【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 解到的情況沒有說哪一種壞天氣多一點(diǎn)，也就是說可以平均分配了，三種壞天氣，各有兩天。又已知我們只有1000元的現(xiàn)金，不可能買到足夠的物資。那么，根據(jù)這些已知條件，我們可以做出一些基本推斷，也就是在保證生命安全的前提下的一個(gè)分析圖表，第一個(gè)表是在不花錢買防護(hù)用品的情況下，是不是可以達(dá)成目標(biāo)？(表一)：HW（無帳篷 指南針）H+W(無帳篷 指南針)天數(shù)223=623=6水需要3份/天6需要2份/天12需要4份/天24重量50磅/份300重量50磅/份600重量50磅/份1200價(jià)格25元/份150價(jià)格25元/份300價(jià)格25元/份600食物需要1份/天2需要5份/天30需要5份/天30重量10磅/份20重量10磅/份300重量10磅/份300價(jià)格10元/份20價(jià)格10元/份300價(jià)格10元/份300價(jià)格170600900從這個(gè)表的分析來看，如果沒有防護(hù)用品，在6個(gè)壞天氣里，我們花在食物和水上的經(jīng)費(fèi)就已經(jīng)達(dá)1670元了，再加上晴天的6個(gè)水的費(fèi)用（625）150元，食物（610）60元了，就等于1880元，似乎是我們資金的一倍，所以，12天不可能，我們沒有足夠的資金。結(jié)論是：如果不買帳篷和指南針，我們就注定要葬身沙漠，不可能活著回來。如果我們購(gòu)買了防護(hù)用品會(huì)是什么結(jié)果呢？（表二）：HW（有帳篷 指南針）H+W(有帳篷 指南針)天數(shù)222水需要3份/天6需要1份/天2需要3份/天6重量50磅/份300重量50磅/份100重量50磅/份300價(jià)格25元/份150價(jià)格25元/份50價(jià)格25元/份150食物需要1份/天2需要1份/天2需要5份/天10重量10磅/份20重量10磅/份20重量10磅/份100價(jià)格10元/份20價(jià)格10元/份20價(jià)格10元/份100價(jià)格17070250從表二的分析來看，如果購(gòu)買了防護(hù)用品，只是一個(gè)帳篷，一個(gè)指南針，需要花費(fèi)500元。在6個(gè)壞天氣里，我們花在食物和水上的經(jīng)費(fèi)就可縮減至490元了，再加上晴天的6個(gè)水的費(fèi)用（625）150元，食物（610）60元，三項(xiàng)費(fèi)用加起來，就等于：500元+490元+210元=1200元從這個(gè)表的分析來看，即使買了防護(hù)用品，也還是不能再12天里返回，原因在于，我們沒有把免費(fèi)補(bǔ)水的條件放進(jìn)去。如果是把可以在綠洲免費(fèi)補(bǔ)水的條件加進(jìn)去，會(huì)有什么變化呢？變化之一：天數(shù)變了。已經(jīng)不是12天了，只要進(jìn)綠洲補(bǔ)水，來回都必須加一天的時(shí)間，也就是變成14天了。變化之二：資金需要量的變化。已知在第四天可以到達(dá)綠洲，事實(shí)上是說，你只需要買三天的水就已經(jīng)足夠了，剩下每一天都可以憑借著補(bǔ)水來生存，并且也不需要花錢了，這樣，你只需要花錢買三天的水就可以生存了。已知天氣的變化時(shí)一天好一天壞，我們按最壞的打算，三天里有兩天是壞天氣，在高溫天氣里是3份水，兩個(gè)高溫就是6份水，加上晴天的1份，我們只需要7份水，價(jià)格是175元。（表三）SH or H+W（有帳篷 指南針）合計(jì)天數(shù)12水需要1份/天1需要3份/天6重量50磅/份50重量50磅/份300價(jià)格25元/份25價(jià)格25元/份150價(jià)格25150175表二所顯示的水價(jià)是500元（晴天：（625）150元；壞天：350元，共計(jì)500元），那么從此表的分析看，立刻就節(jié)省了325元，也就是說，如果我們可以在綠洲補(bǔ)水的話，那么我們只需要875元也就夠用了。