【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 發(fā)展中國(guó)家和地區(qū)的貿(mào)易關(guān)系。紅孩子童裝的主要出口地是東盟國(guó)家，主要集中在泰國(guó)、菲律賓、越南、緬甸、老撾等國(guó)家。20世紀(jì)70年代后，中國(guó)與東盟國(guó)家陸續(xù)建交，雙方貿(mào)易關(guān)系有了令人矚目的發(fā)展。，，%，。目前東盟己成為中國(guó)第五大貿(mào)易伙伴，東盟國(guó)家中新加坡與我國(guó)的貿(mào)易量最大，%。中國(guó)向東盟出口的主要商品是機(jī)電產(chǎn)品、原油、輕紡、土特產(chǎn)、糧油、中成藥等，其中童裝類占有一定的比例。不過由于中國(guó)與東盟國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相近，彼此進(jìn)出口商品在結(jié)構(gòu)上競(jìng)爭(zhēng)性大于互補(bǔ)性。如根據(jù)越媒消息稱，越南紡織童裝行業(yè)正在努力轉(zhuǎn)變生產(chǎn)模式，逐步向ODM模式轉(zhuǎn)變，從而保持世界主要紡織童裝生產(chǎn)國(guó)的地位。紅孩子童裝對(duì)外貿(mào)易的情況不太樂觀，主要出口地區(qū)不多，為越南、老撾、新加坡。近五年主要出口地區(qū)見表12。h表12 紅孩子童裝主要出口地區(qū)年份2009年2010年2011年2012年2013年出口國(guó)家老撾老撾老撾老撾老撾越南越南越南越南越南新加坡新加坡新加坡二、慈溪市中小型童裝廠對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展趨勢(shì)研究（一）童裝市場(chǎng)趨勢(shì)研究1．國(guó)際童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈在國(guó)際童裝市場(chǎng)上，發(fā)達(dá)國(guó)家借助技術(shù)、資金、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，以高技術(shù)，高附加值，時(shí)尚性為競(jìng)爭(zhēng)手段，控制著中高檔童裝市場(chǎng)，國(guó)外知名的童裝品牌正大舉進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng)，已占有50%的市場(chǎng)份額，其款式與質(zhì)量深受家長(zhǎng)及兒童的認(rèn)可，如：派克蘭帝、米奇妙、史努比、麗嬰房等。他們生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次、附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)，慈溪市的童裝企業(yè)還無力與其進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。而在中低檔市場(chǎng)，慈溪市童裝又面臨著東南亞、南亞、東歐、墨西哥等國(guó)家廉價(jià)童裝的挑戰(zhàn)。這些發(fā)展中國(guó)家，都有著傳統(tǒng)的紡織品童裝生產(chǎn)歷史，勞動(dòng)成本也非常低，國(guó)家以優(yōu)惠政策鼓勵(lì)出口，他們與主要進(jìn)口國(guó)之間又有互利的雙邊協(xié)議等，出口勢(shì)頭非常強(qiáng)勁，對(duì)我市擴(kuò)大出口構(gòu)成了威脅。2．進(jìn)口國(guó)的新貿(mào)易保護(hù)措施日趨升溫歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家及一些發(fā)展中國(guó)家為了保護(hù)本國(guó)童裝工業(yè)的利益，正在采取各種新的貿(mào)易保護(hù)手段如反傾銷措施、技術(shù)性貿(mào)易壁壘、社會(huì)責(zé)任標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證、童裝產(chǎn)品的特別保障措施、一般特保措施等來重新設(shè)置貿(mào)易障礙，大大增加了慈溪市童裝出口的難度。如東盟一些國(guó)家利用商檢手段對(duì)中國(guó)出口商品采取歧視性措施:中國(guó)部分出口商品在質(zhì)量、檔次、包裝上不適應(yīng)東盟市場(chǎng)的要求，而一些暢銷商品又因貨源不足，滿足不了東盟市場(chǎng)的需要。，議價(jià)能力明顯下降。由于慈溪市的童裝出口多數(shù)是建立在勞動(dòng)力成本和價(jià)格優(yōu)勢(shì)之上的，利潤(rùn)率不高。據(jù)測(cè)算，人民幣每升值1%，童裝行業(yè)銷售利潤(rùn)率下降2%6%。目前，人民幣升值已達(dá)5%以上，如果推測(cè)成立，童裝行業(yè)利潤(rùn)率至少下降10%。當(dāng)前寧波童裝企業(yè)尚能夠通過提價(jià)把升值的成本轉(zhuǎn)嫁給進(jìn)口商，是因?yàn)閷幉ㄉa(chǎn)的童裝在國(guó)際上還有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是如果人民幣持續(xù)升值，再往上提價(jià)就沒那么容易了，整個(gè)行業(yè)的議價(jià)能力會(huì)明顯下降。所以人民幣持續(xù)升值，慈溪市童裝的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)大大下降，對(duì)童裝出口的負(fù)面影響是根本性的。4．能源、原材料、勞動(dòng)力價(jià)格上漲，童裝出口成本進(jìn)一步上升。受國(guó)際石油價(jià)格上漲及國(guó)內(nèi)棉花總體價(jià)格偏高的影響，童裝行業(yè)始終維持低效益運(yùn)行。作為沿海開放城市，隨著慈溪市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，勞動(dòng)力價(jià)格也在不斷上漲。這些因素都增加了童裝出口的成本，從而減弱甚至喪失慈溪市童裝原有的低成本、低價(jià)格優(yōu)勢(shì)。（二）慈禧市童裝企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)研究1．