出口業(yè)務(wù)風(fēng)險以及防范措施(編輯修改稿)
2025-07-23 07:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 時的風(fēng)險隱患。 談判人員要懂得物有所值的商業(yè)道理，在談判中在提出自己合理條件的同時也不會提出過分的要求，這樣可以回避因為過分的奢求所帶來的風(fēng)險。 （二）請教專家、主動征詢 談判人員既然被選去談判，肯定是作為公司專業(yè)方面知識儲備最強的人，可是在談判競爭中，涉及的方面有很多，在那種高度緊張的環(huán)境下，難免會有缺漏，請教專家可以幫助談判人員了解客觀環(huán)境，而且還可以在專業(yè)知識上給予更有權(quán)威性的建議，最大程度上減少風(fēng)險所帶來的損失，同時對談判人員來說也是受益匪淺的。 （三）審時度勢、當機立斷 談判人員在談判前，做了大量的功課來應(yīng)對談判過程中可能存在的問題。然而，競爭性大的談判過程中，各種復(fù)雜因素錯綜變化，稍有不慎，就會導(dǎo)致全盤皆輸。因此，作為一個優(yōu)秀的談判者，除了要具備各種專業(yè)知識儲備和技巧外，還要有當機立斷的勇氣。在談判中把握對自己有利的時機當機立斷，可以更有效的規(guī)避風(fēng)險。 切記不可急于求成，也不可當斷不斷，把握時機。 （四）技術(shù)手段規(guī)避手段針對市場風(fēng)險中所涉及的匯率風(fēng)險和利率風(fēng)險，是可以通過一定的技術(shù)手段予以調(diào)節(jié)和轉(zhuǎn)化的。最常見的就是期貨市場，期貨市場的蓬勃發(fā)展也使交易種類多樣化，最常見的有商品期貨交易、黃金期貨交易、金融工具期貨交易和外匯期貨交易以及一些遠期買賣、期貨買賣、期權(quán)買賣等手段還規(guī)避風(fēng)險帶來的損失。二、采用信用證結(jié)算方式下出口商面臨的風(fēng)險和風(fēng)險防范措施 國際結(jié)算經(jīng)歷了漫長的發(fā)展和變革過程，它是隨著國際貿(mào)易的產(chǎn)生和國際金融業(yè)的發(fā)展而逐步產(chǎn)生、發(fā)展和演變的。國際結(jié)算工具是票據(jù)，一般來說有匯票、本票和支票；匯付、托收和信用證；以及銀行保函、國際保理和福費廷等結(jié)算方式。其中信用證作為國際結(jié)算中最常見、使用最普遍的結(jié)算方式，成為買賣雙方優(yōu)先考慮的結(jié)算方式，它比其他結(jié)算方式更安全的同時由于信用證本身的缺陷以及其他一些外在的原因容易迫使出口方面對風(fēng)險。影響信用證結(jié)算方式的風(fēng)險主要來自“軟條款”信用證欺詐，具體表現(xiàn)在以下三個方面： （一）改變信用證性質(zhì)的軟條款信用證 （二）要求進口商檢驗證書的“軟條款”信用證，即要求證書必須由開證申請人同意的代理人出具。 （三）最常見的一類是在信用證的裝運和結(jié)匯的時間上這幾個方面有一些不恰當?shù)臈l款，以此來達到進口商的不當利益。 對于上述采用信用證結(jié)算方式時存在的風(fēng)險，出口商可以從以下幾個方面進行防范： （一）調(diào)查了解資信，辨別信用證真?zhèn)? 出口貿(mào)易較國內(nèi)貿(mào)易風(fēng)險更大，最主要的原因是其面對更為復(fù)雜的貿(mào)易環(huán)境、而且從事貿(mào)易活動的地方，地理位置相隔甚遠，對客戶的資信很難把握。所以，針對國外客戶展開資信調(diào)查是對出口商風(fēng)險防范的第一步，也是整個風(fēng)險防范體系的基礎(chǔ)。 第一步，出口商需要深入了解進口商和進口商所在地開證行的資信狀況，必要時還需實地考察，如果調(diào)查結(jié)果顯示進口商及進口商所在地開證行的資信狀況不好，那么進口方利用信用證弊端進行欺詐的可能就會大大增加。出口商應(yīng)盡量選擇資信良好的進口商合作，這樣會降低風(fēng)險，如果出口商已經(jīng)同進口商簽訂了貿(mào)易合同，那么出口商就可以與進口商協(xié)商盡量選擇一些國際知名的、信用良好的銀行開證。加強對開證行的資信調(diào)查就顯得尤為重要，只有這樣出口商才能保證在后期的合作中，安全收匯，避免錢貨兩失的損失。 出口商可以通過多種渠道了解和調(diào)查進口方和進口方所在地開證行的資信以及經(jīng)營狀況。常見的方法有很多，例如：可以咨詢進口方國家商務(wù)部門該企業(yè)的信用保險、委托專業(yè)咨詢公司進行調(diào)查、派人實地考察更好的了解情況。如果進口方的經(jīng)營狀況不好，那么進口商毀約、拒付的可能性就會增加，因此出口商應(yīng)盡量避免選擇經(jīng)營狀況不好的進口商合作。 出口商可以憑技術(shù)的手段判斷信用證的真?zhèn)危煜ば庞米C詐騙的伎倆。 在訂立買賣合同前，還需要對進口商所在國家的政治、經(jīng)濟、文化、法律等多方面做個全面的調(diào)查和了解，結(jié)合多方面因素做出正確的判斷，來最大程度避免風(fēng)險帶來的損失。 通過調(diào)查了解進口商和進口商所在地銀行的資信，辨別信用證的真?zhèn)?，出口商才能更好的避免欺詐的發(fā)生。 （二）提高內(nèi)部談判者的素質(zhì) 談判者是商務(wù)談判的重要人物，因此出口商應(yīng)培養(yǎng)高素質(zhì)的談判代表，談判者不僅要有國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的工作經(jīng)驗，還要精通政治、經(jīng)濟、法律、運輸?shù)确矫娴木C合知識，另外還要對新的談判者進行培訓(xùn)，以提高他們的專業(yè)談判知識、談判技巧以及職業(yè)道德水準。大量例證表明出口商履行合同后遭到開證行因為單據(jù)不符而拒付，很多都是由于談判者在談判時由于專業(yè)知識的缺陷造成的。所以提高談判者的業(yè)務(wù)素質(zhì)是有效防范信用證弊端所帶來的風(fēng)險的重要途徑之一。 業(yè)務(wù)人員在單據(jù)的
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