杰森數(shù)碼手機(jī)店促銷策劃畢業(yè)論文(編輯修改稿)
2025-07-24 21:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 而又周密的考慮，要充分體現(xiàn)出節(jié)假日的特色。杰森數(shù)碼位于浙江省紹興縣柯巖街道埠頭村。相對(duì)于目前新農(nóng)村的發(fā)展而言，埠頭村的發(fā)展是比較樂(lè)觀的，全體村民的消費(fèi)水平處于中低階段。杰森數(shù)碼的選址是比較合理的，位于埠頭村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)前，因而店面的主要人流量集中在早上及傍晚，而店面前就是馬路，馬路附近就是公交站臺(tái)?？奎c(diǎn)，因此交通便利。而杰森數(shù)碼由于剛營(yíng)業(yè)不久，所以在節(jié)假日到來(lái)時(shí)做好促銷的一系列準(zhǔn)備，打響杰森數(shù)碼在該地的知名度、美譽(yù)度、口碑、品牌形象很重要。在建立了自己的品牌形象之后，再提升產(chǎn)品的質(zhì)量、管理機(jī)制、完善產(chǎn)品服務(wù)水平。 3 SWOT分析S（優(yōu)勢(shì)）：地理位置優(yōu)越，交通便利店面面積較大，整體視覺(jué)效果較好店面整體布置較整潔店面位于埠頭村農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)前，人流量較大與競(jìng)爭(zhēng)者相比，杰森數(shù)碼的產(chǎn)品價(jià)格更實(shí)惠W（劣勢(shì)）：由于是新開(kāi)張的店面，內(nèi)部設(shè)施不是很完善店面海報(bào)張貼凌亂店內(nèi)手機(jī)品種不多O（機(jī)會(huì)）：與移動(dòng)通信合作，公司給予的扶持不斷增多。相關(guān)宣傳的業(yè)務(wù)較多。埠頭村的長(zhǎng)居人口數(shù)量在近年來(lái)呈不斷增多，外來(lái)人口的數(shù)量呈上漲的趨勢(shì)，而年前很多的外來(lái)人口一般都會(huì)選擇回家過(guò)年，因而帶動(dòng)了手機(jī)市場(chǎng)的銷售。手機(jī)店產(chǎn)品的多元化、多樣化，更貼近消費(fèi)者的需求。T（威脅）：離杰森數(shù)碼大約5米處也有一家于杰森相同性質(zhì)的手機(jī)店，主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目也是大同小異。那家手機(jī)店的經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)。因此，杰森數(shù)碼在進(jìn)行節(jié)假日期間的促銷時(shí)，要考慮這一因素。4促銷策劃本次促銷目標(biāo)就是抓住這次絕好的銷售時(shí)機(jī)，使杰森數(shù)碼能在2013年全年中的幾個(gè)特殊的節(jié)假日到來(lái)之前中，通過(guò)各種有效的促銷活動(dòng)打響知名度，提高銷售額；通過(guò)形形色色的活動(dòng)讓消費(fèi)者更信任杰森，更喜歡杰森，擴(kuò)大杰森數(shù)碼的市場(chǎng)占有率；通過(guò)促銷增強(qiáng)本手機(jī)店的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力能與對(duì)手進(jìn)行抗衡，還可以通過(guò)一定的活動(dòng)樹(shù)立杰森數(shù)碼在消費(fèi)者心目中的形象。因?yàn)?013年全年有很多個(gè)節(jié)假日可以舉行促銷活動(dòng)，因此在本論文中我重點(diǎn)選擇在五一、十一、春節(jié)這三個(gè)特殊的節(jié)日舉行促銷活動(dòng)。由于這次促銷活動(dòng)分別在在五一、十一以及春節(jié)三個(gè)時(shí)間段，因此我們的活動(dòng)主題都應(yīng)該具有喜慶的感覺(jué)，讓消費(fèi)者路過(guò)杰森，就被杰森特別的布置格局所吸引，進(jìn)而進(jìn)到店面來(lái)看一下活動(dòng)前夕杰森的新氣象、新變化。