【文章內容簡介】 高創(chuàng)利能力；安全工作要上新臺階。緊緊抓住安全這個基礎不放，全面貫徹落實《安全生產法》，提高安全管理制度化、科學化水平，實現(xiàn)安全年；職工生活要有新改善。全面貫徹落實“三個代表”重要思想，在提高經濟效益的同時，保證職工收入有序增長，職工生活質量不斷提高。2004年生產經營主要目標1）全廠枕木、竹膠板、物流、阻燃材四大塊共計實現(xiàn)收入10970萬元，其中：，實現(xiàn)銷售收入3570萬元；，實現(xiàn)銷售收入6800萬元；物流倉儲業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入350萬元，鋼材周轉量達到12萬噸；2）全面完成總公司下達的利潤指標；3）清收欠款：一年以上應收賬款回籠率達100%，三年以上應收賬款銷號；4）杜絕火災事故和設備、交通重大、大事故，實現(xiàn)第五個安全年；5）完成總公司下達的其他各項資產經營考核指標。主要措施1）搶占市場，抓好營銷①努力保持現(xiàn)有油枕市場，逐步壓縮庫存。以銷定產，在保證銷售的前提下，盡量使用庫存產品，減少素枕采購，降低因枕木退出市場而帶來的潛在風險，加快資金回籠，減少財務費用，同時騰出更多的場地發(fā)展物流。②進一步擴大竹膠板市場。竹膠板生產能力上來以后，原材料供應問題被提到一個非常重要的位置，要留住分供方，保證供應，就必須加大力度，采取靈活策略，以規(guī)模、以信譽吸引人，同時加快資金回籠，保證采購資金及時到位。銷售方面，必須以優(yōu)良的產品質量做保證，以人為本，誠信經營，以良好的企業(yè)信譽打動顧客。在銷售策略上，繼續(xù)實行地區(qū)承包，根據銷售業(yè)績決定業(yè)務員的報酬，鼓勵多銷及高價銷售，另外在一些新營銷網點上廣泛發(fā)展代理商，進一步拓寬銷售渠道。此外，還要采取新的政策措施，增加效益相對好的橋模板的銷量。③完善物流服務，擴大業(yè)務規(guī)模。鞏固家電等業(yè)務，加強汽車、輪胎等業(yè)務，重點擴大鋼材倉儲業(yè)務，嘗試鋼材批零業(yè)務。收集市場信息，尋找合作伙伴，在現(xiàn)有土地、設備、設施上做文章，進一步做大做強物流業(yè)務，使其成為工廠經濟增長的新亮點，在提高經濟效益方面發(fā)揮更重要的作用。④進一步擴大阻燃材業(yè)務。全面改造阻燃材生產系統(tǒng)，擴大生產能力，預計全年實現(xiàn)銷售1600 m3。2）加大資金回籠力度，確保流動資金供應①資金回籠仍作為各項工作中的重中之重來抓，要把責任目標落到實處，與業(yè)務員的收入掛鉤，獎懲分明。②對老款的清收也不能放松，對直接催收有困難的，根據情況，該付諸法律的就付諸法律，對那些法院已判決或庭內調解的款項，加強監(jiān)控，確保按期回款。③按枕木、竹膠板、多經三大塊清欠任務分工負責，每月召開一次清欠工作會議，分析情況和進度，研究對策，以確保清欠指標完成。3）嚴格制度，確保安全①強化安全意識，狠抓制度落實。對已經建立的各項安全生產管理制度，各級領導和職工都要嚴格執(zhí)行，安全管理制度還不夠完善的要繼續(xù)完善，切實形成一個確保安全，有序可控的強有力的管理機制。②繼續(xù)實行全員安全風險承包，切實增強職工安全生產的責任感和自覺性。③嚴格動火制度，切實抓好防火工作。隨著竹膠板生產規(guī)模的擴大及物流業(yè)務的增長，出入工廠的人、車、物在數量上和復雜程度上都將大幅度增加，管理的難度也隨之增加，相關部門必須制定出切實可行的規(guī)章制度和管理辦法，既要方便客戶需要，又要保證工廠安全。④繼續(xù)實行車間、科室每月自查整改制度，堅決杜絕人員死亡、重傷事故，消滅火災事故和設備、交通重大、大事故，減少輕傷事故，堅決完成各項安全生產目標，確保連續(xù)實現(xiàn)第五個安全年。4）深入研究，大膽嘗試，圓滿完成企業(yè)改制企業(yè)改制是十六屆三中全會再一次明確和強調的問題，不能再猶豫徘徊了，現(xiàn)在不是改不改的問題，而是快改、改好的問題。根據總公司的要求，企業(yè)改制是2004年工廠的一項非常重要的工作，改制的成敗，關乎企業(yè)未來的發(fā)展和走向，所以全廠干部職工一定要著眼大局，齊心協(xié)力，積極參與。5）加快技術創(chuàng)新，提高競爭能力“科技是第一生產力”，技術創(chuàng)新是一個企業(yè)獲得長久發(fā)展和進步的動力和源泉，唯有立足技術創(chuàng)新，提高產品競爭力，工廠的發(fā)展才有保證，所以2004年要抓好以下幾項技術研究及生產力轉化工作：①騰出壓機進行“熱進熱出”工藝和替代材項目的試產，保證這兩項技術的生產力轉化盡快實現(xiàn)。②繼續(xù)推進高精度模板的研制開發(fā)，重點是完成貼面材料的選擇、貼面用膠粘劑的試驗以及二次快速貼面熱壓工藝的試驗，使高精度模板早日投入生產，改變目前的產品結構，大幅度提高經濟效益。