【文章內(nèi)容簡介】 較好福利待遇。公司的總體戰(zhàn)略定位（六贏局面）是一個互相影響，互相促進的整體，以六贏為公司的總體戰(zhàn)略定位使得公司的經(jīng)營必須面向國際化、市場化、效益化。 創(chuàng)意農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司14 企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略 預(yù)備期(～1 年)在預(yù)備期，主要是為公司的正常運行作前期的準備，進一步完善現(xiàn)有技術(shù)，設(shè)計工藝流程，解決原材料來源問題，完成經(jīng)濟林區(qū)、住宿區(qū)、日光溫室、生態(tài)餐廳、釣魚場的基本設(shè)計、建造工作，并完成相應(yīng)的水電等配套工程的安裝，對設(shè)施進行必要的調(diào)試，并且最終保證設(shè)施穩(wěn)定的工作，以及進行人員的招聘和培訓(xùn)等。爭取獲得政府的農(nóng)業(yè)政策支持，在相關(guān)方面給予一定優(yōu)惠，減輕公司的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。 初期(1～2 年)第一年果蔬產(chǎn)品首先進入市場，重點培育果蔬產(chǎn)品，使其成為公司的主打。要嚴格控制種苗的篩選，對果蔬成品進行嚴格的質(zhì)量監(jiān)控，生產(chǎn)出符合綠色產(chǎn)品質(zhì)量要求的果蔬產(chǎn)品，保證果蔬產(chǎn)品的質(zhì)量。通過各種宣傳媒介，建立消費者對無公害果蔬的認知感，運用消費者親身種植、采摘、品嘗等方式，提高無公害農(nóng)產(chǎn)品的認知度，促進銷售量。建立完善的分銷渠道，在銀川市各大酒店餐飲業(yè)建立長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，對其實行產(chǎn)品專供，共同樹立品牌形象。建立公司網(wǎng)站，對消費者進行跟蹤服務(wù)，聽取消費者意見，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的配套服務(wù)，最大限度滿足消費者需要。建立公司組織結(jié)構(gòu)管理模式，此模式的設(shè)置要以成本最低為原則。 創(chuàng)意農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司15從公司創(chuàng)立開始，就注重公司的品牌文化建設(shè)，即要向消費者推廣農(nóng)家文化。創(chuàng)立公司品牌，申請公司的技術(shù)專利和營銷專利。第二年繼續(xù)保持農(nóng)家產(chǎn)品的原有市場占有率，鞏固現(xiàn)有消費者的消費量。加強種植人員的技術(shù)培訓(xùn)，提高農(nóng)家果蔬的種植水平，以保證農(nóng)家果蔬的質(zhì)量。與其他農(nóng)家果蔬生產(chǎn)基地進行交流合作，借助寧夏大學(xué)農(nóng)學(xué)院的農(nóng)業(yè)科研技術(shù)支持，進一步提高農(nóng)家果蔬的科技含量，提高產(chǎn)品附加值。加大農(nóng)家飲食文化的宣傳與推廣力度。參加各種農(nóng)業(yè)博覽會，擴大公司各種宣傳渠道。 中期(3～5 年)擴大溫棚面積，提供反季節(jié)水果；擴大住宿區(qū)面積，為更多的顧客服務(wù)。調(diào)整公司戰(zhàn)略，擴展產(chǎn)品線，不斷提高產(chǎn)品的附加值，使農(nóng)家果蔬向多元化方向發(fā)展。在各個有潛力的地區(qū)尋求專賣店的代理商，擴大公司產(chǎn)品的市場普及率。大膽引進人才、資金和采后處理、貯藏、加工技術(shù)裝備，建立健全農(nóng)家果蔬的采后處理技術(shù)體系和產(chǎn)地到銷地的冷鏈技術(shù)體系，保證達到優(yōu)級商品的質(zhì)量要求。大力發(fā)展無污染(包括無公害食品級和綠色食品級)和有機農(nóng)家果蔬產(chǎn)品，同時，還要進行原產(chǎn)地認證、產(chǎn)品和品牌的認證，確保 創(chuàng)意農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司16農(nóng)家果蔬的高品質(zhì)和產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。隨著業(yè)務(wù)的擴大，要做到與時俱進，不斷調(diào)整公司的治理結(jié)構(gòu)，使得公司的管理機構(gòu)與整個生產(chǎn)、銷售形成一個系統(tǒng)。 長期(6～10 年)增加智能溫室為熱帶、亞熱帶風(fēng)情園，并加強園區(qū)美化。自建育苗基地，施行供產(chǎn)銷一體化模式。注重多樣化經(jīng)營，研發(fā)新產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品升級，并且成立農(nóng)家文化研究中心，加強宣傳公司的農(nóng)家文化理念。