因此我們此次活動(dòng)的主題是：“喜慶同心，杰森同行！”此主題突出在：它涵蓋了村鎮(zhèn)手機(jī)店的促銷活動(dòng)，而且還告訴了消費(fèi)者喜慶迎春，杰森數(shù)碼會(huì)像“家人”一樣和消費(fèi)者一起過(guò)節(jié)日，以最優(yōu)惠的價(jià)格銷售商品，滿足消費(fèi)者的需求，以最特別的方式迎接節(jié)日的到來(lái)。我們這次的促銷活動(dòng)還可以體現(xiàn)出“三到”——“財(cái)?shù)剑５?，好運(yùn)到！”因?yàn)橛姓T惑人的“降價(jià)”和“贈(zèng)送”活動(dòng)，就表示“財(cái)?shù)健?；還有溫暖人心的“送祝?！奔啊皭?ài)心捐贈(zèng)”活動(dòng)，這便體現(xiàn)出了“福到”；更具有懸念性的“抽獎(jiǎng)”活動(dòng)，而這正好解釋了“好運(yùn)到”。此次促銷的活動(dòng)對(duì)象依舊是埠頭村全部消費(fèi)者，因?yàn)槭謾C(jī)店是個(gè)單一化的地方，但是其店面手機(jī)可以滿足不同年齡段的消費(fèi)者的需求，因此我們的活動(dòng)對(duì)象不用針對(duì)小范圍的消費(fèi)者，而是直接面對(duì)全村消費(fèi)者開(kāi)放。此次促銷的時(shí)間是：2013年5月1日—5月8日、2013年10月1日—10月8日、2013年2月9日—2013年2月16日，因此我們?cè)谌未黉N活動(dòng)開(kāi)始前一周做出相應(yīng)的促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作，而進(jìn)行這一系列促銷活動(dòng)的地點(diǎn)都是在杰森數(shù)碼。 降價(jià)促銷活動(dòng)活動(dòng)主題：優(yōu)惠你我，杰森在做活動(dòng)時(shí)間：2013年5月1日—2013年5月8日活動(dòng)對(duì)象：所有消費(fèi)者活動(dòng)地點(diǎn)：紹興縣柯巖街道埠頭村杰森數(shù)碼專營(yíng)店活動(dòng)目的：優(yōu)惠消費(fèi)者，促進(jìn)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，從而提高杰森的營(yíng)業(yè)額和在當(dāng)?shù)氐闹取；顒?dòng)內(nèi)容：在2013年5月1日—2013年5月8日期間，本手機(jī)店的手機(jī)、手機(jī)配件以及家用座機(jī)等產(chǎn)品實(shí)行組合銷售，并同時(shí)開(kāi)展在本手機(jī)店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)達(dá)到200元的贈(zèng)送新春對(duì)聯(lián)一副，消費(fèi)滿500元的送紅燈籠一對(duì)，在此過(guò)程中遵循買(mǎi)的越多，優(yōu)惠越多的原則，優(yōu)惠消費(fèi)者。手賣(mài)場(chǎng)布置：在特價(jià)的商品標(biāo)價(jià)上要注明原價(jià)與促銷價(jià)，讓消費(fèi)者一目了然。在搞特價(jià)商品的價(jià)格標(biāo)簽選擇用醒目的紅色作為底色，能夠刺激消費(fèi)者的眼球，引起消費(fèi)者的興趣。 送祝福抽獎(jiǎng)活動(dòng)活動(dòng)主題：春節(jié)大行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：2013年10月1日—2013年10月8日活動(dòng)對(duì)象：全村消費(fèi)者活動(dòng)地點(diǎn)：紹興縣柯巖街道埠頭村杰森數(shù)碼專營(yíng)店活動(dòng)目的：通過(guò)送祝福的活動(dòng)來(lái)宣傳內(nèi)部產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)需求，提
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