【文章內容簡介】 7 SWOT 分析 優(yōu)勢 智能開關系統(tǒng)在國內的應用前景非常大，且此類產(chǎn)品在國內并沒有什么公司生產(chǎn)，從而競爭力較小，讓西柏思公司有較多的機會去發(fā)展自己的產(chǎn)品。 隨著智能家居在國外的不斷普及，必定會影響國內對智能家居的觀念，且智能家居已經(jīng)成為一種新世紀生活的理念，以后將會有越來越多的人使用智能家居，就如智能手機一樣。 智能開關作為智能家居的一部分，相對于傳統(tǒng)的開關，智能開關會更加方便，讓人們的生活更加舒適，比如若家中有老人，他們只要在規(guī)定時間里設定好要求，那么自己即使不動手，也能按照自己的需求讓房子亮起來。 智能開關還能用于酒店方面，一來方便酒店管理各種設備，二來由于此智能開關，使客戶對酒店的智能化感到賓至如歸。 隨著時代科技的發(fā)展，對于位于都市的寫字樓 或者是大公司企業(yè)等等，對于樓房內部的智能化則是更加需要，特別是一些追求高效率的企業(yè)，樓宇智能化則能夠大大提高他們工作的效率，比如開會議時等等。 西柏思與達泰多攜手合作， DeltaDore 是國際無線智能控制領域的權威品牌之一，并成為歐洲無線智能控制產(chǎn)品的第一品牌，攜手合作后將為用戶提供一套舒適節(jié)能的產(chǎn)品及最貼心的服務，更能體現(xiàn)西柏思的技術實力。 西柏思智能開關系統(tǒng)面板擁有 100000 次，操作超長壽命 。 西柏思智能開關系統(tǒng)有自動提醒功能，能夠提醒忘記關燈的您。 產(chǎn)品安全防水，高靈敏設計，當中使用了高壓隔離紙，且接線便捷。 通過西柏思智能開關系統(tǒng)的主機，可用手機里的 APP 隨時隨地查看和控制家中的燈光的開啟狀況。 1 可以根據(jù)自己的情況設置多種情景模式 劣勢 由于智能開關發(fā)展的時間不長，技術尚未成熟，使得人們對產(chǎn)品還不夠了解與信任，市場不夠開闊。 西柏思智能開關系統(tǒng)產(chǎn)品定位于中高端，由于消費群體相對較少，且由于研發(fā)產(chǎn)品時所需費用較高，從而使得智能開關的價格在市場上相對于傳統(tǒng)開關的價格要高許多，很多普通的白領或上班族不能接受。 正因為發(fā)展時 間不長，技術不夠成熟，使得對于產(chǎn)品的售后服務，產(chǎn)品維修，產(chǎn)品的質量本身等都有待推進。 西柏思公司是一間去年剛剛成立不久的新公司，相比于目前技術成熟，市場份額較多，品牌知名度較大的，已經(jīng)在國內乃至國際上的擁有類似產(chǎn)品的公司企業(yè)，起步晚的劣勢非常明顯，它仍需面對不小的競爭壓力。 作為智能家居行業(yè)的后起者，雖然聘請了在技術，管理上富有經(jīng)驗的專業(yè)人才，但從總體上的市場分析，運營，營銷等方面仍處于劣勢。對于產(chǎn)品知名 8 度，西柏思更需要做一段時間的品牌推廣才能使產(chǎn)品銷量真正打開市場。 在技術上，西柏思的智能開關 系統(tǒng)控制面板有一定缺點，一個面板只能控制四個開關，對于一個家庭而言顯然有些不足， 機會 所謂初生牛犢不怕虎，西柏思雖然在國內剛剛起步，但是由于其前景在國內十分廣闊，西柏思公司完全可以先在市場上占據(jù)自己的一席之地，特別是西柏思在廣州還是第一家，可以搶先占取許多的優(yōu)先資源機會，比如通過與房地產(chǎn)合作進行對智能開關的推銷，通過與家電、超市的合作，充分利用網(wǎng)絡廣告和電視廣告機會，從而徹底打開西柏思在廣州的市場。 廣州是一個國際化的大都市，人口流動量很大，這有利于信息向外傳播，而西柏思公司恰好就是在廣州扎根的，西柏思占據(jù)的地理優(yōu)勢有助于自己將自己的產(chǎn)品推廣以及打響自己的品牌。 