可是補(bǔ)多少水是合適的呢？這還需要進(jìn)一步的分析/按照進(jìn)入綠洲補(bǔ)水的想法，需要14天，并且可以得到一塊金子，那么在這14天的時(shí)間里，有11天需要水，這11天里有3天是必須花錢的，另外8天不需要花錢，只是需要在綠洲補(bǔ)水即可，按照這樣的推斷，在寶山里可以停留12天，在第18天里出來，如果這樣的推斷成立的話，那么就可以挖到12塊金子，但是，這是不可能的，因?yàn)槟銈兊妮d重是不夠的。從大本營(yíng)出發(fā)的時(shí)候，你們最適當(dāng)?shù)奈镔Y儲(chǔ)備如下：數(shù)量重量（磅）單價(jià)總價(jià)水7份35025175食物28份28010280帳篷一個(gè)60400400指南針一個(gè)10100100合計(jì)700535950已知：載重余額還有300磅三天之后，消耗3個(gè)食物，7份水，重量為380磅，載重又可增加380磅，一共680磅，也就是說可以免費(fèi)補(bǔ)水13份。在進(jìn)入寶山和從寶山出來到綠洲補(bǔ)水之前一共有4天，這四天里有兩天是壞天氣，需要8份水，還剩下5份水，也就是說可以在寶山停留5天，挖5塊金子。只有5塊金子，就算第一個(gè)回來，按照兌換規(guī)則計(jì)算，也只有20000元的收益（如果不是獲益最多的隊(duì)），也就是說，我們每個(gè)人也就分幾千塊錢，和我們成為萬(wàn)元戶的理想差距太大了！不甘心呢，我們跑了這么遠(yuǎn)的路，差一點(diǎn)命喪沙漠，才分了這幾個(gè)小錢，與之相比，我們付出的時(shí)間成本，機(jī)會(huì)成本則太高了。如果我們踏踏實(shí)實(shí)在家種地，收益也會(huì)有個(gè)千把塊錢，我何必冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)呢 ？所以，還有沒有更多的可能性？能不能挖的再多一點(diǎn)？是的，如果我們?cè)俣嘞胍幌?，也許柳暗花明，轉(zhuǎn)機(jī)就會(huì)出現(xiàn)了。目前為止，大家是否知道問題的焦點(diǎn)在哪里？對(duì)，關(guān)鍵是水！我們的載重只可以免費(fèi)補(bǔ)充13份水，在路上要消耗8份水，才能再次免費(fèi)補(bǔ)水，所以即使我們有載重能力，但我們沒有足夠的水，為了避免喪生沙漠，我們只能在寶山停留5天，第十二天就必須返回了，回到大本營(yíng)也只用了18天，還有7天的時(shí)間足夠返回了，這七天我們還可以再挖到7塊金子，我們就可以成為“萬(wàn)元戶”了，可是我們有大把的時(shí)間，就是沒有水。這是問題的焦點(diǎn)。水?。∧銖哪睦飦?？（播放毛阿敏的歌曲，《你從哪里來，我的朋友》，讓大家思考問題）因?yàn)?，如果你了解到在寶山有替代水源，那么你就可?不用為在寶山停留時(shí)準(zhǔn)備水了，因此你只需要有8份水的儲(chǔ)備就夠用了，8份水的重量是400磅，在進(jìn)入寶山之前又用去了200磅，加上三天的食物消耗，一共是230磅，也就是說，當(dāng)你補(bǔ)水之后，680400=280，你有280磅的載重，消耗之后，加上230磅，等于510磅，進(jìn)入寶山之前的載重能力就有510磅了，你就可以挖到至少10塊金子了，那么在這10天里，你每天都要消耗一份食物，共100磅，你的載重能力又增加了100磅，又可以多挖到2塊了 ，也就是說，如果你能夠確切的知道寶山有替代水源的話，你就有時(shí)間和能力挖到12塊金子，所以最終，事情的焦點(diǎn)就集中在了寶山是否有水，如果沒有水，最多也就是5塊了，這在前面我們已經(jīng)清楚的分析過，如果有水就可以有更多的收益。但是，怎么才能知道寶山這個(gè)地方是否有水呢？