【文章內(nèi)容簡介】 高創(chuàng)利能力；安全工作要上新臺階。緊緊抓住安全這個基礎(chǔ)不放，全面貫徹落實(shí)《安全生產(chǎn)法》，提高安全管理制度化、科學(xué)化水平，實(shí)現(xiàn)安全年；職工生活要有新改善。全面貫徹落實(shí)“三個代表”重要思想，在提高經(jīng)濟(jì)效益的同時，保證職工收入有序增長，職工生活質(zhì)量不斷提高。2004年生產(chǎn)經(jīng)營主要目標(biāo)1）全廠枕木、竹膠板、物流、阻燃材四大塊共計實(shí)現(xiàn)收入10970萬元，其中：，實(shí)現(xiàn)銷售收入3570萬元；，實(shí)現(xiàn)銷售收入6800萬元；物流倉儲業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入350萬元，鋼材周轉(zhuǎn)量達(dá)到12萬噸；2）全面完成總公司下達(dá)的利潤指標(biāo)；3）清收欠款：一年以上應(yīng)收賬款回籠率達(dá)100%，三年以上應(yīng)收賬款銷號；4）杜絕火災(zāi)事故和設(shè)備、交通重大、大事故，實(shí)現(xiàn)第五個安全年；5）完成總公司下達(dá)的其他各項(xiàng)資產(chǎn)經(jīng)營考核指標(biāo)。主要措施1）搶占市場，抓好營銷①努力保持現(xiàn)有油枕市場，逐步壓縮庫存。以銷定產(chǎn)，在保證銷售的前提下，盡量使用庫存產(chǎn)品，減少素枕采購，降低因枕木退出市場而帶來的潛在風(fēng)險，加快資金回籠，減少財務(wù)費(fèi)用，同時騰出更多的場地發(fā)展物流。②進(jìn)一步擴(kuò)大竹膠板市場。竹膠板生產(chǎn)能力上來以后，原材料供應(yīng)問題被提到一個非常重要的位置，要留住分供方，保證供應(yīng)，就必須加大力度，采取靈活策略，以規(guī)模、以信譽(yù)吸引人，同時加快資金回籠，保證采購資金及時到位。銷售方面，必須以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量做保證，以人為本，誠信經(jīng)營，以良好的企業(yè)信譽(yù)打動顧客。在銷售策略上，繼續(xù)實(shí)行地區(qū)承包，根據(jù)銷售業(yè)績決定業(yè)務(wù)員的報酬，鼓勵多銷及高價銷售，另外在一些新營銷網(wǎng)點(diǎn)上廣泛發(fā)展代理商，進(jìn)一步拓寬銷售渠道。此外，還要采取新的政策措施，增加效益相對好的橋模板的銷量。③完善物流服務(wù)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。鞏固家電等業(yè)務(wù)，加強(qiáng)汽車、輪胎等業(yè)務(wù)，重點(diǎn)擴(kuò)大鋼材倉儲業(yè)務(wù)，嘗試鋼材批零業(yè)務(wù)。收集市場信息，尋找合作伙伴，在現(xiàn)有土地、設(shè)備、設(shè)施上做文章，進(jìn)一步做大做強(qiáng)物流業(yè)務(wù)，使其成為工廠經(jīng)濟(jì)增長的新亮點(diǎn)，在提高經(jīng)濟(jì)效益方面發(fā)揮更重要的作用。④進(jìn)一步擴(kuò)大阻燃材業(yè)務(wù)。全面改造阻燃材生產(chǎn)系統(tǒng)，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，預(yù)計全年實(shí)現(xiàn)銷售1600 m3。2）加大資金回籠力度，確保流動資金供應(yīng)①資金回籠仍作為各項(xiàng)工作中的重中之重來抓，要把責(zé)任目標(biāo)落到實(shí)處，與業(yè)務(wù)員的收入掛鉤，獎懲分明。②對老款的清收也不能放松，對直接催收有困難的，根據(jù)情況，該付諸法律的就付諸法律，對那些法院已判決或庭內(nèi)調(diào)解的款項(xiàng)，加強(qiáng)監(jiān)控，確保按期回款。③按枕木、竹膠板、多經(jīng)三大塊清欠任務(wù)分工負(fù)責(zé)，每月召開一次清欠工作會議，分析情況和進(jìn)度，研究對策，以確保清欠指標(biāo)完成。3）嚴(yán)格制度，確保安全①強(qiáng)化安全意識，狠抓制度落實(shí)。對已經(jīng)建立的各項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度，各級領(lǐng)導(dǎo)和職工都要嚴(yán)格執(zhí)行，安全管理制度還不夠完善的要繼續(xù)完善，切實(shí)形成一個確保安全，有序可控的強(qiáng)有力的管理機(jī)制。②繼續(xù)實(shí)行全員安全風(fēng)險承包，切實(shí)增強(qiáng)職工安全生產(chǎn)的責(zé)任感和自覺性。③嚴(yán)格動火制度，切實(shí)抓好防火工作。