【文章內(nèi)容簡介】 1. 國際貿(mào)易涉及的方方面面很多，比如國家不同，地域法治就不同，風(fēng)俗習(xí)慣也有差別，溝通方面也是個(gè)問題，國內(nèi)的話差距不大，政策基本一樣，因此國際貿(mào)易要比國內(nèi)貿(mào)易復(fù)雜。2. 國際貨物貿(mào)易的數(shù)量和數(shù)量一般都比較大，運(yùn)輸距離遠(yuǎn)，表現(xiàn)的時(shí)間比較長，所以交易的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)貿(mào)易。3. 國際貨物貿(mào)易容易受到政治、經(jīng)濟(jì)、雙邊關(guān)系和兩國國際形勢變化的影響。4. 國際貿(mào)易涉及的細(xì)節(jié)居多，比如合同簽訂時(shí)的語言，政策，習(xí)慣都是要考慮的，后續(xù)貨物配送，海關(guān)報(bào)檢，保險(xiǎn)賠付，仲裁協(xié)商等。2． 發(fā)展與前景（1） 發(fā)展趨勢我們可以看到我國的外貿(mào)增長中間有一個(gè)部分已經(jīng)正在成為舊常態(tài)。那么新常態(tài)是什么？我們可以看到去年我國的外貿(mào)，看到一些一帶一路的外貿(mào)、自由貿(mào)易區(qū)伙伴的外貿(mào)、跨境電商的外貿(mào)、用投資帶動商品輸出的外貿(mào)、自主創(chuàng)新、自主品牌、自主營銷的外貿(mào)在上升。而且我們能夠看到以中國企業(yè)為主的一般貿(mào)易最近幾年，我國開始贏得順差，而且能看到傳統(tǒng)的勞動密集型的產(chǎn)品，經(jīng)過自身幾年的調(diào)整，我國正在開始培育新的競爭優(yōu)勢。外商來中國投資我們能夠看到，也就是說來華投資的外資正在發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化，我自己是把它描述為2005年之前，外資到中國來更多地是找中國的農(nóng)民工，2012年之前外資到中國來更多地看重的是中國的市場，2012年以后尤其是最近兩年能夠看到外資越來越明顯的變化，就是開始投資高增值服務(wù)和高技術(shù)制造，也就是我們講的外資來中國正在出現(xiàn)一個(gè)新常態(tài)。也就是說作為全球的跨國公司，已經(jīng)開始在中國適應(yīng)我們新35年的新常態(tài)，因?yàn)樗乐袊?jīng)濟(jì)、中國的外貿(mào)、中國的結(jié)構(gòu)正在發(fā)生一個(gè)深刻的變化。（2） 發(fā)展前景我們看看世界歷史的數(shù)據(jù)能夠看到一個(gè)規(guī)律，凡是全球化，外貿(mào)的增長就會明顯高于全球GDP的增長，外貿(mào)扮演著一個(gè)能夠拉動全球增長的重要的引擎，因此，凡是全球化都是世界經(jīng)濟(jì)增長的黃金時(shí)期，反過來看，凡是去全球化，外貿(mào)這個(gè)引擎有會熄火，全球的增長黃金期往往會結(jié)束。而全球地區(qū)它的貨幣危機(jī)、銀行危機(jī)、金融危機(jī)、世界危機(jī)、地緣政治的沖突就會變得越來越復(fù)雜多變。這個(gè)問題對我們企業(yè)家來講，也包括TTP和TTIP這樣的排他性的區(qū)域化，也包括貿(mào)易保護(hù)主義，也包括有些國家對海外企業(yè)征稅，對海外投資征稅所產(chǎn)生的美國企業(yè)回歸美國，歐洲企業(yè)回歸歐洲，日本企業(yè)回歸日本，所產(chǎn)生的這種全球的越來越呈現(xiàn)出全球化四分五裂的前景。以后的世界經(jīng)濟(jì)以大宗商品的波動可以看出。 