不斷完善財務(wù)分析系統(tǒng)，控制客家野菜的種植和銷售成本，盡可能地使“投入—產(chǎn)出”比例趨向合理和科學(xué)化，以達到事前預(yù)測，事中控制和事后處理。注重公司的文化建設(shè)和管理團隊建設(shè)，設(shè)立公司內(nèi)部刊物，發(fā)揚和深化公司的發(fā)展理念。更加重視履行公司的社會責(zé)任，使公司的社會形象深入人心。繼續(xù)分步推進我國農(nóng)家果蔬產(chǎn)業(yè)化、集約化的經(jīng)營步伐，并申請公司上市，以提高公司的知名度和競爭力，同時擴大資金來源。 創(chuàng)意農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司17第四章 市場營銷 市場分析 PEST 分析近年來，隨著政府職能的改革，消費方式的轉(zhuǎn)變，農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn) 創(chuàng)意農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司18業(yè)迎來了空前發(fā)展機遇，但該產(chǎn)業(yè)在不斷發(fā)展的同時卻不得不面對自身體制和外部環(huán)境的巨大變化，在此形勢下，農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)業(yè)通過對自身內(nèi)外環(huán)境的分析，選擇適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略并組織實施是十分必要，十分及時的。PEST（Political、Economic、Social、Technological）分析模型是環(huán)境分析的一種有效方法。為我們企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了一個思路，它通過對政治、經(jīng)濟、社會和技術(shù)四個方面的若干影響因素進行總結(jié)和列示，幫助企業(yè)分析和總結(jié)相對關(guān)鍵和重要的影響因素，以確立最終戰(zhàn)略目標(biāo)。一、政治（Political）因素“十二五規(guī)劃”： 國家“十二五”規(guī)劃指出，大力扶植休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)我國休閑農(nóng)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)是符合經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律、有市場需求、蘊藏著巨大發(fā)展?jié)摿?、有助于解決“三農(nóng)”問題的朝陽產(chǎn)業(yè)，是利國利民、一舉多效的新興產(chǎn)業(yè)。休閑農(nóng)業(yè)能夠融合一、二、三產(chǎn)業(yè)，將農(nóng)業(yè)從單一的食品保障功能向原料供給、就業(yè)增收、生態(tài)涵養(yǎng)、觀光休閑、文化傳承等多功能拓展，帶動農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、交通運輸、人文創(chuàng)意等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，滿足城鄉(xiāng)居民休閑消費需要，開辟了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)新途徑。“中央一號文件”： 2022 年至 2022 年連續(xù)六年中央發(fā)布以“三農(nóng)”（農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民）為主題的中央一號文件，強調(diào)了“三農(nóng)”問題在中國的社會主義現(xiàn)代化時期“重中之重”的地位。2022 年 2 月 1 日，2022 年中央一號文件正式公布。這是中央一號文件連續(xù)第九年聚焦“三農(nóng)”，也是新中國成立以來中央文件首次對 創(chuàng)意農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司19農(nóng)業(yè)科技進行全面部署?！笆濉睍r期是我國全面建設(shè)小康社會的關(guān)鍵時期，中央一號文件提出要積極發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)，拓展農(nóng)村非農(nóng)就業(yè)增收空間，《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展旅游業(yè)的意見》指出要開展農(nóng)業(yè)觀光和體驗性旅游活動，規(guī)范發(fā)展農(nóng)家樂、休閑農(nóng)莊。