中國(guó)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)分析(編輯修改稿)
2025-07-22 01:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 東大阿爾派 富士通EDC8 Novell NEC CR[,4] CR[,8] ?。ǘ┎煌a(chǎn)品市場(chǎng)的集中度 表4為三種產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售集中度和位居前8位的企業(yè)名單。數(shù)據(jù)表明不同市場(chǎng)集中度差距較大，大致地看：軟件市場(chǎng)相當(dāng)分散，這主要為軟件品種多所致，實(shí)際上在PC機(jī)操作系統(tǒng)、漢字排版系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)，微軟、方正、Oracle公司的市場(chǎng)份額很高；PC機(jī)市場(chǎng)集中程度中等，1997年CR4僅30％左右，CR8也僅40％強(qiáng)；打印機(jī)的集中程度相當(dāng)高，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)是寡占競(jìng)爭(zhēng)型的，這種情況與打印市場(chǎng)主要被幾家跨國(guó)供應(yīng)商控制有關(guān)?！ ”? 中國(guó)PC（按品牌）銷售集中度 單位：％ 類別 1995 19961997集中度CR4 集中度CRS 集中度CR8 在急速發(fā)展且產(chǎn)品批量較大的PC市場(chǎng)，90年代中國(guó)后期出現(xiàn)集中度上升的趨勢(shì)，但仍明顯低于美日等國(guó)。如表5所示，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)計(jì)算的PC（按品牌）集中度，％，％，％％，但是，與美國(guó)CR4 ％以上（為1997年數(shù)）相比，中國(guó)PC機(jī)市場(chǎng)集中度仍然明顯較低，這可能與中國(guó)主要PC機(jī)企業(yè)規(guī)模小，中國(guó)PC機(jī)市場(chǎng)尚處于初步發(fā)階段等有關(guān)?！ ?guó)外IT業(yè)大公司都在中國(guó)建廠，民族品牌企業(yè)在計(jì)算機(jī)軟件硬件各細(xì)分市場(chǎng)上也正在發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈?？偟目粗袊?guó)各細(xì)分市場(chǎng)的集中度不算太高，在充分開(kāi)放而中國(guó)企業(yè)基礎(chǔ)又弱的情況下，集中度高可能意味外國(guó)廠商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的控制。(三) 產(chǎn)品差別 首先，產(chǎn)品差別又稱產(chǎn)品差別程度，是指買者因產(chǎn)品不具有完全的代替性而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生的偏好差別，也是決定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的一個(gè)主要因素。所謂產(chǎn)品差別化是指同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同企業(yè)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，由于在質(zhì)量、款式、性能、銷售服務(wù)、信息提供和消費(fèi)者偏好等方面存在著差異，從而導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)間替代的不完全性的狀況。這是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)的一種主要手段，也是一種非價(jià)格壁壘。從總體上看，計(jì)算機(jī)業(yè)是產(chǎn)品差別較大的產(chǎn)業(yè)，計(jì)算機(jī)器件及外設(shè)的產(chǎn)品差別主要是技術(shù)性的。微機(jī)使用標(biāo)準(zhǔn)元器件進(jìn)生裝配，其產(chǎn)品差別主要表現(xiàn)在總體設(shè)計(jì)和設(shè)計(jì)組裝的性能質(zhì)量差別上。軟件和信息服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品差別更大。 其次，產(chǎn)品差異性的重要性在于對(duì)買者造成影響，使消費(fèi)者對(duì)某些企業(yè)或某些品牌產(chǎn)品產(chǎn)生偏好甚至愿意多只付錢。這樣一來(lái)，同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)部同企業(yè)所產(chǎn)生的產(chǎn)品就減少了可替代性，從而帶來(lái)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不完全性和寡戰(zhàn)火壟斷。營(yíng)銷和服務(wù)方面差別較明顯。許多人認(rèn)為，Dell與其它計(jì)算機(jī)廠商差別在快速服務(wù)上。目前中國(guó)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)在銷售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)、新產(chǎn)品的推廣及營(yíng)銷等方面，在中國(guó)本土市場(chǎng)上，已有一定的優(yōu)勢(shì)。是營(yíng)銷和服務(wù)方面差別較明顯。許多人認(rèn)為，Dell與其它計(jì)算機(jī)廠商差別在快速服務(wù)上。目前中國(guó)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)在銷售網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)、新產(chǎn)品的推廣及營(yíng)銷等方面，在中國(guó)本土市場(chǎng)上，已有一定的優(yōu)勢(shì)。在次，買方對(duì)產(chǎn)品知識(shí)程度的差別。在消費(fèi)者方面，要一直堅(jiān)持透明、時(shí)尚的策略這種透明并不僅僅指的是外觀上的透明，而更多的體現(xiàn)在價(jià)格上的透明以及服務(wù)上的透明。