電子商務(wù)對中國國際貿(mào)易的影響（1） 對貿(mào)易主體的影響電子商務(wù)對與交易的主體影響主要體現(xiàn)在：傳統(tǒng)中介機(jī)構(gòu)的退出和改變，原有的傳統(tǒng)貿(mào)易形式需要有中介機(jī)構(gòu)從中進(jìn)行買賣服務(wù)或者擔(dān)保。以前的多方交易現(xiàn)在變成了雙方交易，這樣極大的節(jié)省了時(shí)間以金錢消耗，交易雙方直接交流協(xié)商。中介機(jī)構(gòu)的虛擬化，導(dǎo)致“虛擬”企業(yè)的出現(xiàn)，電子商務(wù)展中原有的中介機(jī)構(gòu)成為了許多企業(yè)的電子化代言人，他們負(fù)擔(dān)著一些企業(yè)聯(lián)合體的職能，為買家提供大量的商品信息也同時(shí)為賣家提供商品需求信息。交易由以前的B2B(企業(yè)對企業(yè))又轉(zhuǎn)換到了B2C(企業(yè)對客戶)，像著名的代表就是阿里巴巴。阿里巴巴就是幫助企業(yè)出售商品給個(gè)人用戶。像阿里巴巴、京東、蘇寧這些購物網(wǎng)站的興起，改變了購物的方式與主體，他們幫助企業(yè)把東西賣給消費(fèi)者，提供出這樣一個(gè)平臺。（2） 對貿(mào)易成本的變動任何參與貿(mào)易的主體無論是生產(chǎn)企業(yè)還是中介平臺在貿(mào)易中都會自覺地參加到產(chǎn)品流通中來，從這一點(diǎn)看來貿(mào)易的雙方不單單是用技術(shù)、材料、產(chǎn)品來滿足市場，同時(shí)還要運(yùn)用包裝、運(yùn)輸、營銷等活動來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)有節(jié)省成本的需求，也就應(yīng)運(yùn)而生了許多專業(yè)的公司，運(yùn)輸有快遞公司，包裝有包裝公司，營銷有營銷公司。這樣既繁榮了市場，企業(yè)也節(jié)約了成本，專業(yè)的公司做這些事情也能很好的完成企業(yè)的要求。網(wǎng)絡(luò)，電話，郵件，視頻等等，都可以實(shí)現(xiàn)客戶和客戶對接，相互聯(lián)系，交流，溝通，協(xié)商，合作，這一系列都加快我們工作進(jìn)程，也可以平臺提供的咨詢保證確定信息的可靠性，然后在電子商務(wù)的幫助下，實(shí)現(xiàn)“面對面”的與貿(mào)易對方取得聯(lián)系并實(shí)現(xiàn)直接的“考察”。這無疑降低了國際貿(mào)易中搭載確認(rèn)信息上的成本。這也是電子商務(wù)獲得國際貿(mào)易者青睞的原因。在我們跨國貿(mào)易中以前都是很多很多資料，很多很多電話，很多很多人，跑很多很多趟，人力物力都消耗很多不說，時(shí)間也去了很多，何況時(shí)間就是金錢，要是有保質(zhì)期不長久的物品的話，這過程中成本就很多了。查顯示，在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易中，一筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)要處理交易相關(guān)機(jī)構(gòu)的單據(jù)約200350份，業(yè)務(wù)流程長達(dá)數(shù)月；而紙張、行文、打印及差錯(cuò)的總開銷約為貨值的7%；但是，電子商務(wù)也使得傳統(tǒng)貿(mào)易成本中所以電子貿(mào)易的數(shù)據(jù)性就成為了節(jié)約這一開支的重要手段。據(jù)美國《福布斯》的統(tǒng)計(jì)表明，電子商務(wù)可以節(jié)省企業(yè)交易成本的5%10%。文件和信息的電子化很明顯可以節(jié)約紙制文件的成本，也方便了雙方在洽談中的文件往來。對于一些關(guān)鍵性文件的電子化也提高了保密程度。