【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 華超市有限公司是我國(guó)零售業(yè)的龍頭，其門(mén)店數(shù)已近千家并不斷在全國(guó)擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有效降低成本，并不失時(shí)機(jī)的開(kāi)拓海外市場(chǎng)，是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！　∪A聯(lián)與聯(lián)華一樣，都是國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚，成立較早的超市公司，它最近開(kāi)始發(fā)展大賣(mài)場(chǎng)和便利店等優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)，其良好的企業(yè)形象，新型的發(fā)展戰(zhàn)略，使其成為可與聯(lián)華抗衡的國(guó)內(nèi)第二大超市.　　農(nóng)工商是全國(guó)超市零售業(yè)的一匹黑馬，雖然起步較晚，但已成為全國(guó)第三的超市企業(yè)，其營(yíng)業(yè)面積居各超市之首，以規(guī)模大，品種全，價(jià)格廉的特點(diǎn)，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象?！　×硗猓湹慢?，家樂(lè)福，易初蓮花等大賣(mài)場(chǎng)對(duì)假日的銷(xiāo)售也有重要的影響，它們雖然分布區(qū)域偏僻，但營(yíng)業(yè)面積大，商品價(jià)格低廉，品種齊全，服務(wù)多樣化。　　針對(duì)眾多實(shí)力強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，捷強(qiáng)應(yīng)該立足自身的優(yōu)勢(shì)，利用完備的39。配送系統(tǒng)，確立適合自身發(fā)展的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，并要在五一的黃金假期里，增加促銷(xiāo)的亮點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大影響，提高知名度，為企業(yè)創(chuàng)造新的發(fā)展機(jī)遇?！　∥?、確立主題　　主題：五一金假/價(jià)在捷強(qiáng).　　表現(xiàn)：1.五一是可以放松，由此體現(xiàn)金假?！　。纱梭w現(xiàn)金價(jià)?！　?，又迎合了此次五一的黃金假期，達(dá)到一語(yǔ)雙關(guān)的目的，可以有效的吸引顧客的注意力，并且樹(shù)立良好的企業(yè)形象?！　×V告策劃　　對(duì)象：市內(nèi)60家分店預(yù)算總額：40萬(wàn)　　負(fù)責(zé)人：廣告宣傳部期限：4月27日前　　項(xiàng)目數(shù)量發(fā)行手段費(fèi)用預(yù)算作用　　DM廣告10萬(wàn)份郵寄8萬(wàn)份，派送2萬(wàn)份10萬(wàn)使顧客了解捷強(qiáng)五一促銷(xiāo)產(chǎn)品及價(jià)格　　海報(bào)600張店內(nèi)張貼10元/張6000元制造節(jié)慶氣氛，樹(shù)立企業(yè)形象　　吊旗2400張店內(nèi)張貼8元/張19000元烘托店內(nèi)氣氛，吸引顧客購(gòu)買(mǎi)　　彩旗，彩色氣球600面40個(gè)較大門(mén)店前設(shè)置6000元。　　4000元制造節(jié)慶氣氛，樹(shù)立企業(yè)形象　　展臺(tái)廣告300~350張展臺(tái)設(shè)置15元/張5000元突出店內(nèi)重點(diǎn)商品　　候車(chē)亭廣告50座1000元/座，5萬(wàn)宣傳活動(dòng)主題，樹(shù)立企業(yè)形象　　。，樹(shù)立企業(yè)形象　　~，樹(shù)立企業(yè)形象　　，6萬(wàn)通過(guò)贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)志的鉛筆，培養(yǎng)孩子對(duì)捷強(qiáng)形象的認(rèn)識(shí)　　附注：，用淡黃色、白色、深綠色、金黃色點(diǎn)綴。　　，因?yàn)榈跗焓窃诘陜?nèi)設(shè)置的，所以其主題為金價(jià)風(fēng)暴，字體要設(shè)計(jì)成爆炸式的，以刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望?！　?，要明顯的標(biāo)出原價(jià)，讓消費(fèi)者在對(duì)比中感到實(shí)惠?！　　⒈尘耙魳?lè)及展臺(tái)設(shè)置要突出喜慶歡快的節(jié)日氣氛?！　∑?、促銷(xiāo)商品推出方案　　向消費(fèi)者提供精美的商品外包裝，以滿(mǎn)足送禮要求?！　⊥瞥鲑I(mǎi)就送活動(dòng)，按照消費(fèi)金額的大小實(shí)行多買(mǎi)多送，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更多商品?！　∠蚋浇W(xué)免費(fèi)贈(zèng)送印有捷強(qiáng)標(biāo)志和形象的鉛筆，培養(yǎng)孩子對(duì)捷強(qiáng)品牌的認(rèn)識(shí)。　　