大家一定還記得，在情況介紹時(shí)，特別是在“當(dāng)?shù)厝宋那闆r介紹”時(shí)，向大家介紹了一個(gè)“沙漠老怪”，這個(gè)人對(duì)沙漠地區(qū)里面的各種情況都很清楚的知道，因?yàn)闉槭裁床蝗枂柹衬瞎帜?？為什么不問？（沒有去向沙漠老者問問題，說明你們還沒有想到焦點(diǎn)問題）為什么問了其他問題？（說明你們完全不知道焦點(diǎn)問題是什么？）而且，問沙漠老者問題是要付出代價(jià)的，也就是必須在大本營(yíng)里停留一天，這個(gè)是必須權(quán)衡的問題，值不值得？我覺得是值得的，因?yàn)?，不去問，答案已?jīng)十分清楚了，只能有5塊黃金的收入，5塊就意味著大家白忙活了，因此，付出一天的時(shí)間這個(gè)代價(jià)，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，停一天沒有問出來，只是比原來的計(jì)劃晚一天，收益幾乎沒有變化，但是一旦問出了結(jié)果，收益就是原來的50%以上，至少可以獲得11塊 黃金的收益，這一定是收益最多的隊(duì)，這樣高收益的隊(duì)史可以免稅的，因此這個(gè)隊(duì)的收益是52250元，這樣一來，每個(gè)角色都可以分到一萬(wàn)以上了。這就是在這種情況下的最大收益了。但是，看來大家都沒有獲得這樣的收益，這是為什么呢？接下來大家就需要認(rèn)真思考了，為什么沒有獲得最大的收益？原因在哪里？我們?cè)谑裁吹胤椒噶隋e(cuò)誤？那個(gè)環(huán)節(jié)沒有考慮到？出現(xiàn)這些食物的原因是什么？是我們大家缺少智慧？還是我們可以想的到，但卻無法統(tǒng)一意見，在不能形成統(tǒng)一意見的時(shí)候，我們主要領(lǐng)導(dǎo)做了什么？他們的行為有助于問題的解決還是相反？各隊(duì)認(rèn)真討論，找出問題和產(chǎn)生問題的真正原因，這將是我們?cè)趯聿环竿瑯渝e(cuò)誤的前提。給大家30分鐘的時(shí)間進(jìn)行充分的討論，并請(qǐng)秘書做詳細(xì)的記錄，討論完成后，進(jìn)行各隊(duì)之間的分享，各隊(duì)長(zhǎng)把各隊(duì)找到的原因及產(chǎn)生的問題的原因進(jìn)行總結(jié)和介紹。七、培訓(xùn)師進(jìn)行課程的分析講授贏家通吃的社會(huì)現(xiàn)實(shí)爭(zhēng)取做到最好，做事，做企業(yè)都要這樣，因?yàn)槭澜缇褪沁@樣一個(gè)贏家通吃的世界。這是一個(gè)贏家通吃的時(shí)代，無論在什么行業(yè)，如果你能夠做到最好，絕大部分的好處就都是你的。哪怕你只是稍遜第一名一點(diǎn)點(diǎn)，那你也只有喝湯的份，因?yàn)榈谝幻膬r(jià)值與第二名的價(jià)值差的是幾何級(jí)數(shù)的，而第二名與第三名的價(jià)值差是算術(shù)級(jí)的，比如體育比賽，假設(shè)跑百米的冠軍可能就比第二名快零點(diǎn)零一秒，但回報(bào)可能是第二名的幾十倍，上百倍。比如世界杯比賽，冠軍可能獲得的獎(jiǎng)金是千萬(wàn)計(jì)，而亞軍可能是幾十萬(wàn)，第三名則可能是幾萬(wàn)。按理說這是很不公平的，你就比我快半步，為什么比我多那么多，你得一千萬(wàn)，我總應(yīng)該有個(gè)八百萬(wàn)吧，但現(xiàn)實(shí)就是這樣殘酷，如果，我們把所有的獎(jiǎng)金都看成一塊蛋糕，那么這個(gè)蛋糕的絕大部分都被第一名拿走了。這個(gè)贏家通吃的現(xiàn)實(shí)，我想對(duì)我們中國(guó)的企業(yè)來說，實(shí)在是有警示作用，因?yàn)槿胧酪院螅?jīng)有過的保護(hù)主義的壁壘土崩瓦解了，消費(fèi)者與廠家之間的信息不對(duì)稱逐漸消失，國(guó)外一流企業(yè)會(huì)以他們強(qiáng)大的技術(shù)，資金和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)大兵壓境，而最終讓二三流的企業(yè)費(fèi)盡心機(jī)，也只能慘淡經(jīng)營(yíng)。 