國民休閑綱要、帶薪休假制度以及法定節(jié)假日的調(diào)整優(yōu)化，居民休閑時間明顯增多，都為休閑農(nóng)業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇。二、經(jīng)濟（Economic）因素目前，全國農(nóng)家樂超過 150 萬家，規(guī)模休閑農(nóng)業(yè)園區(qū) 萬家，年接待人數(shù)超過 4 億人次。休閑農(nóng)業(yè)年經(jīng)營收入超過 1200 億元，帶動 1500 萬農(nóng)民受益，休閑農(nóng)業(yè)收入占農(nóng)民全部收入的 50%以上，從事休閑農(nóng)業(yè)的農(nóng)民收入比本地農(nóng)民人均收入平均水平高一倍。休閑農(nóng)業(yè)已成為一些地區(qū)壯大縣域經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)和民生產(chǎn)業(yè)。目前寧夏全區(qū)共有農(nóng)業(yè)旅游景（區(qū)）點 77 家，直接從業(yè)人員 4500 余人，占地 35 萬余畝，除 17 家國有或集體所有外，61 家農(nóng)業(yè)旅游經(jīng)營點屬于民營企業(yè)。寧夏農(nóng)業(yè)旅游項目以觀光、休閑居多，90%以上農(nóng)業(yè)旅游項目經(jīng)營點以提供農(nóng)業(yè)觀光、采摘、垂釣、餐飲等項目活動為主。寧夏農(nóng)業(yè)旅游景區(qū)（點）主要客源來自本市周邊或本區(qū)，外省游客較少。據(jù)預(yù)計，2022 年一季度寧夏完成生產(chǎn)總值 385 億元(現(xiàn)價)，按可比價格計算，同比增長 %，增幅比上年同期提高 個百分點。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值增長 3%；第二產(chǎn)業(yè)增加值增長 16%；第三產(chǎn)業(yè)增加值增長 9%。2022 全年城鎮(zhèn)人均可支配收入為 17597 元， 創(chuàng)意農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司20人均消費性支出 12896 元，恩格爾系數(shù)為 %。2022 年全區(qū)接待游客量 萬人次，比上年增長 %，由此可見，寧夏有較強的潛在消費市場，以農(nóng)業(yè)項目為主的第三產(chǎn)業(yè)有很大發(fā)展空間。寧夏無論從旅游主題、主導(dǎo)者、市場還是從市場消費強度來看，寧夏農(nóng)業(yè)旅游處于自發(fā)式的發(fā)展階段模式，處在早期起步階段，與發(fā)達地區(qū)相比，尚存在較大差距，寧夏農(nóng)業(yè)旅游的經(jīng)濟環(huán)境的劣勢不容小覷，資金匱乏，經(jīng)營水平低，競爭力差是主要問題，這就需要借勢發(fā)展，和品牌景區(qū)、優(yōu)勢資源互惠聯(lián)合，實施客源轉(zhuǎn)化。 三、社會（Social）因素截止 2022 年末寧夏共有常住人口 萬人，其中，城鎮(zhèn)人口 萬人，占常住人口的 %。寧夏農(nóng)業(yè)旅游的社會文化宏觀環(huán)境如城鎮(zhèn)居民休閑觀念的不斷增強，國家休假政策的調(diào)整有利于以城市居民為主要市場的農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展，但經(jīng)營者教育程度低、旅游人才匱乏、民族地區(qū)居民消費觀念等也制約著寧夏農(nóng)業(yè)旅游的發(fā)展。2022 年 3?15 特別行動中，央視曝光了雙匯“瘦肉精”養(yǎng)豬一事；2022 年 5 月 19 日，合肥雨潤火腿被疑摻過期肉；2022 年 5月 24 日，臺灣地區(qū)有關(guān)方面向國家質(zhì)檢總局通報，發(fā)現(xiàn)臺灣“昱伸香料有限公司”制售的食品添加劑“起云劑”含有化學(xué)成分鄰苯二甲酸二酯(DEHP)，等等。一系列食品安全問題的曝光反映了人們對于食品的要求越來越高，越來越關(guān)注食品安全問題，人們在選擇食品時會更加傾向于綠色食品、有機食品和無公害食品。國家對食品安全采取了一系列有效措施：（1）加強食品安全監(jiān)測。（2）提升 創(chuàng)意農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司21食品安全檢驗檢測水平。（3）完善食品安全相關(guān)標(biāo)準。（4）構(gòu)建食品安全信息體系。（5）提高食品安全科技支撐能力。（6）加強食品安全突發(fā)事件和重大事故應(yīng)急體系建設(shè)。（7）建立食品安全評估評價體系。（8）完善食品安全誠信體系。（9）繼續(xù)開展食品安全專項整治。（10）完善食品安全相關(guān)認證。（11）加強進出口食品安全管理。