慰問(wèn)附近孤寡老人，制造良好的社會(huì)輿論，樹(shù)立捷強(qiáng)品牌形象?！　?shí)行買(mǎi)任何商品，只要加一元，就可換購(gòu)明星海報(bào)的活動(dòng)，刺激青年消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)?！　?duì)于購(gòu)買(mǎi)高檔葡萄酒的顧客，可以免費(fèi)贈(zèng)送開(kāi)瓶器.　　對(duì)于飲料，酒類(lèi)等，可以采取集中堆積銷(xiāo)售的方式，使消費(fèi)者產(chǎn)生又多又便宜感覺(jué)?！　⊥瞥霭氤善芳庸せ顒?dòng)，滿(mǎn)足節(jié)假日消費(fèi)需求?！　≠?gòu)買(mǎi)滿(mǎn)一定數(shù)額，贈(zèng)送抵用券，還可進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)?！　“锤鞣N食品類(lèi)別和它們的價(jià)格歸類(lèi)，同一品種同一價(jià)格的商品放在同一貨架上，劃定一個(gè)區(qū)間定為一包蓋天下，讓顧客在每一貨架上挑一樣湊齊旅游大背包，其價(jià)格比單買(mǎi)要便宜?！　?zhǔn)備半成品，分成早、中、晚三個(gè)區(qū)域，不論顧客自己吃或請(qǐng)客都不用親自動(dòng)手了，即為一日三餐不用愁?！　‖F(xiàn)是換季時(shí)節(jié)，人們免不了利用節(jié)假日更換不同季節(jié)的服飾，捷強(qiáng)門(mén)店內(nèi)應(yīng)設(shè)有防霉、防蛀區(qū)，包括一切洗滌和儲(chǔ)藏衣物的系列用品，也可捆綁特價(jià)?！　　窗恕禃r(shí)間進(jìn)度安排　　進(jìn)度安排工作布置負(fù)責(zé)人　　~　　　　　　。五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案7　　活動(dòng)地點(diǎn)：　　　　活動(dòng)時(shí)間：　　：xxxx年4月28日—5月6日　　，5月6日晚上撤展　　活動(dòng)流程：　　：　　9：0010：00設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶(hù)，接受咨詢(xún)?！　?0：0010：30大講堂10：3011：00設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶(hù)，接受咨詢(xún)，回饋老客戶(hù)！　　11：0011:：30大講堂11：3012：30設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶(hù)，接受咨詢(xún)?！　。骸　?3.：3014：00設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶(hù)，接受咨詢(xún)。　　14：0014：30大講堂14：3015：30設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶(hù)，接受咨詢(xún)，回饋老客戶(hù)！　　15：3016:：00大講堂16：0018：30設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)接待到場(chǎng)客戶(hù)，接受咨詢(xún)?！　。?月28日至5月6日活動(dòng)流程同上！　　活動(dòng)價(jià)值塑造　　名匠裝飾：　　、南都、羊晚等三大主流報(bào)紙媒體，較大版面，發(fā)布設(shè)計(jì)文化節(jié)活動(dòng)信息；　　、廣州家居類(lèi)網(wǎng)站上發(fā)布設(shè)計(jì)文化節(jié)的活動(dòng)廣告；　??；　　，帶更多客源到現(xiàn)場(chǎng)參加活動(dòng)，為馬會(huì)建材商提供更多優(yōu)質(zhì)客源；　　，　　合作材料商的品牌影響力；　?。弧　??！　●R會(huì)家居：　　、電視等廣告形式中，出現(xiàn)名匠的logo和本次活動(dòng)相關(guān)信息；　??；　　?！　●R會(huì)建材商：　　，在活動(dòng)期間向客戶(hù)重點(diǎn)推　　介馬會(huì)建材品牌！　　！　　、電視等廣告形式中，放進(jìn)名匠裝飾logo和本次活動(dòng)相　　關(guān)信息；　　，名匠專(zhuān)供價(jià)不能高于市場(chǎng)最低價(jià)；　　、購(gòu)物券或者優(yōu)惠券給名匠裝飾的簽約客戶(hù)，客戶(hù)憑商家提供的券到指　　定商家消費(fèi)，不跟名匠裝飾產(chǎn)生結(jié)算，商家可以設(shè)定消費(fèi)的條件；　　。　　活動(dòng)內(nèi)容：　　建材品牌大講堂：　　，舉辦建材品牌大講堂；　?。弧　?，以及如何在豪宅別墅中應(yīng)用建材及工藝；　??；　　建材大禮包：　??；　　，均可以獲贈(zèng)這個(gè)建材大禮包，無(wú)形中為參與活　　動(dòng)的建材商提供了多一條宣傳渠道；　　，禮包里面放置本次活動(dòng)聯(lián)盟商家給予客戶(hù)的優(yōu)惠，　　這些優(yōu)惠商家可以根據(jù)自己的需要制定優(yōu)惠細(xì)則，由名匠裝飾印制統(tǒng)一版面的優(yōu)惠券供商家填寫(xiě)。　　大匠幸福之道：　?。褐脖皙?jiǎng)、CIID金獎(jiǎng)、鳥(niǎo)巢杯百?gòu)?qiáng)　?。