（3） 電子商務(wù)自身的發(fā)展和完善帶來了交易方式的影響 電子訂單的使用，改變了貿(mào)易內(nèi)容的載體。交易中EDI取代了傳統(tǒng)的有紙貿(mào)易，EDI將訂單、發(fā)票、提貨單、海關(guān)申報(bào)單、進(jìn)出口許可證等日常往來的經(jīng)濟(jì)信息，按協(xié)議用國際標(biāo)準(zhǔn)化的文件通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳送；電子訂單大大方便了我們的生活，要是一方要下訂單另一方馬上就可以看到，就可以在傳統(tǒng)信件在路上的時(shí)候就可以開始準(zhǔn)備訂單了，文件早點(diǎn)送到就可以早點(diǎn)合作，早點(diǎn)達(dá)成協(xié)議。 以前的支付方式都是用紙，用筆，用人，這里寫那里報(bào)的，很多很多程序，復(fù)雜又時(shí)間長，而且過程中容易遺失，人工失誤也是有的，還有一系列想不到的事情。而新型的國際貿(mào)易使用電子支付系統(tǒng),電子商務(wù)的擔(dān)保者往往是銀行或者具備資質(zhì)的中介機(jī)構(gòu)，所以在電子商務(wù)的支付形式上看更加的簡單和便捷。（4） 對貿(mào)易稅收的影響電子商務(wù)影響著現(xiàn)代商務(wù)往來，有以下幾點(diǎn)： 交易發(fā)生的地點(diǎn)給稅收帶來了困難。稅收的基本標(biāo)準(zhǔn)主要是依據(jù)當(dāng)?shù)囟悇?wù)制度而定的，但是現(xiàn)在外貿(mào)交易基本上都在電腦上形成，電腦有些可以帶著走，像筆記本，手機(jī)也可以做單，ipad也可以，還有很多電子工具我們可以用來做生意，所以地點(diǎn)，時(shí)間，人都不能固定，因此國家不太好收稅。人們就會偷稅漏稅。 國家要收稅就要有根據(jù)，沒有依據(jù)就無法實(shí)施，可是現(xiàn)在交易很多在網(wǎng)上，電子檔，國家不好收集，而且也不能保證收集的就一定是真實(shí)的，可靠的。所以國家稅收政策難以完全落實(shí)，造成很多困難。電子商務(wù)的所得性質(zhì)界定困難。稅收的標(biāo)準(zhǔn)之一就是營業(yè)所得的形式，針對不同的行業(yè)各國都有不同的征稅的標(biāo)準(zhǔn)和辦法。制定不同的政策是個(gè)不錯(cuò)的想法，可是別人交了稅，大家怎么知道交了，網(wǎng)上的資料可信度在哪？怎么知道交的是不是那么多，雖然不同標(biāo)準(zhǔn)，可是交付沒有憑證，沒有可證明的。有些交易在明面上，私下里收錢，有怎可知？（5） 對交易前的影響國際貿(mào)易的前期工作主要是雙方資料和商品信息的收集和交換，這些在工作在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易中是十分繁瑣的，往往會根據(jù)當(dāng)時(shí)情況的變化而隨著改變。以前合作之前要見面或?qū)嵉乜疾焓裁吹?，看產(chǎn)品看資料，看人看合作意圖，一系列長長的手續(xù)和前期了解，都是費(fèi)時(shí)費(fèi)力又必不可少的?，F(xiàn)在的人們只需要在雙方的網(wǎng)站或者貿(mào)易平臺上公布或者傳遞信息就可以實(shí)現(xiàn)對對方的了解和資料收集?，F(xiàn)在很多公司建立自己的官方網(wǎng)站，做公眾號等等，宣傳自己的公司，給別人發(fā)快遞，顯示用戶體驗(yàn)感覺，用一系列方法展現(xiàn)公司產(chǎn)品，雙方都可以在網(wǎng)上得到對方信息，了解對方情況。（6） 對合同訂立方式的影響傳統(tǒng)簽合同的方式都是先見面，或者郵遞紙質(zhì)檔給對方，在紙上簽個(gè)名字后再給對方，這一來一往時(shí)間先不說，人要耗費(fèi)精力，雙方感覺累。