體育賽事商業(yè)化運(yùn)作研究(編輯修改稿)
2025-07-22 20:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 根據(jù)賽事的類型和規(guī)模，劃分贊助商級(jí)別，（如可分為：冠名贊助商、主贊助商、次級(jí)贊助商、供應(yīng)商等）。 結(jié)合賽事自身特點(diǎn)，積極獲取市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和相關(guān)企業(yè)信息，通過(guò)調(diào)查研究選擇潛在的贊助商。在選擇潛在贊助商的過(guò)程中，要盡可能了解潛在贊助企業(yè)的贊助需求，權(quán)衡本賽事能否滿足他們的贊助目的。 可首先考慮該比賽項(xiàng)目相關(guān)體育用品的營(yíng)銷企業(yè)，經(jīng)常熱衷于贊助體育賽事的企業(yè)和品牌，或該賽事參賽運(yùn)動(dòng)員代言的產(chǎn)品企業(yè)等。，進(jìn)行贊助設(shè)計(jì)，制定贊助方案這部分是商業(yè)贊助的核心環(huán)節(jié)，是商業(yè)贊助能否吸引贊助商的關(guān)鍵。 首先要了解贊助企業(yè)或品牌的營(yíng)銷目標(biāo)、戰(zhàn)略等，從贊助商的利益出發(fā)，根據(jù)贊助商的興趣設(shè)計(jì)贊助方案，強(qiáng)調(diào)贊助商的投資回報(bào)，回報(bào)方式的選擇要充分考慮贊助商的利益。這樣對(duì)贊助商才更有吸引力和說(shuō)服力。 設(shè)計(jì)具體的贊助方案，方案內(nèi)容要包括對(duì)賽事基本情況和賽事推廣宣傳活動(dòng)介紹，詳細(xì)介紹贊助的方式，明確贊助商的贊助地位，強(qiáng)調(diào)贊助商的回報(bào)權(quán)益，介紹贊助經(jīng)費(fèi)預(yù)算、媒介的選擇等。，談判確定贊助費(fèi)用與回報(bào)聯(lián)系贊助商，提交贊助方案，雙方可通過(guò)談判確定贊助費(fèi)用和回報(bào)形式，要全面具體的考慮不同媒介的回報(bào)方式的具體回報(bào)內(nèi)容（可以是電視回報(bào)、報(bào)紙回報(bào)、網(wǎng)站回報(bào)、場(chǎng)內(nèi)廣告回報(bào)、場(chǎng)外廣告回報(bào)等）。商定具體匯報(bào)內(nèi)容，要細(xì)化到小的細(xì)節(jié)，避免以后方案實(shí)施中遇到分歧。如：贊助商是否可以使用賽事標(biāo)志去推廣自己的形象和產(chǎn)品；贊助商可以在何處放置，可放置多少?gòu)V告牌、廣告旗幟；贊助商是否可以參加組委會(huì)的各種貴賓招待會(huì)和聯(lián)誼活動(dòng)；贊助商是否能夠在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行銷售活動(dòng)或產(chǎn)品展示等。根據(jù)賽事的知名度和規(guī)模制定合適的特許商品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。賽事組織方可以自己經(jīng)營(yíng)特許商品，取得收益；也可將賽事標(biāo)識(shí)使用權(quán)和特許商品經(jīng)營(yíng)權(quán)出售，獲得相應(yīng)收入。無(wú)論主辦方和經(jīng)營(yíng)商都應(yīng)利用各種宣傳方式促進(jìn)特許商品銷售。、具體實(shí)施執(zhí)行及監(jiān)督、測(cè)評(píng)和總結(jié)對(duì)合同內(nèi)容和各項(xiàng)條款仔細(xì)研究，認(rèn)真分析其可行性后，再簽訂合同。實(shí)施各項(xiàng)方案，要努力為合作伙伴提供好的服務(wù)。尤其是商業(yè)贊助，要切實(shí)的做好商業(yè)贊助的回報(bào)執(zhí)行工作，制定正確的工作計(jì)劃、程序和工作規(guī)范，合理配置人員和資源。合同實(shí)施過(guò)程中要做好反饋和監(jiān)督工作，工作結(jié)束后要?dú)w納整理相關(guān)資料，進(jìn)行贊助效果測(cè)評(píng)和各項(xiàng)工作總結(jié)。二、 國(guó)際體育賽事商業(yè)化運(yùn)作的成功經(jīng)驗(yàn)奧運(yùn)會(huì)的直接收入來(lái)源包括：電視轉(zhuǎn)播權(quán)出售，門票收入，國(guó)際奧委會(huì)TOP贊助商、組委會(huì)贊助商、供應(yīng)商等不同級(jí)別的贊助收入，國(guó)際奧委會(huì)特許經(jīng)營(yíng)權(quán)收入，國(guó)際奧委會(huì)紀(jì)念幣、郵票收入等。下圖為北
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