在當今，網(wǎng)絡高速發(fā)達，西柏思應該抓住這個能夠大力發(fā)展公司的機會，在一些網(wǎng)上銷售平臺（例如淘寶、京東等等）銷售自己的產(chǎn)品，這樣能快速提高自己的知名度。 威脅 目前智能家居市場存在的問題是：缺乏規(guī)范的，統(tǒng)一的行業(yè)標準，產(chǎn)業(yè)核心技術有待突破，應用模式有待創(chuàng)新，產(chǎn)品穩(wěn)定性、可靠性還有待進一步提高；產(chǎn)業(yè)鏈不完整，缺乏完善的社會合作體系 ，跨查案也的合作困難重重；市場推廣力度不夠。 西柏思將自身的智能開關系統(tǒng)定位為中高檔產(chǎn)品，而中高檔產(chǎn)品本身的市場份額不大，要真正打開中高端智能家居市場必須需要西柏思公司很大的前期投入，而一旦市場打開，必然會有很多國內國外的大型企業(yè)介入進行競爭。而與渠道商建立起來的戰(zhàn)略合作伙伴關系也可能會因為其他企業(yè)的介入而逐漸喪失，回事前期投資回報率大為降低，而且很多不確定因素會影響到實現(xiàn)制定的營銷目標。 技術不夠成熟，用戶使用起來可能會發(fā)現(xiàn)一系列的問題甚至隱患，且由于智能開關開發(fā)成本高，價格有些昂貴，利潤 空間小，風險大。 9 市場營銷戰(zhàn)略 營銷宗旨： 通過廣告宣傳和促銷拓展廣州及其周邊城市的市場，以中高層收入市場為產(chǎn)品目標，突出產(chǎn)品特色，采取重點消費人群的營銷策略。以中高層消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起專門的銷售渠道，不斷打開銷售市場。 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品 核心產(chǎn)品：特指采用 “微智能 ”思想設計的智能家居產(chǎn)品，是智能家居產(chǎn)品范疇中的一種表現(xiàn)形式。它們摒棄了繁雜的智能家居系統(tǒng)，從簡單功能入手，滿足人們對生活的特定需求?？梢哉f，這類消費類產(chǎn)品的到來，讓智能家居行業(yè)發(fā)生了多元化的各種可能性。 形象產(chǎn)品：核心產(chǎn)品借以表現(xiàn)的形式。如：店內裝飾、產(chǎn)品包裝、員工服務態(tài)度等。公司透過營銷努力，加強形象宣傳，通過產(chǎn)品包裝和提升服務水平，為JF 智能家居系統(tǒng)的銷售提供支持。 外延產(chǎn)品：顧客購買形式產(chǎn)品時附帶獲得的各種利益的總和。如：向顧客提供產(chǎn)品說明書、聯(lián)保維修、安裝、送貨和使用培訓等。 潛在產(chǎn)品：開辟 更多智能家居周邊系統(tǒng)。如安防系統(tǒng)，傳感器系統(tǒng)，影音系統(tǒng)，設備執(zhí)行系統(tǒng)。 產(chǎn)品組合：指企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合或結構。 諸如公司研發(fā)手機客戶端，可以把西柏思智能燈光系統(tǒng)制作成 APP 安裝到用戶的手機上，實現(xiàn)真正的遠程控制。公司跟樓盤開發(fā)商和各大酒店合作把樓盤和房間跟西柏思智能燈光系統(tǒng)組合銷售給客戶。可以把產(chǎn)品線向上延伸，增加個性化全智能家居體系 產(chǎn)品生命周期： 西柏思智能燈光系統(tǒng)作為一種全新產(chǎn)品，處于產(chǎn)品生命周期的導入期。該時期市場銷售量比較小，而單位產(chǎn)品成本比較高，尚未建立理想的營銷渠道 和高效的分配模式，價格決策難以確立，從而可能導致利潤較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營虧損，企業(yè)承擔的風險較大。