【文章內(nèi)容簡介】 要是為 25— 45 歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。 2) 剛上市的新產(chǎn)品不打折，如果是 vip貴賓可以打折，而打折的產(chǎn)品也可以折上折九折。 3) 降低貴賓門 檻， 大范圍發(fā)展貴賓，擴大會員規(guī)模，以此促進口碑傳播及銷售網(wǎng)絡(luò)。 五、活動方式 （ 1）活動時間： 2020 年 3月 7日 活動內(nèi)容：在店內(nèi) 推出尋找小水晶鞋活動，發(fā)現(xiàn)即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。 宣傳方式：直郵心 寒活動告知；店面 pop宣傳活動告知。 （ 2）活動時間： 2020 年 3月 8日 活動內(nèi)容：借助舉 辦大型評選活動，引起大眾的廣泛關(guān)注，找來十個模特，以不同的風格穿上卡菲妮迪不同風 格的鞋子，強化品牌知名度。 聞宣傳，之前就得進行廣告及新 聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動告之。 （ 3）活動時間： 2020 年 3月 9日 活動內(nèi)容：推出各 類贈品，在店內(nèi)設(shè)立堆頭區(qū)，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”?；顒悠陂g購物滿 500 元加 28 可獲贈披肩，購滿 800 遠加價 38 元可獲贈皮夾，購物滿 1200元 篇二：皮鞋促銷 08 國慶節(jié)皮鞋單店促銷方案策劃 08 國慶節(jié)皮鞋單 店促銷方案策劃說明：本案確定國慶節(jié)促銷活動的背景、主題、時間、地點、創(chuàng)意說明、 促銷內(nèi)容、宣傳推廣等促銷創(chuàng)意方案。本促銷案根據(jù)區(qū)域情況因地制 宜，特此說明。 一、促銷方案前期 分析 2020年自 10 月 起下半年的節(jié)日： a、國慶節(jié)； b、感 恩節(jié)； c、圣誕節(jié)； d、元旦節(jié)； e、賀歲等 本促銷方案關(guān)鍵在 于承啟，為建立其它節(jié)假日的顧客忠誠與品牌人氣作基礎(chǔ)，作呼應(yīng)。 二、本次促銷流程 如下： （一）活動背景 如今的鞋業(yè)市場競 爭，強者愈強，弱者愈弱，能在市場占住腳的，也算是洗牌留下來的行業(yè)精英，但細分一下， 店鋪還是有區(qū)別的，有些店鋪除了死撐面子之外，虧多賺少，有些把店改小或者改位置或者 撤 下商場的廳柜，也有幾個知名的鞋業(yè)品牌通過不同定位的“店群”拉動消費，即在縣市中 心商圈建立據(jù)點，展開營銷上的攻勢，樹立一城領(lǐng)先優(yōu)勢，氣勢逼人，單店業(yè)績也不錯。如 果不主動采取促銷拉動，市場份額將會被競爭對手奪走。 （二）、國慶促銷主 題 促銷口號： 備用一：迎國慶， 健康有禮（你）。 備用二：迎國慶， 某某皮鞋，與你（禮）同行。 主題說明：現(xiàn)在同 質(zhì)化競爭，人們的消費需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上，更體現(xiàn)在人文關(guān)懷、 品牌感恩上 ，我們誠然知道，消費者購物是非?，F(xiàn)實的，我們不能忽悠我們的上帝，我們在 大方地送禮和快樂地賣產(chǎn)品的同時，也要給我們的消費者最真誠的一句關(guān)懷，我們的主題口 號就是這樣感出的！ （三）、時間 準備階段： 20200916至 20200928，共 9天，促銷活動期間的倉庫盤存、貨源、禮品，廣告宣傳品、 報表、信譽單據(jù)、人員安排等；還有媒體選擇、室內(nèi)平面廣告、店堂望聞聽的綜合體驗氣氛 塑造等。 