【文章內(nèi)容簡介】 華超市有限公司是我國零售業(yè)的龍頭，其門店數(shù)已近千家并不斷在全國擴大銷售網(wǎng)絡，有效降低成本，并不失時機的開拓海外市場，是實力的競爭對手?！　∪A聯(lián)與聯(lián)華一樣，都是國內(nèi)實力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開始發(fā)展大賣場和便利店等優(yōu)勢業(yè)態(tài)，其良好的企業(yè)形象，新型的發(fā)展戰(zhàn)略，使其成為可與聯(lián)華抗衡的國內(nèi)第二大超市.　　農(nóng)工商是全國超市零售業(yè)的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國第三的超市企業(yè)，其營業(yè)面積居各超市之首，以規(guī)模大，品種全，價格廉的特點，樹立了良好的企業(yè)形象?！　×硗猓湹慢?，家樂福，易初蓮花等大賣場對假日的銷售也有重要的影響，它們雖然分布區(qū)域偏僻，但營業(yè)面積大，商品價格低廉，品種齊全，服務多樣化?！　♂槍Ρ姸鄬嵙妱诺母偁帉κ?，捷強應該立足自身的優(yōu)勢，利用完備的39。配送系統(tǒng)，確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷的亮點，進一步擴大影響，提高知名度，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機遇?！　∥濉⒋_立主題　　主題：五一金假/價在捷強.　　表現(xiàn)：1.五一是可以放松，由此體現(xiàn)金假。　　，由此體現(xiàn)金價。　　，又迎合了此次五一的黃金假期，達到一語雙關(guān)的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹立良好的企業(yè)形象?！　×?、廣告策劃　　對象：市內(nèi)60家分店預算總額：40萬　　負責人：廣告宣傳部期限：4月27日前　　項目數(shù)量發(fā)行手段費用預算作用　　DM廣告10萬份郵寄8萬份，派送2萬份10萬使顧客了解捷強五一促銷產(chǎn)品及價格　　海報600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象　　吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元烘托店內(nèi)氣氛，吸引顧客購買　　彩旗，彩色氣球600面40個較大門店前設置6000元?！　?000元制造節(jié)慶氣氛，樹立企業(yè)形象　　展臺廣告300~350張展臺設置15元/張5000元突出店內(nèi)重點商品　　候車亭廣告50座1000元/座，5萬宣傳活動主題，樹立企業(yè)形象　　。，樹立企業(yè)形象　　~，樹立企業(yè)形象　　，6萬通過贈送印有捷強標志的鉛筆，培養(yǎng)孩子對捷強形象的認識　　附注：，用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點綴?！　。驗榈跗焓窃诘陜?nèi)設置的，所以其主題為金價風暴，字體要設計成爆炸式的，以刺激消費者的購買欲望?！　?，要明顯的標出原價，讓消費者在對比中感到實惠?！　?、背景音樂及展臺設置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛?！　∑摺⒋黉N商品推出方案　　向消費者提供精美的商品外包裝，以滿足送禮要求?！　⊥瞥鲑I就送活動，按照消費金額的大小實行多買多送，刺激消費者購買更多商品。　　向附近小學免費贈送印有捷強標志和形象的鉛筆，培養(yǎng)孩子對捷強品牌的認識?！　∥繂柛浇鹿牙先?，制造良好的社會輿論，樹立捷強品牌形象?！　嵭匈I任何商品，只要加一元，就可換購明星海報的活動，刺激青年消費者的購買?！　τ谫徺I高檔葡萄酒的顧客，可以免費贈送開瓶器.　　對于飲料，酒類等，可以采取集中堆積銷售的方式，使消費者產(chǎn)生又多又便宜感覺?！　⊥瞥霭氤善芳庸せ顒?，滿足節(jié)假日消費需求?！　≠徺I滿一定數(shù)額，贈送抵用券，還可進行抽獎活動?！　“锤鞣N食品類別和它們的價格歸類，同一品種同一價格的商品放在同一貨架上，劃定一個區(qū)間定為一包蓋天下，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包，其價格比單買要便宜?！　蕚浒氤善罚殖稍?、中、晚三個區(qū)域，不論顧客自己吃或請客都不用親自動手了，即為一日三餐不用愁。　　現(xiàn)是換季時節(jié)，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾，捷強門店內(nèi)應設有防霉、防蛀區(qū)，包括一切洗滌和儲藏衣物的系列用品，也可捆綁特價?！　　