因此，我們應該采取快速滲透營銷策略。以低價格高促銷費用迅速打入市場，以先發(fā)制人的優(yōu)勢占領市場。 產(chǎn)品服務 一個產(chǎn)品之所以受歡迎，除了擁有過硬的質量之外，其服務也越來越受到了人們的關注。所以，提高產(chǎn)品的服務質量，對于產(chǎn)品進入市場也是很關鍵的。因此需要建立完善的售后服務，如：客戶電話隨叫隨到、電子郵箱 24 小時為您服務，維修服務人員應具備良好的職業(yè)道德素質等。 10 公關策略 積極開展公司產(chǎn)品的用戶免費 體驗活動，采取住宅小區(qū)內宣傳活動，尋找一切可能機會與廣州市各大小區(qū)管理處合作，在物業(yè)管理處和設立定點展示區(qū)，贊助小區(qū)活動，技術人員親自到用戶家指導使用的方式，讓他們切身體會到智能家居控制系統(tǒng)所帶來的便捷生活方式。 在廣州市區(qū)的各大繁華商業(yè)街開展智能家居產(chǎn)品展示會，現(xiàn)場演示智能家居的種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居的理念，了解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來的種種便捷與樂趣。 以“節(jié)能減排”為口號，贊助一些與節(jié)能減排有關的公益活動或比賽。 銷售渠道 指促使某種產(chǎn)品和服務順利地經(jīng)由市場交換過程轉移給消費者消費使用的一整套相互依存的組織。經(jīng)過調查分析，公司應該把西柏思智能燈光系統(tǒng)的銷售渠道安排在專賣店、樣品房、建筑院、家居裝修公司、材料商、家電零售賣場和網(wǎng)絡等。 價格策略 調研可得，影響產(chǎn)品的購買力的主要因素依次是產(chǎn)品質量、價格和售后服務，它們占的比重分別為 %、 %、 %。對于價格的接受范圍， %的人表示 1000 元以下可接受， %認為產(chǎn)品在 10002020 元較合理，而 %的被調查者則稱可以接受 2020 元以上的產(chǎn)品。因而，產(chǎn)品價格會根據(jù)不同的銷售途徑而不同，約在 1000 元上下浮動。 促銷策略 時企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的購買欲望，使其產(chǎn)生購買行為的活動。如：送話費、網(wǎng)費、平臺使用費等的套餐就是一種促銷手段。另外西柏思智能燈光系統(tǒng)的促銷還可以從以下幾方面著手： 廣告：利用電視、網(wǎng)頁，微博等宣西柏思智能燈光系統(tǒng)的功能，對該系統(tǒng)使用功能進行現(xiàn)場演示；用報紙做宣傳，在報紙頭版頭條大幅刊登西柏思智能燈光系統(tǒng)，提高產(chǎn)品知名度；明星家居免 費試用，讓明星寫測評；散發(fā)宣傳單；刷墻體廣告；郵寄宣傳單；在小區(qū)里做電梯廣告。 人員推銷：把西柏思智能燈光系統(tǒng)擺在電信等運營商專賣店里展銷；培訓專業(yè)人員進入小區(qū)進行宣傳和銷售。 公共關系：采用電話銷售；贊助一些公益性活動做宣傳；樓盤開業(yè)宣傳；利用公安部門進行特種銷售。 11 網(wǎng)絡營銷策略： 網(wǎng)絡環(huán)境： 中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心 17 日發(fā)布《第 32 次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況調查