執(zhí)行階段： 20200928至 20201007，共 9天，促銷執(zhí)行階段，帶動新 品暢銷，甩掉不良積品。 ），按照正常的產(chǎn)品 生命周期順利過冬，挺過難關(guān)。 （四）、活動地點 xxx 省指定專賣店 （五）、促銷內(nèi)容 方案一： 促銷內(nèi)容： 凡一次購買正價產(chǎn) 品滿 198元： 送精品皮具（皮帶 或皮夾） +精美雨傘（各一） 凡一次購買正價產(chǎn) 品滿 388元： 送精美皮具 +健康 禮品（根據(jù)市場選擇）（各一） 說明：具體禮品根 據(jù)庫存禮品安排 注：活動僅限正價 皮鞋，特價鞋除外。 活動時間： 20200928 至 20201007 活動地址： xx縣 xx 專賣店 在法律允許范圍內(nèi)， 某某集團享有本次活動最終解釋權(quán)。 篇三：鞋類促銷活動注意事項 鞋類 經(jīng)銷商如何合理促銷 ? 隨著三四年前內(nèi)銷制鞋行業(yè)大中型企業(yè)生產(chǎn)能力的成倍增加，再加上近幾年這些企業(yè)不斷擴 大的品牌影響力，以及市場網(wǎng)絡(luò)日益健全，這類內(nèi)銷鞋企的銷售額大多數(shù)實現(xiàn)了二三倍甚至 四五倍的增長。隨之而來的是在品牌鞋企的蠶食下，一些開發(fā)能力弱、市場網(wǎng)絡(luò)不健全的中 小鞋業(yè)由原來自己做市場轉(zhuǎn)而變?yōu)榧庸S，以至最后慢慢地退出制鞋行業(yè)。以 中國內(nèi)銷鞋業(yè) 強勢品牌最為集中的浙江永嘉為例，三四年前，以奧康、紅蜻蜓為領(lǐng)頭羊的近百家鞋企“百 花齊放，百家爭鳴”，展現(xiàn)出“永嘉鞋業(yè)紅遍天”的繁榮表象。但時至今日，該縣十之八九的 中小型鞋企已經(jīng)“關(guān)停并轉(zhuǎn)” (關(guān)門倒閉、停產(chǎn)歇業(yè)、被大集團兼并、轉(zhuǎn)行經(jīng)營 )。真正能健 康生存下來并繼續(xù)堅持走自己品牌之路的僅剩下奧康、紅蜻蜓、蜘蛛王、日泰、杰豪、紅草 帽、統(tǒng)邦、陸陸順、鼎派等為數(shù)不多的十來家企業(yè)，而奧康、紅蜻蜓也實現(xiàn)了由當初 2億元～ 3億元至十幾億元的跨越?？梢哉f，整個內(nèi)銷制鞋行 業(yè)大魚吃小魚的時代已經(jīng)完全結(jié)束，隨 之而來的是獅子吃老虎的時代，中國鞋業(yè)市場開始了大企業(yè)間綜合能力的競爭。在產(chǎn)品開發(fā) 不相上下和貼牌盛行的現(xiàn)實情況下，大型鞋企間營銷能力的競爭凸現(xiàn)出來。一般的品牌鞋企 大約擁有 2,000家～ 3,000家網(wǎng)點，因而對終端的掌控成為企業(yè)是否能健康發(fā)展的先決條件。 “決勝終端”已不再是理論上的說教。 根據(jù)市場調(diào)研，中國品牌鞋企的銷售網(wǎng)絡(luò)尚處于發(fā)展期，距成熟期還有很大一段距離，一些 企業(yè)即使有二千多家零售網(wǎng)點，但真正健康有效益的網(wǎng)點一般不過四五百家，剩余的其中一 半處于保本狀態(tài)，另一半則處于虧損的態(tài)勢。由于企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)和營銷模式的問題，擺在制 鞋企業(yè)終端零售商面前最主要的難題就是處理庫存。有的是企業(yè)由于物流原因造成的庫存， 有的是由于開發(fā)觀念落伍造成的庫存 (新產(chǎn)品一上市，由于款式不對路，馬上就成為庫存 )， 有的是行業(yè)生產(chǎn)過剩造成的庫存。