隨著竹膠板生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大及物流業(yè)務(wù)的增長，出入工廠的人、車、物在數(shù)量上和復(fù)雜程度上都將大幅度增加，管理的難度也隨之增加，相關(guān)部門必須制定出切實(shí)可行的規(guī)章制度和管理辦法，既要方便客戶需要，又要保證工廠安全。④繼續(xù)實(shí)行車間、科室每月自查整改制度，堅決杜絕人員死亡、重傷事故，消滅火災(zāi)事故和設(shè)備、交通重大、大事故，減少輕傷事故，堅決完成各項(xiàng)安全生產(chǎn)目標(biāo)，確保連續(xù)實(shí)現(xiàn)第五個安全年。4）深入研究，大膽嘗試，圓滿完成企業(yè)改制企業(yè)改制是十六屆三中全會再一次明確和強(qiáng)調(diào)的問題，不能再猶豫徘徊了，現(xiàn)在不是改不改的問題，而是快改、改好的問題。根據(jù)總公司的要求，企業(yè)改制是2004年工廠的一項(xiàng)非常重要的工作，改制的成敗，關(guān)乎企業(yè)未來的發(fā)展和走向，所以全廠干部職工一定要著眼大局，齊心協(xié)力，積極參與。5）加快技術(shù)創(chuàng)新，提高競爭能力“科技是第一生產(chǎn)力”，技術(shù)創(chuàng)新是一個企業(yè)獲得長久發(fā)展和進(jìn)步的動力和源泉，唯有立足技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品競爭力，工廠的發(fā)展才有保證，所以2004年要抓好以下幾項(xiàng)技術(shù)研究及生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化工作：①騰出壓機(jī)進(jìn)行“熱進(jìn)熱出”工藝和替代材項(xiàng)目的試產(chǎn)，保證這兩項(xiàng)技術(shù)的生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化盡快實(shí)現(xiàn)。②繼續(xù)推進(jìn)高精度模板的研制開發(fā)，重點(diǎn)是完成貼面材料的選擇、貼面用膠粘劑的試驗(yàn)以及二次快速貼面熱壓工藝的試驗(yàn)，使高精度模板早日投入生產(chǎn)，改變目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，大幅度提高經(jīng)濟(jì)效益。③竹膠板脫模劑、木模板專用膠粘劑、乳白膠等系列產(chǎn)品的研制要加快，以盡早投入市場，搶占市場先機(jī)。④木材防腐保護(hù)方面的項(xiàng)目、產(chǎn)品開發(fā)等也要抓緊進(jìn)行。6）強(qiáng)化管理，加快技術(shù)改造，降低生產(chǎn)成本成本費(fèi)用控制是2004年的工作重點(diǎn)，能源、原材料的漲價已不可逆轉(zhuǎn)，我們只有從內(nèi)部入手，強(qiáng)化管理，科技創(chuàng)效，采取各種措施降低成本，提高效益。一是抓好原材料采購，繼續(xù)采用公開招標(biāo)方式，擴(kuò)大采購范圍和渠道，減少中間環(huán)節(jié)，盡可能的降低生產(chǎn)成本。二是加大清欠力度，減少“兩金”占用。通過壓縮“兩金”占用，加快資金周轉(zhuǎn)，降低資金使用成本，減少財務(wù)費(fèi)用支出，增加企業(yè)利潤。三是開源節(jié)流，挖潛增效，降低成本，提高效益。尤其是竹膠板挖潛增效有較大的潛力，降低煤、電、水消耗，節(jié)約成本。枕木方面，也要通過余油回收、利用雙基重油等方式降低生產(chǎn)成本。四是嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，收緊口子。2004年費(fèi)用支出要再2003年的基礎(chǔ)上降低10%。防止非生產(chǎn)性浪費(fèi)，從所有角度控制支出，降低成本。另外，兩大產(chǎn)品生產(chǎn)線都要繼續(xù)堅持月度經(jīng)濟(jì)活動分析會制度，充分發(fā)揮分析會對生產(chǎn)經(jīng)營的指導(dǎo)和糾錯作用。五是各受控部門要嚴(yán)格遵守ISO9001：2000標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量手冊和部門文件，確保質(zhì)量體系的適宜性、充分性和有效性，順利通過認(rèn)證機(jī)構(gòu)的監(jiān)督審核。六是運(yùn)用信息技術(shù)推動企業(yè)管理創(chuàng)新。七是制定和落實(shí)職工培訓(xùn)計劃，做好工人職業(yè)技能學(xué)習(xí)培訓(xùn)和專業(yè)技術(shù)人員、中層以上干部的再培訓(xùn)。