（12）開展食品安全宣傳、教育和培訓(xùn)。? ?我國是一個歷史悠久的農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)地域遼闊，自然景觀優(yōu)美，農(nóng)業(yè)經(jīng)營類型多樣，農(nóng)業(yè)文化豐富，鄉(xiāng)村民俗風(fēng)情濃厚多彩，在我國發(fā)展休閑農(nóng)業(yè)具有優(yōu)越的條件、巨大的潛力和廣闊的前景。為促進全國休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展和鄉(xiāng)村地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展休閑旅游產(chǎn)業(yè)，由中國科學(xué)院地理科學(xué)與資源研究所、中國地理學(xué)會鄉(xiāng)村景觀與休閑產(chǎn)業(yè)研究會和中科地景規(guī)劃設(shè)計機構(gòu)牽頭，組織國際都市農(nóng)業(yè)基金會中國區(qū)域中心、中國科學(xué)院地理科學(xué)與資源研究所旅游研究與規(guī)劃設(shè)計中心、中國生態(tài)學(xué)會旅游生態(tài)專業(yè)委員會、臺灣暨南大學(xué)、臺灣亞洲大學(xué)、臺灣鄉(xiāng)村旅游發(fā)展協(xié)會、臺灣輔仁大學(xué)景觀設(shè)計學(xué)系、臺灣統(tǒng)茂休閑產(chǎn)業(yè)集團等單位專家，共同編著《休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游發(fā)展叢書》，相繼出版相關(guān)理論著作和實踐案例。四、技術(shù)（Technological）因素日光溫室:是節(jié)能日光溫室的簡稱，又稱暖棚，是我國北方地區(qū)獨有的一種溫室類型。是一種在室內(nèi)不加熱的溫室，即使在最寒冷的季節(jié)，也只依靠太陽光來維持室內(nèi)一定的溫度水平，以滿足蔬菜作物生長的需要。 ? 智能溫室:智能溫室也稱作自動化溫室，是指配備了由計算機控制的可移動天窗、遮陽系統(tǒng)、保溫、濕窗簾/ 創(chuàng)意農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司22風(fēng)扇降溫系統(tǒng)、噴滴灌系統(tǒng)或滴灌系統(tǒng)、移動苗床等自動化設(shè)施，基于農(nóng)業(yè)溫室環(huán)境的高科技“智能”溫室。智能溫室的控制一般由信號采集系統(tǒng)、中心計算機、控制系統(tǒng)三大部分組成。?隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，傳播媒介已不僅僅是傳統(tǒng)的口口相傳和紙質(zhì)媒介，網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)代通信和多媒體的運用使得傳播速度變快，傳播范圍變廣。營銷宣傳的途徑也隨著傳播媒介的發(fā)展而改變，從而達到更好的預(yù)期效果。 SWOT 分析在企業(yè)自身發(fā)展的同時，需要不斷檢查企業(yè)運營情況，通過進行評估 SWOT 分析，包括分析企業(yè)的優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses）、機會（Opportunities）和威脅（Threats），對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括，進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅。優(yōu)勢（Strengths）（1）寧夏創(chuàng)意農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司從建立初期就將休閑觀光、家庭園藝、采摘垂釣和果蔬外銷作為企業(yè)賴以發(fā)展的途徑，通過三期的建設(shè)過程，逐步形成完善的公司體制和園區(qū)規(guī)劃。并借助完整的營銷策略將公司向外推廣，實現(xiàn)公司戰(zhàn)略規(guī)劃。（2）搶占市場先機是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素之一，在運營過程中園區(qū)將不斷引進、補充新興品種，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”。劣勢 （1）寧夏市場已有一些“農(nóng)家樂”形式旅游項目，與已 創(chuàng)意農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司23（Weaknesses）有項目競爭有一定難度。（2）隨著企業(yè)的不斷做大做強，對一些人員的管理和公司管理上可能會出現(xiàn)一些控制力不強情況。（3）企業(yè)投資較大，風(fēng)險隨之也就較大。機會