水果玉米市場推廣策劃方案(編輯修改稿)
2024-12-13 19:42 本頁面
【文章內容簡介】 （ 4） 農博會： 做外貿的企業(yè)是經常參展的。但是農產品如果賣到國外去，利潤比較低！而且能走的銷售渠道很窄，主要就是超市。還不如把主要精力放在國內市場。所以為了拿到大訂單和更好地了解同行業(yè)對手 的 信息，企業(yè)可以多參加 一些國內的農業(yè)博覽會。這是一很好的宣傳企業(yè) 形象和爭取客戶資源的 方法。 具體業(yè)務流程如下：1， 聯(lián)系主辦方 ， 付款 并 定 好 展位 2，準備好報價單，產品實物，企業(yè)介紹書和展會裝飾用的各種道具或材料等 3，提前 12天到達展會現(xiàn)場 進行布展 4，參展，積極與客戶商談 ， 交換名片 5，返回公司后銷售人員對客戶進行及時跟蹤。各種農業(yè)展會所需要的費用 也 各不相同，根據不同的攤位面積和 展會知名度而來 ，其實 可以每年參加 2次展會，上半年 1次，下半年 1次與外貿企業(yè)的作法相同。我建議公司將 大部分 宣傳費用都 用于參展和做電視廣告，因為這樣效果會比較好。 （ 5） 農副及水果加工企業(yè)： 水果玉米作為一種 基本原料， 還 可 以制成 很多其他 不同類別的商品。比如玉米面，玉米汁等等。因此位于產業(yè)鏈下游的加工企業(yè)會 有很大的需求，尤其是這種營養(yǎng)價值高又可以當水果生吃的新品種，想必一定會大受歡迎。所以往往可以 讓自己的銷售經理們主攻這塊！ 以上這些推廣渠道均屬 于網下模式。其實在電子商務越來越發(fā)達的今天，網上商業(yè)也很發(fā)達， 完 全可以借助電子商務省錢，省時，省力的優(yōu)勢來幫助我們拓展業(yè)務。 （ 6） B2B 與 B2C 銷售渠道：各省市以及全國等級的 B2B 農產品銷售平臺很多。我在此舉幾個比較有名且成交量比較大的 。 比如 網； 們只需要在這些網站上注冊自己的帳戶，便可 以上傳產品及公司圖片來 做廣告， 貨物也 可以銷往全國各地。另外象阿里巴巴的貿易通，誠信通也是比較不錯的。象誠信通會員， 1 年費用也只要 2800 元而已，很實惠！而 B2C， C2C 平臺最近幾年 在中國發(fā)展很快，淘寶就不說了，現(xiàn)在每天的成交量都在 23 億元。而就農產品貿易來說，如果能很好地建立自己 的物流配送體系，未來也可以做直接面向終端消費者的 B2C銷售。其實這對于生產型的農業(yè)公司來講也并不難。不要忽視了這塊，目前已經有不少 B2C的農產品網站了，消費者只需要在家網購，就便有人自動把客戶要買的菜送上門來。這里我舉個例子： 這個網站名叫“當家 E 網超”其實就是一個農副產品 B2C 平臺。但是賣家全是小規(guī)模的農戶。 我想 隨著 80 后， 90 后 逐漸 成為社 會主體以及消費者購物習慣的改變， 相信 以后很多商品都會搞 出自己的 B2C銷售 平臺。 總的來說如果將網上和網下渠道全部概括，要把水果玉米打入市場
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