窗恕禃r間進度安排　　進度安排工作布置負責人　　~　　　　　　。五一促銷活動方案7　　活動地點：　　　　活動時間：　　：xxxx年4月28日—5月6日　　，5月6日晚上撤展　　活動流程：　?。骸　?：0010：00設計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢。　　10：0010：30大講堂10：3011：00設計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢，回饋老客戶！　　11：0011:：30大講堂11：3012：30設計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢?！　。骸　?3.：3014：00設計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢?！　?4：0014：30大講堂14：3015：30設計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢，回饋老客戶！　　15：3016:：00大講堂16：0018：30設計師現(xiàn)場接待到場客戶，接受咨詢?！　。?月28日至5月6日活動流程同上！　　活動價值塑造　　名匠裝飾：　　、南都、羊晚等三大主流報紙媒體，較大版面，發(fā)布設計文化節(jié)活動信息；　　、廣州家居類網(wǎng)站上發(fā)布設計文化節(jié)的活動廣告；　?。弧　?，帶更多客源到現(xiàn)場參加活動，為馬會建材商提供更多優(yōu)質(zhì)客源；　　，　　合作材料商的品牌影響力；　?。弧　??！　●R會家居：　　、電視等廣告形式中，出現(xiàn)名匠的logo和本次活動相關(guān)信息；　??；　　。　　馬會建材商：　　，在活動期間向客戶重點推　　介馬會建材品牌！　??！　　、電視等廣告形式中，放進名匠裝飾logo和本次活動相　　關(guān)信息；　　，名匠專供價不能高于市場最低價；　　、購物券或者優(yōu)惠券給名匠裝飾的簽約客戶，客戶憑商家提供的券到指　　定商家消費，不跟名匠裝飾產(chǎn)生結(jié)算，商家可以設定消費的條件；　　。　　活動內(nèi)容：　　建材品牌大講堂：　　，舉辦建材品牌大講堂；　??；　　，以及如何在豪宅別墅中應用建材及工藝；　　；　　建材大禮包：　??；　　，均可以獲贈這個建材大禮包，無形中為參與活　　動的建材商提供了多一條宣傳渠道；　　，禮包里面放置本次活動聯(lián)盟商家給予客戶的優(yōu)惠，　　這些優(yōu)惠商家可以根據(jù)自己的需要制定優(yōu)惠細則，由名匠裝飾印制統(tǒng)一版面的優(yōu)惠券供商家填寫?！　〈蠼承腋Ｖ溃骸　。褐脖皙?、CIID金獎、鳥巢杯百強　??；　?。弧　?，全景展現(xiàn)豪宅別墅設計的專業(yè)氣魄。原創(chuàng)幸福生活：　?。弧　?，讓您擁有獨一無二的品質(zhì)幸福生活；　　，贈送一套由總設計師親自指點的設計方案，讓您在繁雜的都市圈　　中擁有心靈歸隱居所；　　樂享金牌工藝：　　，無憂工藝，樂享品質(zhì)；　　，系統(tǒng)化、標準化全方位打造金牌工程，讓您樂享高品質(zhì)的家居生活；　　，全心為您把關(guān)工程品質(zhì)，讓您樂享優(yōu)異品質(zhì)。　　綠色生態(tài)世家：　??；（原始森林　　走出的綠色香杉木，美國引進的高端生產(chǎn)線，）　　、景觀設計為您打造“綠色視野”，營造居室“綠色氧吧”；　　。（采光、空氣循環(huán)、噪音控制、風水布　　局、色彩）　　從容無憂服務：　　，完整體現(xiàn)您想要的生活形態(tài)，設計方案不再只是參考圖；　　、無憂的3D服務體系，讓您真正體會幸福生活滋味；　　3.“滿意百分百”24小時響應系統(tǒng)，及時為您排憂解難?！　⌒腋６Y包：　　，即可領(lǐng)取一份精美禮品！　　，！　　，根據(jù)工程造價級別，可以享受以下的新年鉅惠！　　（），再贈送3000元工程款　?。ǎǎ?，（），再贈送10000元工程款　　客源組織：　　邀請老客戶：　　，領(lǐng)取名匠裝飾精心準備的禮品；　　，為老客戶延續(xù)隱蔽工程保修期一年。　　深挖業(yè)務部客源　?。好總€設計師保證到場客戶一個。　?。和诰蛟O計師手中已經(jīng)跟過的和正在跟進的有意向的客源?！　　！　〖哟蠊こ滩靠驮矗骸　。好總€監(jiān)理保證到場客戶一個?！　?，充分利用在建工地的樣板作用，吸引周邊客源；　　?！　∈袌霾靠驮矗骸　?，來邀請更多的客戶到現(xiàn)場咨詢；　　，終端攔截，介紹活動邀請客戶到現(xiàn)場簽約；　　、人員宣傳?！　?，免除客戶到現(xiàn)場交通煩惱?！　