒店家具均需具有睡、坐、擺、寫、貯等基本功能。若功能不全，就會降低酒店家具的實(shí)用性。至于挑選什么功能的酒店家具，應(yīng)根據(jù)自己的酒店面積及室內(nèi)門、窗的位置等來統(tǒng)籌規(guī)劃?！　¤b別酒店家具質(zhì)量　　，是否用膠粘合緊密。特別注意有無斷榫、斷料現(xiàn)象。對于隱蔽的抽屜內(nèi)里，更要檢查抽屜結(jié)構(gòu)中有無榫槽，榫槽內(nèi)是否施膠，抽屜幫和堵頭是否有用釘子連接的現(xiàn)象，買沙發(fā)前要從沙發(fā)座底觀察，若框架只用釘子結(jié)構(gòu)，不開榫眼，不施膠，時間一長，必會松動變形?！　?。人造革質(zhì)地沙發(fā)的革面沒有適手感覺，要么薄軟濕涼，要么厚重干硬，光澤度不高。皮質(zhì)沙發(fā)細(xì)膩柔韌，適手性能好，細(xì)看皮紋有走向，光澤度高。選購實(shí)木家具，不能僅看表面木紋，要小心貼面家具混跡其間，只要你觀察細(xì)致，從貼合邊角或背面的底紋邊線和走向上進(jìn)行對比，就能發(fā)現(xiàn)貼面的蛛絲馬跡?！　　１热缳徺I沙發(fā)床墊，首先觀察外觀質(zhì)量是否宜人。其次檢查外沿包布的牙線直彎程度情況，是否有跳線現(xiàn)象。再次，看一看內(nèi)里所用遮掩物，是不是使用了陳舊的布料和臟污皮革。　　。比如，有的酒店家具用中密度板條、刨花板條做承重部件。有的酒店家具，穿衣鏡背后不用擋板和壓條固定，只用釘子做托銷，很不堅(jiān)固?！　?，檢查酒店家具內(nèi)里的木材干燥程度。藉此辨別木質(zhì)的含水率高低。須知木材未經(jīng)干燥處理，含水率高，家具容易變形、走樣。酒店家具的保養(yǎng)　　木質(zhì)酒店家具保養(yǎng)　　天然木材的家具制品，其最大優(yōu)點(diǎn)在于渾然天成的木紋，與多變化的自然色彩。由于天然木是不斷呼吸的有機(jī)體，因此必須放置在溫濕度合宜的環(huán)境里，同時須避免飲料、化學(xué)藥劑或過熱的物體放置在表面，以免損傷木質(zhì)表面的天然色澤。若是美耐板材質(zhì)，當(dāng)污垢較多時，則可利用稀釋過的中性清潔劑佐以溫水先擦拭一次，再以清水擦拭，記得以柔軟的干布擦去殘離水漬，待完全擦凈后，再使用保養(yǎng)蠟?zāi)チ?，就算大功告成了。唯有重視日常的清潔與保養(yǎng)，才能使木酒店家具歷久彌新。　　皮制酒店家具保養(yǎng)　　皮革具有良好的耐熱、耐濕及通風(fēng)等特性，加上真皮天然織維較無方向性，無論平放、垂掛都呈再均勻的伸縮性。此外，真皮的染色不易褪色，并具有高雅的色澤、絕佳的觸感及亮麗的外表，因此一直深受消費(fèi)大眾的喜愛。如何能維持真皮制品的動人外貌呢?平日的清潔是關(guān)鍵。一般保養(yǎng)只須使用干凈柔軟的布料輕輕擦拭即可，如果要清理長期使用產(chǎn)生的污垢，最理想的方式為：首先，請使用溫水稀釋的中性清潔劑(1%3%)先行擦拭，再以擰干的清水擦去清潔液，最后再以干布擦亮，待全干后使用適量的皮革保養(yǎng)劑均勻擦拭即可?！　〔假|(zhì)酒店家具保養(yǎng)　　最常使用在椅子和沙發(fā)的布料，其舒適的觸感與豐富的花色，讓傳統(tǒng)酒店家具的表情更為多樣。一般常見的保養(yǎng)方法：當(dāng)沾上灰塵、砂土等干性污垢時，只要輕輕拍去或用吸塵器吸凈即可，至于成粒的砂土，則可用毛刷順手向內(nèi)輕刷，但不可使用硬毛刷，以免傷害布面。如果沾到飲料、果汁可先行用擦手紙巾吸去水分，然后以溫水溶解中性洗潔劑擦拭，再使用干凈的軟布擦干，最后以低溫烘干即可?！　′撝凭频昙揖弑ｐB(yǎng)　　堅(jiān)實(shí)耐用的鋼制酒店家具是酒店家具中常見的。鋼制酒店家具呈現(xiàn)在外表部分，其保養(yǎng)方式可使用柔軟的布擦拭，但避免使用粗糙、有機(jī)溶劑(如松脂油、去污油)或濕的布塊擦拭，這些都是造成傷痕、生銹的主要原因。清潔酒店家具　　目前市面上形形色色的清潔劑越來越多了，分類也越來越細(xì)致。當(dāng)然，價格也不低。其實(shí)，很多污漬，巧用手邊物就可以達(dá)到清潔的目的?！　?、白醋去除木制酒店家具上的油墨　　殘茶是極好的清潔劑。將殘茶抹在木制酒店家具的油污上后，噴灑少量的玉米粉進(jìn)行抹拭，最后將玉米粉抹凈，玉米粉能吸收所有吸附在家具表面的臟物，可使漆面光滑明亮。還可以用一份水加兩份白醋兌成的溶液，用海綿蘸混合液抹拭木制家具上的油墨跡，然后清洗并使酒店家具干燥?！　　　∪绻频昙揖叩紊纤疀]及時抹凈，過一段時間，水滲入漆膜空隙并積存，會