據(jù)了解，一般的店鋪， 10 雙鞋中賣掉 8雙，積壓的 2雙如 能處理掉就是利潤，如不能及時處理掉，則沒有利潤。因此， 能否及時清除庫存已成為鞋業(yè) 零售商生存的關(guān)鍵，可以說， 50%～ 70%的零售商的利潤就是他每年的庫存， 能否處理好庫存 已經(jīng)成為影響鞋業(yè)零售商生存的關(guān)鍵因素，而促銷無疑是鞋業(yè)零售商清除庫存的利器。 何為促銷 什么是促銷呢 ?所有促進產(chǎn)品銷售的行為都是促銷。 作為促銷活動的主戰(zhàn)場 —— 鞋業(yè)終端網(wǎng)點的基礎(chǔ)管理工作首先應(yīng)該到位。尤其是品牌鞋企的 專賣店或?qū)９竦男蜗髴?yīng)該遵循以下幾項要求 :首先應(yīng)該將產(chǎn)品舞臺化，以產(chǎn)品為核心，把最新 的鞋款置于消費者最易關(guān)注到的地方 。其次應(yīng)該創(chuàng)立一個良好的購物環(huán)境，實現(xiàn)銷售網(wǎng)點的公 園化、生活化，網(wǎng)點不僅只是賣鞋，而是賣一種生活方式，就像房地產(chǎn)一樣，賣的不是水泥 和磚，而是一種居住環(huán)境，一種生活樂趣。在這方面，紅蜻蜓集團的賣場應(yīng)是做得最有特色 的，鞋文化、綠草地、大自然，建立一種親和溫馨的購物環(huán)境，自然就會調(diào)動消費者的購買 欲望 。最后應(yīng)實現(xiàn)服務(wù)功能的多樣化，如在溫州美特斯邦威的終端里面既可以上網(wǎng)，又可以 感觸休閑文化，還能買到產(chǎn)品。雪凡妮的時裝店，樓上賣服裝， 樓下餐飲休閑，給人賓至如 歸的感覺，這本身也是一種促銷方式。 促銷的三個操作要點 促銷作為鞋企的重要營銷手段，主要是達到處理庫存的目的。那么，促銷的幾個操作要點是 什么呢 ? 首先要先“發(fā)”制人。俗話說，一步先，吃遍天，除活動時間搶先外，活動形式也應(yīng)創(chuàng)新?lián)? 先，比如每年促銷效果較好的“五一”和“十一”兩個黃金周，很多鞋企的促銷活動一般都 在節(jié)日開始后才促銷。但筆者從紅蜻蜓企劃部了解到，他們往年的促銷活動在節(jié)日前三四天 就開始了，而且效果非常好，因為一部分人提前購買鞋子出游，一部分回家探親的為避開交 通高峰也提前購鞋回家。所以，促銷活動首先突出一個“先”字。 第二，鞋企促銷活動要遵循“新、奇、特”的原則。當今時代，信息變化萬千，機遇稍縱即 逝，誰及時吸引并 捕捉到受眾的目光，誰就在競爭中占得了先機?！靶?、奇、特”的促銷活動 自然就能達到這一效果。這首先要求促銷廣告設(shè)計要出巧、顯眼，像 2020年春節(jié)期間，奧康 推出的“紅紅火火奧康年”系列促銷活動，從機場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，通 篇三：鞋品促銷方案 鞋類經(jīng)銷商如何合理促銷 ?隨著三四年前內(nèi)銷制鞋行業(yè)大中型企業(yè)生產(chǎn)能力的成倍增加，再加上近幾年這些企業(yè)不 斷擴大的品牌影響力，以及市場網(wǎng)絡(luò)日益健全，這類內(nèi)銷鞋企的銷售額大多數(shù)實現(xiàn)了二三倍 甚至四五倍的增長。隨之而來的是在品牌鞋企的蠶食下， 一些開發(fā)能力弱、市場網(wǎng)絡(luò)不健全 的中小鞋業(yè)由原來自己做市場轉(zhuǎn)而變?yōu)榧庸S，以至最后慢慢地退出制鞋行業(yè)。以中國內(nèi)銷 鞋業(yè)強勢品牌最為集中的浙江永嘉為例，三四年前，以奧康、紅蜻蜓為領(lǐng)頭羊的近百家鞋企 “百花齊放，百家爭鳴”，展現(xiàn)出“永嘉鞋業(yè)紅遍