【文章內(nèi)容簡介】 對(duì)大客戶，我們會(huì)在節(jié)日期間給予問候，甚至是贈(zèng)送一些產(chǎn)品以表心意。③及時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通溝通：顧客使用產(chǎn)品是會(huì)產(chǎn)生各種各樣的問題。因此，我們要與其進(jìn)行及時(shí)的溝通，了解顧客的疑惑和問題，幫助顧客解決問題，提高顧客的滿意度。 價(jià)格策略伊樂可降解餐盒有限公司剛剛起步，我們采取市場(chǎng)滲透的價(jià)格策略。市場(chǎng)滲透定價(jià)策略是以一個(gè)較低的產(chǎn)品價(jià)格打入市場(chǎng)，目的是在短期內(nèi)加速市場(chǎng)成長，犧牲高毛利以期獲得較高的銷售量及市場(chǎng)占有率，進(jìn)而產(chǎn)生顯著的成本經(jīng)濟(jì)效益，使成本和價(jià)格得以不斷降低。滲透價(jià)格并不意味著絕對(duì)的便宜，而是相對(duì)于價(jià)值來講比較低。針對(duì)價(jià)格策略，，價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低3%，比行業(yè)平均價(jià)格低2%。 分銷策略根據(jù)不同市場(chǎng)，我們采用不同的渠道模式。在沈陽市，我們采用的是一級(jí)渠道模式，即廠商——經(jīng)銷商——消費(fèi)者。在遼寧省的其他主要城市采用二級(jí)級(jí)渠道模式，即廠商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。我們主要采用上門推銷的手段，打開沈陽市場(chǎng)，所以我們要選擇好的經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商。經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商的選擇條件：①有較強(qiáng)的市場(chǎng)覆蓋范圍，以便增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。②有良好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，以有利于我公司的資金回流。③有良好的商譽(yù)，以便建立我產(chǎn)品的良好形象。 促銷策略傳統(tǒng)的促銷策略有四方面，分別是廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系、人員推銷。由于我們公司剛剛建立，適合采用銷售促進(jìn)的促銷策略，促銷策略主要針對(duì)中間商進(jìn)行，爭(zhēng)取在渠道上贏得先機(jī)。針對(duì)銷售促進(jìn)，我們?cè)O(shè)計(jì)了以下的促銷方案：第一階段促銷方案：活動(dòng)時(shí)間：2013年12月20日至2014年1月20日。中間商返利方案：在此期間，累計(jì)進(jìn)貨額達(dá)到10000元、14000元、16000元的具有參賽資格的中間商分別給予200元、350元、450元的現(xiàn)金返利。第一階段將累計(jì)進(jìn)貨量定的比較低可以保證進(jìn)貨量比較小的中間商參與獎(jiǎng)勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)中間商的積極性，降低加入限制，迅速完成所有中間商全面進(jìn)貨，有助于產(chǎn)品鋪貨率提升。第二階段促銷方案：活動(dòng)時(shí)間：2014年2月01日至2014年3月31日。中間商返利方案：對(duì)活動(dòng)期間累計(jì)進(jìn)貨額達(dá)到10000元、15000元、20000元的具有參與資格的中間商分別給予200元、350元、400元的現(xiàn)金返利。在第一階段成功執(zhí)行，進(jìn)貨量較小的中間商普遍進(jìn)貨而且有良好回款基礎(chǔ)上，我們?cè)诘诙A段增大參與本次折扣活動(dòng)的累計(jì)進(jìn)貨量 ，可以調(diào)動(dòng)中間商大量進(jìn)貨，并進(jìn)行產(chǎn)品的銷售。8 伊樂的生產(chǎn)管理 可降解餐盒的生產(chǎn)要求我們的生產(chǎn)周期是產(chǎn)品從生產(chǎn)到出廠的生產(chǎn)周期為1天。生產(chǎn)過程是低庫存、低浪費(fèi)、高效率、高質(zhì)量。針對(duì)工人的學(xué)歷，我們提出了以下要求：相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，必須經(jīng)過二個(gè)月生產(chǎn)培訓(xùn)，經(jīng)過考核合格后，才能上崗。 