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正文內(nèi)容

經(jīng)營部現(xiàn)狀及銷售策略(編輯修改稿)

2025-07-23 09:23 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ,提升品牌的競爭力。在終端堅持抓出樣、陳列升級,重點(diǎn)商場;堅持開展有影響號召力的終端活動,通過堆頭、特價、快訊、賣贈、捆綁等各種形式吸引消費(fèi)者。在通路必須勤走訪、多宣傳、鞏固網(wǎng)絡(luò),針對競爭對手有效開展各種形式的促銷活動。 市場的啟動工作。重點(diǎn)圍繞院校、醫(yī)院、團(tuán)體購買,進(jìn)行新品宣傳。在每個重點(diǎn)大、中專院校發(fā)展13名學(xué)生兼職做品牌傳播員,派發(fā)贈品、宣傳品。銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)任務(wù)分配(含心相印共710萬元) 銷售預(yù)測品牌銷售策略 ▲ 安樂:以通路為主。點(diǎn)提升AL1116YAL131ALS1410+ALS2410+5的單品銷售?!?安爾樂:以銷售商場為主。普通產(chǎn)品的促銷以組合裝為主:A8105+A8210+B803A9105+A9205,重點(diǎn)提升:A95A96L85L86A93A9410的單品銷售?!?安兒樂:小型貨倉超市批發(fā)通路以S7M72L720透明裝為主,S730N、M724N、L720N主要是中大型商場。▲ 心相?。褐攸c(diǎn)提高經(jīng)銷商終端商場的品項(xiàng)出樣率,在通路批發(fā)重點(diǎn)提升:K120(5+1)、A120(5+1)、C9W11NT1320的銷售。二、網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 發(fā)展直銷隊(duì)伍,建立直銷網(wǎng)點(diǎn)。在某市市區(qū)設(shè)商務(wù)(勞保)代表2人、業(yè)務(wù)代表5人、直銷網(wǎng)三個,由經(jīng)營部倉庫直接供貨。外圍片區(qū)每個經(jīng)銷商點(diǎn)設(shè)12名業(yè)務(wù)代表。 對長期到外片區(qū)調(diào)貨的重點(diǎn)二批商實(shí)行特殊政策,堵住他們從外片區(qū)調(diào)貨。特別是佛山宜發(fā)、某市穗豐。經(jīng)營部準(zhǔn)用簽協(xié)議的方式,設(shè)法讓他們到本片區(qū)客戶調(diào)貨。 抓好某市東旺、南泰、廣佛、落溪橋、新塘、佛山墩厚、大瀝等7個重點(diǎn)批發(fā)市場的通路銷售。 抓好終端網(wǎng)絡(luò)的有效出樣率,清理滯銷品種,突出主達(dá)品項(xiàng)。 根據(jù)市場的需要,重點(diǎn)扶持一批有實(shí)力、有網(wǎng)絡(luò)、懂經(jīng)營的二批為銷售網(wǎng)絡(luò)培養(yǎng)對象。 《經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成》,詳見附表1。 《經(jīng)銷商合作分析》,詳見附表2。三、銷售管理 銷售人員配置編號團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域客戶經(jīng)理助理業(yè)務(wù)代表1直供商場團(tuán)隊(duì)某市市區(qū)4人2人(缺1人)2商務(wù)(勞保)某市、佛山2人(缺)3市內(nèi)直銷三個網(wǎng)點(diǎn)某市市區(qū)5人(缺)4珠江銷售團(tuán)隊(duì)市區(qū)1人1人2人(缺)5寶興銷售團(tuán)隊(duì)市區(qū)1人1人1人(缺)6佛山銷售團(tuán)隊(duì)佛山市、南海市、三水市、高明市1人2人(缺1人)2人7番禺、順德銷售團(tuán)隊(duì)番禺區(qū)、順德市1人1人2人(缺)8從化、新塘銷售團(tuán)隊(duì)從化市、增城市1人1人2人(缺)9花都銷售團(tuán)隊(duì)花都區(qū)1人2人(缺1人)10市場策劃2人(PCC管理1人、缺1人)合 計128(缺2人)18(缺15人)銷售例會安排 目 錄內(nèi) 容會議對象主持人內(nèi)容時間月總結(jié)會經(jīng)營部全體人員唐鋒太總結(jié)當(dāng)月銷售,布置下月工作安排每月30日—次月1日PCC月總結(jié)會PCC包壽榮、何艷云總結(jié)反饋當(dāng)月商場信息,進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷售技巧培訓(xùn)每月15號商場銷售客戶經(jīng)理包壽榮總結(jié)本周銷售及市場情況,制定應(yīng)對策略及下周工作布置每星期六下午區(qū)域銷售客戶經(jīng)理唐鋒太分析銷售及市場情況,制定應(yīng)對策略每月16號下午SIT會議成員唐鋒太協(xié)調(diào)經(jīng)營部現(xiàn)存問題,探討整體經(jīng)營方針策
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