弧　。弧　?，全景展現(xiàn)豪宅別墅設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)氣魄。原創(chuàng)幸福生活：　　；　　，讓您擁有獨(dú)一無(wú)二的品質(zhì)幸福生活；　　，贈(zèng)送一套由總設(shè)計(jì)師親自指點(diǎn)的設(shè)計(jì)方案，讓您在繁雜的都市圈　　中擁有心靈歸隱居所；　　樂(lè)享金牌工藝：　　，無(wú)憂(yōu)工藝，樂(lè)享品質(zhì)；　　，系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化全方位打造金牌工程，讓您樂(lè)享高品質(zhì)的家居生活；　　，全心為您把關(guān)工程品質(zhì)，讓您樂(lè)享優(yōu)異品質(zhì)。　　綠色生態(tài)世家：　??；（原始森林　　走出的綠色香杉木，美國(guó)引進(jìn)的高端生產(chǎn)線(xiàn)，）　　、景觀設(shè)計(jì)為您打造“綠色視野”，營(yíng)造居室“綠色氧吧”；　　。（采光、空氣循環(huán)、噪音控制、風(fēng)水布　　局、色彩）　　從容無(wú)憂(yōu)服務(wù)：　　，完整體現(xiàn)您想要的生活形態(tài)，設(shè)計(jì)方案不再只是參考圖；　　、無(wú)憂(yōu)的3D服務(wù)體系，讓您真正體會(huì)幸福生活滋味；　　3.“滿(mǎn)意百分百”24小時(shí)響應(yīng)系統(tǒng)，及時(shí)為您排憂(yōu)解難?！　⌒腋６Y包：　　，即可領(lǐng)取一份精美禮品！　　，！　　，根據(jù)工程造價(jià)級(jí)別，可以享受以下的新年鉅惠！　?。ǎ?，再贈(zèng)送3000元工程款　?。ǎ?，（），（），再贈(zèng)送10000元工程款　　客源組織：　　邀請(qǐng)老客戶(hù)：　　，領(lǐng)取名匠裝飾精心準(zhǔn)備的禮品；　　，為老客戶(hù)延續(xù)隱蔽工程保修期一年。　　深挖業(yè)務(wù)部客源　?。好總€(gè)設(shè)計(jì)師保證到場(chǎng)客戶(hù)一個(gè)?！　。和诰蛟O(shè)計(jì)師手中已經(jīng)跟過(guò)的和正在跟進(jìn)的有意向的客源?！　??！　〖哟蠊こ滩靠驮矗骸　。好總€(gè)監(jiān)理保證到場(chǎng)客戶(hù)一個(gè)?！　。浞掷迷诮üさ氐臉影遄饔茫苓吙驮?；　　。　　市場(chǎng)部客源：　　，來(lái)邀請(qǐng)更多的客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)；　　，終端攔截，介紹活動(dòng)邀請(qǐng)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)簽約；　　、人員宣傳?！　?，免除客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)交通煩惱?！　〖哟竺襟w宣傳力度：　?。褐鞔蛲茝V形式，讓客戶(hù)第一時(shí)間了解到活動(dòng)的更多優(yōu)惠；　　：第一時(shí)間接近目標(biāo)消費(fèi)者，推廣活動(dòng)信息；　　，網(wǎng)絡(luò)、廣播、單張和人員宣傳等形式來(lái)邀請(qǐng)客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)?！　∶襟w及費(fèi)用：預(yù)算32萬(wàn)　　報(bào)紙廣告：　　：12萬(wàn)　　加油站廣告：8萬(wàn)　　，宣傳馬會(huì)家居活動(dòng)信息。　　布展費(fèi)用：5萬(wàn)　　其他費(fèi)用：5萬(wàn)　　　　　　　　　　　　折頁(yè)印刷：10000份　?。禾旌映潜遍T(mén)、正佳西北門(mén)、廣百中怡南門(mén)、維家思廣場(chǎng)、體育中心　?。褐攸c(diǎn)目標(biāo)樓盤(pán)及物業(yè)管理處投放資料　?。菏袌?chǎng)部、工程部　　X展架：6個(gè)　　，一個(gè)形象畫(huà)面，一個(gè)活動(dòng)公告　　網(wǎng)絡(luò)廣告：　　，　　人員營(yíng)銷(xiāo)：　　；　　，例如天河城、體育中心、正佳、　　各大家居賣(mài)場(chǎng)等；　　?！　‖F(xiàn)場(chǎng)布置方案1：　　平面布置圖：五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案8　　一、活動(dòng)背景：　　“”黃金周是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)銷(xiāo)售高潮，再加上恰逢春夏交替之時(shí)，應(yīng)緊緊抓住銷(xiāo)售，以促銷(xiāo)為載體，提升客流，擴(kuò)大銷(xiāo)售，清甩春裝庫(kù)存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊?！　《⒒顒?dòng)時(shí)間：　　4月28日——5月13日　　三、活動(dòng)主題　　每個(gè)季節(jié)都有禮!“五一”有禮!　　