伊樂廠址選擇考慮到地皮的價(jià)格和國家對(duì)開設(shè)公司的政策，我們選擇了沈陽市渾南新區(qū)建廠，該地段地價(jià)低廉，投資環(huán)境優(yōu)良，基礎(chǔ)設(shè)施齊全，國家針對(duì)在此建廠的企業(yè)給予稅收上的一些優(yōu)惠政策。而且，該地段公路運(yùn)輸和原料運(yùn)輸方便，可少次大量運(yùn)輸，一般的投資環(huán)境都能滿足。 可降解餐盒的生產(chǎn)流程 生產(chǎn)設(shè)備介紹生產(chǎn)餐盒的設(shè)備是高速一次性快塑料餐盒生產(chǎn)線(HSC750850程控氣壓熱成型機(jī)。餐盒的生產(chǎn)設(shè)備有PSP發(fā)泡片材擠出機(jī)、快餐盒真空成型機(jī)、雙工位液壓沖裁機(jī)、粉碎機(jī)、回收造粒機(jī)以及不同厚度的模具。 生產(chǎn)工藝簡介生產(chǎn)餐盒的設(shè)備是HSC750850型高效程控塑料氣壓熱成型機(jī)。它運(yùn)用國際最新塑料片材成型工藝技術(shù)，是集機(jī)、電、氣一體化設(shè)計(jì)，采用微電腦及可編控制器（PLC）控制，人機(jī)界面操作，隧道式曲面漫輻射加熱，凹凸模皆可成型，激光刀片沖切，加熱、成型、沖切、堆垛分四工位。分工位同時(shí)運(yùn)行等先進(jìn)技術(shù)。即送片、加熱、成型、切邊、堆垛一次完成的塑料片材型設(shè)備。 應(yīng)用范圍 HSC750850型高效程控塑料氣壓熱成型機(jī)。9 伊樂公司財(cái)務(wù)分析 資產(chǎn)負(fù)債表 （單位：萬元）第一年第二年第三年第四年第五年流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金交易性金融資產(chǎn)7458050應(yīng)收票據(jù)05102020應(yīng)收賬款9198580100預(yù)付款項(xiàng)00227應(yīng)收利息00000應(yīng)收股利00000其他應(yīng)收款85403030存貨減：存貨跌價(jià)準(zhǔn)備存貨凈值流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)非流動(dòng)資產(chǎn)：可供出售金融資產(chǎn)21300持有至到期投資31200長期應(yīng)收款00000長期股權(quán)投資01580400固定資產(chǎn)原值減：累計(jì)折舊固定資產(chǎn)清理020000無形資產(chǎn)22525565410781242長期待攤費(fèi)用00000其他非流動(dòng)資產(chǎn)00202050非流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)資產(chǎn)總計(jì)流動(dòng)負(fù)債：短期借款5050000交易性金融負(fù)債00000應(yīng)付票據(jù)00000應(yīng)付賬款0101000應(yīng)付職工薪酬00000應(yīng)交稅費(fèi)應(yīng)付利息0000應(yīng)付股利00000其他應(yīng)付款00000流動(dòng)負(fù)債合計(jì)所有者權(quán)益：實(shí)收資本200200200200200資本公積5050505050盈余公積00000未分配利潤所有者權(quán)益合計(jì)負(fù)債和股東權(quán)益合計(jì) 主要財(cái)務(wù)假設(shè)公司設(shè)在沈陽市渾南新區(qū)，本項(xiàng)目屬于國家大力提倡扶持的項(xiàng)目，根據(jù)最新稅收優(yōu)惠政策，前兩年可享受免稅政策，以后年份正常，稅率為27%。存貨控制采用先進(jìn)先出，機(jī)器設(shè)備估計(jì)使用壽命5年。分紅政策：公司前三年不進(jìn)行分紅，從第四年起每年分紅10%。暫時(shí)不考慮資產(chǎn)在隨后使用過程中由于不可抗力造成的意外毀損。 由于第1年本公司采用極為保守的預(yù)測(cè)法，預(yù)計(jì)公司占沈陽市可降解餐盒市場(chǎng)份額的5%，第2年公司占沈陽市可降解餐盒市場(chǎng)份額的8%，占沈陽市可降解餐盒市場(chǎng)總份額的10%。我們利用廣告媒體進(jìn)行廣告宣傳，同時(shí)加大公關(guān)費(fèi)用的開支，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，使當(dāng)期生產(chǎn)出的產(chǎn)品全部售出，實(shí)現(xiàn)零庫存。 