要報(bào)關(guān)報(bào)檢，或者政府要求文件簽字的，要不就是跑一趟，要不就是別人帶，簽了字還要在規(guī)定的時(shí)間送回去，過程復(fù)雜艱辛漫長，現(xiàn)在有了電子簽名就方便多了，以上說說問題都不是問題，別人給電子檔文件發(fā)來，自己收下后，在電子工具上簽了字會給對方就好了，電子簽名可以根據(jù)每個(gè)人不同筆風(fēng)和習(xí)慣行為方式來檢測出字是不是本人簽的。簽好的文件可以直接發(fā)給對方，馬上就可以開展業(yè)務(wù)了。就不用再為簽字跑來跑去耽誤一系列事情。 電子商務(wù)在我國國際貿(mào)易中應(yīng)用現(xiàn)狀及趨勢（1） 電子商務(wù)在我國國際貿(mào)易中應(yīng)用現(xiàn)狀由于企業(yè)信息化程度、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、信用制度、物流配送體系以及法律政策環(huán)境等方面的差距，我國電子商務(wù)的發(fā)展相對比較落后。在1998年之前，我國和國外貿(mào)易交往基本上都是傳統(tǒng)的貿(mào)易方式，過程長而且復(fù)雜，很多事情都做不贏別人，進(jìn)口出口都不方便，而且中國又是個(gè)地大物博的地方，訊息往來不流暢，那時(shí)電子商務(wù)才進(jìn)入中國不久，剛剛起步，很多地方才了解一點(diǎn)，還不能上手，自如運(yùn)作，慢慢有些人接觸電子商務(wù)，發(fā)展比傳統(tǒng)更快捷的往來方式。到2001年，雖然不多，但這是一個(gè)不小的突破，這時(shí)候的中國做一些電子商務(wù)方面的業(yè)務(wù)，但傳統(tǒng)貿(mào)易方式還是占主要部分。到2002年中國交易額為10242人民幣，這比上一年多得多，電子商務(wù)發(fā)展迅速，一下子發(fā)展起來，和他的優(yōu)點(diǎn)一樣，迅速有效，一下子出現(xiàn)許多由于電子商務(wù)而富有的人，零售業(yè)為25億，可以看出未來中國的發(fā)展還是在B2B上面。中國的電子商務(wù)發(fā)展迅速而又準(zhǔn)確。未來我國電子商務(wù)的發(fā)展趨勢主要有：（1） 建設(shè)基于CRM理念的個(gè)性化商品和服務(wù)供應(yīng)平臺。目前電子商務(wù)個(gè)性化服務(wù)一般是由B2C企業(yè)為消費(fèi)者提供的商品定制，隨著CRM系統(tǒng)在電子商務(wù)中的廣泛運(yùn)用，B2B企業(yè)同樣可以提供針對不同客戶的個(gè)性化服務(wù)。既然電子商務(wù)方便快捷，發(fā)展迅速與實(shí)用，那么我們應(yīng)該要向著顧客至上，服務(wù)顧客為第一標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展，CRM可以實(shí)現(xiàn)和顧客對接，縮短商家和顧客距離，顧客的需求能及時(shí)得到滿足，對購物的情況也能很好了解，服務(wù)好才是真的好。我們應(yīng)該建立良好的電子商務(wù)服務(wù)系統(tǒng)，讓中國國際貿(mào)易發(fā)展更加迅速。 （2）中小規(guī)模電子商務(wù)企業(yè)將集中精力打造面向細(xì)分市場和特定行業(yè)的垂直型網(wǎng)站。由于互聯(lián)網(wǎng)的“眼球效應(yīng)”，財(cái)力有限的企業(yè)如果要建設(shè)綜合性電子商務(wù)平臺（水平型網(wǎng)站）將面臨無法吸引足夠數(shù)量的買方和賣方關(guān)鍵大眾的問題，從而無法達(dá)到實(shí)現(xiàn)盈利的規(guī)模。術(shù)業(yè)有專