另外，在商家方面，他們不只是一個(gè)物業(yè)管理者的角色，而是同商家形成經(jīng)營(yíng)伙伴的關(guān)系。我們把自己的利益同商家緊密聯(lián)系在一起，為商家提供最好的服務(wù)。這三方面也集中體現(xiàn)了差異化策略的內(nèi)涵。（四）進(jìn)入壁壘進(jìn)入壁壘是指行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)相對(duì)于企圖進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)（潛在競(jìng)爭(zhēng)者）的優(yōu)勢(shì)。進(jìn)入壁壘對(duì)市場(chǎng)壟斷和競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系有較大影響，是決定市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的主要因素。進(jìn)入壁壘的高低，往往對(duì)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)狀態(tài)具有直觀的、重要的影響。從理論上講，一個(gè)特定產(chǎn)業(yè)進(jìn)入壁壘的高低，原則上可以用使新企業(yè)無(wú)意進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)的最高價(jià)格來(lái)測(cè)定，經(jīng)濟(jì)規(guī)模障礙；必要投資規(guī)模障礙；產(chǎn)品差別進(jìn)入障礙；政策法規(guī)進(jìn)入障礙（見(jiàn)表6） 表6 計(jì)算機(jī)業(yè)進(jìn)入障礙 產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)規(guī)?！”匾顿Y產(chǎn)品差別政策法規(guī)PC機(jī) 小到中等 小到中等 大(主要基于品牌和服務(wù))小外設(shè)和主要零部件大中等到大大(主要基于技術(shù)、質(zhì)量)小系統(tǒng)軟件大中等到大大小應(yīng)用軟件小小到中等 大小假設(shè)潛在的或新企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模與原存企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模是同等的。在這一假設(shè)前提下，消費(fèi)者的偏好使電腦銷售商有了良好信譽(yù)，它們的廣告宣傳和推銷（注：除了廣告宣傳和推銷之外，性能，質(zhì)量，外形，配套措施的改變以及完善的服務(wù)等亦可使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品形成偏好。）只需維護(hù)這種信譽(yù)即可，但潛在的或新企業(yè)則需從頭開(kāi)始，如果已解決了設(shè)計(jì)和制造產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題，還須想方設(shè)法使消費(fèi)者相信自己的產(chǎn)品比消費(fèi)者已熟知的其它產(chǎn)品更好。為此，潛在的或新企業(yè)要支出巨額的促銷費(fèi)用，并且在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里繼續(xù)進(jìn)行促銷活動(dòng)。因此，原存企業(yè)的產(chǎn)品差別構(gòu)成了潛在的或新企業(yè)的進(jìn)入壁壘——產(chǎn)品差別壁壘。該壁壘的存在，實(shí)際上是原存企業(yè)較之潛在的或新企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。在很大程度上，產(chǎn)品的差別化是企業(yè)媒體宣傳、廣告促銷以及提供完善的服務(wù)的結(jié)果?！ ∵@是因?yàn)楫a(chǎn)品的差別化是構(gòu)筑在消費(fèi)者對(duì)商品存有不同偏好的基礎(chǔ)上，而這些偏好的形成常常是企業(yè)通過(guò)媒體宣傳、廣告促銷等方式來(lái)引誘消費(fèi)者消費(fèi)的結(jié)果；另一方面，由于生產(chǎn)同類或同一牌號(hào)產(chǎn)品的企業(yè)在提供有關(guān)商品的信息、商品發(fā)送以及保修維修服務(wù)中存有差異，從而使消費(fèi)者對(duì)同類或同一牌號(hào)的產(chǎn)品形成了不同的偏好，因此，企業(yè)可以通過(guò)媒體宣傳、廣告促銷以及提供完善的服務(wù)來(lái)構(gòu)建自己的產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)。在這里，消費(fèi)者對(duì)不同企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)所形成的不同偏好，實(shí)際就是這些企業(yè)的品牌在消費(fèi)者心目中的不同定位。從這個(gè)意義上說(shuō)，產(chǎn)品差別優(yōu)勢(shì)的打造是通過(guò)企業(yè)品牌戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的?！ ∨c跨國(guó)公司相比，中國(guó)企業(yè)在品牌上沒(méi)有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。盡管如此，中國(guó)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)仍應(yīng)在全球化進(jìn)程中，通過(guò)創(chuàng)造自己走向世界的品牌，提高中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品差別壁壘，并力爭(zhēng)對(duì)國(guó)外后起的品牌構(gòu)筑起強(qiáng)大的進(jìn)入壁壘。為此，可采用以下戰(zhàn)略措施：第一，繼續(xù)增加廣告費(fèi)用的投入，加大培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)中國(guó)企業(yè)品牌的忠誠(chéng)和偏好的力度，提高產(chǎn)品差別壁壘，致使?jié)撛诘幕蛐逻M(jìn)入者意識(shí)
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