〖哟竺襟w宣傳力度：　　：主打推廣形式，讓客戶第一時間了解到活動的更多優(yōu)惠；　　：第一時間接近目標消費者，推廣活動信息；　　，網(wǎng)絡、廣播、單張和人員宣傳等形式來邀請客戶到現(xiàn)場。　　媒體及費用：預算32萬　　報紙廣告：　?。?2萬　　加油站廣告：8萬　　，宣傳馬會家居活動信息?！　〔颊官M用：5萬　　其他費用：5萬　　　　　　　　　　　　折頁印刷：10000份　?。禾旌映潜遍T、正佳西北門、廣百中怡南門、維家思廣場、體育中心　?。褐攸c目標樓盤及物業(yè)管理處投放資料　?。菏袌霾?、工程部　　X展架：6個　　，一個形象畫面，一個活動公告　　網(wǎng)絡廣告：　　，　　人員營銷：　??；　　，例如天河城、體育中心、正佳、　　各大家居賣場等；　　?！　‖F(xiàn)場布置方案1：　　平面布置圖：五一促銷活動方案8　　一、活動背景：　　“”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊?！　《?、活動時間：　　4月28日——5月13日　　三、活動主題　　每個季節(jié)都有禮!“五一”有禮!　　四、活動詳細內(nèi)容：淘巧好，好淘巧　　(一)、勞模有禮　　5月1—7日，凡歷年獲得過市級(含)以上榮譽的勞動模范，可憑有效證件在我商場服務臺領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件，服務臺值班經(jīng)理負責登記發(fā)放，財務處準備庫存襯衣40件)。　　(二)、購物有禮　　淘巧好，好淘巧　　(三)、母親節(jié)有禮　　“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”　　注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。　　五、室內(nèi)外布置：(統(tǒng)一色調(diào)——藍色)　　正門口上方以品牌宣傳為主，配以“”促銷主題的宣傳。　　正門口兩邊廣告牌以整體活動內(nèi)容宣傳為主。　　二門口更換為詳細活動內(nèi)容宣傳(包括x展架)?！　「鲗d可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“”有禮!(部經(jīng)理配合實施)　　六、媒體宣傳　　4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結(jié)》為標題，重點宣傳“勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內(nèi)容?！　∧赣H節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。　　七、要求　　部經(jīng)理大力配合，一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。　　除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執(zhí)行參加?！　≈蛋嘟?jīng)理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。(每天活動工作人員名單另文下發(fā))　　4月27日、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位。　　各收款員要履行職責，收款蓋章，不可徇私舞弊。　　各營業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票。不得參與此活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴肅處理。　　八、預算：　　中廳布置：1000元　　“背粘膠”印刷：3000元?！　∈覂?nèi)外布置：1000元。　　活動獎品預算：16000元。　　報紙廣告：3000元　　總計：24000元　　其中：4月28日——5月13日(母親節(jié))共16天時　　間按各專柜銷售額的1%進行扣點，其余商場負擔。五一促銷活動方案9　　一、促銷活動背景分析　　如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多奇跡的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大消費者對手機的需求，有需求就會有市場?！　《?、促銷活動時間　　5月1日7日　　三、促銷活動地點　　終端銷售店鋪及門前搭臺演出?！　∷?、促銷活動方式　　實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式?！　∥濉⒋黉N活動主題　　愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?！　〉诙糠郑捍黉N