品牌數(shù)量逐漸增多，競(jìng)爭(zhēng)加劇由于童裝業(yè)投資門檻相對(duì)較低，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)投資過熱、生產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)過快，隨著外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)的放開，從事外貿(mào)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)越來越多。近兩年，慈溪市童裝品牌數(shù)較2002年至少翻了兩番。中國(guó)服裝網(wǎng)上登記的童裝企業(yè)個(gè)數(shù)較2003年增加了近30倍，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)容量有限的情況下，企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。中國(guó)童裝協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)蔣衡杰曾說過，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展程度的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)便是看它能否出現(xiàn)一批領(lǐng)軍品牌，雖然各童裝基地涌現(xiàn)了一些較為知名的品牌，如佛山的青蛙皇子、光頭仔、嬰姿坊，溫州的香貓、紅黃藍(lán)、千千萬，石獅的七彩云、野豹等，但比較為數(shù)甚少，影響力也與國(guó)際品牌相差甚遠(yuǎn)。品牌是要帶給消費(fèi)者一種感覺，包括產(chǎn)品的檔次、特征、個(gè)性、目標(biāo)消費(fèi)群等等，要給消費(fèi)者一個(gè)鮮明的形象。但是在2010年以前，能意識(shí)到并做到這一點(diǎn)的童裝品牌少之又少。特別是那些早期進(jìn)入童裝行業(yè)的品牌，除了LOGO之外，幾乎再難給消費(fèi)者留下什么印象，因此，找準(zhǔn)定位，通過市場(chǎng)細(xì)分、個(gè)性挖掘、功能開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、店鋪形象等方式塑造自身品牌成為童裝企業(yè)的重點(diǎn)。慈溪市童裝產(chǎn)品的差異化程度大大提高，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)尚化、國(guó)際化方面也明顯進(jìn)步。至少在品牌市場(chǎng)中，雷同作品已比較少見，很多品牌已經(jīng)形成了自有風(fēng)格。很多品牌高薪聘請(qǐng)國(guó)際設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜設(shè)計(jì)，擁有二十人以上設(shè)計(jì)室的童裝企業(yè)也不在少數(shù)。很多品牌在消費(fèi)群體中取得了較大程度的定位認(rèn)可。隨著互聯(lián)網(wǎng)的逐漸興起，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也開始應(yīng)用于童裝的銷售與出口。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即指為發(fā)現(xiàn)、滿足或創(chuàng)造顧客需求，利用互聯(lián)網(wǎng)（包括移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)）所進(jìn)行的市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價(jià)促銷、宣傳推廣等活動(dòng)的總稱。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具有跨時(shí)空、整合性、交互性、成長(zhǎng)性和經(jīng)濟(jì)性等特征，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為營(yíng)銷中必不可少的營(yíng)銷手段。隨著國(guó)際合作的進(jìn)一步發(fā)展，電商化、郵件營(yíng)銷、會(huì)展?fàn)I銷、與外貿(mào)公司合作成為下一步發(fā)展方向。（四）童裝設(shè)計(jì)發(fā)展趨勢(shì)研究很多童裝的設(shè)計(jì)只是一味點(diǎn)綴和添加花邊、掛件等裝飾物等繁瑣的裝飾，存在的設(shè)計(jì)不合理的地方。事實(shí)上，設(shè)計(jì)不合理是產(chǎn)品被召回的最大質(zhì)量隱患。2010年9月，歐盟宣布召回31項(xiàng)中國(guó)生產(chǎn)的紡織童裝，大部分為嬰幼兒童裝。原因以勒頸窒息、吞食窒息和傷害危險(xiǎn)為主。近年來，歐洲市場(chǎng)監(jiān)察機(jī)關(guān)經(jīng)常收到兒童童裝細(xì)繩、束帶被自行車、門、車門或游樂場(chǎng)設(shè)備纏繞，而導(dǎo)致嚴(yán)重受傷或死亡的通知，為此，歐美等國(guó)分別制定了嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行監(jiān)管。隨著出口國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的逐漸嚴(yán)格，出口童裝設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)也逐漸嚴(yán)格?！巴被钍街饾u以緊身合體或?qū)捤尚蓍e為主，如沙籠裝、細(xì)吊帶半身上衣及趨于成人化的印度褲等。面料也更多采用柔軟質(zhì)樸的棉布、亞麻針織物、真絲織物；色彩方面是將香料色和珠寶亮色結(jié)合起來突出反差效果，再配上森林圖案、幾何紋印花和民族風(fēng)格的串飾以突出兒童天真無邪的性格特點(diǎn)。同時(shí)，以春天鮮艷的百花色彩為主的傳統(tǒng)鄉(xiāng)間風(fēng)情的服飾受到了更多孩子的青睞，可以采用棉平針織物、挺括的府綢和柔軟的亞麻織物，趣味格紋、條紋和花卉圖案再配上富有童趣