四、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容：淘巧好，好淘巧　　(一)、勞模有禮　　5月1—7日，凡歷年獲得過(guò)市級(jí)(含)以上榮譽(yù)的勞動(dòng)模范，可憑有效證件在我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取禮品一份(襯衣一件，服務(wù)臺(tái)值班經(jīng)理負(fù)責(zé)登記發(fā)放，財(cái)務(wù)處準(zhǔn)備庫(kù)存襯衣40件)。　　(二)、購(gòu)物有禮　　淘巧好，好淘巧　　(三)、母親節(jié)有禮　　“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”　　注：為加深顧客印象，宣傳我商場(chǎng)，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場(chǎng)贈(zèng)送”字樣，所有禮品上都要粘貼?！　∥濉⑹覂?nèi)外布置：(統(tǒng)一色調(diào)——藍(lán)色)　　正門(mén)口上方以品牌宣傳為主，配以“”促銷(xiāo)主題的宣傳。　　正門(mén)口兩邊廣告牌以整體活動(dòng)內(nèi)容宣傳為主?！　《T(mén)口更換為詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容宣傳(包括x展架)。　　各專(zhuān)廳可以pop海報(bào)、打折牌宣傳價(jià)位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“”有禮!(部經(jīng)理配合實(shí)施)　　六、媒體宣傳　　4月30日，以軟文的形式在晚報(bào)上以《勞模與平頂山商場(chǎng)的情結(jié)》為標(biāo)題，重點(diǎn)宣傳“勞模有禮”活動(dòng)，并貫穿宣傳本次“五一”促銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)內(nèi)容?！　∧赣H節(jié)前夕，與報(bào)社聯(lián)系關(guān)于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’!”的新聞報(bào)道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷(xiāo)亮點(diǎn)?！　∑?、要求　　部經(jīng)理大力配合，一定要把活動(dòng)精神傳達(dá)到每個(gè)商戶(hù)和員工?！　〕S金、雙星、圖書(shū)不參加活動(dòng)外，其余商戶(hù)無(wú)條件執(zhí)行參加?！　≈蛋嘟?jīng)理和活動(dòng)組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動(dòng)。(每天活動(dòng)工作人員名單另文下發(fā))　　4月27日、5月13日下午到收款臺(tái)統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位?！　「魇湛顔T要履行職責(zé)，收款蓋章，不可徇私舞弊。　　各營(yíng)業(yè)員、商戶(hù)不得私自收款，截留顧客小票。不得參與此活動(dòng)。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴(yán)肅處理。　　八、預(yù)算：　　中廳布置：1000元　　“背粘膠”印刷：3000元?！　∈覂?nèi)外布置：1000元?！　』顒?dòng)獎(jiǎng)品預(yù)算：16000元。　　報(bào)紙廣告：3000元　　總計(jì)：24000元　　其中：4月28日——5月13日(母親節(jié))共16天時(shí)　　間按各專(zhuān)柜銷(xiāo)售額的1%進(jìn)行扣點(diǎn)，其余商場(chǎng)負(fù)擔(dān)。五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案9　　一、促銷(xiāo)活動(dòng)背景分析　　如果說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多奇跡的話(huà)，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷(xiāo)售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度擔(dān)憂(yōu)，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷(xiāo)培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)?！　《?、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間　　5月1日7日　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)　　終端銷(xiāo)售店鋪及門(mén)前搭臺(tái)演出?！　∷?、促銷(xiāo)活動(dòng)方式　　實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式?！　∥?、促銷(xiāo)活動(dòng)主題　　愛(ài)怎么聽(tīng)就怎么聽(tīng)，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽(tīng)見(jiàn)。愛(ài)聽(tīng)也愛(ài)做，彩鈴創(chuàng)作先鋒?！　〉诙糠郑捍黉N(xiāo)