決策 這一次的寶山挖金子的行動(dòng)，事實(shí)上是一次逼真的，進(jìn)行重大決策的情景模擬。1） 什么是決策，我們?cè)鯓舆M(jìn)行決策？在一些介紹決策的書里有多種解釋，比如：通俗的說，決策就是做一個(gè)決定；嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼f，決策是為實(shí)現(xiàn)某一特定目標(biāo)，借助于一定的科學(xué)手段和方法，從兩個(gè)或兩個(gè)以上的可行方案中，選擇一個(gè)最優(yōu)方案并組織實(shí)施的全部行為過程。用形象的話比喻，決策就是在一個(gè)多岔路口選擇一條最適合自己的前進(jìn)道路?；蛘吒纱喟凑彰绹?guó)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家，諾貝爾獎(jiǎng)金獲得者，決策學(xué)派的代表人物西蒙的說法：管理就是決策。雖然我們有這樣一些從多種角度對(duì)策略的理解，解釋，但是，我想作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者不必拘泥于哪一種說法更貼切，更準(zhǔn)確，我們只要能夠認(rèn)識(shí)到?jīng)Q策的重要意義，從而認(rèn)真學(xué)習(xí)和掌握 決策的科學(xué)方法并在決策時(shí)自覺使用這些方法就足夠了，因?yàn)?，決策時(shí)我們領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)中最重要的環(huán)節(jié)之一，同時(shí)也是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者最經(jīng)常的領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)之一，決策學(xué)派的專家甚至認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者所有的領(lǐng)導(dǎo)活動(dòng)都是由一系列的決策組成的。比如，你是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，你認(rèn)為有必要向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映一下目前本單位存在的一些困難和問題，于是 你就面臨著一系列的決策，首先你要決策，找哪一位領(lǐng)導(dǎo)最合適，最有可能幫助解決困難問題。其次，反應(yīng)問題的方式，是迂回暗示呢？還是直接了當(dāng)提出來好呢？你要決策，是不是要帶上書面材料你要決策，什么時(shí)候去見領(lǐng)導(dǎo)才是最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)你要決策，另外還有一些小的事情你要決策，比如，去之前要不要再開一個(gè)統(tǒng)一認(rèn)識(shí)和意見的班子會(huì)，要不要帶上一個(gè)助手，乘什么車，走什么路線等等。由此可見決策的重要性，而且決策是不應(yīng)該有差錯(cuò)的，一些小的，經(jīng)常性的決策失誤，可以使一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者威信下降，一個(gè)經(jīng)營(yíng)上的決策失誤會(huì)導(dǎo)致一個(gè)企業(yè)停滯和破產(chǎn)，（比如，大家都知道的珠海巨人集團(tuán)的興衰）而一個(gè)國(guó)家在宏觀發(fā)展戰(zhàn)略上的決策失誤，就是一個(gè)災(zāi)難性的后果。我們?cè)谧娜藢?duì)文化大革命應(yīng)該是記憶猶新