會(huì)計(jì)報(bào)表分析 重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示5年銷售收入（萬元）：；；；；；5年凈利潤（萬元）：；；；；；達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間：9個(gè)月通過前5年銷售收入狀況可以預(yù)測(cè)，5年后公司銷售收入將突破1億元。具體的預(yù)測(cè)結(jié)果如下圖所示： 伊樂五年銷售收入預(yù)測(cè)圖 財(cái)務(wù)比率分析 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析表財(cái)務(wù)指標(biāo)第一年第二年第三年第四年第五年償債能力分析流動(dòng)比率速動(dòng)比率資產(chǎn)負(fù)債率（%）股東權(quán)益比率（%）產(chǎn)權(quán)比率（%）營運(yùn)能力分析應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率盈利能力分析資產(chǎn)報(bào)酬率（%）150股東權(quán)益報(bào)酬率（%）營業(yè)毛利率（%）營業(yè)利潤率（%）發(fā)展能力分析營業(yè)收入增長率（%）——營業(yè)利潤增長率——凈利潤增長率——總資產(chǎn)增長率 （%）（注：由于公司在年初沒有營業(yè)收入及營業(yè)利潤，故不考慮第一年的營業(yè)收入增長率、營業(yè)利潤增長率和凈利潤增長率）償債能力是指企業(yè)償還到期債務(wù)的能力，從伊樂公司1—5年流動(dòng)比率分析可得公司短期償債能力較強(qiáng)，除第二年流動(dòng)比率很高之外，其他年度流動(dòng)比率均呈現(xiàn)出平穩(wěn)增長的趨勢(shì)；流動(dòng)比率越高表明企業(yè)償債能力越強(qiáng)，債權(quán)人的權(quán)益越有保證。速動(dòng)比率表達(dá)的含義大體相同，但速動(dòng)比率更能反映出企業(yè)短期內(nèi)迅速償還債務(wù)的能力，由于本企業(yè)所從事業(yè)務(wù)的特殊性，使公司擁有大量的流動(dòng)資金。而資產(chǎn)負(fù)債率越小越表明企業(yè)償債能力越強(qiáng)，公司除了第一年之外，其資產(chǎn)負(fù)債率都很低，因?yàn)楣举Y產(chǎn)大多是由所有者權(quán)益中的“未分配利潤”形成。對(duì)于營運(yùn)能力，一定時(shí)期內(nèi)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù)越多，表明周轉(zhuǎn)速度越快，資產(chǎn)營運(yùn)能力越強(qiáng)。公司各項(xiàng)資金周轉(zhuǎn)速的都很快。尤其是“存貨”，由于對(duì)市場(chǎng)份額和需求量進(jìn)行了很保守的預(yù)測(cè)和估計(jì)，加之產(chǎn)品有很高的價(jià)值，因此公司所生產(chǎn)的大多數(shù)產(chǎn)品都能出售給中間商，基本實(shí)現(xiàn)“零存貨”。通過對(duì)企業(yè)生產(chǎn)過程中的產(chǎn)出、耗費(fèi)和利潤之間的比例關(guān)系，我們研究了公司的盈利能力。對(duì)于盈利能力指標(biāo)數(shù)值越大，表明企業(yè)盈利能力越強(qiáng)。公司“資產(chǎn)報(bào)酬率”，“股東權(quán)益報(bào)酬率”和“營業(yè)利潤率”每年都有一定的增幅，只有營業(yè)毛利率保持穩(wěn)定。這說明公司盈利能力逐漸增強(qiáng)。對(duì)公司的發(fā)展能力，營業(yè)收入增長率似乎每年成倍的增加，而營業(yè)利潤增長率和凈利潤增長率則屬于穩(wěn)步增長（第一年除外），這意味著公司在中國可降解塑料市場(chǎng)具有良好的發(fā)展前景。附 錄 第一年資產(chǎn)負(fù)債表 單位：萬元第一季度第二季度第三季度第四季度流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金交易性金融資產(chǎn)應(yīng)收票據(jù)0000應(yīng)收賬款預(yù)付款項(xiàng)0000應(yīng)收利息0000應(yīng)收股利0000其他應(yīng)收款存貨減：存貨跌價(jià)準(zhǔn)備存貨凈值流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)非流動(dòng)資產(chǎn)可供出售金融資產(chǎn)持有至到期投資長期應(yīng)收款0000長期股權(quán)投資0000固定資產(chǎn)原值