③竹膠板脫模劑、木模板專用膠粘劑、乳白膠等系列產品的研制要加快，以盡早投入市場，搶占市場先機。④木材防腐保護方面的項目、產品開發(fā)等也要抓緊進行。6）強化管理，加快技術改造，降低生產成本成本費用控制是2004年的工作重點，能源、原材料的漲價已不可逆轉，我們只有從內部入手，強化管理，科技創(chuàng)效，采取各種措施降低成本，提高效益。一是抓好原材料采購，繼續(xù)采用公開招標方式，擴大采購范圍和渠道，減少中間環(huán)節(jié)，盡可能的降低生產成本。二是加大清欠力度，減少“兩金”占用。通過壓縮“兩金”占用，加快資金周轉，降低資金使用成本，減少財務費用支出，增加企業(yè)利潤。三是開源節(jié)流，挖潛增效，降低成本，提高效益。尤其是竹膠板挖潛增效有較大的潛力，降低煤、電、水消耗，節(jié)約成本。枕木方面，也要通過余油回收、利用雙基重油等方式降低生產成本。四是嚴格控制費用支出，收緊口子。2004年費用支出要再2003年的基礎上降低10%。防止非生產性浪費，從所有角度控制支出，降低成本。另外，兩大產品生產線都要繼續(xù)堅持月度經濟活動分析會制度，充分發(fā)揮分析會對生產經營的指導和糾錯作用。五是各受控部門要嚴格遵守ISO9001：2000標準，嚴格執(zhí)行質量手冊和部門文件，確保質量體系的適宜性、充分性和有效性，順利通過認證機構的監(jiān)督審核。六是運用信息技術推動企業(yè)管理創(chuàng)新。七是制定和落實職工培訓計劃，做好工人職業(yè)技能學習培訓和專業(yè)技術人員、中層以上干部的再培訓。7）加強黨建和思想政治工作繼續(xù)深入學習貫徹十六大精神和“三個代表”重要思想，認真貫徹十六屆三中全會精神，結合工廠改革和生產經營中的難點，做好宣傳工作，確保改制順利進行，確保生產經營目標圓滿完成。大力夯實黨建工作基礎，充分發(fā)揮黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用。繼續(xù)加強黨風廉政建設，搞好反腐倡廉工作。進一步完善廠務公開制度，提高廠務工作的透明度。加強人才隊伍建設，培育高技能管理、技術人才。加強企業(yè)文化建設，弘揚企業(yè)精神，樹立企業(yè)形象，營造良好環(huán)境，陶冶員工情操，全面提高職工素質和企業(yè)競爭力。8）提高效益，持續(xù)改善職工生活2004年，我們要在加快企業(yè)發(fā)展，提高經濟效益的前提下，爭取職工收入比上年有所提高，爭取職工各項福利待遇更進一步改善，為職工創(chuàng)造更好的生活環(huán)境和工作環(huán)境，從而進一步促進生產發(fā)展。六、企業(yè)重大問題說明我廠不存在重大違法、違規(guī)問題。存在的歷史遺留問題是計劃經濟的產物，即退休工人已經移交地方社區(qū)管理，但工廠仍需負擔部分工資，加重了企業(yè)負擔。 2004年2月20日上述材料請于2004年2月20日前報總公司工業(yè)處。聯(lián)系電話：；傳真：；電子郵箱：總公司OA網，郵箱號：A145。工廠上報材料需注明聯(lián)系人姓名及聯(lián)系電話。竹膠板市場競爭分析1. 1. 國內企業(yè)間的競爭. . 主要競爭對手及估計其市場占有率、市場位置（區(qū)域）近年來，我國的竹材工業(yè)化利用取得了重大成就，全國先后建成100多家竹膠板廠，年生產能力約3500萬平方米，約合35萬立方米。其中生產竹膠合建筑模板的能力超過2萬立方米的生產企業(yè)約兩家。最大一家為湖南省邵陽寶慶竹膠板廠，其生產能力為10立方米，市場占有率約為30％，主要市場區(qū)域華北、東北、華東、華中。. . 本企業(yè)的競爭優(yōu)勢或劣勢我廠地處竹材資源豐富的廣西，位于全國重工業(yè)城市之一的柳州市。柳州作為西南地區(qū)的交通樞紐，交通便利。柳州地區(qū)現(xiàn)有毛竹幾百萬畝，可利用的毛竹有數千萬根，附近的融水縣、融安縣、三江縣等少數民族地區(qū)，當地政府把毛竹生產作為脫貧致富，帶動山區(qū)經濟的支柱產業(yè)，大力鼓勵和扶持竹農種植毛竹，因此竹材原材料資源十分豐富，供應充足。我廠是全國竹材人造板行業(yè)中技術力量集中、產品開發(fā)能力較強的企業(yè)，擁有各類專業(yè)技術人員近百人，專業(yè)從事竹材人造板產品的開發(fā)、生產、營銷的技術人員近30%，具備相應的實驗設施，因而在竹材人造板產品開發(fā)方面具有較強的技術優(yōu)勢。幾年來，先后開發(fā)了汽車和火車上使用的竹膠板、竹地板、車棚頂板以及建筑施工上使用的竹編板模板、高強復塑竹模板、竹木復合模板等等。我廠的竹材人造板生產線，設備精良、工藝先進、技術、管理、等綜合實力雄厚。根據ISO9000國際質量管理標準要求，建立了完善地ISO9002質量保證體系，確保了從合同評審到產品出廠以至售后服務等各環(huán)節(jié)處于嚴格地受控狀