城市合伙人經(jīng)營手冊范本(編輯修改稿)
2025-07-23 18:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務措施。大區(qū)應編制拜訪制度，組織、指導、督促、檢查城市合伙人的經(jīng)營管理，了解日常經(jīng)營中存在問題，及時反饋信息，現(xiàn)場解決問題和輔導等。城市合伙人定期拜訪頻度表職級拜訪頻次問題探討與解決備注城市經(jīng)理1次/月了解蜂巢、銷售、促銷等業(yè)務情況，解決實際問題，并及時反饋城市合伙人意見。大區(qū)經(jīng)理1次/季對城市合伙人的運作狀況、碰到的困難，提出改進意見和對城市的經(jīng)營活動進行了解和指導。宣傳支持服務（1）對城市合伙人的經(jīng)營場所展示支持服務。總部向城市合伙人門店提供視覺形象設計冊，包括商品樣品、門頭噴繪、展架展柜、裝飾物品、噴繪、立牌、彩旗、海報等。（2）資料宣傳支持服務。公司提供充足的產(chǎn)品宣傳資料，如企業(yè)白皮書、商品彩頁、折頁等宣傳用品。（3）廣告宣傳支持服務?？偛拷y(tǒng)一制定廣告策略，統(tǒng)一規(guī)范各城市合伙人的廣告制作和傳播方式。視地區(qū)需要，總部還可配合城市合伙人通過當?shù)貓罂?、電臺、路標等傳播途徑，聯(lián)合發(fā)布新聞廣告。（4）公關形象宣傳。總部通過自辦或聯(lián)合舉辦便民義務咨詢、專家講座、行業(yè)協(xié)會新聞發(fā)布會、重要體育賽事的贊助等活動，提升企業(yè)與產(chǎn)品的形象，拉動銷售。（5）促銷活動的服務?？偛控撠熤贫ㄉ唐肥袌鐾茝V策略，為城市合伙人提供切實可行的多渠道、多層次、多策略的促銷推廣方案，支持每個區(qū)域進行全面的推廣促銷活動。組織俱樂部聯(lián)誼（1）形式與目的俱樂部活動通過將同一區(qū)域或不同區(qū)域的城市合伙人成員組織起來，定期舉辦一些形式活潑的交流與研討活動，增加相互間的了解和溝通。一年舉行12次跨地區(qū)的甚至全公司性質(zhì)的城市合伙人俱樂部聯(lián)誼活動。俱樂部交流的渠道主要有兩個作用：一是可以雙方之間的溝通創(chuàng)造一個寬松的條件；二是為鄰近地區(qū)城市合伙人之間水平交流創(chuàng)造了良好的機會。（2） 俱樂部活動模式俱樂部活動的模式有很多種，公司不做硬性規(guī)定，總體的原則就是以溝通、交流、提高為主，而借助一些新穎活潑易接受的形式?？梢杂纱髤^(qū)和城市合伙人輪流主辦，下面一些模式供參考。模式一：城市合伙人人員參加，以參會為主，娛樂為輔。設定時間在上午十點到公司或指定地點，組織2個小時的定時會議，由大區(qū)經(jīng)理主持。著重強調(diào)公司銷售、促銷、考核相關政策，對某些成績突出者進行表彰，贈送小型會議紀念品，如小刀具、記事本、鋼筆、茶具等。提供業(yè)務指導培訓，主要內(nèi)容為戰(zhàn)略思路和經(jīng)營技巧的溝通，提出新的任務和發(fā)展計劃，實行任務分派和網(wǎng)絡劃分，簽定合作意向書，然后共進午餐。模式二：大區(qū)及城市合伙人人員以交流為主，娛樂為輔。組織城市合伙人及營銷人員以平等的身份到搞的好的市場、城市學習取經(jīng)，了解市場網(wǎng)絡運作情況。模式三：采取人員邀請書邀請，組織城市合伙人、裝修公司、家具廠、B端客戶和普通家庭消費者參加產(chǎn)品新聞座談會。對產(chǎn)品的綜合情況進行評說，并現(xiàn)場組織產(chǎn)品知識趣味問答抽獎，評出俱樂部風度城市合伙人等獎項，并頒發(fā)證書，參與人員發(fā)放紀念品，城市合伙人前三名發(fā)放紅包，操作按程序嚴格控制，要設定領導講話、主持兩名，活躍現(xiàn)場氣氛。（二）城市合伙人聯(lián)合會議與培訓為了樹立全員營銷意識，讓更多的人們來關心營銷、理解營銷、支持營銷、服務營銷，同時也為了把營銷的原則、原理、方法運用到整個企業(yè)管理與人際溝通中（內(nèi)部營銷），因此需要把營銷培訓擴展開來。比如，基礎營銷理論培訓、重大的營銷策略培訓，就要從城市合伙人自身擴大到所有的區(qū)縣合伙人成員中去。城市合伙人聯(lián)合會議起到內(nèi)部
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