7）加強(qiáng)黨建和思想政治工作繼續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹十六大精神和“三個代表”重要思想，認(rèn)真貫徹十六屆三中全會精神，結(jié)合工廠改革和生產(chǎn)經(jīng)營中的難點(diǎn)，做好宣傳工作，確保改制順利進(jìn)行，確保生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)圓滿完成。大力夯實(shí)黨建工作基礎(chǔ)，充分發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用。繼續(xù)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，搞好反腐倡廉工作。進(jìn)一步完善廠務(wù)公開制度，提高廠務(wù)工作的透明度。加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，培育高技能管理、技術(shù)人才。加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，弘揚(yáng)企業(yè)精神，樹立企業(yè)形象，營造良好環(huán)境，陶冶員工情操，全面提高職工素質(zhì)和企業(yè)競爭力。8）提高效益，持續(xù)改善職工生活2004年，我們要在加快企業(yè)發(fā)展，提高經(jīng)濟(jì)效益的前提下，爭取職工收入比上年有所提高，爭取職工各項(xiàng)福利待遇更進(jìn)一步改善，為職工創(chuàng)造更好的生活環(huán)境和工作環(huán)境，從而進(jìn)一步促進(jìn)生產(chǎn)發(fā)展。六、企業(yè)重大問題說明我廠不存在重大違法、違規(guī)問題。存在的歷史遺留問題是計劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，即退休工人已經(jīng)移交地方社區(qū)管理，但工廠仍需負(fù)擔(dān)部分工資，加重了企業(yè)負(fù)擔(dān)。 2004年2月20日上述材料請于2004年2月20日前報總公司工業(yè)處。聯(lián)系電話：；傳真：；電子郵箱：總公司OA網(wǎng)，郵箱號：A145。工廠上報材料需注明聯(lián)系人姓名及聯(lián)系電話。竹膠板市場競爭分析1. 1. 國內(nèi)企業(yè)間的競爭. . 主要競爭對手及估計其市場占有率、市場位置（區(qū)域）近年來，我國的竹材工業(yè)化利用取得了重大成就，全國先后建成100多家竹膠板廠，年生產(chǎn)能力約3500萬平方米，約合35萬立方米。其中生產(chǎn)竹膠合建筑模板的能力超過2萬立方米的生產(chǎn)企業(yè)約兩家。最大一家為湖南省邵陽寶慶竹膠板廠，其生產(chǎn)能力為10立方米，市場占有率約為30％，主要市場區(qū)域華北、東北、華東、華中。. . 本企業(yè)的競爭優(yōu)勢或劣勢我廠地處竹材資源豐富的廣西，位于全國重工業(yè)城市之一的柳州市。柳州作為西南地區(qū)的交通樞紐，交通便利。柳州地區(qū)現(xiàn)有毛竹幾百萬畝，可利用的毛竹有數(shù)千萬根，附近的融水縣、融安縣、三江縣等少數(shù)民族地區(qū)，當(dāng)?shù)卣衙裆a(chǎn)作為脫貧致富，帶動山區(qū)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，大力鼓勵和扶持竹農(nóng)種植毛竹，因此竹材原材料資源十分豐富，供應(yīng)充足。我廠是全國竹材人造板行業(yè)中技術(shù)力量集中、產(chǎn)品開發(fā)能力較強(qiáng)的企業(yè)，擁有各類專業(yè)技術(shù)人員近百人，專業(yè)從事竹材人造板產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、營銷的技術(shù)人員近30%，具備相應(yīng)的實(shí)驗(yàn)設(shè)施，因而在竹材人造板產(chǎn)品開發(fā)方面具有較強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢。幾年來，先后開發(fā)了汽車和火車上使用的竹膠板、竹地板、車棚頂板以及建筑施工上使用的竹編板模板、高強(qiáng)復(fù)塑竹模板、竹木復(fù)合模板等等。我廠的竹材人造板生產(chǎn)線，設(shè)備精良、工藝先進(jìn)、技術(shù)、管理、等綜合實(shí)力雄厚。根據(jù)ISO9000國際質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)要求，建立了完善地ISO9002質(zhì)量保證體系，確保了從合同評審到產(chǎn)品出廠以至售后服務(wù)等各環(huán)節(jié)處于嚴(yán)格地受控狀